मार्टियन Vlemmix, आयातकर्ता Mascotte संग कुराकानी मा

भर्खरै म एसएमई थाइल्याण्डको बैठकमा दुई पटक सहभागी भएँ, म आफैं एसएमई हुँ भनेर होइन, तर दुईवटा विशेष कार्यक्रमको कारणले। पहिलो पटक एसएमईले थाई एयरवेज प्राविधिकमा राम्रो भ्रमणको आयोजना गरेको थियो र दोस्रो पटक हाम्रा राजदूतको कारणले गर्दा, जसले नेदरल्यान्ड्समा आफ्नो बिरामी बिदा थाइल्याण्डको कार्य भ्रमणको लागि अवरुद्ध गरेको थियो।

तपाईं यस ब्लगमा दुवै घटनाहरूको बारेमा कथा पढ्न सक्नुहुन्छ।

मार्टिन Vlemmix

यी दुई "पिउने साँझ" मा मैले धेरै डच व्यवसायीहरूलाई मित्रवत वातावरणमा भेटें र मैले अध्यक्ष, भडक ब्राबन्डर मार्टिन भ्लेमिक्सलाई पनि चिनेँ। एसएमई थाइल्याण्डको अध्यक्षको रूपमा आफ्नो गतिविधिको अतिरिक्त, मार्टियन भ्लेमिक्स मास्कोट सिगरेट ट्यूबको आयातकर्ता पनि हुन्, जुन उनले थाइल्याण्डमा ठूलो संख्यामा आयात र बिक्री गर्छन्। उनले अब मस्कट लेखबाट धेरै पैसा कमाउँछन्। तपाईंले अब उसलाई बोनसमा एक मानिस भन्न सक्नुहुन्छ, तर त्यो सधैं मामला भएको छैन। जे होस्, मलाई उहाँ एकदमै चाखलाग्दो मान्छे हो जस्तो लाग्यो र मैले उहाँलाई थोनबुरीको कार्यालयमा भेट्ने निर्णय गरें।

मस्कट कार्यालयमा जानुहोस्

मलाई बैंककको ठूलो शहरमा सम्भावित ग्राहकको ठेगाना फेला पार्न समस्या भएको थियो, मस्कट भवन छुटाउन सकिँदैन। चाओ फ्राया नदीको छेउमा रहेको वोंग्वियान याई बीटीएस स्टेशनमा पुग्नु अघि, ट्रेनको दायाँ तर्फ रहेको मस्कोट नामले तुरुन्तै तपाईंको आँखा समात्छ।

म अफिसमा आइपुगेको केही समयपछि, ढोकाको अगाडि एउटा ठूलो यात्रुवाहक कार रोकियो, मार्टियन बाहिर निस्क्यो र एक कर्मचारीले आफ्नो कार भवनको पछाडि कतै पार्क गर्न दिए। मार्टियनले मलाई भित्र लगे, भुइँ तल्लामा धेरै कर्मचारीहरू जो प्रायः फोनमा कुरा गरिरहेका थिए र त्यसपछि सीढीहरू हुँदै तेस्रो तल्लामा, उनको कार्यालय।

यो, मलाई लाग्छ, एक विशिष्ट थाई कार्यालय हो। सहकर्मीहरू सँगै भीड, अव्यवस्थित डेस्कहरू, मस्कटका बक्सहरू जताततै थुप्रिएका थिए। मार्टियनको कार्यालय पनि बहु-मिलियन डलर कम्पनीको निर्देशकलाई उपयुक्त हुने कार्यालयको प्रतिरूप होइन। केवल कार्यात्मक, एक आगन्तुकको रूपमा तपाईले तुरुन्तै मार्टियन आफैंले निर्मित कफीको कपको साथ घरमा महसुस गर्नुहुन्छ। यदि म सिगार बाल्न चाहान्छु, किनकि मार्टियन एक भारी धुम्रपान गर्ने हो, त्यसैले उसलाई यो मनपर्छ जब उनका पाहुनाहरूले पनि धुम्रपान गर्छन्। "मेरो अफिसमा धुम्रपान लगभग अनिवार्य छ," उनले मलाई पहिले एक पटक भनेका थिए।

