ในการสนทนากับ Martien Vlemmix ผู้นำเข้า Mascotte

ล่าสุดผมเข้าร่วมประชุม SME Thailand XNUMX ครั้ง ไม่ใช่เพราะตัวเองเป็น SME แต่เพราะงานพิเศษ XNUMX งาน ครั้งแรกเป็นเพราะ SME ได้จัดทัศนศึกษาที่ดีให้กับฝ่ายเทคนิคของการบินไทย และครั้งที่สองเนื่องจากเอกอัครราชทูตของเราซึ่งได้หยุดลาป่วยที่ประเทศเนเธอร์แลนด์เพื่อมาทำงานที่ประเทศไทย

คุณสามารถอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับทั้งสองเหตุการณ์ได้ในบล็อกนี้

มาร์ติน วเลมมิกซ์

ในช่วง "ดื่มยามเย็น" สองครั้งนี้ ฉันได้พบกับนักธุรกิจชาวดัตช์หลายคนในบรรยากาศที่เป็นกันเอง และฉันยังได้รู้จักประธานบริษัท Brabander Martien Vlemmix ผู้มีสีสันฉูดฉาด นอกจากกิจกรรมของเขาในฐานะประธาน SME Thailand แล้ว Martien Vlemmix ยังเป็นผู้นำเข้าหลอดบุหรี่ Mascotte ซึ่งเขานำเข้าและจำหน่ายในประเทศไทยเป็นจำนวนมาก ตอนนี้เขาหารายได้มากมายจากบทความมาสคอต คุณสามารถเรียกเขาว่าโบนัสแมนได้แล้ว แต่นั่นไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าเขาเป็นคนที่น่าสนใจมากและฉันตัดสินใจไปเยี่ยมเขาที่สำนักงานของเขาที่ธนบุรี

เยี่ยมชมสำนักงานมิ่งขวัญ

ฉันเคยมีปัญหาในการหาที่อยู่ของลูกค้าที่มีศักยภาพในเมืองใหญ่ของกรุงเทพฯ อาคาร Mascotte ไม่ควรพลาด ก่อนถึงสถานีรถไฟฟ้า BTS วงเวียนใหญ่ ฝั่งตรงข้ามแม่น้ำเจ้าพระยา ชื่อ Mascotte ทางด้านขวาของรถไฟฟ้าจะดึงดูดสายตาคุณทันที

หลังจากที่ฉันมาถึงสำนักงานได้ไม่นาน รถยนต์โดยสารคันใหญ่ก็จอดที่หน้าประตู Martien ก็ออกไปและให้พนักงานคนหนึ่งจอดรถของเขาไว้ที่ด้านหลังอาคาร Martien พาฉันเข้าไปข้างใน มีพนักงานจำนวนหนึ่งที่ชั้นล่างซึ่งมักจะคุยโทรศัพท์ จากนั้นจึงเดินขึ้นบันไดไปยังชั้นสามซึ่งเป็นสำนักงานของเขา

ฉันคิดว่าเป็นสำนักงานไทยทั่วไป เพื่อนร่วมงานจับกลุ่มกัน โต๊ะรก กล่อง Mascotte กองอยู่ทุกที่ สำนักงานของ Martien ยังไม่ใช่สำนักงานที่เหมาะจะเป็นผู้อำนวยการของบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ใช้งานได้ง่าย ในฐานะผู้มาเยือน คุณจะรู้สึกเหมือนอยู่บ้านทันทีด้วยถ้วยกาแฟที่ Martien ผลิตขึ้นเอง ถ้าฉันอยากจุดซิการ์ เพราะ Martien เป็นคนสูบบุหรี่จัด ดังนั้นเขาจึงชอบสูบซิการ์เมื่อแขกของเขาสูบบุหรี่ด้วย “การสูบบุหรี่ในที่ทำงานของฉันแทบจะเป็นเรื่องบังคับ” เขาเคยบอกฉันครั้งหนึ่งแล้ว

ตลาดมาสคอตในประเทศไทย

แน่นอนว่าคุณรู้จัก Mascotte จากกระดาษมวนถึงมวนบุหรี่ทำเอง “มวนดีกว่า ติดดีกว่า และสูบดีกว่า” จำได้ไหม? แต่ในประเทศไทยไม่มีกระดาษมวนขาย เป็นหลอดบุหรี่พร้อมไส้กรอง คุณใส่ยาสูบลงในอุปกรณ์บรรจุ ซึ่ง Mascotte ขายด้วย และด้วยการเคลื่อนย้ายที่สะดวก คุณเติมหลอดบุหรี่เปล่านั้น คุณจึงมีบุหรี่ที่แน่นสนิท ซึ่งทำให้ดูเหมือนว่าคุณกำลังสูบบุหรี่สำเร็จรูปราคาแพง ไม่ใช่บุหรี่มวน

Martien พบตลาดสำหรับสิ่งนี้ในภูมิภาคที่ยากจนกว่าของประเทศไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ซึ่งปลูกยาสูบ ด้วยยาสูบราคาถูกนั้นในปลอก Mascotte แล้วใส่ Marlboro ซองเปล่า คนไทยที่น่าสงสารแสดงรายการ: เขาสูบบุหรี่ราคาแพง!

