ერთის ყიდვა ავიაბილეთიმაგალითად, ბანგკოკში, ლატარიას ჰგავს. ხშირად მესმის გარშემომყოფებისგან კომენტარები ავიაბილეთების ბაზარზე გამჭვირვალობის არარსებობის შესახებ. ყველას სურს გაიტანოს ეს შეგნებული ფრენის შეთავაზება ბანგკოკში. მაგრამ საერთო საჩივარი ის არის, რომ რეკლამირებული საწყისი ფასი თითქმის არასოდეს არის დაჯავშნილი.
ამის მიზეზი ის არის, რომ ბევრი ავიაკომპანია ყიდის მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობის ადგილებს ამ დაბალ ფასად (გამონაკლისის გარდა). ავიაკომპანიები იყენებენ შემოსავლების მენეჯმენტს, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც შემოსავლის მართვა. ავიაბილეთის ფასი მოქნილია და რთული კომპიუტერული გათვლებით განისაზღვრება. საზოგადოებას მხოლოდ ერთი ინტერესი აქვს ამაში: რაც შეიძლება მეტი ადგილის გაყიდვა საუკეთესო ფასად (მაქსიმალური ანაზღაურება).
ფრენის ბილეთების ფასი
ფასის ელასტიურობა გამოიყენება ავიაბილეთის ფასის დასადგენად. მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა იძლევა მოთხოვნილი რაოდენობის ფარდობით (პროცენტულ) ცვლილებას ავიაბილეთების ფასის ფარდობითი (პროცენტული) ცვლილების შედეგად. ამ შედეგით, ავიაკომპანიას შეუძლია, მაგალითად, შეაფასოს, გამოიწვევს თუ არა ავიაბილეთის ფასის ცვლილება ბილეთებზე მოთხოვნის (გაყიდვების) ცვლილებასთან ერთად ბრუნვის ზრდას ან, პირიქით, ბრუნვის შემცირებას.
ამისათვის ავიაკომპანიებმა გამოიყენეს სპეციალური კომპიუტერული პროგრამები საკუთარ დაჯავშნის სისტემებზე, რომლებიც სთავაზობენ ადგილებს სწორ რაოდენობას მგზავრებს, სწორ ფასად. ეს პროგრამა იყენებს ისტორიულ და მიმდინარე დაჯავშნის მონაცემებს და აკეთებს პროგნოზს სამომავლო დაჯავშნაზე და ადგილების ოპტიმალური გამოყენების შესახებ. ამის საფუძველზე დგინდება ავიაბილეთის ამჟამინდელი ფასიც. მთელ ამ პროცესს მოსავლიანობის მართვა ეწოდება. ეს ასევე ნიშნავს, რომ, მაგალითად, თვითმფრინავში თქვენს გვერდით მჯდომმა გადაიხადა განსხვავებული ფასი ზუსტად იმავე სკამზე. ეს განსხვავება შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი. Ryanair-ის ტარიფების კვლევამ აჩვენა ფასების ზრდა და ვარდნა 640 პროცენტამდე.
მიუხედავად იმისა, რომ პრინციპი საავიაციო სექტორიდან მოდის, ის ასევე გამოიყენება სასტუმროს ნომრების საუკეთესო ფასად გასაყიდად. ეგრეთ წოდებული ბოლო წუთის შეთავაზებები ასევე არის მოსავლიანობის მართვის ფორმა.
იაფი დაბრუნების ბილეთები ბანგკოკში: ავიაბილეთების ბუნდოვანი ფასებიავიაბილეთის ფასი გამჭვირვალეა
მიუხედავად ამისა, იაფფასიანი ავიაბილეთების ჰორიზონტზე ნათელია. უფრო და უფრო მეტი ავიაბილეთის შედარების საიტებს შეუძლიათ წარმოაჩინონ ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ ავიაბილეთის ფასს, თუმცა ჯერ უნდა შეიქმნას მონაცემთა ბაზა, მათ შორის ისტორიული ფასების მონაცემები.
მაგალითად, ფრენის ბილეთების შედარების საიტმა Momondo ამ კვირაში გამოუშვა ახალი ინსტრუმენტი „ფრენის ინსაითი“. ეს ფუნქცია ასახავს ექვსი სხვადასხვა ფაქტორის გავლენას ბილეთის ფასზე.
მოძებნეთ იაფი ავიაბილეთები
ფუნქცია - განთავსებული ფრენის შედეგების ზემოთ - უზრუნველყოფს გამჭვირვალე წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორ ადგენენ ავიაკომპანიები ფასებს; ფუნქცია ეხმარება მომხმარებელს გამოიყენოს გარკვეული არსებითი ფაქტორები იაფი ტარიფების ძიებაში. ინსტრუმენტი ამჟამად ვრცელდება 400 მარშრუტზე, მაგრამ უფრო მეტი მარშრუტი ემატება რეგულარულად.
ექვსი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ფრენის ფასზე
მოსავლიანობის მენეჯმენტში ავიაკომპანია იყენებს კიდევ ბევრ ცვლადს მომხმარებლებისთვის ნაჩვენები ფასის დასადგენად. Momondo-მ გამოავლინა ზოგიერთი მათგანი, როგორიცაა:
- დროულად გამგზავრება;
- კვირის დღე;
- კვირის ნომერი;
- ზუსტი აეროპორტი (თუ დანიშნულების ადგილზე რამდენიმე აეროპორტია);
- პროვაიდერები;
- გამგზავრებამდე დღეების რაოდენობა.
შედეგები ნაჩვენებია ტორტის სქემაში და აჯამებს ყველაზე ძვირად და იაფ ვარიანტებს თითოეული ფაქტორისთვის მოცემულ მარშრუტზე. გრაფიკები აჩვენებს, თუ როგორ მოქმედებს სხვადასხვა ცვლადი ავიაბილეთის ფასზე. ახალი ინსტრუმენტი იყენებს მონაცემებს მილიონობით განახლებული ფასებიდან, რომლებიც მიღებულ იქნა Momondo-ს წინა ძიებებში.
იმის გამო, რომ მონაცემთა შეგროვება Momondo-სთვის უწყვეტი პროცესია, ფრენის ანალიზი თითოეული მარშრუტისთვის მოერგება ცვლილებებს თითოეულ ადგილობრივ ბაზარზე, მომავალში შეგროვებული ტარიფების რაოდენობის მიხედვით.
ბანგკოკის ფრენის ბილეთები
მოკლედ, თუ ეძებთ იაფ ბილეთს ბანგკოკში მოგზაურობისთვის, გამოიყენეთ ფასების შედარება, როგორიცაა Skyscanner და Momondo. წინასწარ განსაზღვრეთ საკუთარი ცვლადები და გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო მოქნილი იქნებით, მით უფრო ადვილი იქნება იაფი ავიაბილეთის პოვნა.
ინფორმაცია ინფორმაცია: www.momondo.nl