У размове з Марціенам Влемміксам, імпарцёрам Mascotte

Нядаўна я двойчы наведаў сустрэчу малога і сярэдняга бізнесу Тайланда не таму, што я сам з'яўляюся прадстаўніком малога і сярэдняга бізнесу, а з-за двух спецыяльных мерапрыемстваў. У першы раз гэта адбылося таму, што SME арганізавала добрую экскурсію ў Thai Airways Technical, а ў другі раз з-за нашага амбасадара, які перапыніў свой бальнічны ў Нідэрландах для рабочага візіту ў Тайланд.

Вы можаце прачытаць матэрыял пра абедзве падзеі ў гэтым блогу.

Марцін Влеммікс

Падчас гэтых двух "застольных вечароў" я сустрэў шмат галандскіх дзелавых людзей у сяброўскай атмасферы, а таксама пазнаёміўся са старшынёй, яркім брабандэрам Марціенам Влемміксам. У дадатак да сваёй дзейнасці ў якасці старшыні SME Thailand, Martien Vlemmix таксама з'яўляецца імпарцёрам цыгарэтных трубак Mascotte, якія ён імпартуе і прадае ў Тайландзе ў вялікай колькасці. Цяпер ён зарабляе шмат грошай на талісманах. Вы можаце назваць яго бонусам, але так было не заўсёды. У любым выпадку, я палічыў яго вельмі цікавым чалавекам, і я вырашыў наведаць яго ў яго офісе ў Тхонбуры.

Наведванне офіса Mascot

Раней мне было цяжка знайсці адрас патэнцыйнага кліента ў вялікім горадзе Бангкок, будынак Mascotte нельга прапусціць. Непасрэдна перад прыбыццём на станцыю Wongwian Yai BTS, праз раку Чао Прайя, назва Mascotte з правага боку цягніка адразу кідаецца ў вочы.

Неўзабаве пасля таго, як я прыехаў у офіс, перад дзвярыма спыніўся вялікі легкавы аўтамабіль, Марцьен выйшаў і дазволіў супрацоўніку прыпаркаваць машыну дзесьці за будынкам. Марцьен завёў мяне ўнутр, на першым паверсе некалькі супрацоўнікаў, якія часта размаўлялі па тэлефоне, а затым па лесвіцы на трэці паверх, у яго кабінет.

Я думаю, што гэта тыповы тайскі офіс. Калегі тоўпіліся, сталы завалены, усюды складзены скрынкі з Mascotte. Кабінет Марцьена таксама не з'яўляецца ўзорам кабінета, які належыць дырэктару шматмільённай кампаніі. Проста функцыянальны, як наведвальнік вы адразу адчуваеце сябе як дома з кубкам кавы, вырабленай самім Марцьенам. Калі б я захацеў закурыць, бо Марцьен заўзяты курэц, таму любіць, калі госці таксама кураць. «Курыць у маім офісе амаль што абавязкова», — сказаў ён мне аднойчы раней.

Рынак Mascotte ў Тайландзе

Вы, вядома, ведаеце Mascotte па скрутках самаробнай цыгарэты: «Лепш скручваецца, лепш прыліпае і лепш дыміцца», памятаеце? Але ў Тайландзе такая рулонная папера не прадаецца. Гэта цыгарэтныя трубкі з фільтрам. Вы кладзеце трохі тытуню ў прыладу для напаўнення - якую Mascotte таксама прадае - і зручным рухам запаўняеце пустую трубку ад цыгарэт. Такім чынам, вы атрымліваеце ідэальна тугую цыгарэту, з-за чаго здаецца, што вы паліце ​​дарагую гатовую цыгарэту, а не цыгарэту.

Марцьен знайшоў рынак для гэтага ў бедных рэгіёнах Тайланда, асабліва там, дзе вырошчваюць тытунь. З гэтым танным тытунём у абалонцы Mascotte, а затым пакладзеным у пусты пачак Marlboro, бедны таец робіць шоу: ён паліць дарагія цыгарэты!

Рынак вялікі, гэта сапраўды мільёны цыгарэтных трубак, якія Марцьен таксама прадае асаблівым чынам. Не праз звычайны маршрут супермаркетаў або звычайных крам, а непасрэдна праз армію да 1000 пасярэднікаў, якіх Марцьен называе франчайзі. Гандлёвы гандляр купляе ў Mascotte за наяўныя грошы і прадае шматлікім кліентам у вёсцы і ваколіцах вёскі, дзе ён жыве.

Той продаж ідзе як цягнік, Марцьену наўрад ці трэба ўмешвацца ў гэта. Ён падтрымлівае кантакт з Mascotte у Нідэрландах і ў асноўным кіруе бізнесам праз сваю жонку Suwanee з-за мовы. Час ад часу ён едзе ўглыб краіны з жонкай, каб аддаць даніну павагі паспяховаму прадаўцу, абарот у 700.000 XNUMX бат у год - гэта не малая справа. З іншага боку, ён таксама павінен час ад часу дзейнічаць, калі пасярэднік лічыць сябе разумным і спрабуе падмануць Mascotte. «Гэта здараецца часцей, чым хацелася б, але так, гэта ж Тайланд, ці не так?» - кажа Марціен.

Achtergrond

Каб расказаць вам, як Марцьену прыйшла ў галаву «ідэя талісмана», мне трэба расказаць вам крыху пра яго паходжанне. Ён паходзіць з некалі заможнай сям'і і як сын кіраўніка другой па велічыні кампаніі па афармленні вітрын у Нідэрландах, ён падарожнічае па многіх краінах. Першапачаткова Тайланд - адна з многіх краін, якія ён наведвае. Вы памятаеце прыгожых лялек Zwarte Piet з прыгожых вітрын V&D і De Bijenkorf? Ну, яны былі зроблены ў Тайландзе для кампаніі яго бацькі. Там ён таксама сустракае тайскую жанчыну Сувані Тангпітак Пайсал, на якой Марціен ажэніцца ў 2000 годзе ў Нідэрландах.

