मार्टीन वेलेमिक्स, आयातक मैस्कॉट के साथ बातचीत में

हाल ही में मैंने एसएमई थाईलैंड की दो बार बैठक में भाग लिया, इसलिए नहीं कि मैं खुद एसएमई हूं, बल्कि दो विशेष आयोजनों के कारण। पहली बार ऐसा इसलिए था क्योंकि एसएमई ने थाई एयरवेज टेक्निकल के लिए एक अच्छा भ्रमण आयोजित किया था और दूसरी बार हमारे राजदूत के कारण, जिन्होंने थाईलैंड की कार्य यात्रा के लिए नीदरलैंड में अपनी बीमार छुट्टी को बाधित किया था।

आप इस ब्लॉग पर दोनों घटनाओं के बारे में एक कहानी पढ़ सकते हैं।

मार्टिन वेलेमिक्स

इन दो "ड्रिंक इवनिंग" के दौरान मैं एक दोस्ताना माहौल में कई डच व्यवसायियों से मिला और मुझे अध्यक्ष, तेजतर्रार ब्रेबेंडर मार्टिन वेलेमिक्स के बारे में भी पता चला। एसएमई थाईलैंड के अध्यक्ष के रूप में अपनी गतिविधि के अलावा, मार्टिन वेलेमिक्स मैस्कॉट सिगरेट ट्यूबों का आयातक भी है, जिसे वह बड़ी संख्या में थाईलैंड में आयात और बेचता है। वह अब शुभंकर लेखों से बहुत पैसा कमाता है। अब आप उन्हें बोनस में एक आदमी कह सकते हैं, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं रहा है। वैसे भी, मुझे लगा कि वह एक बहुत ही दिलचस्प व्यक्ति हैं और मैंने थोनबुरी में उनके कार्यालय में उनसे मिलने का फैसला किया।

शुभंकर कार्यालय का दौरा

मुझे बैंकॉक के बड़े शहर में एक संभावित ग्राहक का पता खोजने में परेशानी होती थी, मैस्कॉट बिल्डिंग को छोड़ा नहीं जा सकता। वोंगवियन याई बीटीएस स्टेशन पर पहुंचने से ठीक पहले, चाओ फ्राया नदी के उस पार, ट्रेन के दाईं ओर मैस्कॉट नाम तुरंत आपका ध्यान खींच लेता है।

मेरे कार्यालय पहुँचने के कुछ ही समय बाद, एक बड़ी यात्री कार दरवाजे के सामने रुकी, मार्टिन बाहर निकले और एक कर्मचारी को इमारत के पीछे कहीं अपनी कार खड़ी करने दी। मार्टियन ने मुझे अंदर ले जाया, भूतल पर कई कर्मचारी जो अक्सर फोन पर बात कर रहे थे और फिर सीढ़ियों के माध्यम से तीसरी मंजिल, उनके कार्यालय में गए।

मुझे लगता है कि यह एक विशिष्ट थाई कार्यालय है। सहकर्मियों की एक साथ भीड़, अव्यवस्थित डेस्क, मैस्कॉट के बक्से हर जगह ढेर हो गए। मार्टियन का कार्यालय भी एक बहु-मिलियन डॉलर की कंपनी के निदेशक के रूप में एक कार्यालय का प्रतिमान नहीं है। बस कार्यात्मक, एक आगंतुक के रूप में आप तुरंत मार्टिन द्वारा निर्मित एक कप कॉफी के साथ घर पर महसूस करते हैं। अगर मैं एक सिगार को जलाना चाहता था, क्योंकि मार्टिन एक भारी धूम्रपान करने वाला व्यक्ति है, इसलिए उसे यह पसंद है जब उसके मेहमान भी धूम्रपान करते हैं। "मेरे कार्यालय में धूम्रपान लगभग अनिवार्य है," उसने मुझे एक बार पहले ही कहा था।

थाईलैंड में मैस्कॉट के लिए बाजार

निश्चित रूप से आप मास्कॉट को रोलिंग पेपर्स से होममेड सिगरेट रोल करने के लिए जानते हैं, "बेहतर रोल करता है, बेहतर चिपकता है और बेहतर धूम्रपान करता है", याद है? लेकिन थाईलैंड में वे रोलिंग पेपर नहीं बिकते हैं। ये फिल्टर के साथ सिगरेट ट्यूब हैं। आप एक फिलिंग डिवाइस में कुछ तम्बाकू डालते हैं - जिसे मैस्कॉट भी बेचता है - और एक आसान गति से आप उस खाली सिगरेट ट्यूब को भर देते हैं। इस प्रकार आपके पास एक पूरी तरह से टाइट सिगरेट है, जिससे ऐसा लगता है कि आप एक महंगी रेडीमेड सिगरेट पी रहे हैं, सिगरेट नहीं।

मार्टिन ने इसके लिए थाईलैंड के गरीब क्षेत्रों में बाजार पाया है, खासकर जहां तम्बाकू उगाया जाता है। मैस्कॉट के आवरण में उस सस्ते तम्बाकू के साथ और फिर मार्लबोरो के एक खाली पैक में डाल दिया गया, बेचारा थाई दिखावा करता है: वह महंगी सिगरेट पीता है!

