Martien Vlemmix ներմուծող Մասկոտի հետ զրույցում

Վերջերս ես երկու անգամ մասնակցեցի ՓՄՁ Թաիլանդի հանդիպմանը, ոչ թե այն պատճառով, որ ես ինքս ՓՄՁ եմ, այլ երկու հատուկ իրադարձությունների պատճառով: Առաջին անգամ այն ​​պատճառով, որ ՓՄՁ-ն կազմակերպել էր հաճելի էքսկուրսիա դեպի Thai Airways Technical, իսկ երկրորդ անգամ՝ մեր դեսպանի պատճառով, ով ընդհատել էր իր հիվանդ արձակուրդը Նիդեռլանդներում՝ աշխատանքային այցով Թաիլանդ:

Այս բլոգում կարող եք կարդալ պատմություն երկու իրադարձությունների մասին:

Մարտին Վլեմմիքս

Այս երկու «ըմպելիքների երեկոների» ընթացքում ես ընկերական մթնոլորտում հանդիպեցի բազմաթիվ հոլանդացի գործարարների, ինչպես նաև ծանոթացա նախագահողին՝ շքեղ Բրաբանդեր Մարտիեն Վլեմմիքսի հետ։ Բացի ՓՄՁ Թաիլանդի նախագահ լինելուց, Մարտիեն Վլեմմիքսը նաև հանդիսանում է Mascotte ծխախոտի խողովակների ներմուծող, որը նա ներմուծում և վաճառում է Թաիլանդում մեծ քանակությամբ: Նա այժմ մեծ գումարներ է վաստակում թալիսմանների հոդվածներով։ Դուք կարող եք նրան հիմա բոնուսով մարդ անվանել, բայց դա միշտ չէ, որ այդպես է եղել: Ինչևէ, ես մտածեցի, որ նա շատ հետաքրքիր մարդ է և որոշեցի այցելել նրան Թոնբուրիի իր գրասենյակում։

Այցելություն թալիսմանի գրասենյակ

Ես նախկինում դժվարանում էի գտնել պոտենցիալ հաճախորդի հասցեն Բանգկոկի մեծ քաղաքում, Մասկոտի շենքը չի կարելի բաց թողնել: Wongwian Yai BTS կայարան ժամանելուց անմիջապես առաջ, Chao Phraya գետի վրայով, գնացքի աջ կողմում գտնվող Mascotte անունը անմիջապես գրավում է ձեր ուշադրությունը:

Գրասենյակ հասնելուց անմիջապես հետո դռան դիմաց կանգնեց մի մեծ մարդատար մեքենա, Մարտիենը իջավ և թույլ տվեց մի աշխատակցի իր մեքենան կանգնեցնել շենքի հետևում: Մարտիենը ինձ ներս տարավ, առաջին հարկում մի քանի աշխատակիցներ, որոնք հաճախ խոսում էին հեռախոսով, իսկ հետո աստիճաններով հասան երրորդ հարկ՝ իր գրասենյակ:

Դա, կարծում եմ, տիպիկ թայերեն գրասենյակ է։ Գործընկերները մարդաշատ էին, խճճված գրասեղաններ, Մասկոտի տուփեր՝ ամենուր: Մարտիենի գրասենյակը նույնպես բազմամիլիոնանոց ընկերության տնօրենին վայել գրասենյակի օրինակ չէ: Պարզապես ֆունկցիոնալ, որպես այցելու դուք անմիջապես զգում եք ինչպես տանը՝ Մարտիենի կողմից պատրաստված մի բաժակ սուրճի հետ: Եթե ​​ես ուզենայի սիգար վառել, քանի որ Մարտիենը թունդ ծխող է, ուստի սիրում է, երբ իր հյուրերն էլ են ծխում։ «Իմ աշխատասենյակում ծխելը համարյա պարտադիր է»,- մի անգամ ասել էր նա ինձ։

Մասկոտի շուկան Թաիլանդում

Դուք, իհարկե, ճանաչում եք Մասկոտին տնական ծխախոտը գլորելու թղթերից. «Ավելի լավ է գլորվում, ավելի լավ կպչում և ավելի լավ է ծխում», հիշո՞ւմ եք: Սակայն Թաիլանդում այդ գլանվածքը չի վաճառվում։ Սրանք ծխախոտի խողովակներ են ֆիլտրով: Դուք ծխախոտ եք դնում լցոնման սարքի մեջ, որը Մասկոտը նույնպես վաճառում է, և հարմար շարժումով լցնում եք այդ դատարկ ծխախոտի խողովակը: Այսպիսով, դուք ունեք միանգամայն կիպ ծխախոտ, ինչը ձեզ թվում է, թե դուք թանկարժեք պատրաստի ծխախոտ եք ծխում և ոչ թե ծխախոտ:

