Në bisedë me Martien Vlemmix, importues Mascotte

Kohët e fundit kam marrë pjesë dy herë në një takim të SME Tajlandë, jo sepse jam vetë një SME, por për shkak të dy ngjarjeve të veçanta. Herën e parë ishte për shkak se SME kishte organizuar një ekskursion të bukur në Thai Airways Technical dhe herën e dytë për shkak të ambasadorit tonë, i cili kishte ndërprerë pushimin e tij mjekësor në Holandë për një vizitë pune në Tajlandë.

Ju mund të lexoni një histori për të dyja ngjarjet në këtë blog.

Martin Vlemmix

Gjatë këtyre dy “mbrëmave të pijeve” takova shumë njerëz të biznesit holandez në një atmosferë miqësore dhe u njoha gjithashtu me kryetarin, Brabanderin e shkëlqyer Martien Vlemmix. Krahas aktivitetit të tij si kryetar i SME Tajlandë, Martien Vlemmix është edhe importues i tubave të cigareve Mascotte, të cilat i importon dhe i shet në Tajlandë në sasi të mëdha. Tani ai fiton shumë para me artikuj nuskë. Ju mund ta quani atë një burrë në bonus tani, por nuk ka qenë gjithmonë kështu. Gjithsesi, mendova se ishte një njeri shumë interesant dhe vendosa ta vizitoja në zyrën e tij në Thonburi.

Vizitë në zyrën e Mascot

Dikur e kisha të vështirë të gjeja adresën e një klienti të mundshëm në qytetin e madh të Bangkok, ndërtesa Mascotte nuk mund të humbasë. Pak para se të mbërrini në stacionin Wongwian Yai BTS, përtej lumit Chao Phraya, emri Mascotte në anën e djathtë të trenit të bie menjëherë në sy.

Menjëherë pasi mbërrita në zyrë, një makinë e madhe pasagjerësh ndaloi para derës, Martien doli dhe la një punonjës të parkonte makinën e tij diku prapa ndërtesës. Martien më çoi brenda, në katin e parë një numër punonjësish që flisnin shpesh në telefon dhe më pas përmes shkallëve për në katin e tretë, zyrën e tij.

Është, mendoj, një zyrë tipike tajlandeze. Kolegët e mbushur me njerëz, tavolina të rrëmujshme, kuti me Mascotte të grumbulluara kudo. Zyra e Martien gjithashtu nuk është një shembull i një zyre që i përshtatet një drejtori të një kompanie shumë milionëshe. Thjesht funksionale, si vizitor ndiheni menjëherë si në shtëpinë tuaj me një filxhan kafe të prodhuar nga vetë Martien. Nëse do të doja të ndezja një puro, sepse Martien është një duhanpirës i rëndë, kështu që i pëlqen kur pinë duhan edhe të ftuarit e tij. “Pirja e duhanit në zyrën time është pothuajse e detyrueshme”, më kishte thënë një herë më parë.

Tregu për Mascotte në Tajlandë

Sigurisht që ju e njihni Mascotte nga letrat e rrotulluara për të mbështjellë një cigare të bërë vetë, "Rrotullohet më mirë, ngjitet më mirë dhe pi duhan më mirë", ju kujtohet? Por në Tajlandë ato letra rrotulluese nuk shiten. Këto janë tuba cigaresh me filtër. Ju vendosni pak duhan në një pajisje mbushëse - të cilën Mascotte e shet gjithashtu - dhe me një lëvizje të dobishme mbushni atë tub cigareje bosh. Kështu ju keni një cigare krejtësisht të ngushtë, gjë që e bën të duket sikur po pini një cigare të gatshme të shtrenjtë dhe jo një cigare.

Martien ka gjetur treg për këtë në rajonet më të varfra të Tajlandës, veçanërisht aty ku rritet duhani. Me atë duhan të lirë në një këllëf Mascotte dhe më pas futur në një paketë bosh Marlboro, i gjori tajlandez bën shfaqjen: ai pi cigare të shtrenjta!

Tregu është i madh, me të vërtetë përfshin miliona tuba cigaresh, të cilat Martien i shet gjithashtu në një mënyrë të veçantë. Jo përmes rrugës normale të supermarketeve apo dyqaneve të rregullta, por direkt përmes një ushtrie prej deri në 1000 rishitës, të cilët Martien i quan ekskluzivitet. Rishitësi blen nga Mascotte kundrejt pagesës në para dhe ua shet atë klientëve të shumtë brenda dhe përreth fshatit ku ai jeton.

Kjo shitje po shkon si një tren, Martien vështirë se duhet të ndërhyjë me të. Ai mban kontakte me Mascotte në Holandë dhe kryesisht menaxhon biznesin përmes gruas së tij Suwanee për shkak të gjuhës. Herë pas here ai shkon në brendësi të vendit me gruan e tij për t'i bërë haraç një shitësi të suksesshëm, një qarkullim prej 700.000 baht në baza vjetore nuk është diçka e vogël natyrisht. Nga ana tjetër, ai gjithashtu duhet të veprojë herë pas here nëse një rishitës mendon se është i zgjuar dhe përpiqet të mashtrojë Mascotte. “Kjo ndodh më shpesh nga sa do të doja, por po, kjo është Tajlanda, apo jo?” thotë Martien.

sfond

Për t'ju treguar sesi Martien erdhi me "Idenë e Maskotës", më duhet t'ju tregoj pak për prejardhjen e tij. Ai vjen nga një familje dikur e pasur dhe si djali i shefit të kompanisë së dytë më të madhe të dekorimit të vitrinave në Holandë, ai udhëton në shumë vende. Fillimisht, Tajlanda është një nga vendet e shumta që ai viziton. A ju kujtohen kukullat e bukura Zwarte Piet nga dritaret e bukura të V&D dhe De Bijenkorf? Epo, ato u bënë në Tajlandë për kompaninë e babait të tij. Atje ai takohet edhe me një zonjë tajlandeze, Suwanee Tangpitak Paisal, me të cilën Martien martohet në vitin 2000 në Holandë.