Шлюб - гэта добра, а вось бізнес - не. Мяняецца тэндэнцыя ў крамах і ўнівермагах, больш не вітрын, а адкрытыя вокны, праз якія можна зазірнуць у краму. Кампанія збанкрутуе, а Марцьен застаецца беспрацоўным.

Ідэя

У Марціена шмат ідэй, але многія кампаніі, да якіх вы звяртаецеся, не зацікаўленыя. Пакуль ён не ўступае ў кантакт з Mascotte, таксама сямейным прадпрыемствам з Брабанта, які бачыць нешта ў яго планах па продажы цыгарэтных трубак у Тайландзе. Яму даюць магчымасць скласці бізнес-план, на што ён зойме год. У гэты перыяд Vlemmix знаходзіць інвестара, каб пачаць прыгоду: арэнда офіса, аўтамабіль, персанал, першыя акцыі. У 2008 годзе ён спыняе арэнду дома ў Остэрхаўце і з'язджае з жонкай у Тайланд. Пачатак прыгоды, народжанай з неабходнасці.

Праца ў Тайландзе

Пачатак няпросты: доўгія працоўныя будні, шмат паездак унутры краіны, каб знайсці перакупшчыкаў, але ў пэўны момант, калі ў вёсках стане больш вядома аб гэтай з'яве, цягнік рушыць. Усё цяжэй і цяжэй, таму што на дадзены момант ён не можа прыцягнуць дастатковую колькасць людзей для пошуку пасярэднікаў. Марцьен не лічыць тайцаў людзьмі, з якімі прыемна працаваць. Ён часта лічыць іх лянівымі і нелаяльнымі да кампаніі і гатовымі працаваць толькі ў тым выпадку, калі самі могуць зарабіць (шмат) грошай. Некаторыя спрабуюць яго падмануць, але калі ён даведаецца, ёсць толькі адно рашэнне - звальненне! «Трэба навучыцца з гэтым спраўляцца і прымаць некаторыя рэчы, - кажа Марціен, - многія менеджэры з Нідэрландаў звар'яцелі б тут, але мне пашанцавала, што ў мяне ёсць жонка-тайка, якая вырашае за мяне многія праблемы»

Прадпрымальнікі па франшызе

На думку Vlemmix, праца з франчайзі мае вялікую перавагу. Тайцы шмат працуюць, толькі калі працуюць на сябе. Усё, што яны зарабляюць, — для сябе і сваёй сям'і. Вось чаму перакупшчыкі захоўваюць свае запасы - яны ніколі не хочуць, каб скончыліся, таму што яны не зарабляюць грошай. Больш за тое, Марціен Влеммікс кажа: «Яны павінны плаціць наяўнымі, калі прымаюць заказ. Яны робяць, бо інакш у іх няма запасаў. Гэта прыемна, таму што адпраўка рахунку тут не працуе. Мы рабілі гэта двойчы ў пачатку. Больш мы ніколі не чулі пра гэтых людзей. Мы страцілі рэчы, і мы маглі свістаць на грошы».

МСП Тайланда

Гандаль у Маскоце ідзе гладка, і Марціен кажа, што трэба быць асцярожным, каб не сумаваць. Адна з іншых яго ідэй заключалася ў стварэнні платформы для меншых галандскіх кампаній, г.зн. малых і сярэдніх прадпрыемстваў, якія ўжо працуюць у Тайландзе або жадаюць там замацавацца. Марціен Влеммікс - заснавальнік MKB Thailand, прызначанай для дробных галандскіх прадпрымальнікаў, якім, па яго словах, Нідэрландска-тайская гандлёвая палата (NTCC) не надае дастаткова ўвагі.

Для малых і сярэдніх прадпрыемстваў гаворка ідзе аб дзвюх рэчах: прадастаўленні практычнай інфармацыі пачаткоўцам і арганізацыі вечароў з напоямі, куды гасцей рэгулярна запрашаюць, каб прадставіць сябе і сваю кампанію. Марціен Влеммікс мае шмат ідэй наконт новых прадпрымальнікаў, якія трэба распрацаваць, таму што ён выразна сцвярджае, што не кожны можа быць паспяховым у Тайландзе. Вучыцца на вопыце іншых, падтрымліваць адзін аднаго, калі гэта магчыма, раіць, як дзейнічаць.. Паводле яго слоў, гэта часам уключае парады заставацца прыгожымі ў Нідэрландах, Тайланд не для вас!

Дзесяць слотаў

Калі вы жывяце дзе-небудзь за межамі вялікіх гарадоў Тайланда і бачыце некаторыя распродажы Цыгарэтныя трубкі талісман, напрыклад, вашым тайскім партнёрам або іншай асобай, вядомай у вёсцы, калі ласка, звяжыцеся з Марціенам Влемміксам. Кантактныя дадзеныя можна знайсці на Facebook-старонцы Mascotte Thailand і вэб-сайце: www.mascotte.nl/th/

Калі вас цікавіць SME Thailand, наведайце старонку SME Thailand у Facebook або вэб-сайт mkbthailand.com.

Яшчэ лепш наведаць The Green Parrot у гатэлі Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Бангкок наступнай ноччу з напоем

Ужо набліжаецца наступны вечар Чацвер, 20 ліпеня 2017 г