માર્ટીન વ્લેમિક્સ, આયાતકાર માસ્કોટ સાથેની વાતચીતમાં

તાજેતરમાં જ મેં બે વાર SME થાઈલેન્ડની મીટિંગમાં હાજરી આપી હતી, કારણ કે હું પોતે SME છું એટલા માટે નહીં, પરંતુ બે વિશેષ ઇવેન્ટ્સને કારણે. પ્રથમ વખત તે એટલા માટે હતું કારણ કે SME એ થાઈ એરવેઝ ટેકનિકલ માટે સરસ પર્યટનનું આયોજન કર્યું હતું અને બીજી વખત અમારા એમ્બેસેડરને કારણે, જેમણે થાઈલેન્ડની કાર્યકારી મુલાકાત માટે નેધરલેન્ડ્સમાં તેમની માંદગી રજામાં વિક્ષેપ પાડ્યો હતો.

તમે આ બ્લોગ પર બંને ઘટનાઓ વિશેની વાર્તા વાંચી શકો છો.

માર્ટિન Vlemmix

આ બે "ડ્રિંક્સ ઇવનિંગ્સ" દરમિયાન હું ઘણા ડચ બિઝનેસ લોકોને મૈત્રીપૂર્ણ વાતાવરણમાં મળ્યો હતો અને મેં ચેરમેન, ભડકાઉ બ્રાબેન્ડર માર્ટીન વ્લેમિક્સને પણ ઓળખ્યા હતા. SME થાઈલેન્ડના ચેરમેન તરીકેની તેમની પ્રવૃત્તિ ઉપરાંત, માર્ટીન વ્લેમિક્સ મેસ્કોટ સિગારેટ ટ્યુબના આયાતકાર પણ છે, જે તે થાઈલેન્ડમાં મોટી સંખ્યામાં આયાત કરે છે અને વેચે છે. તે હવે માસ્કોટ લેખોથી ખૂબ પૈસા કમાય છે. તમે તેને હવે બોનસમાં માણસ કહી શકો છો, પરંતુ તે હંમેશા કેસ નથી. કોઈપણ રીતે, મને લાગ્યું કે તે ખૂબ જ રસપ્રદ માણસ છે અને મેં થોનબુરીમાં તેની ઓફિસમાં તેની મુલાકાત લેવાનું નક્કી કર્યું.

માસ્કોટ ઓફિસની મુલાકાત લો

મને મોટા શહેર બેંગકોકમાં સંભવિત ગ્રાહકનું સરનામું શોધવામાં તકલીફ પડતી હતી, માસ્કોટ બિલ્ડિંગ ચૂકી ન શકાય. ચાઓ ફ્રાયા નદીની પેલે પાર વોંગવિઆન યાઈ બીટીએસ સ્ટેશન પર પહોંચતા પહેલા, ટ્રેનની જમણી બાજુએ આવેલ માસ્કોટ નામ તરત જ તમારી નજર ખેંચે છે.

હું ઑફિસમાં પહોંચ્યો તેના થોડા સમય પછી, એક મોટી પેસેન્જર કાર દરવાજાની સામે આવીને ઊભી રહી, માર્ટીન બહાર આવ્યો અને એક કર્મચારીને તેની કાર બિલ્ડિંગની પાછળ ક્યાંક પાર્ક કરવા દીધી. માર્ટીન મને અંદર લઈ ગયો, ગ્રાઉન્ડ ફ્લોર પર સંખ્યાબંધ કર્મચારીઓ કે જેઓ વારંવાર ફોન પર વાત કરતા હતા અને પછી સીડી દ્વારા ત્રીજા માળે, તેની ઓફિસે.

મને લાગે છે કે તે એક સામાન્ય થાઈ ઓફિસ છે. સાથીદારો એકસાથે ભીડ, અવ્યવસ્થિત ડેસ્ક, મેસ્કોટના બોક્સ બધે સ્ટૅક્ડ. માર્ટીનની ઓફિસ એ પણ એવી ઓફિસનો પ્રતિરૂપ નથી કે જે મલ્ટી-મિલિયન ડૉલરની કંપનીના ડિરેક્ટર માટે યોગ્ય હોય. ફક્ત કાર્યાત્મક, મુલાકાતી તરીકે તમે તરત જ માર્ટિન દ્વારા ઉત્પાદિત કોફીના કપ સાથે ઘરે અનુભવો છો. જો મારે સિગાર સળગાવવી હોય, કારણ કે માર્ટીન ભારે ધૂમ્રપાન કરે છે, તેથી જ્યારે તેના મહેમાનો પણ ધૂમ્રપાન કરે છે ત્યારે તેને તે ગમે છે. "મારી ઓફિસમાં ધૂમ્રપાન લગભગ ફરજિયાત છે," તેણે મને અગાઉ એક વાર કહ્યું હતું.