थाइल्याण्ड मा Mascotte को लागि बजार

निस्सन्देह तपाईलाई घरको सिगरेट रोल गर्न रोलिङ पेपरहरूबाट मस्कट थाहा छ, "रोल राम्रो, राम्रोसँग टाँसिन्छ र राम्रो धुम्रपान गर्दछ", याद छ? तर थाइल्याण्डमा ती रोलिङ पेपरहरू बिक्री हुँदैनन्। यी फिल्टर संग चुरोट ट्यूब छन्। तपाईंले भरिने यन्त्रमा केही सुर्ती राख्नुहुन्छ - जुन मास्कोटले पनि बेच्छ - र एक सजिलो चालको साथ तपाईंले त्यो खाली चुरोट ट्यूब भर्नुहुन्छ। यसरी तपाईंसँग एकदमै टाइट चुरोट छ, जसले गर्दा तपाईं चुरोट होइन, महँगो रेडिमेड सिगरेट पिउनुभएको जस्तो देखिन्छ।

मार्टियनले थाइल्याण्डका गरिब क्षेत्रहरूमा, विशेष गरी जहाँ तंबाकू खेती गरिन्छ त्यहाँ यसको लागि बजार फेला पारेको छ। त्यो सस्तो सुर्तिलाई मस्कटको आवरणमा राखेर मार्लबोरोको खाली प्याकमा राखेर, गरिब थाईले शो बनाउँछ: ऊ महँगो चुरोट खान्छ!

बजार ठूलो छ, यसले वास्तवमा लाखौं सिगरेट ट्यूबहरू समावेश गर्दछ, जुन मार्टियनले पनि विशेष तरिकामा बेच्दछ। सुपरमार्केट वा नियमित पसलहरूको सामान्य मार्ग मार्फत होइन, तर सीधै 1000 पुनर्विक्रेताहरूको सेना मार्फत, जसलाई मार्टियनले फ्रान्चाइजीहरू भन्छन्। पुनर्विक्रेताले नगद भुक्तानीमा Mascotte बाट किन्छन् र आफू बसेको गाउँ र वरपरका धेरै ग्राहकहरूलाई बेच्छन्।

त्यो बिक्री रेल जस्तै भइरहेको छ, मार्टियनले यसमा हस्तक्षेप गर्नुपर्दैन। उनले नेदरल्याण्डमा मस्कोटसँग सम्पर्क कायम राख्छन् र मुख्यतया भाषाको कारण आफ्नी श्रीमती सुवानी मार्फत व्यापार व्यवस्थापन गर्छन्। कहिलेकाहीँ उनी एक सफल सेल्सम्यानलाई श्रद्धांजलि दिन आफ्नी श्रीमतीसँग अन्तरदेशीय जान्छन्, वार्षिक आधारमा 700.000 बहटको कारोबार पक्कै पनि सानो कुरा होइन। अर्कोतर्फ, यदि एक पुनर्विक्रेताले आफूलाई स्मार्ट छ भनी मास्कटलाई धोका दिने प्रयास गर्छ भने उसले कहिलेकाहीं कारबाही गर्नुपर्छ। मार्टियन भन्छन्, "यो मेरो मनमा भन्दा धेरै पटक हुन्छ, तर हो, यो थाइल्याण्ड हो, होइन?"

पृष्ठभूमि

मार्टियनले कसरी "मस्कट आइडिया" ल्याए भनेर तपाईलाई बताउन, मैले तपाईलाई उसको पृष्ठभूमिको बारेमा थोरै बताउन आवश्यक छ। उहाँ एक समयको धनी परिवारबाट आउनुभयो र नेदरल्याण्डको दोस्रो ठूलो शप विन्डो सजावट कम्पनीको मालिकको छोराको रूपमा, उहाँ धेरै देशहरूमा यात्रा गर्नुहुन्छ। सुरुमा, थाइल्याण्ड उसले भ्रमण गर्ने धेरै देशहरू मध्ये एक हो। के तपाईंलाई V&D र De Bijenkorf को सुन्दर झ्यालबाट सुन्दर Zwarte Piet पुतलीहरू याद छ? ठिक छ, तिनीहरू उनको बुबाको कम्पनीको लागि थाइल्याण्डमा बनाइएका थिए। त्यहाँ उनले एक थाई महिला सुवानी ताङपिटक पैसललाई पनि भेट्छन्, जसलाई मार्टियनले नेदरल्याण्डमा सन् २००० मा विवाह गर्छिन्।

