Розмова з Мартієном Влемміксом, імпортером Mascotte

Нещодавно я двічі відвідав зустріч малого та середнього бізнесу Таїланду, не тому що я сам представник малого та середнього бізнесу, а через дві особливі події. Перший раз тому, що SME організував цікаву екскурсію до Thai Airways Technical, а другий раз через нашого посла, який перервав свій лікарняний у Нідерландах для робочого візиту до Таїланду.

Ви можете прочитати історію про обидві події в цьому блозі.

Мартін Влеммікс

Під час цих двох «вечорів з напоями» я зустрів багатьох голландських ділових людей у ​​дружній атмосфері, а також познайомився з головою правління, яскравим брабандером Мартієном Влемміксом. На додаток до своєї діяльності як голови MKB Thailand, Мартієн Влеммікс також є імпортером сигаретних трубок Mascotte, які він імпортує та продає у великій кількості в Таїланді. Зараз він заробляє багато грошей на предметах Mascot. Тепер ви можете назвати його бонусом, але це було не завжди так. У будь-якому випадку, я думав, що він дуже цікава людина, і я вирішив відвідати його в його офісі в Тонбурі.

Відвідування офісу Mascot

Раніше мені іноді було важко знайти адресу потенційного клієнта у великому місті Бангкок, але будівлю Mascot неможливо пропустити. Незадовго до прибуття на станцію BTS Wongwian Yai, що на іншому березі річки Чао Прайя, ім’я Mascot на правій стороні поїзда одразу помітно.

Незабаром після того, як я прибув до офісу, перед дверима зупинився великий легковий автомобіль, Мартьєн вийшов і дозволив співробітнику припаркувати машину десь за будівлею. Мартьєн повів мене всередину, на перший поверх до кількох співробітників, які часто розмовляли по телефону, а потім піднявся сходами на третій поверх, до свого кабінету.

Я думаю, це типовий тайський офіс. Співробітники близько один до одного, брудні столи, скрізь складені коробки з талісманами. Кабінет Мартьєна також не є прикладом кабінету, який личить директору багатомільйонної компанії. Просто функціональний, як відвідувач, ви одразу почуваєтесь як удома за чашкою кави, яку приготував сам Мартьєн. Чи не хотів би я запалити сигару, тому що Мартьєн завзятий курець, тому йому подобається, коли його гості також курять. «Палити в моєму офісі майже обов’язково», — сказав він мені раніше.

Ринок Mascot в Таїланді

Ви знаєте талісман із скручування саморобної сигарети: «Краще скручується, краще прилипає та краще димиться», пам’ятаєте? Але ці документи не продаються в Таїланді. Це стосується сигаретних трубок з фільтрами. Ви кладете трохи тютюну в наповнювач, який Mascotte також продає, і спритним рухом заповнюєте порожню трубку. Це дає вам ідеально гладку сигарету, яка створює враження, що ви курите дорогу готову сигарету, а не сигарету.

Мартьєн знайшов ринок для цього в бідніших регіонах Таїланду, особливо там, де вирощують тютюн. Поклавши цей дешевий тютюн у чохол для талісманів, а потім у порожню пачку Marlboro, бідолашний таєць показує себе: він курить дорогі сигарети!

Ринок великий, це дійсно мільйони тюбиків сигарет, які Мартьєн також продає особливим чином. Не через звичайний маршрут супермаркетів чи звичайних магазинів, а безпосередньо через армію до 1000 посередників, яких Мартьєн називає франчайзі. Цей посередник купує у Mascotte за готівку та продає численним клієнтам у селі та околицях, де він живе.

Продаж проходить гладко, Мартієну майже не доводиться втручатися в це. Він підтримує контакти з Mascotte у Нідерландах і керує бізнесом переважно через свою дружину Suwanee через мову. Час від часу він їздить углиб країни разом зі своєю дружиною, щоб віддати данину поваги успішному продавцю; річний оборот у 700.000 XNUMX бат, звичайно, не маленький подвиг. З іншого боку, йому також доводиться час від часу втручатися, коли посередник вважає себе розумним і намагається обдурити Маскотта. «Це трапляється частіше, ніж мені б хотілося, але привіт, це ж Таїланд, чи не так?» — каже Мартьєн.

