Вилијам Хајнеке, тајландски сан

Вилијам Хајнеке (Фото: Википедија)

Американац који је остварио сан на Тајланду, одрекао се америчког држављанства и преузео тајландско држављанство. Бајка; заправо превише добро да би било истинито.

Хајнеке старији је био професионални војник и служио је у америчкој војсци током Другог светског рата и Корејског рата (1950-1953). Након пензионисања радио је за иностране послове и живео у Јапану, Хонг Конгу и Малезији. Мајка Хајнеке је била дописник часописа Тајм из Азије, што је био један од разлога зашто се породица преселила у Бангкок 1963. године.

Син Вилијам (Бил) је тада имао 14 година и похађао је Међународну школу у Бангкоку, коју су покренуле САД, намењену, између осталих, деци америчких дипломата и запослених у Уједињеним нацијама.

Пословни инстинкт

Са једва 18 година, Вилијам (р. 1949.) је основао Интер-Асиан Интерприсе, компанију за чишћење пословних зграда. Истовремено је покренуо Интер-Асиан Публицити, комерцијалну радио станицу. Вилијам је већ радио као продавац реклама током студија Бангкок ворлд и имао је рубрику у том часопису о картингу, свом великом хобију. Лист је основан 1960. године, а распуштен је 1971. године Бангкок Пост преузет. Године 1980, с обзиром на нагло опадајући тираж, њено постојање је престало. Неколико година касније, Хајнеке је продао своју радио станицу реномираној америчкој глобалној рекламној и маркетиншкој агенцији Огилви & Матхер. Након продаје, неколико година је остао генерални директор и председник компаније Огилви & Матхер за Тајланд. Договор се свакако исплатио.

Паттаиа

Са мање од 30 година, Вилијам Хајнеке је 1978. године ушао у потпуно другачији свет и постао власник Роиал Гарден Ресорта у Патаји, сада преименованог у Роиал Гарден Плаза. Не би се зауставило само на овом комплексу, јер Хајнекеов „Мајнор интернационал” тренутно поседује стотинак хотела. Сада послује као корисник франшизе у Бангкоку и Паттаиа Марриотт, на Пхукет ЈВ Марриотт, у Бангкоку, Кох Самуи, Цхиангмаи и Цхианграи, Фоур Сеасонс.

Тхе Минор Фоод Гроуп

На Тајланду ћете наићи на многе познате ресторане који припадају компанијама Хеинецке и смештене су у Минор Фоод Гроуп. Да споменемо само неке: Тхе Пизза Цомпани, Тхе Цоффее Цлуб и Тхаи Екпресс; ланац ресторана специјализован за тајландску храну. Као корисник франшизе на Тајланду, следећи „угоститељски објекти“ поседују следеће добро познате фирме: Даири Куеен, Свенсен'с, Сиззлер и Бургер Кинг.

Францхисинг

За оне који нису упознати са концептом франшизинга, кратко објашњење: ради се о сарадњи између самосталног предузетника/компаније (франшизера) и другог предузетника (примаоца франшизе) коме је дозвољено да користи име, формулу, рекламу и имиџ даваоца франшизе. за договорену накнаду.. То знамо и код нас. Помислите само на Алберта Хајна, Блоккера, Хему, Бруну, Мека. Доналд итд. Корисник франшизе користи свест о бренду, формулу и све друге погодности. Наравно, постоји и низ утврђених обавеза. На пример, Минор Фоод Гроуп је прималац франшизе за Тајланд од познатих описаних компанија.

Рат пица

Није увек торта и јаје између даваоца франшизе и купаца. Ово је очигледно из такозваног рата за пице који је избио 1999. између Трикона, власника Пизза Хута, и Хајнекеа. Овај последњи је прилагодио састојке својих пица тајландским укусима на ужас Трикона, који захтева глобалну униформност.

Добро позната кап која је преломила кичму дошла је када је Хеинецкеов посао постао корисник франшизе за компанију Цхицкен Треат Цомпани из Перта у Аустралији. Амерички гигант Трикон не поседује само Пизза Хут, већ и познате ланце Кентуцки Фриед Цхицкен (КФЦ) и Тацо Белл, што га чини највећом компанијом брзе хране на свету. Трикон је франшизу у аустралијској компанији посматрао као убод у леђа и напад на КФЦ. Као резултат тога, поново су се распламсали неслагања око одступања састојака пице у оквиру формуле Пизза Хут и уговора о франшизи. Уследила је 11-месечна правна процедура, након чега је Хајнеке сам одлучио да прекине 20-годишње партнерство (1980-2000) са Пизза Хут-ом. Његових 116 тајландских продавница је преуређено и у марту 2001. године Пизза Цомпани је отворила своја врата.

Нове локације Пизза Хут-а отворио је Трицон брзином муње. Према мишљењу истраживача тржишта, Хајнекеова компанија, са тржишним уделом већим од 60 одсто, има успех на својој страни.

Уобичајено је да дође до сукоба између главне компаније и њених корисника франшизе. У Холандији тренутно постоји и такав сукоб између дрогерија ДА-ретаил и великог дела њених 269 независних ДА-предузетника, од којих је 52 корисника франшизе прекинуло сарадњу са даваоцем франшизе ДА-ретаил од 1. јула. Све ово има везе са новом формулом продавнице коју централа жели да примени и која подразумева цену од 15.000 евра по продавници. Ланац има укупно 388 ДА продавница у Холандији и Холандским Антилима. Проста рачуница показује колико може бити важан број самосталних предузетника у дистрибутивном ланцу.

Минор Цорпоратион

Минор Цорпоратион такође послује на Тајланду као дистрибутер бројних познатих модних и козметичких брендова. Неки од многих брендова: Гап, Есприт, Ред Еартх, Боссини и Тимберланд.

Неки бројеви:

• Као власник хотела, имају више од 12.000 соба и више од 100 хотела у 14 различитих земаља.
• Фоод Гроуп има 1500 филијала у 19 земаља.
• И као један од највећих тајландских дистрибутера моде и козметике, има 250 продајних места.
• Хотели, ресторани и малопродаја стога чине посао Минор Интернатионал-а.

Тајландски Форбс је 2011. године проценио нето вредност Вилијама Елвуда Хајнекеа на 425 милиона долара. 1991. Хајнеке је стекао тајландско држављанство и одрекао се америчког држављанства.

Компанија је котирана на берзи и скоро удвостручила профит у 2012. години.

Извори:

• Годишњи извештај Минор Интернатионал 2012
• Чланак Форбса 16. маја 2013
• Блоомберг Бусинессвеек
• Источни економски преглед (ФЕЕР)
• Финансијске новине 26