في محادثة مع Martien Vlemmix ، المستورد Mascotte

لقد حضرت مؤخرًا اجتماعًا لـ SME في تايلاند مرتين ، ليس لأنني مؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم ، ولكن بسبب حدثين خاصين. كانت المرة الأولى لأن الشركات الصغيرة والمتوسطة نظمت رحلة لطيفة إلى Thai Airways Technical والمرة الثانية بسبب سفيرنا الذي قطع إجازته المرضية في هولندا في زيارة عمل إلى تايلاند.

يمكنك قراءة قصة عن كلا الحدثين في هذه المدونة.

مارتن فليميكس

خلال هاتين "أمسيتي المشروبات" التقيت بالعديد من رجال الأعمال الهولنديين في جو ودي وتعرفت أيضًا على رئيس مجلس الإدارة ، براباندر مارتين فليميكس اللامع. بالإضافة إلى نشاطه كرئيس لشركة SME في تايلاند ، فإن Martien Vlemmix هو أيضًا مستورد لأنابيب السجائر Mascotte ، التي يستوردها ويبيعها في تايلاند بأعداد كبيرة. إنه يكسب الآن الكثير من المال من خلال مقالات التميمة. يمكنك أن تطلق عليه اسم رجل المكافأة الآن ، لكن هذا لم يكن الحال دائمًا. على أي حال ، اعتقدت أنه رجل مثير للاهتمام وقررت زيارته في مكتبه في تونبوري.

زيارة مكتب التميمة

كنت أواجه صعوبة في العثور على عنوان عميل محتمل في مدينة بانكوك الكبيرة ، ولا يمكن تفويت مبنى Mascotte. قبل الوصول مباشرة إلى محطة Wongwian Yai BTS ، عبر نهر Chao Phraya ، يلفت انتباهك اسم Mascotte على الجانب الأيمن من القطار.

بعد فترة وجيزة من وصولي إلى المكتب ، توقفت سيارة ركاب كبيرة أمام الباب ، نزل منها مارتين وترك موظفًا يوقف سيارته في مكان ما خلف المبنى. قادني مارتين إلى الداخل ، في الطابق الأرضي ، عددًا من الموظفين الذين كانوا يتحدثون كثيرًا عبر الهاتف ثم عبر الدرج إلى الطابق الثالث ، مكتبه.

أعتقد أنه مكتب تايلاندي نموذجي. احتشد الزملاء معًا ، والمكاتب المزدحمة ، وصناديق Mascotte مكدسة في كل مكان. كما أن مكتب مارتين ليس مثالاً يحتذى به لمكتب يليق بمدير شركة بملايين الدولارات. ببساطة وظيفية ، كزائر تشعر على الفور وكأنك في المنزل مع فنجان قهوة صنعه Martien نفسه. إذا كنت أرغب في إشعال سيجار ، لأن Martien هو مدخن شره ، لذلك يحب أن يدخن ضيوفه أيضًا. قال لي مرة من قبل: "التدخين في مكتبي إلزامي تقريبًا".

سوق ماسكوت في تايلاند

بالطبع أنت تعرف Mascotte من أوراق اللف لف السجائر محلية الصنع ، "لفات أفضل ، تلتصق بشكل أفضل وتدخن بشكل أفضل" ، هل تتذكر؟ لكن في تايلاند لا يتم بيع أوراق اللف. هذه هي أنابيب السجائر مع مرشح. يمكنك وضع بعض التبغ في جهاز تعبئة - والذي تبيعه ماسكوت أيضًا - وبحركة يدوية تملأ أنبوب السجائر الفارغ هذا. وبالتالي ، لديك سيجارة ضيقة تمامًا ، مما يجعلها تبدو وكأنك تدخن سيجارة جاهزة باهظة الثمن وليست سيجارة.

