Sa pakikipag-usap kay Martien Vlemmix, importer na si Mascotte

Kamakailan ay dalawang beses akong dumalo sa isang pulong ng SME Thailand, hindi dahil ako mismo ay isang SME, ngunit dahil sa dalawang espesyal na kaganapan. Ang unang pagkakataon ay dahil nag-organisa ang SME ng magandang ekskursiyon sa Thai Airways Technical at sa pangalawang pagkakataon dahil sa aming ambassador, na naantala ang kanyang sick leave sa Netherlands para sa isang working visit sa Thailand.

Maaari kang magbasa ng isang kuwento tungkol sa parehong mga kaganapan sa blog na ito.

Martin Vlemmix

Sa dalawang "gabing inumin" na ito, nakilala ko ang maraming negosyanteng Dutch sa isang palakaibigang kapaligiran at nakilala ko rin ang chairman, ang maningning na si Brabander Martien Vlemmix. Bilang karagdagan sa kanyang aktibidad bilang chairman ng SME Thailand, si Martien Vlemmix ay isang importer din ng Mascotte cigarette tubes, na ini-import at ibinebenta niya sa Thailand nang marami. Malaki na ang kinikita niya ngayon sa mga mascot articles. Maaari mo siyang tawaging isang tao sa bonus ngayon, ngunit hindi iyon palaging nangyayari. Anyway, naisip ko na siya ay isang napaka-interesante na tao at nagpasya akong bisitahin siya sa kanyang opisina sa Thonburi.

Bisitahin ang opisina ng Mascot

Dati akong nahihirapan sa paghahanap ng address ng isang potensyal na customer sa malaking lungsod ng Bangkok, hindi maaaring makaligtaan ang gusali ng Mascotte. Bago makarating sa istasyon ng Wongwian Yai BTS, sa kabila ng Chao Phraya River, ang pangalang Mascotte sa kanang bahagi ng tren ay agad na nakatawag ng pansin.

Maya-maya pa pagdating ko sa opisina, huminto ang isang malaking pampasaherong sasakyan sa harap ng pinto, lumabas si Martien at hinayaan niyang iparada ng isang empleyado ang kanyang sasakyan sa isang lugar sa likod ng gusali. Dinala ako ni Martien sa loob, sa ground floor ang bilang ng mga empleyado na madalas na nakikipag-usap sa telepono at pagkatapos ay sa pamamagitan ng hagdan patungo sa ikatlong palapag, ang kanyang opisina.

Ito ay, sa palagay ko, isang tipikal na tanggapan ng Thai. Nagsisiksikan ang mga kasamahan, mga kalat na mesa, mga kahon ng Mascotte na nakasalansan kung saan-saan. Ang opisina ni Martien ay hindi rin isang huwaran ng isang opisina na angkop sa isang direktor ng isang multi-milyong dolyar na kumpanya. Simpleng functional, bilang isang bisita ay mararamdaman mo kaagad ang iyong sarili sa isang tasa ng kape na ginawa mismo ni Martien. Kung gusto kong magsindi ng tabako, dahil si Martien ay isang malakas na naninigarilyo, kaya gusto niya ito kapag ang kanyang mga bisita ay naninigarilyo din. "Ang paninigarilyo sa aking opisina ay halos sapilitan," sinabi niya sa akin minsan noon.

Ang merkado para sa Mascotte sa Thailand

Syempre kilala mo si Mascotte mula sa mga rolling paper para gumulong ng isang gawang bahay na sigarilyo, "Mas gumulong, mas mahusay na dumikit at mas naninigarilyo", tandaan? Ngunit sa Thailand hindi ibinebenta ang mga rolling paper na iyon. Ito ay mga tubo ng sigarilyo na may filter. Naglagay ka ng ilang tabako sa isang filling device - na ibinebenta rin ng Mascotte - at sa isang madaling gamiting paggalaw ay pinupunan mo ang walang laman na tubo ng sigarilyo. Kaya't mayroon kang isang ganap na masikip na sigarilyo, na ginagawang parang humihithit ka ng isang mamahaling handa na sigarilyo at hindi isang sigarilyo.