Martesa është mirë, por biznesi jo. Trendi në dyqane dhe dyqane të mëdha po ndryshon, jo më vitrina, por dritare të hapura, përmes të cilave njerëzit mund të shikojnë në dyqan. Kompania falimenton dhe Martien mbetet i papunë.

Ideja

Martien ka shumë ide, por kompanitë e shumta që ju afroheni nuk janë të interesuara. Derisa ai bie në kontakt me Mascotte, gjithashtu një biznes familjar me origjinë nga Brabant, i cili sheh diçka në planet e tij për të shitur tuba cigaresh në Tajlandë. I jepet mundësia të krijojë një plan biznesi, i cili do t'i marrë një vit. Në atë periudhë Vlemmix gjen një investitor për të nisur aventurën: zyre me qira, makinë, personel, aksione të para. Në vitin 2008 ai ndërpret qiranë e shtëpisë së tij në Oosterhout dhe niset për në Tajlandë me gruan e tij. Fillimi i një aventure të lindur nga nevoja.

Duke punuar në Tajlandë

Fillimi nuk është i lehtë, ditë të gjata pune, shumë udhëtime brenda vendit për të gjetur rishitës, por në një moment kur ndërgjegjësohet më shumë për këtë fenomen nëpër fshatra, treni fillon të qarkullojë. Gjithnjë e më vështirë, sepse për momentin ai nuk mund të tërheqë mjaftueshëm njerëz për të kërkuar rishitës. Martien nuk mendon se Thais janë njerëz të këndshëm për të punuar me të. Ai shpesh i gjen ata dembelë dhe jo besnikë ndaj kompanisë dhe të gatshëm të punojnë vetëm nëse mund të fitojnë (shumë) para vetë. Disa përpiqen ta mashtrojnë, por kur e merr vesh ka vetëm një zgjidhje, shkarkimin! "Duhet të mësosh të përballesh me të dhe të pranosh disa gjëra," thotë Martien, "shumë menaxher nga Holanda do të çmendeshin këtu, por unë jam me fat që kam një grua tajlandeze që kujdeset për shumë probleme për mua".

Sipërmarrësit ekskluzivitet

Puna me franshizë ka një avantazh të madh sipas Vlemmix. Tajlandezët punojnë shumë vetëm kur punojnë për veten e tyre. Gjithçka që fitojnë është për veten dhe familjet e tyre. Kjo është arsyeja pse rishitësit i mbajnë stoqet e tyre - ata kurrë nuk duan të mbarojnë, sepse atëherë nuk fitojnë para. Për më tepër, Martien Vlemmix thotë: “Ata duhet të paguajnë para në dorë kur të marrin porosinë. E bëjnë, sepse përndryshe nuk kanë stok. Kjo është mirë, sepse dërgimi i një faturë nuk funksionon këtu. Ne e bëmë atë dy herë në fillim. Nuk kemi dëgjuar më për ata njerëz. Ne kishim humbur gjërat dhe mund të fishkëllenim për paratë.'

SME Tajlandë

Tregtia në Mascotte po shkon pa probleme dhe Martien thotë se duhet të jetë i kujdesshëm që të mos mërzitet. Një nga idetë e tij të tjera ishte krijimi i një platforme për kompanitë më të vogla holandeze, pra ndërmarrjet e vogla dhe të mesme, që janë tashmë aktive në Tajlandë ose duan të vendosen atje. Martien Vlemmix është themeluesi i MKB Thailand, i destinuar për sipërmarrësit më të vegjël holandezë, për të cilët Dhoma e Tregtisë Holandeze-Tajlandeze (NTCC) nuk i kushton vëmendje të mjaftueshme, sipas tij.

Për SME-të, bëhet fjalë për dy gjëra: ofrimin e informacionit praktik për të sapoardhurit dhe organizimin e mbrëmjeve me pije, ku mysafirët ftohen rregullisht të prezantojnë veten dhe kompaninë e tyre. Martien Vlemmix ka shumë ide për sipërmarrësit e rinj për të punuar, sepse ai thotë qartë se nuk është për të gjithë të jenë të suksesshëm në Tajlandë. Të mësosh nga përvojat e të tjerëve, të mbështesësh njëri-tjetrin aty ku është e mundur, të këshillosh se si të veprosh. Sipas tij, kjo ndonjëherë përfshin këshillën për të qëndruar bukur në Holandë, Tajlanda nuk është për ty!

më në fund

Nëse jetoni diku jashtë qyteteve të mëdha në Tajlandë dhe shihni disa shitje të Tuba cigaresh nuskë, për shembull nga partneri juaj tajlandez ose një person tjetër i njohur në fshat, ju lutemi kontaktoni Martien Vlemmix. Detajet e kontaktit mund të gjenden në faqen e Facebook të Mascotte Thailand dhe në faqen e internetit: www.mascotte.nl/th/

Nëse jeni të interesuar për SME Thailand, shikoni faqen në Facebook të SME Thailand ose faqen e internetit mkbthailand.com.

Edhe më mirë është të vizitoni The Green Parrot në Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok natën tjetër të pijes

Mbrëmja e ardhshme tashmë po afron E enjte, 20 korrik 2017