وجد Martien السوق لهذا في المناطق الأفقر من تايلاند ، خاصة حيث يزرع التبغ. مع هذا التبغ الرخيص في غلاف ماسكوت ثم وضعه في علبة فارغة من مارلبورو ، يقدم التايلاندي المسكين العرض: إنه يدخن سجائر باهظة الثمن!

السوق كبير ، إنه يتضمن حقًا ملايين أنابيب السجائر ، والتي يبيعها Martien أيضًا بطريقة خاصة. ليس من خلال الطريق العادي لمحلات السوبر ماركت أو المتاجر العادية ، ولكن مباشرة من خلال جيش يصل إلى 1000 بائع تجزئة ، يسميهم مارتين أصحاب الامتياز. البائع يشتري من Mascotte مقابل الدفع النقدي ويبيعه للعديد من العملاء في القرية التي يعيش فيها وحولها.

هذا البيع يسير مثل القطار ، لا يكاد مارتين يتدخل فيه. يحافظ على اتصال مع Mascotte في هولندا ويدير الأعمال بشكل أساسي من خلال زوجته Suwanee بسبب اللغة. من حين لآخر يذهب إلى الداخل مع زوجته لتكريم بائع ناجح ، فإن حجم مبيعاتها البالغ 700.000 بات على أساس سنوي ليس بالأمر الهين بالطبع. من ناحية أخرى ، يتعين عليه أيضًا التصرف من حين لآخر إذا اعتقد البائع أنه ذكي ويحاول خداع ماسكوت. يقول مارتين: "يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما أريد ، ولكن نعم ، هذه تايلاند ، أليس كذلك؟"

Achtergrond

لأخبرك كيف توصل Martien إلى "فكرة التميمة" ، أريد أن أخبرك قليلاً عن خلفيته. إنه ينتمي إلى عائلة ثرية ذات يوم ، وباعتباره ابن رئيس ثاني أكبر شركة لتزيين نوافذ المتاجر في هولندا ، سافر إلى العديد من البلدان. في البداية ، تايلاند هي واحدة من العديد من البلدان التي يزورها. هل تتذكر دمى Zwarte Piet الجميلة من النوافذ الجميلة في V&D و De Bijenkorf؟ حسنًا ، لقد صنعوا في تايلاند لشركة والده. وهناك يلتقي أيضًا بالسيدة التايلاندية Suwanee Tangpitak Paisal ، التي تزوجها Martien في عام 2000 في هولندا.

الزواج جيد ، لكن العمل ليس كذلك. يتغير الاتجاه في المتاجر والمتاجر الكبرى ، ولم يعد هناك نوافذ للمحلات ، بل نوافذ مفتوحة ، يمكن للناس من خلالها النظر إلى المتجر. أفلست الشركة وأصبح Martien عاطلاً عن العمل.

الفكرة

لدى Martien الكثير من الأفكار ، لكن العديد من الشركات التي تتعامل معها غير مهتمة. حتى يتواصل مع Mascotte ، وهي أيضًا شركة عائلية تعود أصولها إلى برابانت ، والتي ترى شيئًا في خططه لبيع أنابيب السجائر في تايلاند. يتم منحه الفرصة لإعداد خطة عمل ، والتي ستستغرق عامًا. في تلك الفترة ، وجد Vlemmix مستثمرًا لبدء المغامرة: استئجار مكتب ، سيارة ، موظفين ، أول سهم. في عام 2008 أنهى إيجار منزله في أوسترهوت وغادر إلى تايلاند مع زوجته. بداية مغامرة ولدت من الضرورة.