ตลาดมีขนาดใหญ่ มีหลอดบุหรี่หลายล้านหลอดซึ่ง Martien ขายด้วยวิธีพิเศษเช่นกัน ไม่ผ่านเส้นทางปกติของซูเปอร์มาร์เก็ตหรือร้านค้าทั่วไป แต่ส่งตรงผ่านกองทัพผู้ค้าปลีกมากถึง 1000 ราย ซึ่ง Martien เรียกว่าแฟรนไชส์ ตัวแทนจำหน่ายซื้อจาก Mascotte โดยชำระด้วยเงินสดและขายให้กับลูกค้าจำนวนมากในและรอบๆ หมู่บ้านที่เขาอาศัยอยู่

การขายนั้นดำเนินไปเหมือนรถไฟ Martien แทบไม่ต้องยุ่งเกี่ยวกับมัน เขายังคงติดต่อกับ Mascotte ในเนเธอร์แลนด์และจัดการธุรกิจส่วนใหญ่ผ่าน Suwanee ภรรยาของเขาเนื่องจากภาษา บางครั้งเขาไปเที่ยวทะเลกับภรรยาเพื่อส่งส่วยให้พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ รายได้ 700.000 บาทต่อปีไม่ใช่เรื่องเล็กน้อยแน่นอน ในทางกลับกัน เขายังต้องดำเนินการเป็นครั้งคราวหากผู้ค้าปลีกคิดว่าเขาฉลาดและพยายามโกง Mascotte “นั่นเกิดขึ้นบ่อยกว่าที่ฉันต้องการ แต่ใช่ นี่คือประเทศไทยใช่ไหม” Martien กล่าว

พื้นหลัง

เพื่อบอกคุณว่า Martien คิดไอเดียเกี่ยวกับมาสคอตได้อย่างไร ฉันต้องบอกคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของเขา เขามาจากครอบครัวที่ครั้งหนึ่งเคยร่ำรวย และในฐานะลูกชายของเจ้านายของบริษัทตกแต่งหน้าต่างร้านค้าที่ใหญ่เป็นอันดับสองในเนเธอร์แลนด์ เขาเดินทางไปหลายประเทศ ในเบื้องต้น ประเทศไทยเป็นหนึ่งในหลายประเทศที่พระองค์เสด็จพระราชดำเนินเยือน คุณจำตุ๊กตา Zwarte Piet ที่สวยงามจากหน้าต่างที่สวยงามของ V&D และ De Bijenkorf ได้หรือไม่? พวกเขาผลิตในประเทศไทยสำหรับ บริษัท ของพ่อของเขา ที่นั่นเขายังได้พบกับสุวาณี ตั้งพิทักษ์ไพศาล หญิงไทย ซึ่งมาร์เทียนแต่งงานในปี พ.ศ. 2000 ที่ประเทศเนเธอร์แลนด์

การแต่งงานเป็นเรื่องปกติ แต่ธุรกิจไม่ใช่ เทรนด์ร้านค้าและห้างสรรพสินค้ากำลังเปลี่ยนไป ไม่มีหน้าต่างร้านอีกต่อไป มีแต่หน้าต่างเปิดโล่งให้คนมองเข้าไปในร้านได้ บริษัทล้มละลายและ Martien ตกงาน

ความคิด

Martien มีไอเดียมากมาย แต่หลายบริษัทที่คุณเข้าหากลับไม่สนใจ จนกระทั่งเขาได้สัมผัสกับ Mascotte ซึ่งเป็นธุรกิจครอบครัวที่มีพื้นเพมาจาก Brabant ซึ่งเห็นอะไรบางอย่างในแผนของเขาที่จะขายบุหรี่หลอดในประเทศไทย เขาได้รับโอกาสในการกำหนดแผนธุรกิจซึ่งจะใช้เวลาหนึ่งปี ในช่วงเวลานั้น Vlemmix หานักลงทุนเพื่อเริ่มต้นการผจญภัย: เช่าสำนักงาน, รถยนต์, บุคลากร, หุ้นตัวแรก ในปี 2008 เขายกเลิกค่าเช่าบ้านของเขาใน Oosterhout และเดินทางไปประเทศไทยกับภรรยาของเขา จุดเริ่มต้นของการผจญภัยที่เกิดจากความจำเป็น

