Импортлогч Маскотт Мартиен Влеммикстэй ярилцлаа

Саяхан би өөрөө ЖДҮ эрхлэгч учраас биш, харин хоёр онцгой арга хэмжээний улмаас Тайландын ЖДҮ-ийн уулзалтад хоёр удаа оролцсон. Эхний удаад ЖДҮ-ийнхэн Thai Airways Technical-д сайхан аялал зохион байгуулсан, хоёр дахь удаагаа Тайландад ажлын айлчлал хийхээр Нидерландад өвчний чөлөөгөө тасалсан манай Элчин сайдтай холбоотой.

Та энэ блогоос хоёр үйл явдлын тухай түүхийг уншиж болно.

Мартин Влеммикс

Энэ хоёр "уух үдшийн" үеэр би Нидерландын олон бизнес эрхлэгчидтэй найрсаг уур амьсгалд уулзаж, дарга, цоглог Брабандер Мартиен Влеммикстэй танилцсан. Martien Vlemmix нь Тайландын ЖДҮ-ийн ТУЗ-ийн даргын албыг хашихаас гадна Маскот тамхины гуурс импортлогч бөгөөд Тайландад их хэмжээгээр импортолж, борлуулдаг. Тэрээр одоо сахиусны нийтлэлээр маш их мөнгө олдог. Та одоо түүнийг урамшуулалтай хүн гэж хэлж болно, гэхдээ энэ нь үргэлж тийм байгаагүй. Ямартай ч би түүнийг их сонирхолтой хүн гэж бодоод Тхонбури дахь оффис дээр нь уулзахаар шийдлээ.

Маскотын оффист зочилно уу

Би өмнө нь Бангкок хэмээх том хотод боломжит үйлчлүүлэгчийнхээ хаягийг олоход бэрхшээлтэй байсан, Маскотт байшинг орхигдуулж болохгүй. Чао Прая голын цаадах Вонгвиан Яй BTS өртөөнд ирэхийн өмнөхөн галт тэрэгний баруун талд байрлах Маскотт гэдэг нэр шууд л таны анхаарлыг татдаг.

Намайг оффис дээр ирсний дараахан том оврын суудлын машин хаалганы өмнө зогсоход Мартиен бууж ирээд нэгэн ажилтанд машинаа барилгын ард хаа нэг газар тавьж өгөв. Мартиен намайг дагуулан дотогш орлоо, нэг давхарт олон ажилчид утсаар ярьж, дараа нь шатаар дамжаад гуравдугаар давхарт өөрийн оффис руу орлоо.

Энэ бол Тайландын ердийн оффис гэж би бодож байна. Хамт ажиллагсад бөөгнөрсөн, эмх замбараагүй ширээ, Маскоттын хайрцагнууд хаа сайгүй овоолсон байв. Мартиенийн оффис нь мөн л олон сая долларын компанийн захиралд тохирох оффисын жишиг биш юм. Зүгээр л ажиллагаатай, зочны хувьд та Мартиен өөрөө үйлдвэрлэсэн аяга кофе уугаад гэртээ байгаа мэт мэдрэмж төрдөг. Хэрэв би тамхи асаамаар байсан бол Мартиен маш их тамхи татдаг тул зочид нь тамхи татахад дуртай байдаг. "Миний ажлын өрөөнд тамхи татах нь бараг л заавал байх ёстой" гэж тэр өмнө нь надад хэлж байсан.

Тайланд дахь Mascotte-ийн зах зээл

Мэдээжийн хэрэг та Маскоттыг гар хийцийн тамхи өнхрүүлэх цааснаас мэддэг, "Илүү сайн өнхрүүлж, илүү сайн наалддаг, илүү сайн татдаг" гэдгийг санаж байна уу? Гэхдээ Тайландад тэдгээр гулсмал цаас зарагддаггүй. Эдгээр нь шүүлтүүртэй тамхины хоолой юм. Та Маскотт бас зардаг дүүргэгч төхөөрөмжид тамхи хийж, тэр хоосон тамхины гуурсыг эвтэйхэн хөдөлгөөнөөр дүүргэнэ. Ингэснээр та маш хатуу тамхитай болсон бөгөөд энэ нь та тамхи биш харин үнэтэй бэлэн тамхи татаж байгаа мэт харагдуулна.

Мартиен үүний зах зээлийг Тайландын ядуу бүс нутагт, ялангуяа тамхи ургадаг газар олсон. Тэр хямдхан тамхиа Маскотин хайрцагт хийгээд хоосон хайрцагт Marlboro хийснээр хөөрхий Тайланд шоу хийдэг: тэр үнэтэй тамхи татдаг!

