Беседа с Мартьеном Влеммиксом, импортером Mascotte

Недавно я дважды присутствовал на встрече малого и среднего бизнеса Таиланда не потому, что я сам являюсь представителем малого и среднего бизнеса, а из-за двух специальных мероприятий. В первый раз это произошло из-за того, что SME организовала приятную экскурсию в Thai Airways Technical, а во второй раз из-за нашего посла, который прервал свой больничный в Нидерландах для рабочей поездки в Таиланд.

Вы можете прочитать рассказ об обоих событиях в этом блоге.

Мартин Влеммикс

Во время этих двух «вечеров за напитками» я познакомился со многими голландскими деловыми людьми в дружеской атмосфере, а также познакомился с председателем, ярким Брабандером Мартиеном Влеммиком. В дополнение к своей деятельности в качестве председателя SME Thailand, Мартиен Влеммикс также является импортером сигаретных гильз Mascotte, которые он импортирует и продает в Таиланде в больших количествах. Теперь он зарабатывает много денег на статьях-талисманах. Сейчас его можно было бы назвать бонусным человеком, но так было не всегда. Как бы то ни было, он показался мне очень интересным человеком, и я решил навестить его в его офисе в Тхонбури.

Посещение офиса талисмана

Раньше у меня были проблемы с поиском адреса потенциального клиента в большом городе Бангкоке, здание Mascotte нельзя было пропустить. Незадолго до прибытия на станцию ​​BTS Wongwian Yai через реку Чао Прайя сразу бросается в глаза название Mascotte на правой стороне поезда.

Вскоре после того, как я прибыл в офис, перед дверью остановилась большая легковая машина, Мартьен вышел и позволил сотруднику припарковать свою машину где-то за зданием. Мартиен провел меня внутрь, на первом этаже несколько сотрудников, которые часто разговаривали по телефону, а затем по лестнице на третий этаж, в свой кабинет.

Думаю, это типичный тайский офис. Коллеги столпились, столы загромождены, коробки с Mascotte сложены повсюду. Кабинет Мартьена также не является образцом офиса, подобающего директору многомиллионной компании. Просто функционально, как посетитель, вы сразу чувствуете себя как дома с чашечкой кофе, приготовленного самим Мартиеном. Если бы я хотел закурить сигару, потому что Мартьен заядлый курильщик, поэтому ему нравится, когда его гости тоже курят. «Курение в моем офисе почти обязательно», — сказал он мне однажды.

Рынок Mascotte в Таиланде

Конечно, вы знаете Mascotte из бумаги для скручивания самодельной сигареты: «Лучше скручивается, лучше прилипает и лучше курится», помните? Но в Таиланде эти самокрутки не продаются. Это сигаретные гильзы с фильтром. Вы кладете немного табака в заправочное устройство, которое также продает Mascotte, и легким движением наполняете пустую сигаретную трубку. Таким образом, у вас получается идеально тугая сигарета, из-за чего создается впечатление, что вы курите дорогую готовую сигарету, а не сигарету.

Martien нашел рынок для этого в более бедных регионах Таиланда, особенно там, где выращивают табак. С этим дешевым табаком в оболочке Mascotte, а затем помещенным в пустую пачку Marlboro, бедный тайец делает шоу: он курит дорогие сигареты!

Рынок большой, это действительно миллионы сигаретных гильз, которые Мартьен тоже продает особым образом. Не через обычные супермаркеты или обычные магазины, а напрямую через армию из 1000 реселлеров, которых Мартиен называет франчайзи. Торговый посредник покупает у Mascotte за наличный расчет и продает его многочисленным покупателям в деревне и ее окрестностях, где он живет.

Эта распродажа идет как поезд, и Мартьен вряд ли должен в нее вмешиваться. Он поддерживает контакты с Mascotte в Нидерландах и в основном управляет бизнесом через свою жену Сувани из-за языка. Время от времени он отправляется вглубь страны со своей женой, чтобы отдать дань уважения успешному продавцу, годовой оборот которого составляет 700.000 XNUMX бат, что, конечно, немаловажно. С другой стороны, он также должен время от времени действовать, если торговый посредник считает его умным и пытается обмануть Маскотта. «Такое случается чаще, чем мне бы хотелось, но да, это Таиланд, не так ли?» — говорит Мартиен.

