In conversazione con Martien Vlemmix, importatore Mascotte

Di recente ho partecipato due volte a una riunione di SME Thailand, non perché io stesso sia una PMI, ma a causa di due eventi speciali. La prima volta è stato perché lo SME aveva organizzato una bella escursione alla Thai Airways Technical e la seconda volta per via del nostro ambasciatore, che aveva interrotto il suo congedo per malattia in Olanda per una visita di lavoro in Thailandia.

Puoi leggere una storia su entrambi gli eventi su questo blog.

Martin Vlemmix

Durante queste due "serate drink" ho incontrato molti uomini d'affari olandesi in un'atmosfera amichevole e ho anche conosciuto il presidente, l'esuberante Brabander Martien Vlemmix. Oltre alla sua attività di presidente di SME Thailand, Martien Vlemmix è anche un importatore di tubi per sigarette Mascotte, che importa e vende in Thailandia in gran numero. Ora guadagna un sacco di soldi con gli articoli sulle mascotte. Potresti definirlo un uomo in bonus ora, ma non è sempre stato così. Ad ogni modo, ho pensato che fosse un uomo molto interessante e ho deciso di fargli visita nel suo ufficio a Thonburi.

Visita all'ufficio della mascotte

Avevo difficoltà a trovare l'indirizzo di un potenziale cliente nella grande città di Bangkok, l'edificio Mascotte non può mancare. Poco prima di arrivare alla stazione BTS di Wongwian Yai, dall'altra parte del fiume Chao Phraya, il nome Mascotte sul lato destro del treno cattura immediatamente la tua attenzione.

Poco dopo il mio arrivo in ufficio, una grossa autovettura si fermò davanti alla porta, Martien scese e lasciò che un dipendente parcheggiasse la sua auto da qualche parte dietro l'edificio. Martien mi ha condotto dentro, al piano terra un certo numero di impiegati che parlavano spesso al telefono e poi attraverso le scale fino al terzo piano, il suo ufficio.

È, credo, un tipico ufficio tailandese. Colleghi ammassati, scrivanie in disordine, scatole di Mascotte accatastate ovunque. L'ufficio di Martien non è nemmeno un esempio di ufficio che si addice a un direttore di un'azienda multimilionaria. Semplicemente funzionale, come visitatore ti senti subito a casa con una tazza di caffè prodotta dallo stesso Martien. Se volessi accendere un sigaro, perché Martien è un forte fumatore, quindi gli piace quando anche i suoi ospiti fumano. "Fumare nel mio ufficio è quasi obbligatorio", mi aveva detto una volta.

Il mercato delle mascotte in Thailandia

Certo che conoscete Mascotte delle cartine per rollare una sigaretta fatta in casa, “Rotola meglio, si attacca meglio e fuma meglio”, ricordi? Ma in Thailandia quelle cartine non si vendono. Questi sono tubi per sigarette con filtro. Metti del tabacco in un dispositivo di riempimento - che vende anche Mascotte - e con un gesto pratico riempi quel tubo di sigaretta vuoto. Hai così una sigaretta perfettamente stretta, che fa sembrare che tu stia fumando una costosa sigaretta già pronta e non una sigaretta.

Martien ha trovato il mercato per questo nelle regioni più povere della Thailandia, soprattutto dove si coltiva il tabacco. Con quel tabacco scadente in un involucro di Mascotte e poi messo in un pacchetto vuoto di Marlboro, il povero thailandese fa spettacolo: fuma sigarette costose!

Il mercato è vasto, coinvolge davvero milioni di tubi per sigarette, che Martien vende anche in modo speciale. Non attraverso il normale percorso di supermercati o negozi regolari, ma direttamente attraverso un esercito di fino a 1000 rivenditori, che Martien chiama affiliati. Il rivenditore acquista da Mascotte contro pagamento in contanti e lo rivende ai numerosi clienti del paese in cui abita e dintorni.

Quella vendita sta andando come un treno, Martien non deve quasi interferire con essa. Mantiene i contatti con Mascotte nei Paesi Bassi e gestisce l'attività principalmente tramite sua moglie Suwanee a causa della lingua. Di tanto in tanto si reca nell'entroterra con sua moglie per rendere omaggio a un venditore di successo, un fatturato di 700.000 baht su base annua non è cosa da poco. D'altra parte, deve anche agire occasionalmente se un rivenditore pensa che sia intelligente e cerca di imbrogliare Mascotte. “Succede più spesso di quanto vorrei, ma sì, questa è la Thailandia, vero?” dice Martien.

sfondo

Per dirti come Martien ha avuto l'idea della "mascotte", devo raccontarti un po' del suo background. Proviene da una famiglia un tempo benestante e come figlio del capo della seconda più grande azienda di decorazioni per vetrine dei Paesi Bassi, viaggia in molti paesi. Inizialmente, la Thailandia è uno dei tanti paesi che visita. Ricordi le bellissime bambole Zwarte Piet dalle bellissime vetrine di V&D e De Bijenkorf? Be', sono stati fabbricati in Tailandia per l'azienda di suo padre. Lì incontra anche una signora thailandese, Suwanee Tangpitak Paisal, che Martien sposa nel 2000 nei Paesi Bassi.

