Importer Mascotte Мартиен Влеммикспен әңгімелесуде

Жақында мен Таиландтың SME жиналысына екі рет қатыстым, мен өзім ШОБ болғандықтан емес, екі ерекше оқиғаға байланысты. Бірінші рет ШОБ Thai Airways Technical компаниясына жақсы экскурсия ұйымдастырды, ал екінші рет Тайландқа жұмыс сапарымен Нидерландыда ауру демалысын үзген біздің елшіміз болды.

Сіз осы блогта екі оқиға туралы оқиғаны оқи аласыз.

Мартин Влеммикс

Осы екі «сусындар кешінде» мен көптеген голландиялық іскер адамдармен достық атмосферада кездестім, сонымен қатар мен төраға, жалынды Брабандер Мартиен Влеммикспен таныстым. SME Thailand төрағасы ретіндегі қызметінен басқа, Мартиен Влеммикс сонымен қатар Таиландта көп мөлшерде импортталатын және сататын Mascotte темекі түтіктерінің импортшысы болып табылады. Ол қазір талисман мақалаларымен қомақты табыс тауып отыр. Сіз оны қазір бонустағы адам деп атай аласыз, бірақ бұл әрқашан болған емес. Қалай болғанда да, мен оны өте қызықты адам деп ойладым және мен оны Тонбуридегі кеңсесінде көруге шешім қабылдадым.

Маскот кеңсесіне бару

Мен үлкен Бангкок қаласында әлеуетті тұтынушының мекенжайын таба алмай қиналдым, Маскотт ғимаратын жіберіп алу мүмкін емес. Чао-Фрая өзенінің арғы бетіндегі Вонгвиан Яй BTS станциясына келмес бұрын, пойыздың оң жағындағы Маскотте есімі бірден көзіңізге түседі.

Мен кеңсеге келгеннен кейін көп ұзамай есік алдына үлкен жолаушылар көлігі тоқтады, Мартиен шығып, қызметкерге көлігін ғимараттың артындағы бір жерге қоюға рұқсат берді. Мартиен мені ішке кіргізді, бірінші қабатта телефонмен жиі сөйлесетін бірқатар қызметкерлер, содан кейін үшінші қабатқа, оның кеңсесіне баспалдақ арқылы.

Бұл, менің ойымша, әдеттегі тай кеңсесі. Әріптестер бір-біріне жиналды, шашыраңқы үстелдер, Маскоттың қораптары әр жерде жиналды. Мартиеннің кеңсесі де миллиондаған долларлық компанияның директорына лайық кеңсенің үлгісі емес. Қарапайым функционалды, келуші ретінде сіз Мартиеннің өзі дайындаған бір шыны кофе ішкен кезде өзіңізді үйдегідей сезінесіз. Егер мен темекі тұтатқым келсе, Мартиен қатты темекі шегетіндіктен, қонақтары да темекі шегетінін ұнатады. «Менің кеңсемде темекі шегу міндетті болып табылады», - деді ол маған бұрын.

Таиландтағы Маскотта базары

Әрине, сіз Маскотты домалақ қағаздардан үй шылымын домалату үшін білесіз, «Жақсы домалатады, жақсы жабысады және жақсы шегеді», естеріңізде ме? Бірақ Тайландта бұл қағаздар сатылмайды. Бұл сүзгісі бар темекі түтіктері. Сіз Маскотте де сататын құю құрылғысына темекі саласыз және ыңғайлы қозғалыспен бос темекі түтігін толтырасыз. Осылайша сізде өте тығыз темекі бар, бұл сізді темекі емес, қымбат дайын темекі шегетін сияқты етеді.

Мартиен Таиландтың кедей аймақтарында, әсіресе темекі өсірілетін жерлерде бұл нарықты тапты. Mascotte корпусындағы арзан темекімен, содан кейін Марлбороның бос қорабына салып, кедей тай шоу жасайды: ол қымбат темекі шегеді!

Нарық үлкен, ол шын мәнінде миллиондаған темекі түтіктерін қамтиды, оны Мартиен де ерекше түрде сатады. Супермаркеттердің немесе кәдімгі дүкендердің әдеттегі маршруты арқылы емес, Мартиен франчайзи деп атайтын 1000-ға дейін сатушылар армиясы арқылы. Сатушы Mascotte-дан қолма-қол ақшамен сатып алады және оны өзі тұратын ауылда және оның айналасындағы көптеген тұтынушыларға сатады.

Бұл сатылым пойыз сияқты жүріп жатыр, Мартиен оған әрең араласады. Ол Нидерландыдағы Маскоттпен байланыс жасайды және негізінен тілге байланысты бизнесті әйелі Сувани арқылы басқарады. Кейде ол табысты сатушыға құрмет көрсету үшін әйелімен бірге елге барады, жыл сайынғы 700.000 XNUMX бат тауар айналымы, әрине, аз мәселе емес. Екінші жағынан, егер сатушы өзін ақылды деп санап, Маскотты алдауға тырысса, ол кейде әрекет етуі керек. «Бұл мен қалағаннан жиі болады, бірақ иә, бұл Тайланд, солай емес пе?» дейді Мартиен.

фон

Мартиеннің «тұмар идеясын» қалай ойлап тапқанын айту үшін, мен сізге оның тарихы туралы аздап айтуым керек. Ол бір кездері ауқатты отбасынан шыққан және Нидерландыдағы екінші ірі дүкен терезелерін безендіру компаниясының бастығының ұлы ретінде көптеген елдерге саяхаттайды. Бастапқыда Таиланд ол баратын көптеген елдердің бірі. V&D және De Bijenkorf әдемі терезелеріндегі әдемі Zwarte Piet қуыршақтары есіңізде ме? Олар Тайландта әкесінің компаниясы үшін жасалған. Онда ол сонымен қатар 2000 жылы Нидерландыда Мартиен үйленетін Сувани Тангпитак Пайсал есімді тай ханымымен кездеседі.