થાઇલેન્ડમાં માસ્કોટ માટેનું બજાર

અલબત્ત તમે હોમમેઇડ સિગારેટ રોલ કરવા માટે રોલિંગ પેપરમાંથી માસ્કોટને જાણો છો, "રોલ્સ વધુ સારી રીતે વળગી રહે છે અને વધુ સારી રીતે ધૂમ્રપાન કરે છે", યાદ છે? પરંતુ થાઈલેન્ડમાં તે રોલિંગ પેપર વેચાતા નથી. આ ફિલ્ટરવાળી સિગારેટની નળીઓ છે. તમે ફિલિંગ ડિવાઇસમાં થોડું તમાકુ નાખો છો - જે માસ્કોટ પણ વેચે છે - અને એક સરળ હિલચાલ સાથે તમે તે ખાલી સિગારેટની નળી ભરો છો. આમ તમારી પાસે એકદમ ચુસ્ત સિગારેટ છે, જેનાથી એવું લાગે છે કે તમે સિગારેટ નહીં પણ મોંઘી રેડીમેડ સિગારેટ પી રહ્યા છો.

થાઈલેન્ડના ગરીબ પ્રદેશોમાં, ખાસ કરીને જ્યાં તમાકુ ઉગાડવામાં આવે છે ત્યાં માર્ટિને આ માટેનું બજાર શોધી કાઢ્યું છે. તે સસ્તા તમાકુને માસ્કોટ કેસીંગમાં અને પછી માર્લબોરોના ખાલી પેકમાં મૂકીને, ગરીબ થાઈ શો બનાવે છે: તે મોંઘી સિગારેટ પીવે છે!

બજાર મોટું છે, તેમાં ખરેખર લાખો સિગારેટ ટ્યુબનો સમાવેશ થાય છે, જે માર્ટીન પણ ખાસ રીતે વેચે છે. સુપરમાર્કેટ અથવા નિયમિત દુકાનોના સામાન્ય માર્ગ દ્વારા નહીં, પરંતુ સીધા જ 1000 સુધીના પુનર્વિક્રેતાઓની સેના દ્વારા, જેને માર્ટીન ફ્રેન્ચાઇઝી કહે છે. પુનર્વિક્રેતા રોકડ ચુકવણી સામે માસ્કોટ પાસેથી ખરીદી કરે છે અને તે જ્યાં રહે છે તે ગામ અને તેની આસપાસના અસંખ્ય ગ્રાહકોને વેચે છે.

તે વેચાણ ટ્રેનની જેમ ચાલી રહ્યું છે, માર્ટિને ભાગ્યે જ તેમાં દખલ કરવી પડશે. તે નેધરલેન્ડમાં માસ્કોટ સાથે સંપર્ક જાળવી રાખે છે અને ભાષાને કારણે મુખ્યત્વે તેની પત્ની સુવાની દ્વારા વ્યવસાયનું સંચાલન કરે છે. પ્રસંગોપાત તે સફળ સેલ્સમેનને શ્રદ્ધાંજલિ આપવા માટે તેની પત્ની સાથે અંતર્દેશીય જાય છે, વાર્ષિક ધોરણે 700.000 બાહ્ટનું ટર્નઓવર એ કોઈ નાની બાબત નથી. બીજી બાજુ, જો કોઈ પુનર્વિક્રેતા વિચારે છે કે તે સ્માર્ટ છે અને માસ્કોટને છેતરવાનો પ્રયાસ કરે છે તો તેણે પ્રસંગોપાત કાર્યવાહી કરવી પડશે. માર્ટિન કહે છે, “આવું હું ઈચ્છું છું તેના કરતાં ઘણી વાર થાય છે, પણ હા, આ થાઈલેન્ડ છે ને?