विवाह ठीक छ, तर व्यापार छैन। पसल र डिपार्टमेन्ट स्टोरहरूमा चलन परिवर्तन हुँदैछ, अब पसलका झ्यालहरू छैनन्, तर विन्डोहरू खोल्नुहोस्, जसबाट मानिसहरूले पसलमा हेर्न सक्छन्। कम्पनी दिवालिया हुन्छ र मार्टियन बेरोजगार हुन्छ।

विचार

मार्टिनसँग धेरै विचारहरू छन्, तर तपाईंले सम्पर्क गर्नुहुने धेरै कम्पनीहरू चासो राख्दैनन्। जबसम्म उनी मास्कोटसँग सम्पर्कमा आउँदैनन्, जुन मूल रूपमा ब्राबान्टको पारिवारिक व्यवसाय हो, जसले थाइल्याण्डमा चुरोटको ट्यूब बेच्ने आफ्नो योजनामा ​​केही देख्छ। उसलाई व्यवसाय योजना सेट अप गर्ने अवसर दिइएको छ, जसमा उसलाई एक वर्ष लाग्नेछ। त्यो अवधिमा Vlemmix साहसिक सुरु गर्न एक लगानीकर्ता फेला पार्छ: अफिस भाडा, कार, कर्मचारी, पहिलो स्टक। 2008 मा उसले Oosterhout मा आफ्नो घर को भाडा समाप्त गर्यो र आफ्नी पत्नी संग थाईल्याण्ड को लागी छोड्छ। आवश्यकताबाट जन्मिएको साहसिक कार्यको सुरुवात।

थाइल्याण्ड मा काम गर्नुहुन्छ

शुरुवात सजिलो छैन, लामो कामका दिनहरू, पुनर्विक्रेताहरू खोज्नको लागि धेरै घरेलु यात्रा, तर एक निश्चित बिन्दुमा जब गाउँहरूमा यो घटनाको बारेमा बढी जागरूकता हुन्छ, रेल चल्न थाल्छ। कडा र कठिन, किनकि यस समयमा उसले पुनर्विक्रेताहरू खोज्न पर्याप्त मानिसहरूलाई आकर्षित गर्न सक्दैन। मार्टियनले थाईहरूलाई काम गर्नका लागि रमाइलो मान्छेहरू ठान्दिनन्। उसले प्रायः उनीहरूलाई कम्पनीप्रति अल्छी र अवफादार पाउँछ र उनीहरूले आफैंले (धेरै) पैसा कमाउन सक्छ भने मात्र काम गर्न इच्छुक हुन्छन्। कतिपयले उसलाई धोका दिन खोज्छन्, तर जब उसले थाहा पाउँछ त्यहाँ एउटै उपाय छ, बर्खास्त! मार्टियन भन्छन्, "तपाईले यसलाई सामना गर्न र केहि चीजहरू स्वीकार गर्न सिक्नु पर्छ," नेदरल्याण्ड्सका धेरै प्रबन्धकहरू यहाँ पागल हुनेछन्, तर म भाग्यशाली छु कि मेरो लागि धेरै समस्याहरूको हेरचाह गर्ने थाई श्रीमती पाउँदा म भाग्यमानी छु।