Үйлену жақсы, бірақ бизнес жақсы емес. Дүкендер мен әмбебап дүкендердегі үрдіс өзгеруде, енді витриналар емес, адамдар дүкенге қарай алатын ашық терезелер. Компания банкротқа ұшырап, Мартиен жұмыссыз қалады.

Ой

Мартиеннің көптеген идеялары бар, бірақ сіз жақындаған көптеген компанияларды қызықтырмайды. Ол Таиландта темекі түтіктерін сатуды жоспарлағанда бірдеңе көрген Брабанттан шыққан отбасылық бизнес Маскотпен байланысқанға дейін. Оған бизнес-жоспар құруға мүмкіндік беріледі, оған бір жыл қажет. Сол кезеңде Vlemmix шытырман оқиғаны бастау үшін инвестор табады: кеңсені жалға алу, автокөлік, персонал, бірінші акция. 2008 жылы ол Остерхауттағы үйін жалға алуды тоқтатып, әйелімен Таиландқа кетеді. Қажеттіліктен туындаған шытырман оқиғаның басталуы.

Тайландта жұмыс істеу

Басталуы оңай емес, ұзақ жұмыс күндері, сатушыларды табу үшін көптеген ішкі саяхаттар, бірақ ауылдарда бұл құбылыс туралы көбірек хабардар болған кезде, пойыз жүре бастайды. Қиын және қиын, өйткені қазіргі уақытта ол делдалдарды іздеуге жеткілікті адамдарды тарта алмайды. Мартиен тайларды жұмыс істеуге ұнамды адамдар деп санамайды. Ол көбінесе оларды жалқау және компанияға адал емес деп санайды және олар өздері (көп) ақша таба алатын болса ғана жұмыс істеуге дайын. Кейбіреулер оны алдауға тырысады, бірақ ол білгенде бір ғана шешім бар, жұмыстан шығару! «Сіз мұнымен күресуді және кейбір нәрселерді қабылдауды үйренуіңіз керек», - дейді Мартиен, - Нидерландыдан келген көптеген менеджерлер бұл жерде ақылсыз болады, бірақ мен үшін көптеген мәселелерді шешетін тай әйелі бар бақыттымын».

Франчайзингтік кәсіпкерлер

Vlemmix бойынша франчайзилермен жұмыс істеудің үлкен артықшылығы бар. Тайлар өздері үшін жұмыс істегенде ғана көп жұмыс істейді. Тапқандарының бәрі өздеріне және отбасыларына. Сондықтан сатушылар өз қорларын сақтайды - олар ешқашан таусылып қалғысы келмейді, өйткені олар ақша таппайды. Сонымен қатар, Мартиен Влеммикс: «Олар тапсырысты қабылдаған кезде қолма-қол ақша төлеуі керек. Олар жасайды, өйткені әйтпесе оларда қор жоқ. Бұл өте жақсы, өйткені шот-фактураны жіберу бұл жерде жұмыс істемейді. Біз мұны басында екі рет жасадық. Біз ол кісілердің сөзін естіген жоқпыз. Біз затты жоғалтып алдық, ақша туралы ысқыра аламыз'.

ШОБ Тайланд

Маскоттағы сауда бірқалыпты жүріп жатыр және Мартиен жалықпау үшін абай болу керектігін айтады. Оның басқа идеяларының бірі Таиландта қазірдің өзінде белсенді немесе өздерін сонда орнатқысы келетін кішігірім голландиялық компаниялар, яғни шағын және орта кәсіпорындар үшін платформа құру болды. Мартиен Влеммикс - Нидерланд-Тайланд Сауда Палатасы (NTCC) оның айтуынша, Нидерланды-Тайланд Сауда Палатасы (NTCC) жеткілікті назар аудармайтын шағын голландиялық кәсіпкерлерге арналған MKB Thailand негізін қалаушы.

ШОБ үшін бұл екі нәрсеге қатысты: жаңадан келгендерге практикалық ақпарат беру және сусындар кештерін ұйымдастыру, мұнда қонақтар үнемі өздерін және компаниясын таныстыруға шақырылады. Мартиен Влеммикстің жаңа кәсіпкерлер туралы көптеген идеялары бар, өйткені ол Тайландта табысқа жету кез келген адамның қолынан келе бермейтінін анық айтады. Басқалардың тәжірибесінен үйрену, мүмкіндігінше бір-бірін қолдау, қалай әрекет ету керектігі туралы кеңес беру.. Оның айтуынша, бұл кейде Нидерландыда әдемі болу туралы кеңестерді қамтиды, Тайланд сіз үшін емес!

Ақыры

Егер сіз Тайландтың үлкен қалаларынан тыс жерде тұрсаңыз және кейбір сатылымдарды көрсеңіз Маскот темекі түтіктері, мысалы, тай серіктесіңіз немесе ауылда белгілі басқа адам болса, Мартиен Влеммикске хабарласыңыз. Байланыс мәліметтерін Mascotte Thailand Facebook парақшасынан және веб-сайттан табуға болады: www.mascotte.nl/th/

Егер сізді SME Thailand қызықтырса, SME Thailand Facebook парақшасын немесе mkbthailand.com веб-сайтын тексеріңіз.

Келесі ішімдік кешінде Бангкок, Soi 29 Sukhumvit, Mermaid қонақ үйіндегі жасыл тотыға бару одан да жақсы.

Келесі кеш жақындап қалды Бейсенбі, 20 шілде, 2017 жыл