પૃષ્ઠભૂમિ

તમને જણાવવા માટે કે માર્ટીન કેવી રીતે “માસ્કોટ આઈડિયા” લઈને આવ્યો, મારે તમને તેની પૃષ્ઠભૂમિ વિશે થોડું કહેવાની જરૂર છે. તે એક વખતના શ્રીમંત પરિવારમાંથી આવે છે અને નેધરલેન્ડની બીજી સૌથી મોટી શોપ વિન્ડો ડેકોરેશન કંપનીના બોસના પુત્ર તરીકે, તે ઘણા દેશોમાં પ્રવાસ કરે છે. શરૂઆતમાં, થાઇલેન્ડ તે ઘણા દેશોમાંનું એક છે જે તે મુલાકાત લે છે. શું તમને V&D અને De Bijenkorf ની સુંદર બારીઓમાંથી સુંદર Zwarte Piet ડોલ્સ યાદ છે? ઠીક છે, તેઓ તેમના પિતાની કંપની માટે થાઇલેન્ડમાં બનાવવામાં આવ્યા હતા. ત્યાં તે એક થાઈ મહિલા સુવાની તાંગપીટક પૈસલને પણ મળે છે, જેની સાથે માર્ટીન વર્ષ 2000માં નેધરલેન્ડમાં લગ્ન કરે છે.

લગ્ન તો ઠીક છે, પણ ધંધો નથી. દુકાનો અને ડિપાર્ટમેન્ટલ સ્ટોર્સમાં વલણ બદલાઈ રહ્યું છે, હવે દુકાનની બારીઓ નહીં, પરંતુ ખુલ્લી બારીઓ, જેના દ્વારા લોકો દુકાનમાં જોઈ શકે છે. કંપની નાદાર થઈ જાય છે અને માર્ટીન બેરોજગાર બની જાય છે.

વિચાર

માર્ટિઅન પાસે પુષ્કળ વિચારો છે, પરંતુ તમે જે કંપનીઓનો સંપર્ક કરો છો તેમને તેમાં રસ નથી. જ્યાં સુધી તે મેસ્કોટના સંપર્કમાં ન આવે, તે પણ મૂળ બ્રાબેન્ટનો એક પારિવારિક વ્યવસાય છે, જે થાઈલેન્ડમાં સિગારેટની નળીઓ વેચવાની તેની યોજનામાં કંઈક જુએ છે. તેને બિઝનેસ પ્લાન સેટ કરવાની તક આપવામાં આવે છે, જેમાં તેને એક વર્ષ લાગશે. તે સમયગાળામાં Vlemmix સાહસ શરૂ કરવા માટે એક રોકાણકાર શોધે છે: ઓફિસ ભાડા, કાર, કર્મચારીઓ, પ્રથમ સ્ટોક. 2008 માં તેણે ઓસ્ટરહાઉટમાં તેના ઘરનું ભાડું સમાપ્ત કર્યું અને તેની પત્ની સાથે થાઇલેન્ડ ચાલ્યો ગયો. આવશ્યકતામાંથી જન્મેલા સાહસની શરૂઆત.

થાઈલેન્ડમાં કામ કરે છે

શરૂઆત સરળ નથી, લાંબા કામકાજના દિવસો, પુનઃવિક્રેતાઓને શોધવા માટે ઘણી સ્થાનિક મુસાફરી, પરંતુ જ્યારે ગામડાઓમાં આ ઘટના વિશે વધુ જાગૃતિ આવે છે, ત્યારે ટ્રેન દોડવા લાગે છે. સખત અને સખત, કારણ કે આ ક્ષણે તે પુનર્વિક્રેતાઓને જોવા માટે પૂરતા લોકોને આકર્ષિત કરી શકતો નથી. માર્ટિનને નથી લાગતું કે થાઈ લોકો સાથે કામ કરવા માટે સુખદ છે. તે ઘણીવાર તેમને આળસુ અને કંપની પ્રત્યે બેવફા અને માત્ર ત્યારે જ કામ કરવા માટે તૈયાર જુએ છે જો તેઓ પોતે (ઘણા) પૈસા કમાઈ શકે. કેટલાક તેને છેતરવાનો પ્રયાસ કરે છે, પરંતુ જ્યારે તેને ખબર પડે છે કે તેનો એક જ ઉપાય છે, બરતરફી! "તમારે તેની સાથે વ્યવહાર કરવાનું શીખવું પડશે અને કેટલીક બાબતો સ્વીકારવી પડશે," માર્ટીન કહે છે, "નેધરલેન્ડના ઘણા મેનેજર અહીં પાગલ થઈ જશે, પરંતુ હું નસીબદાર છું કે એક થાઈ પત્ની છે જે મારા માટે ઘણી સમસ્યાઓનું ધ્યાન રાખે છે"