Зах зээл нь том бөгөөд энэ нь үнэхээр сая сая тамхины гуурсыг хамардаг бөгөөд Мартиен үүнийг бас онцгой байдлаар зардаг. Супермаркетууд эсвэл ердийн дэлгүүрүүдийн ердийн маршрутаар биш, харин Мартиен франчайз гэж нэрлэдэг 1000 хүртэл борлуулагчтай армиар дамжуулан. Борлуулагч Маскоттоос бэлэн мөнгөөр ​​худалдан авч, амьдардаг тосгоныхоо эргэн тойронд байгаа олон үйлчлүүлэгчдэд зардаг.

Энэ худалдаа галт тэрэг шиг явж байгаа тул Мартиен үүнд саад болохгүй. Тэрээр Нидерланд дахь Маскотттой холбоотой байдаг бөгөөд хэл ярианы улмаас эхнэр Суванигаар дамжуулан бизнесээ удирддаг. Хааяа тэрээр эхнэрийнхээ хамтаар дотогш явж, амжилттай борлуулагчдаа хүндэтгэл үзүүлдэг бөгөөд жилийн 700.000 батын эргэлт нь тийм ч бага зүйл биш юм. Нөгөөтэйгүүр, борлуулагч өөрийгөө ухаантай гэж үзээд Маскоттыг хуурах гэж оролдвол тэр хааяа үйлдэл хийх хэрэгтэй болдог. "Энэ нь миний хүссэнээс илүү олон удаа тохиолддог, гэхдээ тийм ээ, энэ бол Тайланд, тийм үү?" гэж Мартиен хэлэв.

суурь

Мартиен “Сахиус санаа”-г хэрхэн гаргаж ирснийг танд хэлэхийн тулд би түүний гарал үүслийн талаар бага зэрэг ярих хэрэгтэй байна. Тэрээр нэгэн цагт чинээлэг гэр бүлээс гаралтай бөгөөд Нидерландын хоёр дахь том дэлгүүрийн цонхны чимэглэлийн компанийн даргын хүүгийн хувьд олон орноор аялдаг. Эхэндээ Тайланд бол түүний очдог олон орны нэг юм. V&D болон Де Биженкорфын үзэсгэлэнт цонхнуудын үзэсгэлэнт Zwarte Piet хүүхэлдэйг та санаж байна уу? Аавынх нь компанид зориулж Тайландад хийсэн. Тэнд тэрээр мөн 2000 онд Нидерландад Мартиен гэрлэсэн Тайланд бүсгүй Сувани Тангпитак Пайсалтай танилцжээ.

Гэрлэлт сайн байгаа ч бизнес нь тийм биш. Дэлгүүр, их дэлгүүрийн чиг хандлага өөрчлөгдөж, дэлгүүрийн цонх байхаа больсон, харин хүмүүс дэлгүүр рүү харах боломжтой нээлттэй цонхтой болжээ. Компани дампуурч, Мартиен ажилгүй болно.

Санаа

Мартиен олон санаатай байгаа ч таны ханддаг олон компани сонирхолгүй байна. Тэрээр Тайландад тамхины гуурс зарах төлөвлөгөөнөөсөө ямар нэгэн зүйл олж хардаг Брабантаас гаралтай гэр бүлийн бизнестэй Маскотттой холбогдох хүртэл. Түүнд нэг жилийн хугацаа шаардагдах бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгодог. Энэ хугацаанд Влеммикс адал явдал эхлүүлэх хөрөнгө оруулагч олдог: оффис түрээс, машин, боловсон хүчин, анхны хувьцаа. 2008 онд тэрээр Остерхоут дахь байшингийнхаа түрээсийг цуцалж, эхнэртэйгээ Тайланд руу явав. Шаардлагаас үүдэлтэй адал явдлын эхлэл.

