V pogovoru z Martienom Vlemmixom, uvoznikom Mascotte

Pred kratkim sem se dvakrat udeležil srečanja MSP na Tajskem, ne zato, ker sem sam MSP, ampak zaradi dveh posebnih dogodkov. Prvič zato, ker je SME organiziralo lepo ekskurzijo v Thai Airways Technical, drugič pa zaradi našega veleposlanika, ki je zaradi delovnega obiska na Tajskem prekinil bolniško odsotnost na Nizozemskem.

Zgodbo o obeh dogodkih si lahko preberete na tem blogu.

Martin Vlemmix

V teh dveh "večerih pijače" sem v prijateljskem vzdušju srečal veliko nizozemskih poslovnežev, spoznal pa sem tudi predsednika, razkošnega Brabanderja Martiena Vlemmixa. Poleg svoje dejavnosti kot predsednik SME Thailand je Martien Vlemmix tudi uvoznik cigaretnih tub Mascotte, ki jih uvaža in prodaja na Tajskem v velikih količinah. Zdaj zasluži veliko denarja s članki o maskotah. Zdaj bi mu lahko rekli bonus, a ni bilo vedno tako. Kakorkoli že, zdel se mi je zelo zanimiv človek in odločil sem se, da ga obiščem v njegovi pisarni v Thonburiju.

Obisk pisarne Mascot

Včasih sem imel težave z iskanjem naslova potencialne stranke v velikem mestu Bangkok, stavbe Mascotte ni mogoče zgrešiti. Tik pred prihodom na postajo BTS Wongwian Yai čez reko Chao Phraya vam takoj pade v oči ime Mascotte na desni strani vlaka.

Kmalu po mojem prihodu v pisarno se je pred vrati ustavil velik osebni avtomobil, Martien je izstopil in pustil uslužbencu parkirati avto nekje za stavbo. Martien me je odpeljal notri, v pritličju je bilo nekaj zaposlenih, ki so se pogosto pogovarjali po telefonu, nato pa po stopnicah v tretje nadstropje, v svojo pisarno.

Mislim, da je tipična tajska pisarna. Kolegi natlačeni skupaj, razmetane mize, povsod zložene škatle Mascotte. Martienova pisarna tudi ni vzor pisarne, ki se spodobi za direktorja večmilijonskega podjetja. Preprosto funkcionalen, saj se kot obiskovalec takoj počutite kot doma ob skodelici kave, ki jo proizvaja sam Martien. Če bi si želel prižgati cigaro, ker je Martien hud kadilec, zato ima rad, ko kadijo tudi njegovi gostje. "Kajenje v moji pisarni je skoraj obvezno," mi je rekel enkrat prej.

Trg za Mascotte na Tajskem

Seveda poznate Mascotte po papirju za zvijanje domače cigarete, »Bolje se zvija, bolje drži in bolje kadi«, se spomnite? Toda na Tajskem se ti papirji za zvijanje ne prodajajo. To so cigaretne tube s filtrom. V polnilno napravo - ki jo prodaja tudi Mascotte - daš nekaj tobaka in s priročnim gibom napolniš tisto prazno cigaretno cev. Tako imate popolnoma tesno cigareto, zaradi česar je videti, kot da kadite drago že pripravljeno cigareto in ne cigarete.

Martien je našel trg za to v revnejših regijah Tajske, zlasti tam, kjer gojijo tobak. S tem poceni tobakom v ohišju Mascotte in nato v prazno škatlo Marlbora, ubogi Tajec naredi šov: kadi drage cigarete!

Trg je velik, res gre za milijone cigaretnih tubic, ki jih Martien na poseben način tudi prodaja. Ne po običajni poti supermarketov ali navadnih trgovin, temveč neposredno prek vojske do 1000 preprodajalcev, ki jih Martien imenuje franšizojemalci. Preprodajalec od Mascotte kupuje proti gotovini in ga prodaja številnim strankam v vasi, kjer živi, ​​in okolici.

Ta prodaja gre kot vlak, Martienu se skoraj ni treba vmešavati vanjo. Stik z Mascotte vzdržuje na Nizozemskem in zaradi jezika večinoma vodi posel prek žene Suwanee. Občasno gre z ženo v notranjost države, da bi se poklonil uspešnemu prodajalcu, promet v višini 700.000 bahtov na letni ravni ni majhna stvar. Po drugi strani pa mora občasno tudi ukrepati, če se preprodajalec misli, da je pameten in poskuša ogoljufati Mascotte. »To se zgodi pogosteje, kot bi si želel, ampak ja, to je Tajska, kajne?« pravi Martien.

ozadje

Da bi vam povedal, kako je Martien prišel na idejo za maskoto, vam moram povedati nekaj o njegovem ozadju. Prihaja iz nekoč premožne družine in kot sin šefa drugega največjega nizozemskega podjetja za okrasitev izložb prepotuje številne države. Sprva je Tajska ena od mnogih držav, ki jih obišče. Se spomnite čudovitih punčk Zwarte Piet iz čudovitih izložb V&D in De Bijenkorf? No, narejene so bile na Tajskem za očetovo podjetje. Tam spozna tudi Tajko Suwanee Tangpitak Paisal, s katero se Martien leta 2000 na Nizozemskem poroči.