बाजार बड़ा है, इसमें वास्तव में लाखों सिगरेट ट्यूब शामिल हैं, जिसे मार्टिन भी एक विशेष तरीके से बेचते हैं। सुपरमार्केट या नियमित दुकानों के सामान्य मार्ग के माध्यम से नहीं, बल्कि सीधे 1000 पुनर्विक्रेताओं की सेना के माध्यम से, जिन्हें मार्टिन फ्रेंचाइजी कहते हैं। पुनर्विक्रेता मैस्कॉट से नकद भुगतान के बदले खरीदता है और इसे गांव में और उसके आसपास के कई ग्राहकों को बेचता है जहां वह रहता है।

वह बिक्री एक ट्रेन की तरह चल रही है, मार्टिन को शायद ही इसमें दखल देना पड़े। वह नीदरलैंड में मैस्कॉट के साथ संपर्क बनाए रखता है और मुख्य रूप से भाषा के कारण अपनी पत्नी सुवेनी के माध्यम से व्यवसाय का प्रबंधन करता है। कभी-कभी वह एक सफल सेल्समैन को श्रद्धांजलि देने के लिए अपनी पत्नी के साथ अंतर्देशीय जाता है, वार्षिक आधार पर 700.000 baht का टर्नओवर निश्चित रूप से कोई छोटी बात नहीं है। दूसरी ओर, यदि कोई पुनर्विक्रेता सोचता है कि वह स्मार्ट है और मैस्कॉट को धोखा देने की कोशिश करता है, तो उसे कभी-कभी कार्य करना पड़ता है। "जितना मैं चाहूंगा उससे अधिक बार होता है, लेकिन हाँ, यह थाईलैंड है, है ना?" मार्टिन कहते हैं।

पृष्ठभूमि

आपको यह बताने के लिए कि मार्टिन "मैस्कॉट आइडिया" के साथ कैसे आया, मुझे आपको उसकी पृष्ठभूमि के बारे में थोड़ा बताना होगा। वह एक बार अमीर परिवार से आता है और नीदरलैंड में दूसरी सबसे बड़ी दुकान खिड़की सजावट कंपनी के मालिक के बेटे के रूप में, वह कई देशों की यात्रा करता है। प्रारंभ में, थाईलैंड उन कई देशों में से एक है, जिनका वह दौरा करता है। क्या आपको वीएंडडी और डी बिजेनकोर्फ की खूबसूरत खिड़कियों से खूबसूरत ज़्वर्ट पीट गुड़िया याद है? खैर, वे थाईलैंड में अपने पिता की कंपनी के लिए बने थे। वहाँ उसकी मुलाकात एक थाई महिला, सुवेनी तांगपिटक पैसल से भी होती है, जिससे मार्टिन ने नीदरलैंड में वर्ष 2000 में शादी की।

शादी ठीक है, लेकिन बिजनेस नहीं। दुकानों और डिपार्टमेंटल स्टोर्स में चलन बदल रहा है, अब दुकान की खिड़कियाँ नहीं, बल्कि खुली खिड़कियाँ हैं, जिससे लोग दुकान में देख सकते हैं। कंपनी दिवालिया हो जाती है और मार्टिन बेरोजगार हो जाता है।

विचार

मार्टियन के पास बहुत सारे विचार हैं, लेकिन आप जिन कंपनियों से संपर्क करते हैं, उनमें कोई दिलचस्पी नहीं है। जब तक वह मैस्कॉट के संपर्क में नहीं आता, मूल रूप से ब्रेबेंट का एक पारिवारिक व्यवसाय भी, जो थाईलैंड में सिगरेट ट्यूब बेचने की अपनी योजना में कुछ देखता है। उसे एक व्यवसाय योजना स्थापित करने का अवसर दिया जाता है, जिसमें उसे एक वर्ष लगेगा। उस अवधि में Vlemmix एक निवेशक को साहसिक कार्य शुरू करने के लिए ढूंढता है: कार्यालय किराए पर लेना, कार, कर्मचारी, पहला स्टॉक। 2008 में उन्होंने ओस्टरहाउट में अपने घर का किराया समाप्त कर दिया और अपनी पत्नी के साथ थाईलैंड के लिए रवाना हो गए। आवश्यकता से पैदा हुए एक साहसिक कार्य की शुरुआत।