Тайландад ажиллаж байна

Эхлэл нь амаргүй, урт ажлын өдрүүд, борлуулагч хайж олохын тулд дотооддоо маш их аялал хийдэг боловч тосгонд энэ үзэгдлийн талаар илүү их ойлголттой болох үед галт тэрэг явж эхэлдэг. Илүү хэцүү, хэцүү, учир нь тэр одоогоор борлуулагч хайхад хангалттай хүмүүсийг татаж чадахгүй байна. Мартиен Тайландчуудыг хамтран ажиллахад таатай хүмүүс гэж боддоггүй. Тэр тэднийг ихэвчлэн залхуу, компанидаа үнэнч бус хүмүүс гэж үздэг бөгөөд тэд өөрсдөө (маш их) мөнгө олж чадвал л ажиллахад бэлэн байдаг. Зарим нь түүнийг хуурах гэж оролддог ч тэр нэг л шийдэл байгааг олж мэдээд ажлаас халах! Мартиен хэлэхдээ "Чи үүнийг даван туулж, зарим зүйлийг хүлээн зөвшөөрч сурах хэрэгтэй" гэж "Нидерландаас ирсэн олон менежерүүд энд галзуурах болно, гэхдээ миний төлөө олон асуудлыг хариуцдаг Тайланд эхнэртэй болсондоо би азтай байна" гэж хэлэв.

Франчайзын бизнес эрхлэгчид

Vlemmix-ийн дагуу франчайз эзэмшигчидтэй ажиллах нь маш сайн давуу талтай. Тайчууд өөрийнхөө төлөө зүтгэж байж л шаргуу ажилладаг. Тэдний олсон бүх зүйл өөрсдөдөө болон гэр бүлийнхээ төлөө байдаг. Тийм ч учраас борлуулагчид нөөцөө хадгалдаг - тэд хэзээ ч дуусахыг хүсдэггүй, учир нь тэд мөнгө олохгүй. Түүгээр ч барахгүй Мартиен Влеммикс “Тэд захиалга авахдаа бэлэн мөнгө төлөх ёстой. Тэд тэгдэг, учир нь өөрөөр хэлбэл тэдэнд хувьцаа байхгүй. Нэхэмжлэх илгээх нь энд ажиллахгүй учраас сайхан байна. Бид үүнийг эхэндээ хоёр удаа хийсэн. Бид дахин тэр хүмүүсийн яриаг сонссонгүй. Бид эд зүйлээ алдсан тул мөнгөний талаар шүгэлдэж чадсан”.

ЖДҮ Тайланд

Маскотт дахь худалдаа хэвийн явагдаж байгаа бөгөөд Мартиен уйдахгүйн тулд болгоомжтой байх хэрэгтэй гэж хэлэв. Түүний өөр нэг санаа бол Тайландад аль хэдийн идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсвэл тэнд өөрийгөө байгуулах хүсэлтэй Голландын жижиг компаниудад, өөрөөр хэлбэл жижиг дунд үйлдвэрүүдэд зориулсан платформ бий болгох явдал байв. Мартиен Влеммикс бол Нидерланд-Тайландын Худалдааны Танхим (NTCC) хангалттай анхаарал хандуулдаггүй Голландын жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан MKB Thailand компанийг үндэслэгч юм.

ЖДҮ эрхлэгчдийн хувьд энэ нь хоёр зүйл юм: шинээр ирсэн хүмүүст практик мэдээллээр хангах, ундааны үдшийг зохион байгуулах, зочдыг байнга урьж, өөрсдийгөө болон компаниа танилцуулах. Мартиен Влеммикс Тайландад амжилтанд хүрнэ гэдэг хүн болгонд байдаггүй гэдгийг тодорхой хэлсэн тул шинэ бизнес эрхлэгчдийн талаар олон санаа бий. Бусдын туршлагаас суралцах, боломжтой бол бие биенээ дэмжиж, хэрхэн ажиллах талаар зөвлөгөө өгөх.. Түүний хэлснээр заримдаа Голландад үзэсгэлэнтэй байх зөвлөгөөг багтаасан байдаг, Тайланд бол танд тохирохгүй!

Арван слотт

Хэрэв та Тайландын томоохон хотуудаас гадна хаа нэгтээ амьдардаг бөгөөд зарим борлуулалтыг харвал Сахиус тамхины хоолойЖишээлбэл, Тайландын хамтрагч эсвэл тосгонд таньдаг өөр хүн байвал Мартиен Влеммикстэй холбоо барина уу. Холбоо барих мэдээллийг Mascotte Thailand-ийн Facebook хуудас болон вэбсайтаас авах боломжтой. www.mascotte.nl/th/

Хэрэв та Тайландын ЖДҮ-ийг сонирхож байгаа бол SME Thailand Facebook хуудас эсвэл mkbthailand.com вэбсайтыг үзээрэй.

Дараагийн ундааны үдэш Бангкок, Сой 29 Сухумвит, Лусын дагина зочид буудалд байрлах Ногоон тоть руу зочлох нь илүү дээр юм.

Маргааш орой аль хэдийн ойртож байна 20 оны долдугаар сарын 2017, Пүрэв гараг