Trong cuộc trò chuyện với Martien Vlemmix, nhà nhập khẩu Mascotte

Gần đây tôi đã tham dự một cuộc họp của SME Thái Lan hai lần, không phải vì bản thân tôi là một SME mà vì hai sự kiện đặc biệt. Lần đầu tiên là vì SME đã tổ chức một chuyến tham quan thú vị đến Thai Airways Engineering và lần thứ hai là vì đại sứ của chúng tôi, người đã gián đoạn thời gian nghỉ ốm ở Hà Lan để sang thăm làm việc tại Thái Lan.

Bạn có thể đọc một câu chuyện về cả hai sự kiện trên blog này.

Martin Vlemmix

Trong hai buổi “uống rượu” này, tôi đã gặp nhiều doanh nhân Hà Lan trong bầu không khí thân thiện và tôi cũng gặp cả vị chủ tịch, Brabander Martien Vlemmix hào hoa. Ngoài hoạt động với tư cách là chủ tịch MKB Thái Lan, Martien Vlemmix còn là nhà nhập khẩu ống thuốc lá Mascotte, ông nhập khẩu và bán với số lượng lớn tại Thái Lan. Bây giờ anh ấy kiếm được rất nhiều tiền với các vật phẩm Linh vật. Bây giờ bạn có thể gọi anh ta là người được thưởng, nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Dù sao đi nữa, tôi nghĩ anh ấy là một người đàn ông rất thú vị và tôi quyết định đến thăm anh ấy tại văn phòng của anh ấy ở Thonburi.

Tham quan văn phòng của Mascot

Trước đây đôi khi tôi gặp khó khăn trong việc tìm địa chỉ của một khách hàng tiềm năng ở thành phố lớn Bangkok nhưng không thể bỏ qua tòa nhà Mascot. Ngay trước khi đến ga BTS Wongwian Yai, bên kia sông Chao Phraya, cái tên Mascot ở bên phải tàu ngay lập tức được chú ý.

Tôi vừa đến văn phòng không lâu thì một chiếc xe khách lớn dừng trước cửa, Martien bước xuống và để một nhân viên đậu xe ở đâu đó phía sau tòa nhà. Martien dẫn tôi vào trong, ở tầng trệt, gặp một số nhân viên thường nói chuyện qua điện thoại rồi lên cầu thang lên tầng ba, văn phòng của anh ấy.

Tôi nghĩ đó là một văn phòng điển hình của Thái Lan. Nhân viên quây quần bên nhau, bàn làm việc bừa bộn, hộp Mascot xếp chồng lên nhau. Văn phòng của Martien cũng không phải là một ví dụ về văn phòng phù hợp với giám đốc của một công ty trị giá hàng triệu đô la. Đơn giản về mặt chức năng, với tư cách là một vị khách, bạn sẽ ngay lập tức cảm thấy như đang ở nhà với một tách cà phê do chính Martien pha. Tôi có muốn châm một điếu xì gà không, vì Martien là người nghiện thuốc lá nặng nên anh ấy cũng thích khi khách của mình hút thuốc. “Hút thuốc trong văn phòng của tôi gần như là bắt buộc,” anh ấy đã nói với tôi trước đây.

Thị trường linh vật ở Thái Lan

Bạn biết đến Mascot từ cuộn giấy cuộn điếu thuốc lá tự chế, "Cuộn ngon hơn, dính ngon hơn và hút ngon hơn", bạn nhớ chứ? Nhưng những giấy tờ đó không được bán ở Thái Lan. Điều này liên quan đến ống thuốc lá có bộ lọc. Bạn cho một ít thuốc lá vào thiết bị châm thuốc - loại Mascotte cũng bán - và bằng một động tác khéo léo, bạn đổ đầy ống thuốc lá rỗng. Điều này mang lại cho bạn một điếu thuốc có kiểu dáng đẹp hoàn hảo, khiến bạn trông giống như đang hút một điếu thuốc lá làm sẵn đắt tiền chứ không phải thuốc lá điếu.

