Pangalawa ang Thailand ekonomya sa Southeast Asia. Ang bansa ay may malaking industriya ng electronics at sasakyan at ito ang pinakamalaking exporter sa mundo ng iba't ibang produktong pang-agrikultura at pangisdaan. Ang Thailand ay para sa Dutch mga negosyante isang kawili-wiling bansa upang makipagnegosyo.
Ang paggawa ng negosyo sa Thailand ay nangangailangan ng maraming pasensya at kaalaman sa kultura. Karamihan sa mga kumpanyang Thai ay pag-aari ng mga pamilyang Thai na may pinagmulang Intsik. Ang mga pamilyang Thai na ito ay lubos na magkakilala at konektado sa pamamagitan ng kasal. Ang mga Thai ay gustong makipagnegosyo sa mga taong kilala at iginagalang nila.
Ang mga bagong pakikipag-ugnayan sa negosyo, lalo na sa mga dayuhan, ay hindi ginagawa nang mabilis at tiyak na hindi pagkatapos lamang ng isang pulong. Kung gusto mong magnegosyo sa Thailand, kakailanganin mong maglaan ng maraming oras sa isang magandang personal na relasyon sa iyong kasosyo sa negosyo. Mahalaga rin na mapanatili ang masinsinang pakikipag-ugnayan sa iyong kasosyo sa negosyo upang manalo ng mga order. Gusto mo bang gumawa ng paunang appointment o dalhin ang iyong produkto sa atensyon? Mangyaring huwag magpadala ng fax o e-mail, ngunit isang sulat. Mas pinahahalagahan iyon ng isang Thai.
Mga contact sa negosyo
- Ang isang negosyante o babae ay makabubuting magbihis ng pormal para sa mga pulong ng negosyo.
- Babatiin ka ng iyong Thai business associate ng isang (maluwag) na pagkakamay. Ipaubaya sa iyong kasosyo sa negosyo ang inisyatiba para dito.
- Binati ng Thai ang isa't isa ng 'wai'. Ito ay isang tradisyunal na kilos ng paglalagay ng mga palad nang magkasama at iniharap ang mga ito sa mukha.
- Nakaugalian na makipag-usap sa isang tao na may Mr/Mrs/Miss at ang kanilang unang pangalan. Maaari mo ring gamitin ang salitang Thai na Khoen bilang termino ng address, kapwa para sa isang babae at isang lalaki. Ito ay hindi pangkaraniwan na tawagan ang isang Thai sa pamamagitan ng kanyang madalas na mahaba at mahirap na apelyido. Ang mga tao ay kadalasang may maikling palayaw na natutunan mo pagkatapos ng ilang pakikisalamuha. Maaari mo silang tugunan sa pamamagitan ng palayaw na ito.
- Dahil din sa impluwensyang Budista, ang mga Thai ay karaniwang magiliw at palakaibigang tao. Kilala sila sa kanilang pagpaparaya at mabuting pakikitungo. Huwag hayaan ang iyong sarili na maakit sa masayang pag-uugali at mas mabuti na huwag hawakan ang iyong kausap sa isang palakaibigan na paraan.
Makipag-ayos
- Ang pakikipag-ayos sa Thailand ay nangangailangan ng pasensya, pagpipigil sa sarili at tiyaga. Bago ang mga negosasyon sa kontrata, kumuha ng payo sa nauugnay na batas. Ang kamangmangan ay maaaring seryosong magpahina sa iyong posisyon sa pakikipagkasundo. Ang isang kasunduan ay isang kasunduan lamang kung ito ay nakasaad sa isang legal na balido at pinirmahang kontrata.