ทำงานอยู่ในประเทศไทย

จุดเริ่มต้นนั้นไม่ง่าย วันทำงานที่ยาวนาน การเดินทางในประเทศมากมายเพื่อไปหาตัวแทนจำหน่าย แต่เมื่อถึงจุดหนึ่งเมื่อมีคนตระหนักถึงปรากฏการณ์นี้มากขึ้นในหมู่บ้าน รถไฟก็เริ่มวิ่ง ยากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะในขณะนี้เขาไม่สามารถดึงดูดผู้คนให้มองหาผู้ค้าปลีกได้มากพอ Martien ไม่คิดว่าคนไทยจะเป็นคนที่น่าทำงานด้วย เขามักจะพบว่าพวกเขาเกียจคร้านและไม่ซื่อสัตย์ต่อบริษัท และเต็มใจที่จะทำงานหากพวกเขาหาเงินได้ (มาก) ด้วยตัวเองเท่านั้น บางคนพยายามนอกใจเขา แต่เมื่อเขารู้ว่ามีทางออกเดียวคือเลิกจ้าง! “คุณต้องเรียนรู้ที่จะรับมือกับมันและยอมรับบางสิ่ง” Martien กล่าว “ผู้จัดการหลายคนจากเนเธอร์แลนด์คงจะคลั่งไคล้ที่นี่ แต่ฉันโชคดีที่มีภรรยาชาวไทยที่ดูแลปัญหามากมายให้ฉัน”

ผู้ประกอบการแฟรนไชส์

การทำงานกับแฟรนไชส์มีข้อได้เปรียบอย่างมากตามข้อมูลของ Vlemmix คนไทยทำงานหนักก็ต่อเมื่อพวกเขาทำงานเพื่อตัวเองเท่านั้น ทุกสิ่งที่พวกเขาหามาได้คือเพื่อตนเองและครอบครัว นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ค้าปลีกเก็บสต๊อกไว้ - พวกเขาไม่ต้องการให้สินค้าหมด เพราะพวกเขาจะไม่ทำเงินเลย ยิ่งไปกว่านั้น Martien Vlemmix กล่าวว่า “พวกเขาต้องจ่ายเงินสดเมื่อรับคำสั่งซื้อ พวกเขาทำเพราะมิฉะนั้นพวกเขาไม่มีสต็อก เป็นเรื่องที่ดีเพราะการส่งใบแจ้งหนี้ไม่ทำงานที่นี่ เราทำอย่างนั้นสองครั้งในตอนเริ่มต้น เราไม่เคยได้ยินจากคนเหล่านั้นอีกเลย เราทำของหายและเราสามารถหวีดเรื่องเงินได้'

เอสเอ็มอี ไทยแลนด์

การค้าใน Mascotte ดำเนินไปอย่างราบรื่น และ Martien บอกว่าเขาต้องระวังไม่ให้เบื่อ หนึ่งในแนวคิดอื่นๆ ของเขาคือการสร้างแพลตฟอร์มสำหรับบริษัทขนาดเล็กของเนเธอร์แลนด์ เช่น วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยอยู่แล้วหรือต้องการจัดตั้งตนเองที่นั่น Martien Vlemmix เป็นผู้ก่อตั้ง MKB Thailand ซึ่งมีไว้สำหรับผู้ประกอบการชาวดัตช์รายย่อย ซึ่งหอการค้าเนเธอร์แลนด์-ไทย (NTCC) ไม่ให้ความสนใจเพียงพอ

สำหรับ SME นั้นเกี่ยวกับสองสิ่ง: การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้มาใหม่และการจัดเครื่องดื่มในตอนเย็น ซึ่งแขกจะได้รับเชิญเป็นประจำเพื่อแนะนำตนเองและบริษัทของพวกเขา Martien Vlemmix มีแนวคิดมากมายเกี่ยวกับผู้ประกอบการรายใหม่ในการทำงาน เพราะเขากล่าวไว้อย่างชัดเจนว่าไม่ใช่สำหรับทุกคนที่จะประสบความสำเร็จในประเทศไทย เรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้อื่น ช่วยเหลือซึ่งกันและกันเมื่อทำได้ ให้คำแนะนำว่าควรปฏิบัติตัวอย่างไร ตามที่เขาพูด บางครั้งรวมถึงคำแนะนำให้อยู่อย่างงดงามในเนเธอร์แลนด์ ประเทศไทยไม่เหมาะกับคุณ!

ในที่สุด

หากคุณอาศัยอยู่นอกเมืองใหญ่ในประเทศไทยและเห็นยอดขายของ หลอดบุหรี่มาสคอตตัวอย่างเช่น โดยคู่คนไทยของคุณหรือบุคคลอื่นที่รู้จักในหมู่บ้าน โปรดติดต่อ Martien Vlemmix รายละเอียดการติดต่อสามารถพบได้บนหน้า Facebook ของ Mascotte Thailand และเว็บไซต์: www.mascotte.nl/th/

หากคุณสนใจเกี่ยวกับ SME Thailand ลองดูที่ Facebook ของ SME Thailand Facebook หรือเว็บไซต์ mkbthailand.com

ที่ดียิ่งกว่านั้นคือการไปที่ร้าน The Green Parrot ในโรงแรมเมอร์เมด ซอย 29 สุขุมวิท กรุงเทพฯ ในคืนเครื่องดื่มครั้งต่อไป

ค่ำวันรุ่งขึ้นใกล้เข้ามาแล้ว วันพฤหัสบดีที่ 20 กรกฎาคม 2017