Il matrimonio va bene, ma gli affari no. Sta cambiando la tendenza nei negozi e nei grandi magazzini, non più vetrine, ma vetrine aperte, attraverso le quali le persone possono guardare dentro il negozio. L'azienda fallisce e Martien rimane disoccupato.

L'idea

Martien ha molte idee, ma le molte aziende a cui ti rivolgi non sono interessate. Fino a quando non entra in contatto con Mascotte, anch'essa un'azienda di famiglia originaria del Brabante, che vede qualcosa nei suoi piani di vendere tubi per sigarette in Thailandia. Gli viene data l'opportunità di mettere a punto un business plan, che gli richiederà un anno. In quel periodo Vlemmix trova un investitore per iniziare l'avventura: affitto ufficio, auto, personale, primo stock. Nel 2008 termina l'affitto della sua casa di Oosterhout e parte per la Thailandia con la moglie. L'inizio di un'avventura nata per necessità.

Lavorare in Thailandia

L'inizio non è facile, giornate lavorative lunghe, tanti spostamenti interni per trovare rivenditori, ma a un certo punto quando c'è più consapevolezza di questo fenomeno nei paesi, il treno si mette in moto. Sempre più difficile, perché al momento non riesce ad attrarre abbastanza persone per cercare rivenditori. Martien non pensa che i thailandesi siano persone piacevoli con cui lavorare. Spesso li trova pigri e sleali nei confronti dell'azienda e disposti a lavorare solo se possono guadagnare (molti) soldi da soli. Alcuni cercano di imbrogliarlo, ma quando lo scopre c'è solo una soluzione, il licenziamento! “Devi imparare ad affrontarlo e accettare alcune cose”, dice Martien, “molti manager olandesi impazzirebbero qui, ma sono fortunato ad avere una moglie thailandese che si prende cura di molti problemi per me”

Imprenditori in franchising

Lavorare con i franchisee ha un grande vantaggio secondo Vlemmix. I thailandesi lavorano sodo solo quando lavorano per se stessi. Tutto ciò che guadagnano è per se stessi e per le loro famiglie. Ecco perché i rivenditori tengono le loro scorte - non vogliono mai finire, perché poi non fanno soldi. Inoltre, Martien Vlemmix afferma: “Devono pagare in contanti quando prendono l'ordine. Lo fanno, perché altrimenti non hanno scorte. È carino, perché l'invio di una fattura non funziona qui. L'abbiamo fatto due volte all'inizio. Non abbiamo più avuto notizie di quelle persone. Avevamo perso la roba e potevamo lamentarci dei soldi».

PMI Thailandia

Il commercio di Mascotte procede senza intoppi e Martien dice che deve stare attento a non annoiarsi. Un'altra delle sue idee era quella di creare una piattaforma per le piccole imprese olandesi, cioè le piccole e medie imprese, che sono già attive in Tailandia o vogliono stabilirsi lì. Martien Vlemmix è il fondatore di MKB Thailand, destinato ai piccoli imprenditori olandesi, per i quali la Camera di commercio olandese-thailandese (NTCC) non presta abbastanza attenzione, secondo lui.

Per le PMI, si tratta di due cose: fornire informazioni pratiche ai nuovi arrivati ​​e organizzare serate con drink, in cui gli ospiti sono regolarmente invitati a presentare se stessi e la loro azienda. Martien Vlemmix ha molte idee su nuovi imprenditori da elaborare, perché afferma chiaramente che non è da tutti avere successo in Thailandia. Imparare dalle esperienze degli altri, sostenersi a vicenda dove possibile, consigliarsi su come agire.. Secondo lui, questo a volte include il consiglio di restare bella nei Paesi Bassi, la Thailandia non fa per te!

infine

Se vivi da qualche parte fuori dalle grandi città della Thailandia e vedi alcune vendite di Tubi di sigaretta mascotte, ad esempio dal tuo partner thailandese o da un'altra persona conosciuta nel villaggio, contatta Martien Vlemmix. I recapiti si trovano sulla pagina Facebook di Mascotte Thailand e sul sito web: www.mascotte.nl/th/

Se sei interessato a SME Thailand, dai un'occhiata alla pagina Facebook di SME Thailand o al sito web mkbthailand.com.

Ancora meglio è visitare The Green Parrot all'Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok la prossima serata di drink

La sera successiva si sta già avvicinando Giovedì 20 luglio 2017