Ondernemen met nagels in Thailand

Nagelproducten verkopen in Thailand. Daar hoef je als buitenlander niet aan te beginnen. Toch zijn de Nederlanders David en Sylvia de Rijke daar iedere dag druk mee bezig in hun bedrijf Dasy Design in Bangkok. Met succes. ‘Ik mag niet klagen over de marges.’

De Thai zijn graag met het menselijk lichaam bezig. In massagesalons kan ieder lichaamsdeel worden behandeld. Ook schoonheidsproducten vinden gretig aftrek. Toch ontdekten David en Sylvia de Rijke elf jaar geleden een gat in de markt. Dasy Design – de naam is een samentrekking van David en Sylvia – was geboren.

Afbrokkelen

David de Rijke, een vlotte veertiger, legt uit: ‘Goede schoonheidsproducten waren hier niet aanwezig. Er is veel Chinese import die kwalitatief te wensen overlaat.’ De Rijke noemt een aantal schadelijke bijwerkingen die Chinese schoonheidsproducten volgens hem kunnen hebben: leverziektes, allergische reacties waardoor de huid afbrokkelt, nagels die geel worden.

De producten die Dasy Design verhandelt komen stuk voor stuk uit de Verenigde Staten en zijn goedgekeurd door de strenge Amerikaanse Food and Drug Administration. De Rijke: ‘Europa doet kwalitatief heus niet onder voor de VS, maar Amerikanen zijn wat sneller in het regelen van de juiste papieren. Daarom hebben wij destijds voor een Amerikaanse lijn gekozen.’

Aanzien

Dasy Design voorziet in een behoefte, met name van welgestelde Thai. De Rijke: ‘Als Thai hun nagels kunnen laten lakken voor 20 eurocent of 2 euro, dan kiezen ze voor het laatste. Zeker als dat met een merk gebeurt dat aanzien geeft.’

Dasy Design International lakt overigens zelf geen nagels. Het bedrijf fungeert als distributiecentrum voor schoonheidssalons. ‘Het begon elf jaar geleden met één flesje in de huiskamer’, zegt David. Inmiddels weet David bijna niet meer waar hij de producten moet opslaan die hij jaarlijks voor 150.000 dollar inkoopt.

Schaamstreek

Het bedrijf distribueert negen verschillende cosmeticamerken, nagellak, nagelextensies, gelnagels, haarverwijdering en paraffinebehandelingen. Daarnaast heeft Dasy Design een educatiecentrum onder leiding van Sylvia. Personeel van salons leert hier met de producten om te gaan.

David de Rijke laat me de afdeling ‘waxen’ zien, waar onder andere de ‘Brasilians’ plaatsvinden. Dat is een behandeling waarbij de schaamstreek grotendeels wordt onthaard. ‘Kijk, daar hangt de webcam’, grapt De Rijke. ‘Nee hoor, hier komen dus geen klanten voor service, maar worden alleen demonstraties gegeven in opleidingssituaties.’

Laklucht

Een verdieping hoger werkt Kimi Akazawa. Deze Japanse is schoonheidspecialiste en geeft les bij Dasy Design. Ze zegt: ‘I love their products, that’s why I started working with them.’ De sterke lucht van de lak ruikt ze al lang niet meer.

Dasy Design mag zich met recht een internationaal bedrijf noemen. Niet alleen werken er Thaise, Japanse en Nederlandse mensen, de nagelproducten worden gedistribueerd in Thailand, Laos, Cambodja, India en zelfs in Pakistan.

Sneeuw

Achttien jaar geleden raakten David en Sylvia tijdens hun huwelijksreis verliefd op Thailand. Ondernemerservaring hadden ze toen al. In de jaren 90 runden de twee Discotheek Full Moon aan de ‘s-Gravendijkwal in Rotterdam. David was bovendien een tijd ondernemer op de Antillen.

Ondernemen in Thailand heeft een duidelijk voordeel vindt David: ‘De mensen, het eten en de temperatuur maken het leuker. Je hebt te maken met heel emotionele mensen, waardoor de contacten veel hechter zijn. Bovendien kun je van het Thaise belastingklimaat in Nederland alleen maar dromen. Ik betaal 4% loonbelasting en mijn personeel ook!’

Het echtpaar mist Nederland eigenlijk niet. Sylvia: ‘Eén keer per jaar in de winter ga ik terug naar Nederland. Ik wil het dan even koud hebben en in de sneeuw stampen. Maar dat is genoeg.’

Bron: www.rnw.nl