Poroka je v redu, posel pa ne. Trend v trgovinah in veleblagovnicah se spreminja, nič več izložb, temveč odprta okna, skozi katera lahko ljudje pogledajo v trgovino. Podjetje gre v stečaj in Martien ostane brezposeln.

Ideja

Martien ima veliko idej, vendar jih številna podjetja, s katerimi se obrnete, ne zanimajo. Dokler ne pride v stik z Mascotte, prav tako družinskim podjetjem iz Brabanta, ki vidi nekaj v njegovih načrtih za prodajo cigaretnih tubic na Tajskem. Dobi priložnost za izdelavo poslovnega načrta, kar mu bo vzelo leto dni. V tem obdobju Vlemmix najde investitorja za začetek avanture: najem pisarne, avto, osebje, prve zaloge. Leta 2008 prekine najem svojega doma v Oosterhoutu in z ženo odide na Tajsko. Začetek pustolovščine, ki se je rodila iz nuje.

Delo na Tajskem

Začetek ni lahek, dolgi delovni dnevi, veliko domačih potovanj, da bi našli preprodajalce, a na neki točki, ko je v vaseh več zavedanja o tem pojavu, vlak steče. Vse težje, saj trenutno ne more privabiti dovolj ljudi, da bi iskali preprodajalce. Martien misli, da Tajci niso prijetni ljudje za delo. Pogosto se mu zdijo leni in nelojalni podjetju ter pripravljeni delati le, če lahko sami zaslužijo (veliko) denarja. Nekateri ga poskušajo ogoljufati, a ko ugotovi, je rešitev samo ena, odpoved! "Moraš se naučiti spoprijeti s tem in sprejeti nekatere stvari," pravi Martien, "marsikateremu nizozemskemu menedžerju bi se tukaj zmešalo, a jaz imam srečo, da imam ženo Tajko, ki namesto mene rešuje številne težave."

Franšizni podjetniki

Delo s franšiziji ima po Vlemmixu veliko prednost. Tajci trdo delajo samo takrat, ko delajo zase. Vse, kar zaslužijo, je namenjeno zase in za svoje družine. Zato preprodajalci ohranjajo svoje zaloge – nikoli ne želijo, da bi jih zmanjkalo, saj potem ne zaslužijo. Še več, Martien Vlemmix pravi: »Ko prevzamejo naročilo, morajo plačati z gotovino. Se, ker drugače nimajo zaloge. To je lepo, ker tukaj pošiljanje računa ne deluje. Na začetku smo to naredili dvakrat. Nikoli več nismo slišali za te ljudi. Izgubili smo stvari in lahko bi se požvižgali na denar.'

MSP Tajska

Trgovanje v Mascottu poteka gladko in Martien pravi, da mora paziti, da mu ne bo dolgčas. Ena od njegovih drugih idej je bila ustvariti platformo za manjša nizozemska podjetja, torej mala in srednja podjetja, ki so že dejavna na Tajskem ali se želijo tam ustanoviti. Martien Vlemmix je ustanovitelj podjetja MKB Thailand, namenjenega manjšim nizozemskim podjetnikom, ki jim nizozemsko-tajska gospodarska zbornica (NTCC) po njegovih besedah ​​ne posveča dovolj pozornosti.

Za mala in srednje velika podjetja gre za dve stvari: zagotavljanje praktičnih informacij novincem in organiziranje večerov ob pijači, kjer so gostje redno vabljeni, da predstavijo sebe in svoje podjetje. Martien Vlemmix ima veliko zamisli o novih podjetnikih, ki jih je treba preučiti, saj jasno pove, da ni za vsakogar, da bi bil uspešen na Tajskem. Učiti se iz izkušenj drugih, podpirati drug drugega, kjer je to mogoče, svetovati, kako ravnati.. Po njegovih besedah ​​to včasih vključuje nasvet ostanite lepi na Nizozemskem, Tajska ni za vas!

Končno

Če živite nekje zunaj velikih mest na Tajskem in vidite nekaj razprodaj Cigaretne tube maskota, na primer vaš tajski partner ali druga oseba, znana v vasi, se obrnite na Martiena Vlemmixa. Kontaktne podatke najdete na Facebook strani Mascotte Thailand in spletni strani: www.mascotte.nl/th/

Če vas zanima SME Thailand, obiščite Facebook stran SME Thailand ali spletno stran mkbthailand.com.

Še bolje je, da naslednji večer ob pijači obiščete The Green Parrot v hotelu Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Naslednji večer se že bliža Četrtek, 20. julij 2017