William Heinecke, la tajlanda sonĝo

William Heinecke (Foto: Vikipedio)

Usonano, kiu realiĝis revon en Tajlando, rezignis sian usonan civitanecon kaj alprenis tajlandan naciecon. Fabelo; efektive tro bona por esti vera.

Heinecke senior estis profesia soldato kaj servis en la amerika armeo dum 1950-a Mondmilito kaj la Korea milito (1953-1963). Post sia emeritiĝo li laboris por Eksterlandaj Aferoj kaj vivis en Japanio, Honkongo kaj Malajzio. Patrino Heinecke estis Azia korespondisto por Time-revuo, kio estis unu el la kialoj kial la familio moviĝis al Bangkok en XNUMX.

Filo Vilhelmo (Bill) estis 14-jara tiam kaj frekventis Internacian Lernejon en Bangkok, iniciatitan de Usono, destinitan interalie por la infanoj de usonaj diplomatoj kaj dungitoj de Unuiĝintaj Nacioj.

Komerca instinkto

Apenaŭ 18-jara, Vilhelmo (nask. 1949) fondis Inter-Asian Interprise, purigadfirmaon por oficejaj konstruaĵoj. En la sama tempo, li lanĉis Inter-Asian Publicity, komercan radiostacion. Vilhelmo jam laboris kiel reklamvendisto dum siaj studoj Bangkok mondo kaj havis sekcion en tiu revuo pri karting, lia bonega ŝatokupo. La gazeto estis fondita en 1960 kaj estis dissolvita en 1971 fare de la Bangkok Post transprenita. En 1980, pro la akre malkreskanta cirkulado, ĝia ekzisto finiĝis. Kelkajn jarojn poste, Heinecke vendis sian radiostacion al la fama amerika tutmonda reklam- kaj merkatigagentejo Ogilvy & Mather. Post la vendo, li restis administra direktoro kaj prezidanto de Ogilvy & Mather por Tajlando dum pluraj jaroj. La interkonsento certe pagis.

Pattaya

Malpli ol 30 jarojn maljuna, William Heinecke eniris tute alian mondon en 1978 kaj iĝis la posedanto de la Royal Garden Resort en Pattaya, nun renomita Royal Garden Plaza. Ĝi ne haltus ĉe ĉi tiu unu komplekso, ĉar la "Malgranda Internacio" de Heinecke nuntempe posedas ĉirkaŭ cent hotelojn. Ĝi nun funkciigas kiel koncesiulo en Bangkok kaj Pattaya Marriott, sur Phuket JW Marriott, en Bangkok, Koh Samui, Chiangmai kaj en Chiangrai, Four Seasons.

La Negrava Manĝaĵo-Grupo

En Tajlando vi trovos multajn konatajn manĝejojn, kiuj apartenas al la kompanioj Heinecke kaj loĝas en la Malgranda Manĝaĵo-Grupo. Por nomi kelkajn: La Pica Kompanio, La Kafo-Klubo kaj Thai Express; restoracioĉeno specialiĝanta pri tajlanda manĝaĵo. Kiel koncesiulo en Tajlando, la sekvaj "manĝejoj" posedas la sekvajn bonkonatajn entreprenojn: Dairy Queen, Swensen's, Sizzler kaj Burger King.

Franĉizado

Por tiuj, kiuj ne konas la koncepton de franĉizo, mallonga klarigo: ĝi koncernas la kunlaboron inter sendependa entreprenisto/firmao (franĉizo) kaj alia entreprenisto (franĉizo), kiu rajtas uzi la nomon, formulon, reklamadon kaj bildon de la franĉizo. por interkonsentita kotizo. . Ni ankaŭ scias ĉi tion en nia lando. Nur pensu pri Albert Heijn, Blokker, Hema, Bruna, Mc. Donald ktp. La franĉizo utiligas la markkonscion, formulon kaj ĉiujn aliajn avantaĝojn. Kompreneble, estas ankaŭ kelkaj establitaj devoj. Ekzemple, la Minor Food Group estas koncesiulo por Tajlando de la konataj kompanioj priskribitaj.

