Tais äri ajamine: mida tohib ja mida mitte
Tai on teisel kohal economy Kagu-Aasias. Riigis on suur elektroonika- ja autotööstus ning see on maailma suurim erinevate põllumajandus- ja kalatoodete eksportija. Tai on hollandlaste jaoks edasimüüjad huvitav riik, kellega äri teha.
Tais äri ajamine nõuab palju kannatlikkust ja kultuuri tundmist. Enamik Tai ettevõtteid kuulub Hiina juurtega Tai perekondadele. Need Tai pered tunnevad üksteist hästi ja neid seob abielu. Tailastele meeldib äri ajada inimestega, keda nad tunnevad ja austavad.
Uued ärikontaktid, eriti välismaalastega, ei teki kiiresti ja kindlasti mitte pärast ühte kohtumist. Kui soovite Tais äri ajada, peate investeerima palju aega headesse isiklikesse suhetesse oma äripartneriga. Samuti on tellimuste võitmiseks oluline säilitada intensiivne kontakt oma äripartneriga. Kas soovite esmase kohtumise kokku leppida või oma tootele tähelepanu juhtida? Palun mitte saata faksi ega e-kirja, vaid kirja. Tai hindab seda palju rohkem.
Ärikontaktid
- Ärimehel või naisel oleks hea ärikohtumisteks ametlikult riietuda.
- Teie Tai ärikaaslane tervitab teid (lõdva) käepigistusega. Jätke initsiatiiv selleks oma äripartnerile.
- Tailased tervitavad üksteist wai’ga. See on traditsiooniline žest, kus asetatakse peopesad kokku ja tuuakse need näo juurde.
- Tavapärane on kellegi poole pöörduda härra/proua/preili ja eesnimega. Pöördumisterminina võite kasutada ka tai sõna Khoen, nii naise kui ka mehe kohta. Ebatavaline on pöörduda Tai poole tema sageli pika ja raske perekonnanimega. Inimestel on tavaliselt ka lühike hüüdnimi, mille õpid pärast suhtlemist. Seejärel saate nende poole pöörduda selle hüüdnimega.
- Ka budistliku mõju tõttu on tailased üldiselt südamlikud ja sõbralikud inimesed. Nad on tuntud oma sallivuse ja külalislahkuse poolest. Ärge laske end meelitada joviaalsele käitumisele ja soovitavalt ärge puudutage oma vestluskaaslast sõbralikult.
Läbirääkimisi pidada
- Tais läbirääkimiste pidamine nõuab kannatlikkust, enesekontrolli ja visadust. Enne lepinguläbirääkimisi hankige nõu vastavate õigusaktide kohta. Teadmatus võib teie läbirääkimispositsiooni tõsiselt nõrgendada. Kokkulepe on kokkulepe ainult siis, kui see on kirjas õiguslikult kehtivas ja allkirjastatud lepingus.
- Tai ühiskond on väga hierarhiline. Seetõttu on oluline, et näitaksite, millisel positsioonil te oma organisatsioonis töötate. Seetõttu veenduge, et teil oleks piisavalt (ingliskeelseid) visiitkaarte, milles on selgelt kirjas teie seisukoht. Kaardid jäävad tavaliselt vestluse ajaks lauale. See näitab vähe austust, kui need kohe käest panna, ilma neile otsa vaatamata. Samuti ärge kasutage neid neile märkmete kirjutamiseks. Seda peetakse solvanguks, kui te pärast vestluse lõppu kaarte kaasa ei võta.
- Mõne sõna rääkimine tai keeles tekitab Tai äripartnerile kaastunnet. Proovige luua oma kolleegiga isiklik suhe. Võimalus on lõuna-, õhtusöök või golfiväljakul. Tailastel on kaudne suhtlusviis. Seetõttu võib neil olla raskusi otsese Hollandi lähenemisega.
- Tai hindavad seda väga, kui võtate kaasa väikese (äri)kingituse või tähelepanu. Et vältida kinkija võimalikku näokaotust, ei pakita kingitusi teie juuresolekul lahti. Nõutud on tüüpilised Hollandi suveniirid.
Sotsiaalsed aspektid
- Tais on kuningas väga tähtsal kohal. Negatiivseid kommentaare ja nalju tema ja kuningliku perekonna kohta "ei tehta".
- Valdavalt budistlikus riigis on oranži riietusega mungad tänavapildis silmatorkav välimus. Naistel on absoluutselt keelatud munka puudutada. Nii asukohamaal kui ka Hollandis on soovitav suhtuda Buddha kujudesse ja kujutistesse austusega.
Allikad: RVO.nl ja NL saatkond Bangkokis
1994. aastal asutasin pärast 16 aastat selles äris töötamist oma toidukaubandusettevõtte.
