Вилијам Хајнеке, тајландскиот сон

Вилијам Хајнеке (Фото: Википедија)

Американец кој го оствари сонот во Тајланд, се откажа од американското државјанство и зеде тајландска националност. Бајка; всушност премногу добро за да биде вистина.

Хајнеке постариот бил професионален војник и служел во американската армија за време на Втората светска војна и Корејската војна (1950-1953). По пензионирањето, тој работел за надворешни работи и живеел во Јапонија, Хонг Конг и Малезија. Мајка Хајнеке беше дописник од Азија за магазинот Тајм, што беше една од причините зошто семејството се преселило во Бангкок во 1963 година.

Синот Вилијам (Бил) во тоа време имал 14 години и посетувал меѓународно училиште во Бангкок, иницирано од САД, наменето, меѓу другите, за децата на американските дипломати и вработени во Обединетите нации.

Деловен инстинкт

На едвај 18 години, Вилијам (р. 1949) основал Inter-Asian Interprise, компанија за чистење на деловни згради. Во исто време, тој ја лансираше Inter-Asian Publicity, комерцијална радио станица. Вилијам веќе работел како продавач на реклами за време на неговите студии Светот на Бангкок и имаше дел во тоа списание за картинг, неговото големо хоби. Весникот е основан во 1960 година и бил распуштен во 1971 година од страна на Бангкок пост Преземено. Во 1980 година, со оглед на нагло опаѓањето на тиражот, неговото постоење заврши. Неколку години подоцна, Хајнеке ја продаде својата радио станица на реномираната американска глобална агенција за рекламирање и маркетинг Ogilvy & Mather. По продажбата, тој остана управен директор и претседател на Ogilvy & Mather за Тајланд неколку години. Договорот секако се исплатеше.

Pattaya

Помалку од 30 години, Вилијам Хајнеке влезе во сосема поинаков свет во 1978 година и стана сопственик на одморалиштето Royal Garden во Патаја, сега преименувано во Royal Garden Plaza. Тоа не би застанало само на овој комплекс, бидејќи „Minor International“ на Хајнеке моментално поседува околу сто хотели. Сега работи како франшиза во Бангкок и Патаја Мериот, на Пукет ЏВ Мериот, во Бангкок, Кох Самуи, Чиангмаи и во Чианграи, Четири сезони.

Групата за мала храна

Во Тајланд ќе наидете на многу познати ресторани кои припаѓаат на компаниите Хајнеке и се сместени во Групацијата за мала храна. Да наведеме неколку: The Pizza Company, The Coffee Club и Thai Express; синџир ресторани специјализиран за тајландска храна. Како корисник на франшиза во Тајланд, следните „јадење“ ги поседуваат следните добро познати бизниси: Dairy Queen, Swensen's, Sizzler и Burger King.

Франшиза

За оние кои не се запознаени со концептот на франшиза, кратко објаснување: тоа се однесува на соработка помеѓу независен претприемач/компанија (франшизор) и друг претприемач (примач на франшиза) на кој му е дозволено да го користи името, формулата, рекламирањето и имиџот на давателот на франшизата. за договорен надомест.. Тоа го знаеме и кај нас. Само помислете на Алберт Хејн, Блокер, Хема, Бруна, Мек. Доналд итн. Корисникот на франшизата ги користи предностите на свесноста за брендот, формулата и сите други придобивки. Секако, има и низа утврдени обврски. На пример, Minor Food Group е франшиза за Тајланд на познатите опишани компании.

Војна за пица

Не е секогаш колач и јајце помеѓу франшизорите и купувачите. Ова е очигледно од таканаречената војна за пица што започна во 1999 година помеѓу Трикон, сопственик на Пица Хат, и Хајнеке. Последниот ги приспособи состојките на своите пици на тајландскиот вкус на разочарување на Трикон, кој бара глобална униформност.

Добро познатата сламка што и го скрши грбот на камилата дојде кога бизнисот на Хајнеке стана франшиза на компанијата Chicken Treat Company со седиште во Перт во Австралија. Американскиот гигант Tricon не само што е сопственик на Pizza Hut, туку и добро познатите синџири Kentucky Fried Chicken (KFC) и Taco Bell, што го прави најголемата компанија за брза храна во светот. Трикон ја сметаше франшизата во австралиската компанија како убод во грб и напад на KFC. Како резултат на тоа, несогласувањето во врска со отстапувањето на состојките за пица во формулата на Pizza Hut и договорот за франшиза повторно се разгореа. Следеше 11-месечна правна процедура, по што самиот Хајнеке одлучи да го прекине 20-годишното партнерство (1980-2000) со Pizza Hut. Неговите 116 тајландски продавници беа претворени и во март 2001 година компанијата Пица ги отвори своите врати.

Нови локации на Pizza Hut беа отворени од Tricon со молскавична брзина. Според пазарните истражувачи, компанијата на Хајнеке, со пазарен удел од над 60 отсто, има успех на своја страна.

Вообичаено е да се појават судири меѓу главната компанија и нејзините франшизи. Во моментов има таков конфликт и во Холандија помеѓу аптеката DA-retail и голем дел од нејзините 269 независни DA-претприемачи, од кои 52 франшизи ја прекинаа соработката со франшизорот DA-retail од 1 јули. Сето ова е поврзано со новата формула на продавницата која централата сака да ја имплементира и која вклучува трошок од 15.000 евра по продавница. Синџирот има вкупно 388 продавници DA во Холандија и Холандските Антили. Едноставна пресметка покажува колку може да биде важен бројот на независни претприемачи во синџирот на дистрибуција.

Мала корпорација

The Minor Corporation работи и во Тајланд како дистрибутер за голем број познати модни и козметички брендови. Некои од многуте брендови: Gap, Esprit, Red Earth, Bossini и Timberland.

Некои бројки:

• Како сопственик на хотел, тие имаат повеќе од 12.000 соби и повеќе од 100 хотели во 14 различни земји.
• Групацијата за храна работи со 1500 филијали во 19 земји.
• И како еден од најголемите тајландски дистрибутери на мода и козметика, има 250 продажни места.
• Затоа, хотелите, рестораните и малопродажбата го формираат бизнисот на Minor International.

Нетото богатство на Вилијам Елвуд Хајнеке беше проценето на 2011 милиони долари од Форбс Тајланд во 425 година. Во 1991 година, Хајнеке се здоби со тајландско државјанство и се откажа од американското државјанство.

Компанијата котира на берзата и речиси двојно ја зголеми добивката во 2012 година.

Извори:

• Годишен извештај Minor International 2012 година
• Статија Форбс 16 мај 2013 година
• Блумберг БизнисВик
• Источен економски преглед (ФЕЕР)
• Финансиски весник 26 г