थाईलैंड में काम कर रहा है

शुरुआत आसान नहीं है, लंबे कार्य दिवस, पुनर्विक्रेताओं को खोजने के लिए बहुत सारी घरेलू यात्राएं, लेकिन एक निश्चित बिंदु पर जब गांवों में इस घटना के बारे में अधिक जागरूकता होती है, तो ट्रेन चलने लगती है। कठिन और कठिन, क्योंकि इस समय वह पुनर्विक्रेताओं की तलाश करने के लिए पर्याप्त लोगों को आकर्षित नहीं कर सकता। मार्टिन को नहीं लगता कि थायस लोगों के साथ काम करना सुखद है। वह अक्सर उन्हें कंपनी के प्रति आलसी और बेवफा पाता है और केवल तभी काम करने को तैयार होता है जब वे खुद (बहुत सारा) पैसा कमा सकें। कुछ उसे धोखा देने की कोशिश करते हैं, लेकिन जब उसे पता चलता है कि एक ही उपाय है, बर्खास्तगी! "आपको इससे निपटना और कुछ चीजों को स्वीकार करना सीखना होगा," मार्टिन कहते हैं, "नीदरलैंड के कई प्रबंधक यहां पागल हो जाएंगे, लेकिन मैं भाग्यशाली हूं कि मेरे पास एक थाई पत्नी है जो मेरे लिए कई समस्याओं का ख्याल रखती है"

फ्रेंचाइजी उद्यमी

Vlemmix के अनुसार फ्रेंचाइजी के साथ काम करने से बहुत फायदा होता है। थायस तभी मेहनत करते हैं जब वे अपने लिए काम करते हैं। वे जो कुछ भी कमाते हैं वह अपने और अपने परिवार के लिए है। यही कारण है कि पुनर्विक्रेता अपना स्टॉक ऊपर रखते हैं - वे कभी भी समाप्त नहीं होना चाहते, क्योंकि तब वे कोई पैसा नहीं कमाते हैं। इसके अलावा, मार्टिन वेलेमिक्स कहते हैं: "जब वे ऑर्डर लेते हैं तो उन्हें नकद भुगतान करना पड़ता है। वे करते हैं, क्योंकि अन्यथा उनके पास कोई स्टॉक नहीं है। यह अच्छा है, क्योंकि यहां चालान भेजने से काम नहीं चलता। हमने शुरुआत में ऐसा दो बार किया। हमने उन लोगों से फिर कभी नहीं सुना। हमारा सामान खो गया था और हम पैसे के लिए सीटी बजा सकते थे।'

एसएमई थाईलैंड

मैस्कॉट में व्यापार सुचारू रूप से चल रहा है और मार्टिन का कहना है कि उन्हें ऊबने से बचने के लिए सावधान रहना होगा। उनके अन्य विचारों में से एक छोटी डच कंपनियों, यानी छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए एक मंच तैयार करना था, जो पहले से ही थाईलैंड में सक्रिय हैं या वहां खुद को स्थापित करना चाहते हैं। Martien Vlemmix MKB थाईलैंड के संस्थापक हैं, जो छोटे डच उद्यमियों के लिए अभिप्रेत है, जिनके लिए नीदरलैंड-थाई चैंबर ऑफ कॉमर्स (NTCC) उनके अनुसार पर्याप्त ध्यान नहीं देता है।

एसएमई के लिए, यह दो चीजों के बारे में है: नवागंतुकों को व्यावहारिक जानकारी प्रदान करना और पेय शाम का आयोजन करना, जहां मेहमानों को अपना और अपनी कंपनी का परिचय देने के लिए नियमित रूप से आमंत्रित किया जाता है। मार्टिन वेलेमिक्स के पास काम करने के लिए नए उद्यमियों के बारे में कई विचार हैं, क्योंकि वह स्पष्ट रूप से कहते हैं कि थाईलैंड में सफल होना हर किसी के बस की बात नहीं है। दूसरों के अनुभवों से सीखना, जहां संभव हो एक-दूसरे का समर्थन करना, कार्य करने की सलाह देना.. उसके अनुसार, कभी-कभी नीदरलैंड में सुंदर रहने की सलाह भी शामिल होती है, थाईलैंड आपके लिए नहीं है!

अंत में

यदि आप थाईलैंड के बड़े शहरों के बाहर कहीं रहते हैं और कुछ बिक्री देखते हैं शुभंकर सिगरेट ट्यूब, उदाहरण के लिए अपने थाई साथी या गाँव में जाने-पहचाने किसी अन्य व्यक्ति द्वारा, कृपया मार्टिन वेलेमिक्स से संपर्क करें। संपर्क विवरण मैस्कॉट थाईलैंड के फेसबुक पेज और वेबसाइट पर पाया जा सकता है: www.mascotte.nl/th/

यदि आप एसएमई थाईलैंड में रुचि रखते हैं, तो एसएमई थाईलैंड फेसबुक पेज या वेबसाइट mkbthailand.com देखें।

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अगली शाम पहले से ही आ रही है गुरुवार, 20 जुलाई, 2017