Martien Vlemmix, Mascotte inportatzailearekin solasean

Duela gutxi SME Thailandiako bilera batera joan nintzen bi aldiz, ez ni ETE bat naizelako, bi ekitaldi bereziengatik baizik. Lehen aldia, ETEak Thai Airways Technical-era txango polit bat antolatu zuelako izan zen eta bigarrena gure enbaxadoreagatik, Herbehereetan bere baja eten zuen Thailandiako lan-bisita baterako.

Bi ekitaldiei buruzko istorio bat irakur dezakezu blog honetan.

Martin Vlemmix

Bi "edari-arratsalde" hauetan Holandako negozio jende asko ezagutu nuen giro atseginean eta presidentea ere ezagutu nuen, Brabander Martien Vlemmix txundigarria. Martien Vlemmix SME Thailandiako presidente gisa duen jardueraz gain, Mascotte zigarro-hodien inportatzailea ere bada, Thailandian kopuru handitan inportatzen eta saltzen dituena. Orain diru asko irabazten du maskoten artikuluekin. Gizonezkoa dei dezakezu orain, baina ez da beti horrela izan. Dena den, oso gizon interesgarria iruditu zitzaidan eta Thonburiko bere bulegoan bisitatzea erabaki nuen.

Mascot bulegora bisita

Bangkok hiri handian bezero potentzial baten helbidea aurkitzeko arazoak izaten nituen, Mascotte eraikina ezin da galdu. Wongwian Yai BTS geltokira iritsi baino lehen, Chao Phraya ibaian zehar, trenaren eskuinaldean dagoen Mascotte izenak berehala harrapatzen du begia.

Bulegora iritsi eta gutxira, bidaiari-kotxe handi bat ate aurrean gelditu zen, Martien atera eta langile bati autoa eraikinaren atzean nonbait aparkatzen utzi zuen. Martienek barrura eraman ninduen, beheko solairura, askotan telefonoz hitz egiten ari ziren langile batzuk eta gero eskaileretatik hirugarren solairura, bere bulegora.

Nire ustez, Thailandiako bulego tipikoa da. Lankideak pilatuta, mahaiak nahasiak, Mascotte kaxak nonahi pilatuta. Martienen bulegoa ere ez da milioika dolarreko enpresa bateko zuzendari bati dagokion bulego baten eredua. Funtzionala besterik ez, bisitari gisa berehala sentitzen zara Martienek berak fabrikatutako kafe batekin. Zigarro bat piztu nahi banu, Martien erretzaile handia baita, beraz, gustuko du gonbidatuek ere erretzen dutenean. "Nire bulegoan erretzea ia derrigorrezkoa da", esan zidan behin.

Mascotte merkatua Thailandian

Jakina, ezagutzen duzu Mascotte etxeko zigarro bat jaurtitzeko paperetatik, "Hobeto egiten du, hobeto itsasten eta hobeto erretzen du", gogoratzen duzu? Baina Thailandian ez dira ijezteko paper horiek saltzen. Hauek iragazkia duten zigarro-hodiak dira. Tabako pixka bat jartzen duzu betetzeko gailu batean -Mascotte-k ere saltzen duena- eta mugimendu erabilgarri batekin zigarro hodi huts hori betetzen duzu. Beraz, zigarro guztiz estua duzu, eta horrek prest egindako zigarro garesti bat erretzen ari zarela ematen du eta ez zigarro bat.

Martienek horretarako merkatua aurkitu du Thailandiako eskualde txiroenetan, batez ere tabakoa landatzen den tokietan. Tabako merke hori Mascotte zorro batean sartuta eta gero Marlboro pakete huts batean sartuta, thailandiar gizajoak ikuskizuna egiten du: zigarro garestiak erretzen ditu!

Merkatua handia da, benetan milioika zigarro hodi biltzen ditu, Martienek ere modu berezian saltzen dituena. Ez supermerkatuen edo ohiko denden ohiko bidetik, zuzenean Martienek frankiziadun deitzen dituen 1000 saltzaile arteko armada baten bidez baizik. Bersaltzaileak Mascotte-ri erosten dio eskudirutan ordaintzeko eta bizi den herriko eta inguruko bezero ugariei saltzen die.

Salmenta hori tren bat bezala doa, Martienek ez du ia oztopatu behar. Herbehereetako Mascotterekin harremana mantentzen du eta batez ere Suwanee emaztearen bitartez kudeatzen du negozioa hizkuntza dela eta. Noizean behin, bere emaztearekin batera joaten da saltzaile arrakastatsu bati omenaldia egitera, urtero 700.000 baht fakturatzea ez da makala. Bestalde, noizean behin ere jokatu behar du saltzaileren batek inteligentea dela uste badu eta Mascotte engainatzen saiatzen bada. “Hori nahi baino maizago gertatzen da, baina bai, hau Thailandia da, ezta?” dio Martienek.

hondo

Martienek “Mascot Idea” nola sortu zuen kontatzeko, bere jatorriari buruz pixka bat kontatu behar dizuet. Garai batean dirudun familia batekoa da eta Herbehereetako erakusleihoen apainketa-enpresa handieneko bigarren nagusiaren semea izanik, herrialde askotara bidaiatzen du. Hasieran, Thailandia bisitatzen dituen herrialde askotako bat da. Gogoratzen al dituzu V&D eta De Bijenkorf-en leiho ederretako Zwarte Piet panpin ederrak? Bada, Thailandian egin ziren bere aitaren enpresarentzat. Bertan, Thai dama bat ere ezagutuko du, Suwanee Tangpitak Paisal, Martien 2000. urtean Herbehereetan ezkontzen den.