العمل في تايلاند

البداية ليست سهلة ، أيام عمل طويلة ، الكثير من السفر الداخلي للعثور على بائعين ، ولكن في مرحلة معينة عندما يكون هناك وعي أكبر بهذه الظاهرة في القرى ، يبدأ القطار في الركض. أصعب وأصعب ، لأنه في الوقت الحالي لا يمكنه جذب عدد كافٍ من الناس للبحث عن بائعين. لا يعتقد مارتين أن التايلانديين أناس طيبون للعمل معهم. غالبًا ما يجدهم كسالى وخائنون للشركة ومستعدون للعمل فقط إذا تمكنوا من كسب (الكثير) من المال بأنفسهم. يحاول البعض خداعه ، لكن عندما يكتشف أن هناك حلًا واحدًا فقط ، وهو الفصل! يقول مارتين: "عليك أن تتعلم كيف تتعامل مع الأمر وتقبل بعض الأشياء ، فالعديد من المديرين من هولندا سيصابون بالجنون هنا ، لكني محظوظ لأن لدي زوجة تايلندية تهتم بالعديد من المشاكل من أجلي"

رواد الامتياز

وفقًا لـ Vlemmix ، فإن العمل مع أصحاب الامتياز له ميزة كبيرة. يعمل التايلانديون بجد فقط عندما يعملون لأنفسهم. كل ما يكسبونه هو لأنفسهم وعائلاتهم. لهذا السبب يحتفظ الموزعون بمخزونهم - لا يريدون أبدًا نفاد مخزونهم ، لأنهم لا يكسبون أي أموال بعد ذلك. علاوة على ذلك ، يقول Martien Vlemmix: "يتعين عليهم الدفع نقدًا عند استلام الطلب. إنهم يفعلون ذلك ، وإلا فلن يكون لديهم مخزون. هذا جيد ، لأن إرسال الفاتورة لا يعمل هنا. لقد فعلنا ذلك مرتين في البداية. لم نسمع من هؤلاء الناس مرة أخرى. لقد فقدنا الأشياء ويمكننا أن نطلق صافرة بشأن المال.

SME تايلاند

تسير التجارة في ماسكوت بسلاسة ويقول مارتين إنه يتعين عليه توخي الحذر حتى لا يشعر بالملل. كانت إحدى أفكاره الأخرى هي إنشاء منصة للشركات الهولندية الأصغر ، أي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، النشطة بالفعل في تايلاند أو التي ترغب في تأسيس نفسها هناك. Martien Vlemmix هو مؤسس MKB Thailand ، المخصص لأصحاب المشاريع الهولندية الأصغر ، الذين لا توليهم غرفة التجارة الهولندية التايلاندية (NTCC) اهتمامًا كافيًا ، حسب قوله.

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، يتعلق الأمر بأمرين: توفير المعلومات العملية للقادمين الجدد وتنظيم أمسيات المشروبات ، حيث تتم دعوة الضيوف بانتظام لتقديم أنفسهم وشركتهم. لدى Martien Vlemmix العديد من الأفكار حول رواد الأعمال الجدد للعمل بها ، لأنه صرح بوضوح أنه لا يجوز للجميع أن ينجحوا في تايلاند. التعلم من تجارب الآخرين ، ودعم بعضهم البعض قدر الإمكان ، وتقديم المشورة لكيفية التصرف .. حسب قوله ، يتضمن ذلك أحيانًا نصيحة البقاء جميلة في هولندا ، تايلاند ليست لك!

أخيرا

إذا كنت تعيش في مكان ما خارج المدن الكبرى في تايلاند وشاهدت بعض مبيعات أنابيب السجائر التميمة، على سبيل المثال عن طريق شريكك التايلاندي أو أي شخص آخر معروف في القرية ، يرجى الاتصال بـ Martien Vlemmix. يمكن العثور على تفاصيل الاتصال على صفحة Facebook الخاصة بـ Mascotte Thailand والموقع الإلكتروني: www.mascotte.nl/th/

إذا كنت مهتمًا بـ SME Thailand ، فراجع صفحة SME Thailand Facebook أو موقع الويب mkbthailand.com.

والأفضل من ذلك هو زيارة The Green Parrot في فندق Mermaid ، Soi 29 Sukhumvit ، بانكوك في ليلة الشراب التالية

مساء اليوم التالي يقترب بالفعل الخميس 20 يوليو 2017