фон

Щоб розповісти вам, як у Мартієна виникла «ідея талісмана», я маю розповісти вам трохи про його походження. Він походить із колись багатої родини, і як син боса другої за величиною компанії з декорування вітрин у Нідерландах він подорожує багатьма країнами. Спочатку Таїланд є однією з багатьох країн, які він відвідує. Пам'ятаєте чудових ляльок Чорного Піта з прекрасних вітрин V&D і De Bijenkorf? Ну, вони були виготовлені для компанії його батька в Таїланді. Там він також познайомився з тайською жінкою Сувані Тангпітак Пайсал, з якою Мартьєн одружився в Нідерландах у 2000 році.

Шлюб йде добре, але не бізнес. Тенденція в магазинах і універмагах змінюється, більше не вітрини, а відкриті вітрини, через які люди можуть зазирнути в магазин. Компанія банкрутує, а Мартьєн стає безробітним.

Ідея

У Мартьєна багато ідей, але багато компаній, до яких ви звертаєтесь, не зацікавлені. Поки він не вступає в контакт з Mascotte, також сімейним бізнесом із Брабанту, який бачить щось у його планах продавати трубки для сигарет у Таїланді. Йому надається можливість скласти бізнес-план, над яким він буде працювати протягом року. Протягом цього періоду Vlemmix знаходить інвестора, щоб розпочати пригоду: оренда офісу, автомобіль, персонал, початкові акції. У 2008 році він розірвав договір оренди свого будинку в Остерхауті і виїхав до Таїланду з дружиною. Початок пригоди, яка народилася з необхідності.

Робота в Таїланді

Початок непростий, довгі робочі будні, багато поїздок по країні в пошуках перекупників, але в певний момент, коли це явище стає більш відомим у селах, потяг рушає. Все важче, тому що на даний момент він не може залучити достатньо людей для пошуку посередників. Мартієн не вважає тайців приємними людьми для роботи. Він часто вважає їх ледачими, нелояльними до компанії та готовими працювати лише тоді, коли вони можуть заробити (багато) грошей самі. Деякі намагаються його обдурити, але коли він дізнається, вихід один: звільнення! «Треба навчитися справлятися з цим і прийняти деякі речі, — каже Мартієн, — багато менеджерів із Нідерландів тут би збожеволіли, але мені пощастило мати тайську жінку, яка вирішує багато проблем замість мене».

Підприємці-франшизи

На думку Vlemmix, робота з підприємцями-франчайзингом має велику перевагу. Тайці наполегливо працюють лише тоді, коли працюють на себе. Усе, що вони заробляють, – це для них самих та їхніх родин. Ось чому посередники зберігають свої запаси - вони ніколи не хочуть закінчитися, тому що тоді вони не заробляють. Крім того, Мартьєн Влеммікс каже: «Вони повинні платити готівкою, коли приймають замовлення. Вони так і роблять, бо інакше не мали б запасів. Це добре, тому що надсилання рахунку тут не працює. Ми зробили це двічі на початку. Ми ніколи більше не чули про тих людей. Ми втратили речі й не змогли знайти гроші».

МСП Таїланд

Бізнес у Маскотті йде добре, і Мартієн каже, що треба бути обережним, щоб не нудьгувати. Одна з інших його ідей полягала в тому, щоб створити платформу для менших голландських компаній, тобто малого та середнього бізнесу, які вже працюють у Таїланді або ще хочуть там заснувати. Мартіен Влеммікс є засновником MKB Thailand, призначеної для дрібних голландських підприємців, яким, на його думку, Нідерландсько-Тайська торгова палата (NTCC) приділяє занадто мало уваги.

Для малого та середнього бізнесу це включає дві речі: надання практичної інформації новачкам та організацію вечорів із напоями, куди гостей регулярно запрошують представити себе та свою компанію. У Мартієна Влеммікса є багато думок про нових підприємців, оскільки він чітко заявляє, що не кожен має право бути успішним у Таїланді. Вчитися на досвіді інших, підтримувати один одного, де це можливо, радити, як діяти... За його словами, це іноді включає в себе пораду просто залишитися в Нідерландах, Таїланд не для вас!

Нарешті

Якщо ви живете десь за межами великих міст Таїланду і зацікавлені в продажах Сигаретні трубки талісман, наприклад, вашим тайським партнером або іншою особою, відомою в селі, зв’яжіться з Мартієном Влемміксом. Контактну інформацію можна знайти на сторінці та веб-сайті Mascotte Thailand у Facebook: www.mascotte.nl/th/

Якщо вас цікавить MKB Thailand, відвідайте сторінку MKB Thailand у Facebook або веб-сайт mkbthailand.com.

Ще краще відвідати наступний вечір із напоями в The Green Parrot у готелі Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Вже наступає наступний вечір Четвер, 20 липня 2017 р