Entretien avec Martien Vlemmix, importateur Mascotte

Récemment, j'ai assisté à deux reprises à une réunion de SME Thailand, non pas parce que je suis moi-même une PME, mais à cause de deux événements spéciaux. La première fois, c'était parce que la PME avait organisé une belle excursion à Thai Airways Technical et la deuxième fois à cause de notre ambassadeur, qui avait interrompu son congé de maladie aux Pays-Bas pour une visite de travail en Thaïlande.

Vous pouvez lire une histoire sur les deux événements sur ce blog.

Martin Vlemmix

Au cours de ces deux "soirées apéros", j'ai rencontré de nombreux hommes d'affaires hollandais dans une ambiance conviviale et j'ai aussi fait la connaissance du président, le flamboyant Brabander Martien Vlemmix. Outre son activité de président de SME Thailand, Martien Vlemmix est également importateur de tubes à cigarettes Mascotte, qu'il importe et revend en grande quantité en Thaïlande. Il gagne maintenant beaucoup d'argent avec des articles de mascotte. Vous pourriez l'appeler un homme en prime maintenant, mais cela n'a pas toujours été le cas. Quoi qu'il en soit, j'ai pensé que c'était un homme très intéressant et j'ai décidé de lui rendre visite dans son bureau à Thonburi.

Visite au bureau de la mascotte

J'avais du mal à trouver l'adresse d'un client potentiel dans la grande ville de Bangkok, l'immeuble Mascotte est incontournable. Juste avant d'arriver à la station Wongwian Yai BTS, de l'autre côté du fleuve Chao Phraya, le nom Mascotte sur le côté droit du train attire immédiatement votre attention.

Peu de temps après mon arrivée au bureau, une grosse voiture de tourisme s'est arrêtée devant la porte, Martien est descendu et a laissé un employé garer sa voiture quelque part derrière le bâtiment. Martien m'a conduit à l'intérieur, au rez-de-chaussée un certain nombre d'employés qui parlaient souvent au téléphone, puis par les escaliers jusqu'au troisième étage, son bureau.

C'est, je pense, un bureau thaïlandais typique. Collègues entassés, bureaux encombrés, boîtes de Mascotte empilées partout. Le bureau de Martien n'est pas non plus un parangon de bureau digne d'un directeur d'une entreprise de plusieurs millions de dollars. Simplement fonctionnel, en tant que visiteur, vous vous sentez immédiatement chez vous avec une tasse de café fabriquée par Martien lui-même. Si je voulais allumer un cigare, parce que Martien est un gros fumeur, alors il aime quand ses invités fument aussi. "Fumer dans mon bureau est presque obligatoire", m'avait-il dit une fois auparavant.

Le marché de Mascotte en Thaïlande

Bien sûr vous connaissez Mascotte des papiers à rouler pour rouler une cigarette maison, « ça roule mieux, ça colle mieux et ça fume mieux », tu te souviens ? Mais en Thaïlande, ces papiers à rouler ne sont pas vendus. Ce sont des tubes à cigarettes avec filtre. Vous mettez du tabac dans un dispositif de remplissage - que Mascotte vend également - et d'un mouvement pratique, vous remplissez ce tube de cigarette vide. Vous avez ainsi une cigarette parfaitement étanche, ce qui donne l'impression que vous fumez une cigarette toute faite chère et non une cigarette.

Martien a trouvé le marché pour cela dans les régions les plus pauvres de Thaïlande, en particulier là où le tabac est cultivé. Avec ce tabac bon marché en étui Mascotte puis mis dans un paquet vide de Marlboro, le pauvre Thaï fait le show : il fume des cigarettes chères !

Le marché est vaste, il s'agit vraiment de millions de tubes à cigarettes, que Martien vend aussi de façon particulière. Pas par la voie normale des supermarchés ou des magasins réguliers, mais directement par une armée de jusqu'à 1000 revendeurs, que Martien appelle des franchisés. Le revendeur achète chez Mascotte contre paiement comptant et le revend aux nombreux clients du village où il habite et aux alentours.

Cette vente va comme un train, Martien n'a guère à s'en mêler. Il entretient des contacts avec Mascotte aux Pays-Bas et gère principalement l'entreprise par l'intermédiaire de sa femme Suwanee en raison de la langue. De temps en temps, il se rend à l'intérieur des terres avec sa femme pour rendre hommage à un vendeur prospère, un chiffre d'affaires de 700.000 XNUMX bahts sur une base annuelle n'est pas une mince affaire bien sûr. D'un autre côté, il doit aussi agir occasionnellement si un revendeur pense qu'il est malin et essaie de tromper Mascotte. "Cela arrive plus souvent que je ne le voudrais, mais oui, c'est la Thaïlande, n'est-ce pas ?" dit Martien.