La Pica Milito

Ne ĉiam estas kuko kaj ovo inter franĉizantoj kaj aĉetantoj. Ĉi tio estas evidenta de la tielnomita Pizza Milito kiu ekfunkciigis en 1999 inter Tricon, la posedanto de Pizza Hut, kaj Heinecke. Ĉi-lasta adaptis la ingrediencojn de siaj picoj al tajlandaj gustoj al la konsterno de Tricon, kiuj postulas tutmondan unuformecon.

La bonkonata pajlo kiu rompis la dorson de la kamelo venis kiam la komerco de Heinecke iĝis koncesiulo por la Perth Australia-bazita Chicken Treat Company. La usona giganto Tricon ne nur posedas Pizza Hut, sed ankaŭ la konatajn ĉenojn Kentucky Fried Chicken (KFC) kaj Taco Bell, igante ĝin la plej granda rapidmanĝejo en la mondo. Tricon rigardis la franĉizon en la aŭstralia firmao kiel ponardon en la dorso kaj atako sur KFC. Kiel rezulto, la malkonsento koncerne deviajn picegrediencojn ene de la Pizza Hut-formulo kaj la franĉizinterkonsento ekflamis supren denove. Sekvis 11-monata jura proceduro, post kiu Heinecke mem decidis fini la 20-jaran partnerecon (1980-2000) kun Pizza Hut. Liaj 116 tajlandaj butikoj estis transformitaj kaj en marto 2001 La Pico-Firmao malfermis ĝiajn pordojn.

Novaj Pizza Hut-lokoj estis malfermitaj fare de Tricon ĉe fulmrapideco. Laŭ merkatesploristoj, la firmao de Heinecke, kun merkatparto de pli ol 60 procentoj, havas sukceson siaflanke.

Estas ofte ke kolizioj ekestas inter la ĉeffirmao kaj ĝiaj koncesiuloj. Nuntempe ekzistas ankaŭ tia konflikto en Nederlando inter la apoteko DA-retail kaj granda parto de ĝiaj 269 sendependaj DA-entreprenistoj, el kiuj 52 franĉizuloj ĉesigis sian kunlaboron kun la franĉizanto DA-retail ekde la 1-a de julio. Ĉio ĉi rilatas al nova vendeja formulo, kiun la ĉefsidejo volas efektivigi kaj kiu implicas koston de 15.000 eŭroj por vendejo. La ĉeno havas totalon de 388 DA-butikoj en Nederlando kaj la Nederlandaj Antiloj. Simpla kalkulo montras kiom grava povas esti la nombro da sendependaj entreprenistoj ene de la distribua ĉeno.

Malgranda Korporacio

La Negrava Entrepreno ankaŭ funkciigas en Tajlando kiel distribuisto por kelkaj bonkonataj modo kaj kosmetikmarkoj. Kelkaj el la multaj markoj: Gap, Esprit, Red Earth, Bossini kaj Timberland.

Kelkaj nombroj:

• Kiel hotelposedanto, ili havas pli ol 12.000 ĉambrojn kaj pli ol 100 hotelojn en 14 malsamaj landoj.
• La Manĝaĵo-Grupo funkciigas 1500 filiojn en 19 landoj.
• Kaj kiel unu el la plej grandaj distribuistoj de modo kaj kosmetikaĵoj de Tajlando, ĝi havas 250 punktojn de vendo.
• Hoteloj, restoracioj kaj podetala komerco do formas la komercon de Minor International.

La netvaloro de William Ellwood Heinecke estis taksita je 2011 milionoj USD fare de Forbes Tajlando en 425. En 1991, Heinecke akiris tajlandan naciecon kaj prirezignis sian amerikan civitanecon.

La firmao estas listigita sur la borso kaj preskaŭ duobligis sian profiton en 2012.

Fontoj:

• Jarraporto Malgranda Internacia 2012
• Artikolo Forbes la 16-an de majo 2013
• Bloomberg Businessweek
• La Orienta Ekonomia Revizio (FEER)
• Financa gazeto la 26-an de junio 2014