Martien đã tìm được thị trường cho sản phẩm này ở những vùng nghèo hơn ở Thái Lan, đặc biệt là nơi trồng thuốc lá. Bằng cách bỏ điếu thuốc lá rẻ tiền đó vào trong ống tay áo Mascot và sau đó cho vào một bao Marlboro rỗng, người Thái tội nghiệp đã thể hiện bản thân: anh ta hút những điếu thuốc lá đắt tiền!

Thị trường rộng lớn, thực sự liên quan đến hàng triệu ống thuốc lá, thứ mà Martien cũng bán theo cách đặc biệt. Không phải thông qua con đường thông thường là các siêu thị hay cửa hàng thông thường mà trực tiếp thông qua đội quân lên tới 1000 đại lý, những người mà Martien gọi là đại lý nhượng quyền. Người bán lại đó mua hàng của Mascotte bằng tiền mặt và bán cho nhiều khách hàng trong và xung quanh ngôi làng nơi anh ta sống.

Việc mua bán diễn ra suôn sẻ, Martien hầu như không phải can thiệp vào. Anh duy trì liên lạc với Mascotte ở Hà Lan và quản lý công việc kinh doanh chủ yếu thông qua vợ Suwanee vì khả năng ngôn ngữ. Thỉnh thoảng anh ấy cùng vợ đi vào đất liền để tri ân một nhân viên bán hàng thành công; doanh thu hàng năm 700.000 Baht tất nhiên là một thành tích không hề nhỏ. Mặt khác, anh ta cũng thỉnh thoảng phải can thiệp khi người bán lại cho rằng anh ta thông minh và cố gắng đánh lừa Mascotte. “Điều đó xảy ra thường xuyên hơn tôi mong muốn, nhưng này, đây là Thái Lan, phải không?” Martien nói.

Bối cảnh

Để cho bạn biết Martien nghĩ ra “ý tưởng Linh vật” như thế nào, tôi phải kể cho bạn nghe một chút về lý lịch của anh ấy. Anh xuất thân từ một gia đình giàu có và là con trai của ông chủ công ty trang trí cửa sổ cửa hàng lớn thứ hai ở Hà Lan, anh đi du lịch đến nhiều nước. Ban đầu, Thái Lan là một trong nhiều quốc gia anh đến thăm. Bạn có nhớ những con búp bê Black Pete xinh đẹp từ cửa sổ cửa hàng xinh đẹp của V&D và De Bijenkorf không? À, chúng được sản xuất cho công ty của cha anh ấy ở Thái Lan. Ở đó, anh cũng gặp một phụ nữ Thái Lan, Suwanee Tangpitak Paisal, người mà Martien kết hôn ở Hà Lan vào năm 2000.

Cuộc hôn nhân đang diễn ra tốt đẹp, nhưng công việc kinh doanh thì không. Xu hướng trong các cửa hàng và cửa hàng bách hóa đang thay đổi, không còn trưng bày cửa sổ nữa mà mở cửa sổ để mọi người có thể nhìn vào cửa hàng. Công ty phá sản và Martien thất nghiệp.

Ý tưởng

Martien có rất nhiều ý tưởng nhưng nhiều công ty bạn tiếp cận lại không quan tâm. Cho đến khi anh tiếp xúc với Mascotte, cũng là một doanh nghiệp gia đình có nguồn gốc từ Brabant, người nhìn thấy điều gì đó trong kế hoạch bán ống thuốc lá ở Thái Lan của anh. Anh ta có cơ hội vạch ra một kế hoạch kinh doanh mà anh ta sẽ thực hiện trong một năm. Trong khoảng thời gian đó, Vlemmix tìm được nhà đầu tư để bắt đầu cuộc phiêu lưu: thuê văn phòng, xe hơi, nhân viên, hàng tồn kho ban đầu. Năm 2008, anh chấm dứt hợp đồng thuê nhà ở Oosterhout và cùng vợ sang Thái Lan. Sự khởi đầu của một cuộc phiêu lưu sinh ra từ sự cần thiết.

