ویلیام هاینکه، رویای تایلندی

ویلیام هاینکه (عکس: ویکی پدیا)

یک آمریکایی که رویای خود را در تایلند به واقعیت تبدیل کرد، تابعیت آمریکایی خود را رها کرد و ملیت تایلندی را پذیرفت. یک افسانه؛ در واقع خیلی خوبه که درست باشه

هاینکه ارشد یک سرباز حرفه ای بود و در طول جنگ جهانی دوم و جنگ کره (1950-1953) در ارتش آمریکا خدمت کرد. پس از بازنشستگی برای امور خارجه کار کرد و در ژاپن، هنگ کنگ و مالزی زندگی کرد. مادر هاینکه خبرنگار آسیا برای مجله تایم بود که یکی از دلایل مهاجرت خانواده به بانکوک در سال 1963 بود.

پسر ویلیام (بیل) در آن زمان 14 ساله بود و در مدرسه ای بین المللی در بانکوک که توسط ایالات متحده راه اندازی شده بود، تحصیل می کرد که از جمله برای فرزندان دیپلمات های آمریکایی و کارمندان سازمان ملل متحد در نظر گرفته شده بود.

غریزه کسب و کار

ویلیام (متولد 18) که به سختی 1949 سال داشت، شرکت Inter-Asian Interprise را تأسیس کرد، یک شرکت نظافتی برای ساختمان های اداری. در همان زمان، او ایستگاه رادیویی تجاری بین آسیایی را راه اندازی کرد. ویلیام قبلاً در دوران تحصیل خود به عنوان فروشنده تبلیغات کار می کرد جهان بانکوک و بخشی در آن مجله در مورد کارتینگ، سرگرمی بزرگ او داشت. این روزنامه در سال 1960 تأسیس شد و در سال 1971 توسط این روزنامه منحل شد بانکوک پست تصاحب شده است. در سال 1980، با توجه به کاهش شدید تیراژ، وجود آن به پایان رسید. چند سال بعد، هاینکه ایستگاه رادیویی خود را به آژانس تبلیغاتی و بازاریابی جهانی آمریکایی Ogilvy & Mather فروخت. پس از فروش، او برای چندین سال مدیر عامل و رئیس Ogilvy & Mather برای تایلند باقی ماند. این معامله قطعا نتیجه داد.

پاتایا

ویلیام هاینه که کمتر از 30 سال سن داشت، در سال 1978 وارد دنیای کاملا متفاوتی شد و مالک اقامتگاه رویال گاردن در پاتایا شد که اکنون به رویال گاردن پلازا تغییر نام داده است. در این مجموعه متوقف نمی‌شود، زیرا "Minor International" هاینه‌که در حال حاضر حدود صد هتل دارد. اکنون به عنوان یک امتیاز دهنده در بانکوک و پاتایا ماریوت، در پوکت جی دبلیو ماریوت، در بانکوک، کوه سامویی، چیانگ مای و در چیانگگری، چهار فصل فعالیت می کند.

گروه مواد غذایی کوچک

در تایلند با بسیاری از غذاخوری های شناخته شده مواجه خواهید شد که متعلق به شرکت هاینهنک هستند و در گروه غذایی ماینر قرار دارند. به نام چند: شرکت پیتزا، باشگاه قهوه و تای اکسپرس. یک رستوران زنجیره ای متخصص در غذاهای تایلندی. به عنوان یک حق امتیاز در تایلند، «غذاخوری‌های» زیر صاحب کسب‌وکارهای معروف زیر هستند: Dairy Queen، Swensen's، Sizzler و Burger King.

فرانشیز

برای کسانی که با مفهوم فرنچایز آشنایی ندارند، توضیحی مختصر: مربوط به همکاری بین یک کارآفرین/شرکت مستقل (فرانچایز دهنده) و یک کارآفرین دیگر (فرانچایز) است که مجاز به استفاده از نام، فرمول، تبلیغات و تصویر امتیاز دهنده است. با هزینه توافقی . . این را در کشور خودمان هم می دانیم. فقط به آلبرت هاین، بلوکر، هما، برونا، مک فکر کنید. دونالد و غیره. امتیاز گیرنده از آگاهی از برند، فرمول و همه مزایای دیگر بهره می برد. البته تعدادی تعهدات ثابت نیز وجود دارد. به عنوان مثال، گروه غذایی ماینر یک حق امتیاز برای تایلند از شرکت های معروف توصیف شده است.