फ्रान्चाइज उद्यमीहरू

Vlemmix अनुसार फ्रान्चाइजीहरूसँग काम गर्दा ठूलो फाइदा छ। थाईहरूले मात्र कडा मेहनत गर्छन् जब तिनीहरू आफ्नै लागि काम गर्छन्। उनीहरूले कमाएको सबै आफ्नो र आफ्नो परिवारको लागि हो। त्यसकारण पुनर्विक्रेताहरूले आफ्नो स्टक राख्छन् - तिनीहरू कहिल्यै बाहिर जान चाहँदैनन्, किनभने त्यसपछि तिनीहरूले कुनै पैसा कमाउँदैनन्। यसबाहेक, मार्टियन भ्लेमिक्स भन्छन्: “उनीहरूले अर्डर लिँदा नगद तिर्नु पर्छ। तिनीहरू गर्छन्, किनभने अन्यथा तिनीहरूसँग कुनै स्टक छैन। यो राम्रो छ, किनभने बीजक पठाउन यहाँ काम गर्दैन। हामीले सुरुमा दुई पटक त्यसो गर्‍यौं। हामीले ती मानिसहरूबाट फेरि कहिल्यै सुनेनौं। हामीले सामान हराएका थियौं र हामी पैसाको बारेमा सीटी बजाउन सक्छौं।'

SME थाइल्याण्ड

Mascotte मा व्यापार सहज रूपमा चलिरहेको छ र मार्टियन भन्छन् कि ऊ बोर नहोस् भनेर होसियार हुनुपर्छ। थाइल्याण्डमा पहिले नै सक्रिय रहेका वा आफूलाई त्यहाँ स्थापित गर्न चाहने साना डच कम्पनीहरू अर्थात् साना र मध्यम आकारका उद्यमहरूका लागि प्लेटफर्म सिर्जना गर्ने उनको अर्को विचार थियो। मार्टियन भ्लेमिक्स MKB थाइल्याण्डका संस्थापक हुन्, साना डच उद्यमीहरूका लागि लक्षित छन्, जसलाई नेदरल्याण्ड्स-थाई चेम्बर अफ कमर्स (NTCC) ले पर्याप्त ध्यान दिँदैन, उहाँका अनुसार।

SMEs को लागि, यो दुई कुराको बारेमा हो: नयाँ आउनेहरूलाई व्यावहारिक जानकारी प्रदान गर्ने र पेय साँझको आयोजना गर्ने, जहाँ अतिथिहरूलाई नियमित रूपमा आफ्नो र आफ्नो कम्पनीको परिचय दिन आमन्त्रित गरिन्छ। मार्टियन भ्लेमिक्ससँग नयाँ उद्यमीहरूलाई काम गर्नका लागि धेरै विचारहरू छन्, किनभने उनले स्पष्ट रूपमा भनेका छन् कि थाइल्याण्डमा सफल हुनु सबैको लागि होइन। अरुको अनुभवबाट सिकेर, सम्भव भएसम्म एकअर्कालाई सहयोग गर्ने, कसरी व्यवहार गर्ने भन्ने सल्लाह दिने.. उहाँका अनुसार कहिलेकाहीँ नेदरल्याण्डमा सुन्दर बस्ने सल्लाह पनि समावेश हुन्छ, थाइल्याण्ड तपाईको लागि होइन!

अन्तमा

यदि तपाईं थाइल्याण्डका ठूला शहरहरू बाहिर कतै बस्नुहुन्छ र केही बिक्रीहरू हेर्नुहोस् मस्कट सिगरेट ट्यूब, उदाहरणका लागि तपाईंको थाई पार्टनर वा गाउँमा चिनिने अर्को व्यक्तिद्वारा, कृपया Martien Vlemmix लाई सम्पर्क गर्नुहोस्। सम्पर्क विवरणहरू Mascotte थाइल्याण्डको फेसबुक पेज र वेबसाइटमा फेला पार्न सकिन्छ: www.mascotte.nl/th/

यदि तपाईं SME थाइल्याण्डमा रुचि राख्नुहुन्छ भने, SME थाइल्याण्ड फेसबुक पेज वा वेबसाइट mkbthailand.com हेर्नुहोस्।

अर्को पिउने रातमा होटल मर्मेड, सोई २९ सुखुम्वित, बैंककमा रहेको ग्रीन प्यारट भ्रमण गर्नु अझ राम्रो छ।

अर्को साँझ नजिकिदै छ बिहीबार, जुलाई २१, २०२२