Ezkontza ondo dago, baina negozioa ez. Denda eta saltoki handietako joera aldatzen ari da, ez erakusleiho gehiago, baizik eta leiho irekiak, zeinetatik jendea dendara begiratzeko. Enpresak porrot egiten du eta Martien langabezian geratzen da.

Ideia

Ideia ugari ditu Martienek, baina hurbiltzen zaren enpresa askori ez zaie interesatzen. Mascotterekin harremanetan jartzen den arte, Brabanteko jatorria den familia-enpresa hori ere, Thailandian zigarro-tutuak saltzeko planetan zerbait ikusten du. Enpresa plana egiteko aukera ematen zaio, eta urtebeteko iraupena izango du. Garai horretan Vlemmix-ek inbertitzaile bat aurkitzen du abentura hasteko: bulegoen alokairua, autoa, langileak, lehen stocka. 2008an Oosterhout-eko bere etxebizitzaren alokairua amaitu eta Tailandiara alde egiten du emaztearekin. Beharretik sortutako abentura baten hasiera.

Thailandian lan egiten

Hasiera ez da erraza, lanegun luzeak, etxeko bidaia asko saltzaileak aurkitzeko, baina une jakin batean herrietan fenomeno hau gehiago kontzientziatzen denean, trena martxan hasten da. Gero eta gogorrago, momentuz ezin duelako jende aski erakarri saltzaileen bila. Martienek ez du uste thailandiarrek lan egiteko pertsona atseginak direnik. Askotan enpresarekin alferrak eta desleialak ikusten ditu eta bakarrik lan egiteko prest daude, beraiek dirua (asko) irabazten badute. Batzuk iruzur egiten saiatzen dira, baina konponbide bakarra dagoela jakiten duenean, kaleratzea! "Hari aurre egiten eta gauza batzuk onartzen ikasi behar duzu", dio Martienek, "Herbehereetako manager asko erotuko lirateke hemen, baina zortea daukat Thai emazteak arazo asko zaintzen ditudana".

Frankiziako Ekintzaileak

Frankiziadunekin lan egiteak abantaila handia du Vlemmix-en ustez. Tailandiarrek bakarrik lan egiten dute euren kabuz lan egiten dutenean. Irabazten duten guztia beraientzat eta haien familientzat da. Horregatik, saltzaileek beren stocka mantentzen dute, ez dute inoiz agortu nahi, orduan ez baitute dirurik irabazten. Gainera, Martien Vlemmixek dio: «Eskaria hartzen dutenean eskudirutan ordaindu behar dute. Bai, bestela ez baitute stockrik. Polita da, hemen faktura bidaltzeak ez baitu funtzionatzen. Hori bi aldiz egin genuen hasieran. Ez dugu inoiz jende horren berririk izan. Gauzak galdu genituen eta diruari txistu egin genezakeen».

Thailandiako ETEak

Mascotte-ren merkataritza ondo doa eta Martienek dio kontuz ibili behar dela ez aspertzeko. Bere beste ideietako bat izan zen Tailandian dagoeneko aktibo dauden edo bertan ezarri nahi duten Holandako enpresa txikiagoentzako plataforma bat sortzea, hau da, enpresa txiki eta ertainentzako. Martien Vlemmix MKB Thailandiako sortzailea da, Holandako ekintzaile txikientzat zuzendua, eta horientzat Herbehereak-Thailandiako Merkataritza Ganberak (NTCC) ez die behar beste arreta jartzen, haren arabera.

ETEentzat, bi gauza da: etorri berriei informazio praktikoa eskaintzea eta edari arratsaldeak antolatzea, non gonbidatuak aldiro gonbidatzen baitituzte euren burua eta euren enpresa aurkeztera. Martien Vlemmixek ekintzaile berriei buruzko ideia asko ditu lantzeko, argi eta garbi esaten duelako ez dagoela guztiontzat Thailandian arrakasta izatea. Besteen esperientzietatik ikastea, elkarri laguntzea ahal den neurrian, nola jokatu aholkatuz.. Haren arabera, horrek batzuetan Herbehereetan eder egoteko aholkua dakar, Thailandia ez da zuretzat!

Hamar slotte

Thailandiako hiri handietatik kanpo nonbait bizi bazara eta salmenta batzuk ikusten badituzu Maskoten zigarro-hodiak, adibidez, zure Thai bikotekidea edo herrian ezagutzen den beste pertsona batek, mesedez jarri harremanetan Martien Vlemmix. Harremanetarako datuak Mascotte Thailand-en Facebook orrian eta webgunean aurki daitezke: www.mascotte.nl/th/

ETE Thailandia interesatzen bazaizu, begiratu ETE Thailandiako Facebook orria edo mkbthailand.com webgunea.

Are hobea da Loro Berdea bisitatzea Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok hurrengo edari gauean

Dagoeneko hurrengo arratsaldea hurbiltzen ari da 20ko uztailaren 2017, osteguna