جنگ پیتزا

همیشه بین فرنچایزرها و خریداران کیک و تخم مرغ نیست. این از جنگ موسوم به پیتزا که در سال 1999 بین تریکن، صاحب پیتزا هات، و هاینه‌که جرقه زد، مشهود است. دومی مواد تشکیل دهنده پیتزاهای خود را با ذائقه تایلندی تطبیق داد تا تریکن که خواستار یکنواختی جهانی است، ناامید شود.

نی معروفی که کمر شتر را شکست، زمانی به وجود آمد که کسب و کار Heinecke حق امتیاز برای شرکت Chicken Treat مستقر در پرت استرالیا شد. غول آمریکایی Tricon نه تنها مالک پیتزا هات است، بلکه زنجیره های معروف کنتاکی مرغ سرخ شده (KFC) و تاکو بل را نیز در اختیار دارد که آن را به بزرگترین شرکت فست فود در جهان تبدیل می کند. Tricon این امتیاز را در شرکت استرالیایی به عنوان یک خنجر از پشت و حمله به KFC در نظر گرفت. در نتیجه، اختلاف نظر در مورد انحراف مواد تشکیل دهنده پیتزا در فرمول پیتزا هات و قرارداد حق رای دوباره شعله ور شد. یک روند قانونی 11 ماهه دنبال شد و پس از آن خود هاینک تصمیم گرفت به همکاری 20 ساله (1980-2000) با پیتزا هات پایان دهد. 116 مغازه تایلندی او تغییر کاربری داد و در مارس 2001 شرکت پیتزا درهای خود را باز کرد.

مکان های جدید پیتزا هات توسط Tricon با سرعت رعد و برق افتتاح شد. به گفته محققان بازار، شرکت Heinecke با سهم بازار بیش از 60 درصد، موفقیت را در کنار خود دارد.

معمولاً درگیری بین شرکت اصلی و فرنچایزهای آن رخ می دهد. در حال حاضر نیز چنین درگیری در هلند بین داروخانه DA-retail و بخش بزرگی از 269 کارآفرین مستقل DA وجود دارد که 52 فرنچایز از اول جولای همکاری خود را با فرنچایز DA-retail خاتمه داده اند. همه اینها به فرمول فروشگاهی جدیدی مربوط می شود که دفتر مرکزی می خواهد اجرا کند و هزینه ای معادل 1 یورو برای هر فروشگاه دارد. این زنجیره در مجموع 15.000 فروشگاه DA در هلند و آنتیل هلند دارد. یک محاسبه ساده نشان می دهد که تعداد کارآفرینان مستقل در زنجیره توزیع چقدر می تواند مهم باشد.

شرکت کوچک

شرکت ماینور همچنین به عنوان توزیع کننده تعدادی از برندهای معروف مد و لوازم آرایشی در تایلند فعالیت می کند. برخی از برندهای متعدد: Gap، Esprit، Red Earth، Bossini و Timberland.

برخی از اعداد:

• آنها به عنوان صاحب هتل بیش از 12.000 اتاق و بیش از 100 هتل در 14 کشور مختلف دارند.
• گروه غذا 1500 شعبه در 19 کشور دارد.
• و به عنوان یکی از بزرگترین توزیع کنندگان مد و لوازم آرایشی تایلند، دارای 250 نقطه فروش است.
• هتل ها، رستوران ها و خرده فروشی ها کسب و کار Minor International را تشکیل می دهند.

دارایی خالص ویلیام الوود هاینکه توسط فوربس تایلند در سال 2011 425 میلیون دلار برآورد شد. در سال 1991، هاینکه تابعیت تایلندی را به دست آورد و تابعیت آمریکایی خود را رها کرد.

این شرکت در بورس اوراق بهادار پذیرفته شده است و سود خود را در سال 2012 تقریباً دو برابر کرده است.

منابع:

• گزارش سالانه Minor International 2012
• مقاله فوربس 16 مه 2013
• بلومبرگ تجارت
• بررسی اقتصادی شرق (FEER)
• روزنامه مالی 26 ژوئن 2014