U razgovoru sa Martienom Vlemmixom, uvoznikom Mascotte

Nedavno sam dva puta prisustvovao sastanku MSP Tajlanda, ne zato što sam i sam MSP, već zbog dva posebna događaja. Prvi put zbog toga što je MSP organizovalo lepu ekskurziju u Thai Airways Technical, a drugi put zbog našeg ambasadora, koji je prekinuo bolovanje u Holandiji radi radne posete Tajlandu.

Na ovom blogu možete pročitati priču o oba događaja.

Martin Vlemmix

Tokom ove dvije "večeri pića" upoznao sam mnoge holandske poslovne ljude u prijateljskoj atmosferi, a upoznao sam i predsjednika, raskošnog Brabandera Martiena Vlemmixa. Pored svoje aktivnosti kao predsjednika SME Tajlanda, Martien Vlemmix je također uvoznik Mascotte tuba za cigarete, koje uvozi i prodaje na Tajlandu u velikom broju. Sada zarađuje mnogo novca sa artiklima maskota. Možete ga sada nazvati čovjekom u bonusu, ali to nije uvijek bio slučaj. U svakom slučaju, mislio sam da je on vrlo zanimljiv čovjek i odlučio sam da ga posjetim u njegovoj kancelariji u Thonburiju.

Posjeta Mascot uredu

Imao sam problema da pronađem adresu potencijalnog kupca u velikom gradu Bangkoku, zgrada Mascotte se ne može propustiti. Neposredno prije dolaska na Wongwian Yai BTS stanicu, preko rijeke Chao Phraya, ime Mascotte na desnoj strani voza odmah vam upada u oči.

Ubrzo nakon što sam stigao u kancelariju, veliki putnički automobil se zaustavio ispred vrata, Martien je izašao i pustio zaposlenog da parkira svoj auto negdje iza zgrade. Martien me je uveo unutra, u prizemlju nekoliko zaposlenih koji su često razgovarali telefonom, a zatim stepenicama do trećeg sprata, njegove kancelarije.

Mislim da je to tipična tajlandska kancelarija. Kolege su se nagomilale, stolovi pretrpani, kutije Mascottea naslagane posvuda. Martienov ured također nije primjer ureda koji dolikuje direktoru višemilionske kompanije. Jednostavno funkcionalan, kao posjetitelj odmah se osjećate kao kod kuće uz šoljicu kafe koju je napravio sam Martien. Da sam htio zapaliti cigaru, jer Martien je veliki pušač, pa voli kad i njegovi gosti puše. „Pušenje u mojoj kancelariji je skoro obavezno“, rekao mi je jednom ranije.

Tržište Mascotte na Tajlandu

Naravno da znate Mascotte iz novina da mota domaću cigaretu, “Bolje se mota, bolje se drži i bolje puši”, sjećate se? Ali na Tajlandu se ti papiri za motanje ne prodaju. Ovo su tube za cigarete sa filterom. Stavite malo duhana u uređaj za punjenje - koji Mascotte također prodaje - i zgodnim pokretom napunite tu praznu tubu za cigarete. Tako imate savršeno čvrstu cigaretu, zbog čega izgleda kao da pušite skupu gotovu cigaretu, a ne cigaretu.

Martien je pronašao tržište za ovo u siromašnijim regijama Tajlanda, posebno tamo gdje se uzgaja duhan. Sa onim jeftinim duhanom u Mascotte kućištu, a zatim stavljenim u prazno pakovanje Marlbora, jadni Tajlanđanin pravi šou: puši skupe cigarete!

Tržište je veliko, radi se o milionima tubica za cigarete, koje i Martien prodaje na poseban način. Ne uobičajenom rutom supermarketa ili redovnih trgovina, već direktno preko armije do 1000 preprodavača, koje Martien naziva primateljima franšize. Preprodavac kupuje od Mascottea uz gotovinsko plaćanje i prodaje ga brojnim kupcima u i oko sela u kojem živi.

Ta prodaja ide kao voz, Martien se u nju ne mora mešati. On održava kontakt sa Mascotte u Holandiji i uglavnom vodi posao preko svoje supruge Suwanee zbog jezika. Povremeno on i njegova supruga odu u unutrašnjost da odaju počast uspješnom prodavaču, promet od 700.000 bahta na godišnjem nivou nije mala stvar. S druge strane, on također mora povremeno djelovati ako prodavač misli da je pametan i pokuša prevariti Mascotte. „To se dešava češće nego što bih želeo, ali da, ovo je Tajland, zar ne?“, kaže Martien.

pozadina

Da vam kažem kako je Martien došao do „ideje o maskoti“, moram vam reći nešto o njegovoj pozadini. Potječe iz nekada bogate porodice i kao sin šefa druge najveće kompanije za dekoraciju izloga u Holandiji putuje u mnoge zemlje. U početku, Tajland je jedna od mnogih zemalja koje posjećuje. Sjećate li se prekrasnih Zwarte Piet lutaka sa prekrasnih izloga V&D i De Bijenkorf? Pa, napravljeni su na Tajlandu za kompaniju njegovog oca. Tamo upoznaje i Tajlanđaninu, Suwanee Tangpitak Paisal, kojom se Martien ženi 2000. godine u Holandiji.