Achtergrond

Чтобы рассказать вам, как Мартиен придумал «идею талисмана», мне нужно немного рассказать вам о его прошлом. Он происходит из некогда богатой семьи и, будучи сыном босса второй по величине компании по оформлению витрин в Нидерландах, путешествует по многим странам. Изначально Таиланд был одной из многих стран, которые он посещал. Помните прекрасных кукол Zwarte Piet с красивых витрин V&D и De Bijenkorf? Ну, они были сделаны в Таиланде для компании его отца. Там он также знакомится с тайской женщиной Сувани Тангпитак Пайсал, на которой Мартиен женится в 2000 году в Нидерландах.

Брак — это хорошо, а вот бизнес — нет. Тенденция в магазинах и универмагах меняется, больше не витрин, а открытых витрин, через которые люди могут заглянуть в магазин. Компания банкротится, и Мартьен становится безработным.

Идея

У Марсьена много идей, но многие компании, к которым вы обращаетесь, не заинтересованы. Пока он не вступает в контакт с Mascotte, тоже семейным бизнесом родом из Брабанта, который что-то видит в его планах по продаже сигаретных гильз в Таиланде. Ему предоставляется возможность составить бизнес-план, на который у него уйдет год. В этот период Влеммикс находит инвестора для начала приключения: аренда офиса, машина, персонал, первые акции. В 2008 году он прекращает аренду своего дома в Остерхауте и вместе с женой уезжает в Таиланд. Начало приключения, рожденное необходимостью.

Работа в Таиланде

Начало непростое, долгие рабочие дни, много поездок по стране в поисках перекупщиков, но в какой-то момент, когда в деревнях становится больше осведомленности об этом явлении, поезд пускается. Все труднее и труднее, потому что в данный момент он не может привлечь достаточно людей для поиска реселлеров. Мартиен не думает, что с тайцами приятно работать. Он часто находит их ленивыми и нелояльными к компании и готовыми работать только в том случае, если они могут заработать (много) денег сами. Некоторые пытаются его обмануть, но когда он узнает, выход один – увольнение! «Нужно научиться с этим справляться и принимать некоторые вещи, — говорит Мартиен, — многие менеджеры из Нидерландов сошли бы здесь с ума, но мне повезло, что у меня жена-тайка, которая решает многие проблемы вместо меня».

Франчайзинговые предприниматели

По словам Влеммикс, работа с франчайзи имеет большое преимущество. Тайцы усердно работают только тогда, когда работают на себя. Все, что они зарабатывают, предназначено для них самих и их семей. Вот почему реселлеры держат свои запасы на складе — они никогда не хотят, чтобы они закончились, потому что тогда они не зарабатывают никаких денег. Более того, Мартиен Влеммикс говорит: «Они должны платить наличными, когда принимают заказ. Они делают, потому что иначе у них нет запаса. Это хорошо, потому что здесь не работает отправка счета. Мы делали это дважды в начале. Мы больше никогда не слышали об этих людях. Мы потеряли вещи, и мы могли свистеть о деньгах.

МСП Таиланд

Торговля Mascotte идет гладко, и Мартьен говорит, что ему нужно быть осторожным, чтобы не заскучать. Еще одной его идеей было создание платформы для более мелких голландских компаний, то есть малых и средних предприятий, которые уже действуют в Таиланде или хотят там обосноваться. Мартиен Влеммикс является основателем MKB Thailand, предназначенной для более мелких голландских предпринимателей, которым, по его словам, нидерландско-тайская торговая палата (NTCC) не уделяет должного внимания.

Для малых и средних предприятий речь идет о двух вещах: предоставлении практической информации новичкам и организации вечеров с напитками, на которые гостей регулярно приглашают представить себя и свою компанию. У Мартиена Влеммикса есть много идей о новых предпринимателях, потому что он ясно заявляет, что не каждый может добиться успеха в Таиланде. Учиться на опыте других, поддерживать друг друга, где это возможно, советовать, как действовать.. По его словам, это иногда включает в себя совет оставаться красивым в Нидерландах, Таиланд не для вас!

в конце концов

Если вы живете где-то за пределами больших городов Таиланда и видите распродажи Талисман сигаретные гильзы, например, вашим тайским партнером или другим человеком, известным в деревне, свяжитесь с Мартиеном Влеммикс. Контактные данные можно найти на странице Mascotte Thailand в Facebook и на веб-сайте: www.mascotte.nl/th/

Если вас интересует SME Thailand, посетите страницу SME Thailand в Facebook или веб-сайт mkbthailand.com.

Еще лучше посетить The Green Parrot в отеле Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Бангкок, в следующий вечер выпивки.

Следующий вечер уже приближается Четверг, 20 июля 2017 г.