Làm việc tại Thái Lan

Khởi đầu không hề dễ dàng, những ngày làm việc dài, nhiều chuyến đi trong nước để tìm đại lý, nhưng đến một thời điểm nào đó, khi hiện tượng này được biết đến nhiều hơn ở các làng quê, đoàn tàu bắt đầu di chuyển. Càng khó hơn, vì hiện tại anh không thể thu hút đủ người để tìm kiếm đại lý. Martien không thấy người Thái dễ chịu khi làm việc cùng. Anh ấy thường thấy họ lười biếng, không trung thành với công ty và chỉ sẵn sàng làm việc nếu họ có thể tự mình kiếm được (rất nhiều) tiền từ công việc đó. Một số cố gắng lừa dối anh ta, nhưng khi anh ta phát hiện ra thì chỉ có một giải pháp duy nhất: sa thải! Martien nói: “Bạn phải học cách đối phó và chấp nhận một số điều. Nhiều nhà quản lý từ Hà Lan sẽ phát điên ở đây, nhưng tôi thật may mắn khi có một phụ nữ Thái Lan giải quyết rất nhiều vấn đề cho tôi”.

Doanh nhân nhượng quyền

Theo Vlemmix, làm việc với các doanh nhân nhượng quyền có một lợi thế lớn. Người Thái chỉ làm việc chăm chỉ khi họ làm việc cho chính mình. Mọi thứ họ kiếm được đều dành cho bản thân và gia đình. Đó là lý do tại sao người bán lại luôn dự trữ hàng - họ không bao giờ muốn hết hàng, vì khi đó họ không kiếm được tiền. Hơn nữa, Martien Vlemmix cho biết: “Họ phải thanh toán bằng tiền mặt khi nhận đơn đặt hàng. Họ làm vậy vì nếu không họ sẽ không có hàng. Điều đó thật tuyệt vì việc gửi hóa đơn không có tác dụng ở đây. Chúng tôi đã làm điều đó hai lần lúc đầu. Chúng tôi không bao giờ nghe tin từ những người đó nữa. Chúng tôi bị mất đồ và không thể tìm thấy tiền.”

SME Thái Lan

Công việc kinh doanh ở Mascotte đang tiến triển tốt và Martien nói rằng anh ấy phải cẩn thận để không cảm thấy buồn chán. Một trong những ý tưởng khác của ông là tạo ra một nền tảng cho các công ty Hà Lan nhỏ hơn, tức là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đã hoạt động ở Thái Lan hoặc vẫn muốn thành lập ở đó. Martien Vlemmix là người sáng lập MKB Thái Lan, dành cho các doanh nhân Hà Lan nhỏ hơn, những người mà ông tin rằng Phòng Thương mại Hà Lan-Thái Lan (NTCC) quá ít quan tâm.

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nó bao gồm hai điều: Cung cấp thông tin thiết thực cho người mới đến và tổ chức các buổi tối uống rượu, nơi khách thường xuyên được mời giới thiệu bản thân và công ty của họ. Martien Vlemmix có nhiều suy nghĩ cần bàn sâu hơn về các doanh nhân mới, bởi ông khẳng định rõ ràng rằng không phải ai cũng có quyền thành công ở Thái Lan. Học hỏi kinh nghiệm của người khác, hỗ trợ lẫn nhau nếu có thể, tư vấn cách hành động… Theo anh, điều này đôi khi bao gồm cả lời khuyên chỉ nên ở lại Hà Lan, Thái Lan không dành cho bạn!

Cuối cùng

Nếu bạn sống ở đâu đó bên ngoài các thành phố lớn ở Thái Lan và quan tâm đến việc bán hàng của Linh vật ống thuốc lá, ví dụ như đối tác Thái Lan của bạn hoặc một người khác được biết đến trong làng, vui lòng liên hệ với Martien Vlemmix. Chi tiết liên hệ có thể được tìm thấy trên trang Facebook và trang web của Mascotte Thái Lan: www.macotte.nl/th/

Nếu bạn quan tâm đến MKB Thái Lan, hãy xem trang Facebook MKB Thái Lan hoặc trang web mkbthailand.com.

Tuyệt vời hơn nữa là bạn có thể ghé thăm buổi tối đồ uống tiếp theo tại The Green Parrot ở khách sạn Nàng tiên cá, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Tối hôm sau đã đến rồi Thứ Năm, ngày 20 tháng 2017 năm XNUMX