Mulle tundub, et see blogi mainib alati nii palju positiivseid punkte, kuid oh nii vähe negatiivseid punkte. Olen õppinud elama ka negatiivsetega. Just need annavad pettumusi cq. tuleb arvestada. Ma ei pea enam positiivseid asju mainima, aga see, et olen siin nii kaua äri ajanud ja olen ainult korra saanud petta, kuid olen DEP-lt suurepärast abi saanud, võib öelda, et piisab.
a) Tema kõiketeadja täiuslikkus, ammendamatud oskused, teadmised ja eksimatus, mida nimetatakse ka Zhe Bozziks, on ainus, kes määrab, mis juhtub. Kui ta pole teie andmeid täielikult ja täielikult koos oma assistendiga välja kirjutanud, lähevad asjad automaatselt viltu, sest see assistent ei küsi kunagi-iialgi temalt või sinult kui farangilt.
b) Tai juhtkonna koosolekul on ülemus, kes räägib, ja ülejäänud, kes kuulavad, ilma igasuguse sisendita.
c) Kõik, mis maksab, on De Baasi poolt heaks kiidetud. Pole luba, siis ei juhtu midagi
d) Tai ei ütle sulle KUNAGI, et midagi pole piisavalt selge. Millegi mitteteadmine on rumal ja rumal = näo kaotus, üks hullemaid asju, mis aasialasega juhtuda saab. Seega: kontrollige alati, kas midagi tuli nii, nagu kavatsesite.
e) Korraldamine, aja planeerimine, kriitiline tee on asjad, mida vähesed tailased tunnevad. Seega peate alati silma peal hoidma, kas midagi on ikka graafikus. Aeg on ümmargune mõiste, mitte lineaarne, nagu siin.
f) Teadmised sellest, mis elab väljaspool Taid, on piiratud ja tegelikult ei paku ka huvi: inimesed on oma suuruses üsna veendunud (minu puhul: Tai, maailma köök, ja olla siis täiesti üllatunud, kui kolm Saksa supermarketite ketti EI OLE külastanud). Saadaval on ÜKS toode Taist Tai ekspordijuht on külastanud toidumessi ANUGA-Cologne ja SIAL-Paris 14 aastat, kuid pole kunagi näinud Euroopas midagi supermarketi sarnast).
g) Teadmised ja oskused, aga ka huvi nende õppimise vastu on sealse vestluskaaslase käest oluliselt madalam, kui oleme läänes harjunud. ( minu puhul: ekspordijuhi toiduohutusalaste teadmiste tagamine ei lähe kaugemale sertifikaadi esitamisest. Mis seal kirjas, miks, kõige tähendus: mai ruh / mai pen rai. Nii et sa pead läbima kvaliteedijuhi , kes valdab üldiselt väga halvasti inglise keelt, mistõttu kuskil "hõljub" sageli ebaselge tiitliga farang, kes on tegelikult tegevjuht)
h) Otsuste tegemine, sest kõik on alla De Bossi taseme, ei juhtu sageli. Nii et hoidke endal silm peal.
i) "Ei" ütlemine on äärmiselt ebaviisakas. Nii et võssa löömist või "raske" vastamist on üsna vähe. See ei tähenda hollandi keeles: raske, aga... täiesti võimatu.
j) Inglise keele oskus on oluliselt madalam kui samaväärsetel ametnikel mujal maailmas, isegi kui võrrelda seda Kagu-Aasiaga. Ärge imestage, kui ekspordijuht inglise keelest vaevalt aru saab ja tegelikkuses muutuvad kõik google.translate'iga kirjalikud dokumendid tai keeleks.
k) Eriti VKE-sektoris ei täideta kõrgemaid astmeid mitte pädevuse alusel, vaid (pere)suhete tõttu De Baasiga.
l) Oma piirkonna kingitus - koos looga - farangilt on palju rohkem hinnatud kui selle väärtus: TEMALE olete juba kodus mõelnud…. Niisiis: (Breda elanikuna) Brabanti puukingad, Breda õlu, Sinterklaasi nukk, lihavõttejänes, ...
Muidugi on alati väga kasulik omada head arusaamist kohalikest tavadest, tavadest ja kultuurist.
Siiski ei tasu unustada, et tailased ise on igati huvitatud kauplemisest ja heade kontaktide loomisest. Kahtlemata on neil sahtlites ka brošüür, mis selgitab, kuidas läänlastega ümber käia, nende kultuuri ja kommete kohta.
Kultuur on lakk, selle all olevad inimesed räägivad sama asja erineval viisil.
Võib juhtuda, et teie äripartner, mitte nagu Hollandis
täpselt kohal, ärge mingil juhul kommenteerige seda,
Ja kindlasti ärge vaadake demonstratiivselt oma kella.