U razgovoru s Martienom Vlemmixom, uvoznikom Mascotte

Nedavno sam dvaput prisustvovao sastanku malih i srednjih poduzeća u Tajlandu, ne zato što sam i sam mali i srednji poduzetnik, već zbog dva posebna događaja. Prvi put zato što je SME organizirao finu ekskurziju u Thai Airways Technical, a drugi put zbog našeg veleposlanika, koji je prekinuo svoje bolovanje u Nizozemskoj zbog radnog posjeta Tajlandu.

Priču o oba događaja možete pročitati na ovom blogu.

Martin Vlemmix

Tijekom ove dvije "večeri pića" upoznao sam mnoge nizozemske poslovne ljude u prijateljskoj atmosferi, a upoznao sam i predsjednika, gizdavog Brabandera Martiena Vlemmixa. Osim svoje aktivnosti kao predsjednik SME Thailand, Martien Vlemmix također je uvoznik Mascotte tuba za cigarete, koje uvozi i prodaje u Tajlandu u velikom broju. Sada zarađuje mnogo novca s člancima o maskotama. Mogli biste ga sada nazvati bonusom, ali to nije uvijek bio slučaj. U svakom slučaju, mislio sam da je vrlo zanimljiv čovjek i odlučio sam ga posjetiti u njegovom uredu u Thonburiju.

Posjet Mascot uredu

Prije sam imao problema s pronalaženjem adrese potencijalnog kupca u velikom gradu Bangkoku, zgrada Mascotte se ne može promašiti. Neposredno prije dolaska na stanicu BTS Wongwian Yai, preko rijeke Chao Phraya, ime Mascotte s desne strane vlaka odmah upada u oči.

Nedugo nakon mog dolaska u ured, pred vratima se zaustavio veliki osobni automobil, Martien je izašao i pustio djelatnika da parkira auto negdje iza zgrade. Martien me uveo unutra, u prizemlju nekoliko zaposlenika koji su često razgovarali telefonom, a zatim preko stepenica na treći kat, u njegov ured.

Mislim da je to tipičan tajlandski ured. Kolege nagurani zajedno, pretrpani stolovi, posvuda naslagane kutije Mascottea. Martienov ured također nije uzor ureda koji priliči direktoru višemilijunske tvrtke. Jednostavno funkcionalan, kao posjetitelj odmah se osjećate kao kod kuće uz šalicu kave koju proizvodi sam Martien. Kad bih htio zapaliti cigaru, jer Martien je teški pušač, pa voli kad i njegovi gosti puše. "Pušenje u mom uredu gotovo je obavezno", rekao mi je jednom prije.

Tržište za Mascotte u Tajlandu

Naravno da znate Mascotte po papirima za motanje cigareta domaće izrade, “Bolje se mota, bolje se lijepi i bolje puši”, sjećate se? Ali u Tajlandu se ti papiri za motanje ne prodaju. Ovo su tube cigareta s filterom. Stavite malo duhana u uređaj za punjenje - koji Mascotte također prodaje - i praktičnim pokretom napunite praznu tubu cigarete. Tako imate savršeno zategnutu cigaretu, pa izgleda kao da pušite skupu gotovu cigaretu, a ne cigaretu.

Martien je pronašao tržište za to u siromašnijim regijama Tajlanda, posebno tamo gdje se uzgaja duhan. S tim jeftinim duhanom u ovitku Mascottea i potom u praznu kutiju Marlbora, jadni Tajlanđanin pravi show: puši skupe cigarete!

Tržište je veliko, radi se doista o milijunima tubica cigareta koje Martien također prodaje na poseban način. Ne kroz normalne rute supermarketa ili običnih trgovina, već izravno kroz vojsku od do 1000 preprodavača, koje Martien naziva primateljima franšize. Preprodavač kupuje od Mascottea uz gotovinsko plaćanje i prodaje ga brojnim kupcima ui oko sela u kojem živi.

Ta prodaja ide kao vlak, Martien se jedva mora miješati u to. Održava kontakt s Mascotteom u Nizozemskoj, a posao uglavnom vodi preko supruge Suwanee zbog jezika. Povremeno ode u unutrašnjost sa svojom ženom kako bi odao počast uspješnom prodavaču, promet od 700.000 bahta na godišnjoj razini nije mala stvar. S druge strane, također mora povremeno djelovati ako preprodavač misli da je pametan i pokuša prevariti Mascottea. “To se događa češće nego što bih želio, ali da, ovo je Tajland, zar ne?” kaže Martien.

pozadina

Da bih vam rekao kako je Martien došao na "Ideju za maskotu", moram vam reći nešto o njegovoj pozadini. Potječe iz nekada bogate obitelji i kao sin šefa druge najveće nizozemske tvrtke za uređenje izloga, putuje u mnoge zemlje. U početku, Tajland je jedna od mnogih zemalja koje posjećuje. Sjećate li se prekrasnih lutaka Zwarte Piet iz prekrasnih izloga V&D i De Bijenkorfa? Pa, napravljene su na Tajlandu za tvrtku njegova oca. Tamo upoznaje i Tajlanđanku, Suwanee Tangpitak Paisal, s kojom se Martien ženi 2000. godine u Nizozemskoj.