- Napaka hierarchical ng lipunang Thai. Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang ipahiwatig mo kung anong posisyon ang iyong ginagawa sa iyong sariling organisasyon. Samakatuwid, tiyaking mayroon kang sapat (Ingles) na business card, na malinaw na nagsasaad ng iyong posisyon. Ang mga card ay karaniwang nananatili sa mesa sa panahon ng pag-uusap. Ito ay nagpapakita ng kaunting paggalang na agad na ihiwalay ang mga ito nang hindi tumitingin sa kanila. Gayundin, huwag gamitin ang mga ito upang magsulat ng mga tala tungkol sa kanila. Ito ay itinuturing na isang insulto kung hindi mo dadalhin ang mga card pagkatapos mong matapos ang pag-uusap.
- Ang pagsasalita ng ilang salita ng Thai ay nagdudulot ng simpatiya sa Thai business partner. Subukang magtatag ng isang personal na relasyon sa iyong katapat. May pagkakataon para sa tanghalian, hapunan o sa golf course. Ang mga Thai ay may hindi direktang paraan ng pakikipag-usap. Maaaring nahihirapan sila sa direktang paraan ng Dutch.
- Lubos itong pinahahalagahan ng Thai kung magdadala ka ng maliit na (negosyo) na regalo o atensyon. Upang maiwasan ang posibleng 'pagkawala ng mukha' para sa nagbigay, hindi binubuksan ang mga regalo sa iyong presensya. In demand ang mga tipikal na souvenir ng 'Holland'.
Mga aspetong panlipunan
- Sa Thailand, ang hari ay sumasakop sa isang napakahalagang lugar. Ang mga negatibong komento at biro tungkol sa kanya at sa maharlikang pamilya ay "hindi tapos".
- Sa isang bansang nakararami sa mga Buddhist, ang mga monghe na nakasuot ng orange ay bumubuo ng isang kapansin-pansing hitsura sa tanawin sa kalye. Ang mga kababaihan ay ganap na hindi pinapayagan na hawakan ang isang monghe. Parehong sa host country at sa Netherlands ay ipinapayong tratuhin ang mga estatwa at imahe ng Buddha nang may paggalang.
Mga Pinagmulan: RVO.nl at NL embassy sa Bangkok
Noong 1994 nagsimula ako ng sarili kong kumpanya ng food trading, pagkatapos magtrabaho sa negosyong iyon sa loob ng 16 na taon.
Nakakatuwa na ang blog na ito ay laging nagbabanggit ng napakaraming positibong punto ngunit oh napakakaunting negatibong puntos. Natutunan ko ring mamuhay sa mga negatibo. Ito ay tiyak na nagbibigay ng mga pagkabigo cq. dapat isaalang-alang. Hindi ko na kailangan pang banggitin ang mga positibong bagay, ngunit matagal na akong nagnenegosyo dito, at minsan lang akong naloko, ngunit nakatanggap ng mahusay na tulong mula sa DEP, maaaring sabihin na sapat na.
a) Ang kanyang omniscient perfection, hindi mauubos na kasanayan, kaalaman at infallibility, tinatawag ding: Zhe Bozz, ang tanging nagpapasiya kung ano ang mangyayari. Kung hindi niya na-dump ang iyong data nang buo at ganap sa kanyang katulong, ang mga bagay ay awtomatikong magkakamali, dahil ang katulong na iyon ay hinding-hindi tatanungin ang kanyang amo o ikaw bilang isang farang.
b) Ang isang Thai management meeting ay binubuo ng The Boss na nagsasalita at ang iba ay nakikinig, nang walang anumang input doon.
c) Lahat ng nagkakahalaga ng pera ay inaprubahan ni De Baas. Walang pahintulot, pagkatapos ay walang mangyayari
d) HINDI sasabihin sa iyo ng isang Thai na may hindi sapat na malinaw. Not knowing something is stupid and stupid = pagkawala ng mukha, isa sa mga pinakamasamang bagay na maaaring mangyari sa isang Asyano. Kaya: palaging i-verify kung may dumating sa iyong nilayon.