Natagpuan ni Martien ang merkado para dito sa mas mahihirap na rehiyon ng Thailand, lalo na kung saan nagtatanim ng tabako. Gamit ang murang tabako sa isang Mascotte casing at pagkatapos ay inilagay sa isang walang laman na pakete ng Marlboro, ang kawawang Thai ay gumagawa ng palabas: humihithit siya ng mamahaling sigarilyo!

Malaki ang palengke, talagang kinasasangkutan nito ang milyun-milyong tubo ng sigarilyo, na ibinebenta rin ni Martien sa espesyal na paraan. Hindi sa pamamagitan ng normal na ruta ng mga supermarket o regular na tindahan, ngunit direkta sa pamamagitan ng hukbo ng hanggang 1000 reseller, na tinatawag ni Martien na mga franchisee. Bumili ang reseller mula sa Mascotte laban sa pagbabayad ng cash at ibinebenta ito sa maraming customer sa loob at paligid ng nayon kung saan siya nakatira.

Ang benta na iyon ay parang tren, halos hindi na kailangang panghimasukan ni Martien. Siya ay nagpapanatili ng pakikipag-ugnayan sa Mascotte sa Netherlands at pangunahing pinamamahalaan ang negosyo sa pamamagitan ng kanyang asawang si Suwanee dahil sa wika. Paminsan-minsan ay pumupunta siya sa loob ng bansa kasama ang kanyang asawa upang magbigay pugay sa isang matagumpay na tindero, ang paglilipat ng 700.000 Baht sa taunang batayan ay hindi maliit na bagay siyempre. Sa kabilang banda, kailangan din niyang kumilos paminsan-minsan kung sa tingin ng isang reseller na siya ay matalino at sinusubukang dayain si Mascotte. “Madalas mangyari iyon kaysa sa gusto ko, pero oo, Thailand ito, di ba?” sabi ni Martien.

Background

Upang sabihin sa iyo kung paano nakabuo si Martien ng "Ideya ng Mascot", kailangan kong sabihin sa iyo nang kaunti ang tungkol sa kanyang background. Siya ay nagmula sa isang dating mayamang pamilya at bilang anak ng amo ng pangalawang pinakamalaking kumpanya sa pagdekorasyon ng bintana ng tindahan sa Netherlands, naglalakbay siya sa maraming bansa. Sa simula, isa ang Thailand sa maraming bansang binibisita niya. Naaalala mo ba ang magagandang Zwarte Piet na manika mula sa magagandang bintana ng V&D at De Bijenkorf? Well, ginawa sila sa Thailand para sa kumpanya ng kanyang ama. Doon niya nakilala ang isang Thai na babae, si Suwanee Tangpitak Paisal, na pinakasalan ni Martien noong taong 2000 sa Netherlands.

Maayos ang kasal, ngunit ang negosyo ay hindi. Ang uso sa mga tindahan at department store ay nagbabago, hindi na mga bintana ng tindahan, kundi mga bukas na bintana, kung saan maaaring tingnan ng mga tao ang tindahan. Nabangkarote ang kumpanya at nawalan ng trabaho si Martien.

Ang ideya

Maraming ideya si Martien, ngunit hindi interesado ang maraming kumpanyang nilalapitan mo. Hanggang sa makipag-ugnayan siya kay Mascotte, isa ring negosyo ng pamilya na nagmula sa Brabant, na may nakikita sa kanyang mga planong magbenta ng mga tubo ng sigarilyo sa Thailand. Binibigyan siya ng pagkakataong mag-set up ng business plan, na aabutin siya ng isang taon. Sa panahong iyon, nakahanap si Vlemmix ng isang mamumuhunan upang simulan ang pakikipagsapalaran: upa ng opisina, kotse, tauhan, unang stock. Noong 2008, tinapos niya ang upa ng kanyang bahay sa Oosterhout at umalis papuntang Thailand kasama ang kanyang asawa. Ang simula ng isang pakikipagsapalaran na ipinanganak dahil sa pangangailangan.