Մարտիենը դրա շուկան գտել է Թաիլանդի ավելի աղքատ շրջաններում, հատկապես, որտեղ ծխախոտ են աճեցնում: Այդ էժան ծխախոտը Mascotte-ի պատյանով և հետո դրված Marlboro-ի դատարկ տուփի մեջ, խեղճ թայլանդացին ցույց է տալիս. նա ծխում է թանկ սիգարետներ:

Շուկան մեծ է, այն իսկապես ներառում է միլիոնավոր ծխախոտի խողովակներ, որոնք Martien-ը նույնպես վաճառում է հատուկ ձևով։ Ոչ թե սուպերմարկետների կամ սովորական խանութների սովորական երթուղիով, այլ անմիջապես մինչև 1000 վերավաճառողների բանակի միջոցով, որոնց Մարտիենը անվանում է ֆրանչայզեր: Վերավաճառողը գնում է Մասկոտից կանխիկ վճարման դիմաց և վաճառում այն ​​բազմաթիվ հաճախորդներին գյուղում և շրջակայքում, որտեղ նա ապրում է:

Այդ վաճառքը գնացքի պես է գնում, Մարտիենը դժվար թե դրան խանգարի։ Նա կապ է պահպանում Հոլանդիայում գտնվող Մասկոտի հետ և հիմնականում բիզնեսը ղեկավարում է կնոջ՝ Սուվանեի միջոցով՝ լեզվի պատճառով: Երբեմն նա և իր կինը գնում են ցամաք՝ հարգանքի տուրք մատուցելու հաջողակ վաճառողին, տարեկան 700.000 բահի շրջանառությունը, իհարկե, փոքր բան չէ: Մյուս կողմից, նա նաև պետք է երբեմն գործի, եթե վերավաճառողը իրեն խելացի է համարում և փորձում է խաբել Մասկոտին: «Դա տեղի է ունենում ավելի հաճախ, քան ես կցանկանայի, բայց այո, սա Թաիլանդն է, այնպես չէ՞», - ասում է Մարտիենը:

ետին պլան

Պատմելու համար, թե ինչպես է Մարտիենը հորինել «Մասկոտի գաղափարը», ես պետք է մի փոքր պատմեմ նրա ծագման մասին: Նա երբեմնի հարուստ ընտանիքից է և որպես Նիդեռլանդների ցուցափեղկերի զարդարման երկրորդ խոշոր ընկերության ղեկավարի որդին՝ նա ճանապարհորդում է բազմաթիվ երկրներ: Սկզբում Թաիլանդը մեկն է այն բազմաթիվ երկրներից, որոնց նա այցելում է։ Հիշու՞մ եք գեղեցիկ Zwarte Piet տիկնիկներին V&D-ի և De Bijenkorf-ի գեղեցիկ պատուհաններից: Դե, դրանք պատրաստվել են Թաիլանդում իր հոր ընկերության համար։ Այնտեղ նա նաև հանդիպում է թայլանդացի մի տիկնոջ՝ Սուվանի Թանգպիտակ Պաիսալին, ում հետ Մարտիենն ամուսնանում է 2000 թվականին Նիդեռլանդներում։

Ամուսնությունը լավ է, բայց բիզնեսը՝ ոչ։ Խանութներում և հանրախանութներում միտումը փոխվում է, այլևս ոչ ցուցափեղկեր, այլ բաց պատուհաններ, որոնց միջոցով մարդիկ կարող են նայել խանութը։ Ընկերությունը սնանկանում է, իսկ Մարտիենը դառնում է գործազուրկ։

Գաղափարը

Martien-ը շատ գաղափարներ ունի, բայց շատ ընկերություններ, որոնց դուք դիմում եք, հետաքրքրված չեն: Մինչև նա կապի մեջ մտնի Մասկոտի հետ, որը նույնպես ընտանեկան բիզնես է, որը ծագումով Բրաբանտից է, ով ինչ-որ բան է տեսնում Թաիլանդում ծխախոտի խողովակներ վաճառելու իր ծրագրերում: Նրան հնարավորություն է ընձեռվում բիզնես պլան կազմելու, որի համար կպահանջվի մեկ տարի։ Այդ շրջանում Vlemmix-ը ներդրող է գտնում արկածը սկսելու համար՝ գրասենյակի վարձույթ, ավտոմեքենա, անձնակազմ, առաջին բաժնետոմս: 2008 թվականին նա դադարեցնում է Օսթերհաուտում գտնվող իր տան վարձը և կնոջ հետ մեկնում Թաիլանդ։ Անհրաժեշտությունից ծնված արկածի սկիզբ.