Brak je u redu, ali posao nije. Mijenja se trend u trgovinama i robnim kućama, nema više izloga, već otvorenih prozora, kroz koje se može pogledati u dućan. Tvrtka bankrotira, a Martien ostaje bez posla.

Ideja

Martien ima mnogo ideja, ali brojne tvrtke kojima se obraćate nisu zainteresirane. Sve dok ne stupi u kontakt s Mascotteom, također obiteljskom tvrtkom porijeklom iz Brabanta, koja vidi nešto u njegovim planovima da prodaje tube cigareta na Tajlandu. Pruža mu se prilika da napravi poslovni plan, za što će mu trebati godinu dana. U tom razdoblju Vlemmix pronalazi investitora za početak avanture: najam ureda, auto, osoblje, prve dionice. Godine 2008. raskida najam svoje kuće u Oosterhoutu i sa suprugom odlazi na Tajland. Početak avanture rođene iz nužde.

Rad u Tajlandu

Početak nije lak, dugi radni dani, puno putovanja po zemlji kako bi se pronašli preprodavači, ali u jednom trenutku kada se u selima poveća svijest o ovom fenomenu, vlak kreće. Sve teže i teže, jer trenutno ne može privući dovoljno ljudi da traže preprodavače. Martien ne misli da su Tajlanđani ljudi s kojima je ugodno raditi. Često ih smatra lijenima i nelojalnima prema tvrtki i voljnima raditi samo ako sami mogu zaraditi (puno) novca. Neki ga pokušavaju prevariti, ali kad sazna postoji samo jedno rješenje, otkaz! “Moraš se naučiti nositi s tim i prihvatiti neke stvari,” kaže Martien, “mnogi bi menadžeri iz Nizozemske ovdje poludjeli, ali ja sam sretan što imam ženu Tajlanđanku koja rješava mnoge probleme umjesto mene.”

Franšizni poduzetnici

Rad s primateljima franšize ima veliku prednost prema Vlemmixu. Tajlanđani naporno rade samo kada rade za sebe. Sve što zarade je za sebe i svoje obitelji. Zato preprodavači održavaju svoje zalihe - ne žele da im nikad ne ponestane, jer tada ne zarađuju. Štoviše, Martien Vlemmix kaže: “Moraju platiti gotovinom kada preuzmu narudžbu. Imaju, jer inače nemaju zaliha. To je lijepo, jer ovdje slanje računa ne funkcionira. Na početku smo to radili dva puta. Nikada se više nismo čuli s tim ljudima. Izgubili smo stvari i mogli smo zviždati o novcu.'

MSP Tajland

Trgovina u Mascotteu ide glatko i Martien kaže da mora paziti da mu ne dosadi. Jedna od njegovih drugih ideja bila je stvoriti platformu za manje nizozemske tvrtke, odnosno mala i srednja poduzeća, koja su već aktivna u Tajlandu ili se tamo žele etablirati. Martien Vlemmix je osnivač MKB Thailand, namijenjenog manjim nizozemskim poduzetnicima, kojima Nizozemsko-tajlandska gospodarska komora (NTCC) prema njegovim riječima ne posvećuje dovoljno pažnje.

Za mala i srednja poduzeća radi se o dvije stvari: Pružanje praktičnih informacija novopridošlicama i organiziranje večeri uz piće, gdje se gosti redovito pozivaju da predstave sebe i svoju tvrtku. Martien Vlemmix ima mnogo ideja o novim poduzetnicima koje treba razraditi, jer jasno kaže da nije za svakoga biti uspješan u Tajlandu. Učiti iz iskustava drugih, podržavati jedni druge gdje je to moguće, savjetovati kako postupiti.. Prema njegovim riječima, to ponekad uključuje i savjet ostanite lijepi u Nizozemskoj, Tajland nije za vas!

napokon

Ako živite negdje izvan velikih gradova u Tajlandu i vidite neke rasprodaje Maskota cijevi cigareta, na primjer od strane vašeg tajlandskog partnera ili druge osobe poznate u selu, obratite se Martienu Vlemmixu. Kontakt podatke možete pronaći na Facebook stranici Mascotte Thailand i web stranici: www.mascotte.nl/th/

Ako ste zainteresirani za SME Thailand, pogledajte Facebook stranicu SME Thailand ili web stranicu mkbthailand.com.

Još je bolje posjetiti The Green Parrot u hotelu Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok sljedeće večeri uz piće

Sljedeća večer se već bliži Četvrtak, 20. srpnja 2017