ફ્રેન્ચાઇઝ સાહસિકો

Vlemmix અનુસાર ફ્રેન્ચાઇઝીઓ સાથે કામ કરવાનો ઘણો ફાયદો છે. થાઈઓ ત્યારે જ સખત મહેનત કરે છે જ્યારે તેઓ પોતાના માટે કામ કરે છે. તેઓ જે કમાય છે તે બધું પોતાના અને તેમના પરિવાર માટે છે. તેથી જ પુનર્વિક્રેતાઓ તેમનો સ્ટોક જાળવી રાખે છે - તેઓ ક્યારેય સમાપ્ત થવા માંગતા નથી, કારણ કે પછી તેઓ કોઈ પૈસા કમાતા નથી. વધુમાં, માર્ટીન વ્લેમિક્સ કહે છે: “જ્યારે તેઓ ઓર્ડર લે છે ત્યારે તેમને રોકડ ચૂકવણી કરવી પડે છે. તેઓ કરે છે, કારણ કે અન્યથા તેમની પાસે કોઈ સ્ટોક નથી. તે સરસ છે, કારણ કે ઇન્વોઇસ મોકલવાનું અહીં કામ કરતું નથી. અમે શરૂઆતમાં તે બે વાર કર્યું. અમે તે લોકો પાસેથી ફરી ક્યારેય સાંભળ્યું નથી. અમે સામગ્રી ગુમાવી દીધી હતી અને અમે પૈસા વિશે સીટી વગાડી શકીએ છીએ.'

SME થાઈલેન્ડ

માસ્કોટમાં વેપાર સરળતાથી ચાલી રહ્યો છે અને માર્ટીન કહે છે કે તેણે કંટાળો ન આવે તેની કાળજી રાખવી પડશે. તેમના અન્ય વિચારોમાંનો એક નાની ડચ કંપનીઓ માટે એક પ્લેટફોર્મ બનાવવાનો હતો, એટલે કે નાના અને મધ્યમ કદના સાહસો, જે થાઈલેન્ડમાં પહેલેથી જ સક્રિય છે અથવા ત્યાં પોતાને સ્થાપિત કરવા માંગે છે. Martien Vlemmix MKB થાઈલેન્ડના સ્થાપક છે, જે નાના ડચ સાહસિકો માટે બનાવાયેલ છે, જેમના માટે નેધરલેન્ડ્સ-થાઈ ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ (NTCC) તેમના મતે પૂરતું ધ્યાન આપતું નથી.

SMEs માટે, તે બે બાબતો વિશે છે: નવા આવનારાઓને વ્યવહારુ માહિતી પ્રદાન કરવી અને પીણાંની સાંજનું આયોજન કરવું, જ્યાં મહેમાનોને નિયમિતપણે પોતાનો અને તેમની કંપનીનો પરિચય આપવા માટે આમંત્રિત કરવામાં આવે છે. માર્ટીન વ્લેમિક્સ પાસે કામ કરવા માટે નવા ઉદ્યોગસાહસિકો વિશે ઘણા વિચારો છે, કારણ કે તે સ્પષ્ટપણે જણાવે છે કે થાઈલેન્ડમાં સફળ થવું દરેક માટે નથી. બીજાના અનુભવોમાંથી શીખવું, શક્ય હોય ત્યાં એકબીજાને ટેકો આપવો, કેવી રીતે કાર્ય કરવું તે સલાહ આપવી.. તેમના મતે, તેમાં કેટલીકવાર નેધરલેન્ડ્સમાં સુંદર રહેવાની સલાહનો સમાવેશ થાય છે, થાઈલેન્ડ તમારા માટે નથી!

અને છેલ્લું પરંતુ ઓછામાં ઓછું નહીં

જો તમે થાઈલેન્ડના મોટા શહેરોની બહાર ક્યાંક રહેતા હોવ અને કેટલાક વેચાણ જુઓ માસ્કોટ સિગારેટ ટ્યુબ, ઉદાહરણ તરીકે તમારા થાઈ જીવનસાથી અથવા ગામમાં જાણીતી અન્ય વ્યક્તિ દ્વારા, કૃપા કરીને માર્ટીન વ્લેમિક્સનો સંપર્ક કરો. સંપર્ક વિગતો મેસ્કોટ થાઇલેન્ડના ફેસબુક પેજ અને વેબસાઇટ પર મળી શકે છે: www.mascotte.nl/th/

જો તમને SME થાઈલેન્ડમાં રસ હોય, તો SME થાઈલેન્ડ ફેસબુક પેજ અથવા વેબસાઈટ mkbthailand.com જુઓ.

ડ્રિંકની આગલી રાત્રે હોટેલ મરમેઇડ, સોઇ 29 સુખુમવિટ, બેંગકોકમાં ગ્રીન પોપટની મુલાકાત લેવાનું વધુ સારું છે

આગલી સાંજ આવી રહી છે ગુરુવાર, જુલાઈ 20, 2017