Nagtatrabaho sa Thailand

Ang simula ay hindi madali, mahabang araw ng trabaho, maraming domestic na paglalakbay upang makahanap ng mga reseller, ngunit sa isang tiyak na punto kapag mayroong higit na kamalayan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito sa mga nayon, ang tren ay nagsimulang tumakbo. Pahirap nang pahirap, dahil sa ngayon ay hindi siya nakakaakit ng sapat na mga tao upang maghanap ng mga reseller. Hindi inaakala ni Martien na ang mga Thai ay kaaya-ayang tao na katrabaho. Madalas niyang makita ang mga ito na tamad at hindi tapat sa kumpanya at handang magtrabaho kung sila mismo ay maaaring kumita ng (maraming) pera. May mga nagtatangkang lokohin siya, pero kapag nalaman niyang isa lang ang solusyon, dismissal! “Kailangan mong matutong harapin ito at tanggapin ang ilang bagay,” sabi ni Martien, “maraming manager mula sa Netherlands ang mababaliw dito, ngunit ako ay mapalad na magkaroon ng Thai na asawang umaasikaso ng maraming problema para sa akin”

Mga Franchise Entrepreneur

Ang pakikipagtulungan sa mga franchise ay may malaking kalamangan ayon sa Vlemmix. Nagsusumikap lamang ang mga Thai kapag nagtatrabaho sila para sa kanilang sarili. Lahat ng kinikita nila ay para sa kanilang sarili at sa kanilang pamilya. Kaya naman pinapanatili ng mga reseller ang kanilang stock - hindi nila gustong maubusan, dahil hindi sila kumikita. Bukod dito, sinabi ni Martien Vlemmix: "Kailangan nilang magbayad ng cash kapag kinuha nila ang order. Ginagawa nila, dahil kung hindi, wala silang stock. Iyan ay maganda, dahil ang pagpapadala ng isang invoice ay hindi gumagana dito. Dalawang beses naming ginawa iyon sa simula. Hindi na namin narinig ang mga taong iyon. Nawala sa amin ang mga gamit at maaari kaming sumipol tungkol sa pera.'

SME Thailand

Maayos ang takbo ng pangangalakal sa Mascotte at sinabi ni Martien na kailangan niyang mag-ingat upang hindi magsawa. Ang isa sa kanyang iba pang mga ideya ay ang lumikha ng isang plataporma para sa mas maliliit na kumpanyang Dutch, ibig sabihin, maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, na aktibo na sa Thailand o gustong magtatag ng kanilang mga sarili doon. Si Martien Vlemmix ay ang tagapagtatag ng MKB Thailand, na inilaan para sa mas maliliit na negosyanteng Dutch, kung saan hindi binibigyang pansin ng Netherlands-Thai Chamber of Commerce (NTCC), ayon sa kanya.

Para sa mga SME, ito ay tungkol sa dalawang bagay: Pagbibigay ng praktikal na impormasyon sa mga bagong dating at pag-aayos ng mga gabi ng inumin, kung saan ang mga bisita ay regular na iniimbitahan na ipakilala ang kanilang sarili at ang kanilang kumpanya. Maraming ideya si Martien Vlemmix tungkol sa mga bagong entrepreneur na mag-eehersisyo, dahil malinaw niyang sinabi na hindi para sa lahat ang maging matagumpay sa Thailand. Learning from the experiences of others, supporting each other where possible, advising how to act.. Ayon sa kanya, kung minsan ay kasama doon ang payo ng stay beautiful in the Netherlands, Thailand is not for you!

Sa wakas

Kung nakatira ka sa isang lugar sa labas ng malalaking lungsod sa Thailand at makakita ng ilang benta ng Maskot na tubo ng sigarilyo, halimbawa ng iyong Thai partner o ibang taong kilala sa nayon, mangyaring makipag-ugnayan kay Martien Vlemmix. Ang mga detalye ng contact ay makikita sa Facebook page ng Mascotte Thailand at sa website: www.mascotte.nl/th/

Kung interesado ka sa SME Thailand, tingnan ang SME Thailand Facebook page o ang website na mkbthailand.com.

Mas mabuti pa ay bisitahin ang The Green Parrot sa Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok sa susunod na gabi ng inuman

Malapit na ang susunod na gabi Huwebes, Hulyo 20, 2017