e) Ang pag-oorganisa, pagpaplano ng oras, kritikal na landas, ay mga bagay na kakaunti sa mga Thai ang pamilyar. Kaya kailangan mong laging subaybayan kung ang isang bagay ay nasa iskedyul pa rin. Ang oras ay isang pabilog na konsepto, hindi isang linear tulad ng dito.
f) Ang kaalaman sa kung ano ang naninirahan sa labas ng Thailand ay limitado at hindi rin talaga interesado: ang mga tao ay lubos na kumbinsido sa kanilang sariling kadakilaan (sa aking kaso: Thailand, ang kusina ng mundo, at pagkatapos ay lubos na mabigla kapag tatlong bumisita sa German supermarket chain HINDI ISANG produkto mula sa Thailand ang magagamit Thai export manager Bumisita sa food fairs ANUGA-Cologne at SIAL-Paris sa loob ng 14 na taon, ngunit hindi kailanman nakakita ng anumang bagay tulad ng isang supermarket sa Europa).
g) Ang kaalaman at kasanayan, ngunit pati na rin ang interes sa pag-aaral ng mga ito mula sa kausap doon ay makabuluhang mas mababa kaysa sa nakasanayan natin sa Kanluran. ( sa aking kaso: ang paggarantiya sa kaalaman ng export manager sa kaligtasan ng pagkain ay hindi lalampas sa pagpapakita ng isang sertipiko. Ano ang sinasabi nito, bakit, ang kahulugan ng lahat: mai ruh / mai pen rai. Kaya kailangan mong dumaan sa Quality manager , na karaniwang nakakaalam ng napakahirap na Ingles, kaya naman madalas mayroong farang na "lumulutang" sa isang lugar na may hindi malinaw na titulo, na sa katunayan ay ang executive general manager)
h) Ang paggawa ng mga desisyon dahil ang lahat ay mas mababa sa antas ng De Boss ay hindi mangyayari madalas. Kaya pagmasdan ang iyong sarili.
i) Ang pagsasabi ng "Hindi" ay labis na bastos. Kaya medyo may palo o pagsagot ng "mahirap". Hindi ibig sabihin sa Dutch: mahirap pero.. ganap na imposible.
j) Ang kaalaman sa Ingles ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga katumbas na opisyal sa ibang bahagi ng mundo, kahit na kung ihahambing sa SE Asia. Huwag magtaka kung ang tagapamahala ng pag-export ay halos hindi nakakaintindi ng Ingles, at sa totoo lang lahat ng nakasulat na dokumento na may google.translate ay nagiging Thai.
k) Partikular sa sektor ng SME, ang mga matataas na echelon ay hindi pinupunan batay sa kakayahan, ngunit dahil sa (pamilya) na relasyon kay De Baas.
l) Ang isang regalo mula sa sariling rehiyon - na may isang kuwento - mula sa farang ay higit na pinahahalagahan kaysa sa halaga nito: Naisip mo na siya sa bahay…. Kaya: (bilang residente ng Breda) Brabant clogs, Breda beer, Sinterklaas doll, Easter bunny, ...
Siyempre, palaging lubhang kapaki-pakinabang na magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa mga lokal na kaugalian, kaugalian at kultura.
Gayunpaman, hindi natin dapat kalimutan na ang mga Thai mismo ay may lahat ng interes sa pangangalakal at pagtatatag ng magandang mga contact. Walang alinlangan na magkakaroon din sila ng buklet sa kanilang mga drawer na nagpapaliwanag kung paano haharapin ang mga Kanluranin, tungkol sa kanilang kultura at asal.
Ang kultura ay isang barnis, ang mga tao sa ilalim nito ay nagsasabi ng parehong bagay sa iba't ibang paraan.
Maaaring mangyari na ang iyong kasosyo sa negosyo, hindi tulad ng sa Holland
pagdating sa oras, huwag magkomento tungkol dito sa anumang pagkakataon,
At tiyak na hindi demonstratively tumingin sa iyong relo.