Fond

Pour vous dire comment Martien a eu « l'idée de la mascotte », je dois vous parler un peu de son parcours. Il vient d'une famille autrefois riche et, en tant que fils du patron de la deuxième plus grande entreprise de décoration de vitrines des Pays-Bas, il voyage dans de nombreux pays. Au départ, la Thaïlande est l'un des nombreux pays qu'il visite. Vous souvenez-vous des belles poupées Zwarte Piet des belles vitrines de V&D et De Bijenkorf ? Eh bien, ils ont été fabriqués en Thaïlande pour l'entreprise de son père. Là, il rencontre également une dame thaïlandaise, Suwanee Tangpitak Paisal, que Martien épouse en l'an 2000 aux Pays-Bas.

Le mariage c'est bien, mais pas les affaires. La tendance dans les magasins et les grands magasins évolue, plus de vitrines, mais des fenêtres ouvertes, à travers lesquelles les gens peuvent regarder dans le magasin. L'entreprise fait faillite et Martien se retrouve au chômage.

L'idée

Martien a plein d'idées, mais les nombreuses entreprises que vous approchez ne sont pas intéressées. Jusqu'à ce qu'il entre en contact avec Mascotte, également une entreprise familiale originaire du Brabant, qui voit quelque chose dans son projet de vendre des tubes à cigarettes en Thaïlande. Il a la possibilité de monter un business plan, ce qui lui prendra un an. A cette période Vlemmix trouve un investisseur pour démarrer l'aventure : location de bureau, voiture, personnel, premier stock. En 2008, il résilie le loyer de sa maison à Oosterhout et part en Thaïlande avec sa femme. Le début d'une aventure née de la nécessité.

Travailler en Thaïlande

Le début n'est pas facile, de longues journées de travail, beaucoup de déplacements intérieurs pour trouver des revendeurs, mais à un certain moment où il y a plus de prise de conscience de ce phénomène dans les villages, le train se met en marche. De plus en plus difficile, car pour le moment il n'arrive pas à attirer suffisamment de monde pour chercher des revendeurs. Martien ne pense pas que les Thaïlandais soient des gens agréables avec qui travailler. Il les trouve souvent paresseux et déloyaux envers l'entreprise et ne voulant travailler que s'ils peuvent gagner (beaucoup) d'argent eux-mêmes. Certains tentent de l'escroquer, mais lorsqu'il s'en aperçoit, il n'y a qu'une seule solution, le licenciement ! "Il faut apprendre à gérer et accepter certaines choses", dit Martien, "beaucoup de managers néerlandais deviendraient fous ici, mais j'ai la chance d'avoir une femme thaïlandaise qui s'occupe de beaucoup de problèmes pour moi"

Entrepreneurs franchisés

Travailler avec des franchisés présente un grand avantage selon Vlemmix. Les Thaïlandais ne travaillent dur que lorsqu'ils travaillent pour eux-mêmes. Tout ce qu'ils gagnent est pour eux et leur famille. C'est pourquoi les revendeurs maintiennent leur stock - ils ne veulent jamais en manquer, car alors ils ne gagnent pas d'argent. De plus, Martien Vlemmix déclare : « Ils doivent payer comptant lorsqu'ils prennent la commande. Ils le font, car sinon ils n'ont pas de stock. C'est bien, car l'envoi d'une facture ne fonctionne pas ici. Nous l'avons fait deux fois au début. Nous n'avons plus jamais entendu parler de ces gens. Nous avions perdu les affaires et nous pouvions siffler l'argent.

PME Thaïlande

Le commerce de Mascotte se passe bien et Martien dit qu'il faut faire attention à ne pas s'ennuyer. L'une de ses autres idées était de créer une plate-forme pour les petites entreprises néerlandaises, c'est-à-dire les petites et moyennes entreprises, déjà actives en Thaïlande ou souhaitant s'y établir. Martien Vlemmix est le fondateur de MKB Thailand, destiné aux petits entrepreneurs néerlandais, auxquels la Chambre de commerce Pays-Bas-Thaï (NTCC) ne prête pas assez d'attention, selon lui.

Pour les PME, il s'agit de deux choses : fournir des informations pratiques aux nouveaux arrivants et organiser des soirées autour d'un verre, où les invités sont régulièrement invités à se présenter ainsi que leur entreprise. Martien Vlemmix a beaucoup d'idées sur les nouveaux entrepreneurs à élaborer, car il affirme clairement que ce n'est pas à tout le monde de réussir en Thaïlande. Apprendre des expériences des autres, se soutenir quand c'est possible, conseiller comment agir.. Selon lui, cela inclut parfois le conseil de rester belle aux Pays-Bas, la Thaïlande n'est pas pour vous !

Enfin

Si vous vivez quelque part en dehors des grandes villes de Thaïlande et voyez des ventes du Mascotte de tubes à cigarettes, par exemple par votre partenaire thaïlandais ou une autre personne connue dans le village, merci de contacter Martien Vlemmix. Les coordonnées se trouvent sur la page Facebook de Mascotte Thaïlande et sur le site internet : www.mascotte.nl/th/

Si vous êtes intéressé par SME Thailand, consultez la page Facebook SME Thailand ou le site mkbthailand.com.

Mieux encore, visitez The Green Parrot à l'hôtel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok le prochain verre

Le lendemain soir approche déjà jeudi 20 juillet 2017