Աշխատում է Թաիլանդում

Սկիզբը հեշտ չէ, երկար աշխատանքային օրեր, շատ ներքին ճամփորդություններ՝ վերավաճառողներ գտնելու համար, բայց ինչ-որ պահի, երբ գյուղերում այս երևույթի մասին ավելի շատ տեղեկացվածություն կա, գնացքը սկսում է աշխատել։ Ավելի ու ավելի դժվար, քանի որ այս պահին նա չի կարող այնքան մարդկանց գրավել, որ վերավաճառողներ փնտրեն։ Մարտիենը չի կարծում, որ թայլանդցիները հաճելի մարդիկ են աշխատելու համար: Նա հաճախ գտնում է, որ նրանք ծույլ և անհավատարիմ են ընկերությանը և պատրաստ են աշխատել միայն այն դեպքում, եթե իրենք կարողանան (շատ) գումար վաստակել: Ոմանք փորձում են խաբել նրան, բայց երբ նա իմանում է, որ լուծումը մեկն է՝ աշխատանքից ազատելը։ «Դուք պետք է սովորեք դրանով զբաղվել և որոշ բաներ ընդունել,- ասում է Մարտիենը,- Նիդեռլանդներից շատ մենեջեր կխելագարվեին այստեղ, բայց ես բախտավոր եմ, որ ունեմ թայլանդացի կին, ով ինձ համար շատ խնդիրներ է լուծում»:

Արժանապատիվ ձեռնարկատերեր

Ֆրանչայզերի հետ աշխատելը մեծ առավելություն ունի ըստ Vlemmix-ի։ Թաիլանդցիները քրտնաջան աշխատում են միայն այն ժամանակ, երբ աշխատում են իրենց համար: Այն ամենը, ինչ նրանք վաստակում են, իրենց և իրենց ընտանիքների համար է: Դրա համար էլ վերավաճառողները պահում են իրենց պաշարները. նրանք երբեք չեն ցանկանում վերջանալ, քանի որ այդ դեպքում նրանք ոչ մի գումար չեն վաստակում: Ավելին, Մարտիեն Վլեմմիքսն ասում է. «Պատվերը վերցնելիս նրանք պետք է կանխիկ վճարեն։ Նրանք անում են, քանի որ հակառակ դեպքում պաշար չունեն։ Դա հաճելի է, քանի որ հաշիվ-ապրանքագիր ուղարկելն այստեղ չի աշխատում: Սկզբում դա արեցինք երկու անգամ: Մենք այդ մարդկանցից այլևս չլսեցինք։ Մենք կորցրել էինք իրերը և կարող էինք սուլել փողի մասին»։

ՓՄՁ Թաիլանդ

Մասկոտում առևտուրը հարթ է ընթանում, և Մարտիենն ասում է, որ պետք է զգույշ լինի, որպեսզի չձանձրանա: Նրա մյուս գաղափարներից էր հարթակ ստեղծել ավելի փոքր հոլանդական ընկերությունների, այսինքն՝ փոքր և միջին ձեռնարկությունների համար, որոնք արդեն ակտիվ են Թաիլանդում կամ ցանկանում են հաստատվել այնտեղ։ Martien Vlemmix-ը MKB Thailand-ի հիմնադիրն է, որը նախատեսված է ավելի փոքր հոլանդական ձեռնարկատերերի համար, որոնց Նիդեռլանդա-Թայլանդական Առևտրի պալատը (NTCC) բավարար ուշադրություն չի դարձնում, ըստ նրա։

ՓՄՁ-ների համար խոսքը երկու բանի մասին է՝ նորեկներին գործնական տեղեկատվության տրամադրում և խմիչքների երեկոների կազմակերպում, որտեղ հյուրերը պարբերաբար հրավիրվում են ներկայացնելու իրենց և իրենց ընկերությունը: Մարտիեն Վլեմմիքսը շատ գաղափարներ ունի նոր ձեռնարկատերերի մասին, որոնք պետք է մշակեն, քանի որ նա հստակ նշում է, որ Թաիլանդում բոլորի համար չէ, որ հաջողակ լինելը: Սովորել ուրիշների փորձից, աջակցել միմյանց, որտեղ հնարավոր է, խորհուրդ տալ, թե ինչպես վարվել: Ըստ նրա, դա երբեմն ներառում է Նիդեռլանդներում գեղեցիկ մնալու խորհուրդը, Թաիլանդը ձեզ համար չէ:

Վերջապես

Եթե ​​դուք ապրում եք ինչ-որ տեղ Թաիլանդի մեծ քաղաքներից դուրս և տեսնում եք դրանց վաճառքը Թալիսման ծխախոտի խողովակներ, օրինակ՝ ձեր թայլանդական գործընկերոջ կամ գյուղում հայտնի մեկ այլ անձի կողմից, խնդրում ենք կապվել Martien Vlemmix-ի հետ: Կոնտակտային տվյալները կարելի է գտնել Mascotte Thailand-ի ֆեյսբուքյան էջում և կայքում. www.mascotte.nl/th/

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ՓՄՁ Թաիլանդով, ստուգեք SME Thailand ֆեյսբուքյան էջը կամ mkbthailand.com կայքը:

Նույնիսկ ավելի լավ է այցելել Կանաչ թութակ հյուրանոցում Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok հաջորդ խմիչքի գիշերը:

Հաջորդ երեկոն արդեն մոտենում է հինգշաբթի, 20 հուլիսի, 2017 թ