Вільям Хайнеке, тайська мрія

Вільям Хайнеке (Фото: Wikipedia)

Американець, який здійснив мрію в Таїланді, відмовився від американського громадянства і прийняв тайське. Казка; насправді занадто добре, щоб бути правдою.

Хайнеке-старший був професійним військовим і служив в американській армії під час Другої світової та Корейської війн (1950-1953). Після виходу на пенсію він працював у МЗС і жив у Японії, Гонконзі та Малайзії. Мати Хайнеке була кореспондентом журналу Time в Азії, що стало однією з причин, чому сім'я переїхала до Бангкока в 1963 році.

Сину Вільяму (Біллу) на той час було 14 років і він відвідував Міжнародну школу в Бангкоку, ініційовану США, призначену, серед іншого, для дітей американських дипломатів і співробітників ООН.

Діловий інстинкт

У віці 18 років Вільям (нар. 1949) заснував Inter-Asian Interprise, компанію з прибирання офісних будівель. Тоді ж він заснував комерційну радіостанцію Inter-Asian Publicity. Під час навчання Вільям вже працював продавцем реклами Світ Бангкока і мав розділ у тому журналі про картинг, його велике хобі. Газета була заснована в 1960 році і була розпущена в 1971 році Bangkok Post береться за. У 1980 році, враховуючи різке скорочення тиражів, його існування припинилося. Через кілька років Хайнеке продав свою радіостанцію відомому американському глобальному рекламно-маркетинговому агентству Ogilvy & Mather. Після продажу він кілька років залишався керуючим директором і головою Ogilvy & Mather для Таїланду. Угода, звичайно, окупилася.

Pattaya

У віці менше 30 років Вільям Хайнеке потрапив у зовсім інший світ у 1978 році і став власником курорту Royal Garden у Паттайї, який тепер перейменований на Royal Garden Plaza. На цьому одному комплексі зупинятися не хотілося б, адже наразі «Майнор Інтернешнл» Хайнеке володіє близько сотні готелів. Зараз вона працює як франчайзі в Бангкоку та Паттайї Marriott, на Пхукеті JW Marriott, у Бангкоку, Кох Самуї, Чіангмаї та Чіанграї, Four Seasons.

Друга харчова група

У Таїланді ви зустрінете багато відомих закладів харчування, які належать компаніям Heinecke і розташовані в Minor Food Group. Назвемо декілька: The Pizza Company, The Coffee Club і Thai Express; мережа ресторанів, що спеціалізуються на тайській кухні. Як франчайзі в Таїланді, такі «закусочні» володіють такими відомими підприємствами: Dairy Queen, Swensen's, Sizzler і Burger King.

Франчайзинг

Для тих, хто не знайомий із поняттям франчайзингу, коротке пояснення: йдеться про співпрацю між незалежним підприємцем/компанією (франчайзером) та іншим підприємцем (франчайзі), якому дозволено використовувати назву, формулу, рекламу та імідж франчайзера. за домовлену плату.. Знаємо це і в нашій країні. Подумайте лише про Альберта Хейна, Блоккера, Хему, Бруну, Мак. Дональд тощо. Франчайзі використовує впізнаваність бренду, формулу та всі інші переваги. Звичайно, існує також низка встановлених зобов’язань. Наприклад, Minor Food Group є франчайзі для Таїланду описаних відомих компаній.

Війна піци

Між франчайзерами та покупцями не завжди є різниця. Це видно з так званої війни за піцу, яка спалахнула в 1999 році між Tricon, власником Pizza Hut, і Хайнеке. Останній адаптував інгредієнти своєї піци до тайських смаків на розчарування Трікона, який вимагає глобальної одноманітності.

Добре відома крапля, яка зламала спину верблюду, сталася, коли бізнес Хайнеке став франчайзі для компанії Chicken Treat Company, розташованої в Перті, Австралія. Американський гігант Tricon володіє не тільки Pizza Hut, але й відомими мережами Kentucky Fried Chicken (KFC) і Taco Bell, що робить його найбільшою компанією швидкого харчування у світі. Tricon розглядав франшизу в австралійській компанії як удар ножем у спину та атаку на KFC. В результаті знову спалахнули розбіжності щодо відмінних інгредієнтів піци в рамках формули Pizza Hut і угоди про франшизу. Послідувала 11-місячна судова процедура, після якої Хайнеке сам вирішив припинити 20-річне партнерство (1980-2000) з Pizza Hut. Його 116 тайських магазинів було переобладнано, і в березні 2001 року Pizza Company відкрила свої двері.

Нові локації Pizza Hut відкрили Tricon блискавично. На думку дослідників ринку, компанія Хайнеке, яка займає понад 60 відсотків ринку, має успіх на своєму боці.

Між основною компанією та її франчайзі часто виникають конфлікти. На даний момент також існує такий конфлікт у Нідерландах між аптекою DA-retail і значною частиною з 269 незалежних DA-підприємців, з яких 52 франчайзі припинили співпрацю з франчайзером DA-retail станом на 1 липня. Все це пов’язано з новою формулою магазину, яку хоче впровадити головний офіс і яка передбачає вартість 15.000 388 євро на магазин. Загалом мережа налічує XNUMX магазинів DA в Нідерландах і на Нідерландських Антильських островах. Простий розрахунок показує, наскільки важливою може бути кількість незалежних підприємців у збутовому ланцюжку.

Мала корпорація

Корпорація Minor також працює в Таїланді як дистриб'ютор ряду відомих модних і косметичних брендів. Деякі з багатьох брендів: Gap, Esprit, Red Earth, Bossini та Timberland.

Деякі цифри:

• Як власник готелю, вони мають понад 12.000 100 номерів і понад 14 готелів у XNUMX різних країнах.
• Food Group має 1500 відділень у 19 країнах.
• Як один із найбільших дистриб’юторів одягу та косметики в Таїланді, він має 250 точок продажу.
• Готелі, ресторани та роздрібна торгівля утворюють бізнес Minor International.

У 2011 році Forbes Thailand оцінив статки Вільяма Еллвуда Хайнеке в 425 мільйонів доларів. У 1991 році Хайнеке отримав тайське громадянство і відмовився від американського.

Компанія зареєстрована на фондовій біржі та майже подвоїла свій прибуток у 2012 році.

Джерела:

• Річний звіт Minor International 2012
• Стаття Forbes 16 травня 2013 р
• Bloomberg Businessweek
• The Eastern Economic Review (FEER)
• Фінансова газета 26