Brak je u redu, ali posao nije. Trend u trgovinama i robnim kućama se mijenja, nema više izloga, već otvorenih izloga, kroz koje ljudi mogu gledati u radnju. Kompanija bankrotira, a Martien ostaje nezaposlen.

Ideja

Martien ima mnogo ideja, ali mnoge kompanije kojima pristupate nisu zainteresirane. Sve dok ne dođe u kontakt sa Mascotteom, također porodičnim biznisom porijeklom iz Brabanta, koji vidi nešto u svojim planovima da proda tube za cigarete na Tajlandu. Pruža mu se mogućnost da napravi poslovni plan, za koji će mu trebati godinu dana. U tom periodu Vlemmix pronalazi investitora za početak avanture: iznajmljivanje ureda, automobila, osoblja, prve akcije. 2008. prekida najam svoje kuće u Oosterhoutu i sa suprugom odlazi na Tajland. Početak avanture rođene iz nužde.

Radim na Tajlandu

Početak nije lak, dugi radni dani, dosta domaćih putovanja da se nađu preprodavci, ali u jednom trenutku kada se u selima jača svijest o ovom fenomenu, voz će krenuti. Sve teže i teže, jer trenutno ne može privući dovoljno ljudi da traže preprodavače. Martien ne misli da su Tajlanđani prijatni ljudi za rad. Često smatra da su lijeni i nelojalni kompaniji i spremni da rade samo ako sami mogu zaraditi (puno) novca. Neki ga pokušavaju prevariti, ali kada sazna da postoji samo jedno rješenje, otkaz! „Moraš naučiti da se nosiš sa tim i prihvatiš neke stvari“, kaže Martien, „mnogi menadžeri iz Holandije bi ovde poludeli, ali ja sam srećan što imam ženu Tajlanđaninu koja se brine za mnoge probleme umesto mene“

Franchise Entrepreneurs

Rad sa primateljima franšize ima veliku prednost prema Vlemmixu. Tajlanđani naporno rade samo kada rade za sebe. Sve što zarade su za sebe i svoje porodice. Zato preprodavci održavaju svoje zalihe - nikada ne žele da ih ponestane, jer tada ne zarađuju. Štaviše, Martien Vlemmix kaže: „Moraju da plate gotovinom kada preuzmu narudžbu. Imaju, jer inače nemaju zalihe. To je lijepo, jer slanje fakture ovdje ne funkcionira. To smo uradili dva puta na početku. Nikad se više nismo čuli sa tim ljudima. Izgubili smo stvari i mogli smo zviždati o novcu.'

MSP Tajland

Trgovina u Mascotteu ide glatko i Martien kaže da mora paziti da mu ne dosadi. Jedna od njegovih drugih ideja bila je stvaranje platforme za manje holandske kompanije, odnosno mala i srednja preduzeća, koja su već aktivna na Tajlandu ili žele da se tamo etabliraju. Martien Vlemmix je osnivač MKB Thailand, namijenjenog manjim holandskim poduzetnicima, kojima Holandsko-tajlandska privredna komora (NTCC), prema njegovim riječima, ne posvećuje dovoljno pažnje.

Za mala i srednja preduzeća radi se o dvije stvari: Pružanje praktičnih informacija pridošlicama i organiziranje večeri pića, gdje se gosti redovno pozivaju da predstave sebe i svoju kompaniju. Martien Vlemmix ima mnogo ideja o novim preduzetnicima koje treba razraditi, jer jasno kaže da nije za svakoga da bude uspješan na Tajlandu. Učiti iz iskustava drugih, podržavati jedni druge gde je to moguće, savetovati kako da postupite.. Prema njegovim rečima, to ponekad uključuje i savet da ostanete lepi u Holandiji, Tajland nije za vas!

Konačno

Ako živite negdje izvan velikih gradova na Tajlandu i vidite neke rasprodaje Mascot tube za cigarete, na primjer od strane vašeg tajlandskog partnera ili druge osobe poznate u selu, kontaktirajte Martiena Vlemmixa. Kontakt podaci mogu se naći na Facebook stranici Mascotte Thailand i web stranici: www.mascotte.nl/th/

Ako ste zainteresovani za SME Thailand, pogledajte Facebook stranicu za MSP Thailand ili web stranicu mkbthailand.com.

Još bolje je posjetiti The Green Parrot u Hotelu Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok sljedeće večeri za piće

Sljedeće veče se već bliži Četvrtak, 20