У разговору са Мартиеном Влеммиком, увозником Масцотте

Недавно сам два пута присуствовао састанку МСП у Тајланду, не зато што сам и сам МСП, већ због два посебна догађаја. Први пут зато што је МСП организовало забавну екскурзију у Тхаи Аирваис Тецхницал, а други пут због нашег амбасадора, који је прекинуо боловање у Холандији ради радне посете Тајланду.

На овом блогу можете прочитати причу о оба догађаја.

Мартин Влеммик

Током ове две „вечери пића“ упознао сам многе холандске пословне људе у пријатељској атмосфери, а такође сам упознао и председника, раскошног Брабандера Мартиена Влемикса. Поред активности као председника МКБ Тајланда, Мартиен Влеммик је и увозник Масцотте туба за цигарете, које увози и продаје у великом броју на Тајланду. Сада зарађује много новца са предметима Масцот. Сада бисте га могли назвати бонус човеком, али то није увек био случај. У сваком случају, мислио сам да је веома занимљив човек и одлучио сам да га посетим у његовој канцеларији у Тонбурију.

Посета Масцотовој канцеларији

У прошлости сам понекад имао потешкоћа да пронађем адресу потенцијалног купца у великом граду Бангкоку, али зграда Масцот се не може пропустити. Непосредно пре доласка на БТС станицу Вонгвиан Иаи, на другој страни реке Чао Праја, одмах се примећује име маскота са десне стране воза.

Убрзо након што сам стигао у канцеларију, велики путнички аутомобил се зауставио испред врата, Мартиен је изашао и пустио запосленог да паркира свој аутомобил негде иза зграде. Мартиен ме је увео унутра, у приземљу, до бројних запослених који су често разговарали телефоном, а затим уз степенице до трећег спрата, његове канцеларије.

Мислим да је то типична тајландска канцеларија. Запослени близу једни другима, неуредни столови, кутије за маскоте наслагане свуда. Мартијенова канцеларија такође није пример канцеларије која приличи директору вишемилионске компаније. Једноставно функционалан, као посетилац одмах се осећате као код куће уз шољицу кафе коју је направио сам Мартиен. Да ли бих запалио цигару, јер Мартијен је велики пушач, па воли када и његови гости пуше. „Пушење у мојој канцеларији је скоро обавезно“, рекао ми је раније.

Тржиште маскота на Тајланду

Знате маскоту из новина за мотање домаће цигарете, „Боље се мота, лепше лепи и боље пуши“, сећате се? Али ти папири се не продају на Тајланду. Ово се односи на цеви за цигарете са филтерима. Ставите мало дувана у уређај за пуњење - који Масцотте такође продаје - и спретним покретом напуните празну тубу за цигарете. Ово вам даје савршено елегантну цигарету, због чега изгледа као да пушите скупу готову цигарету, а не цигарету.

Мартиен је нашао тржиште за ово у сиромашнијим регионима Тајланда, посебно тамо где се узгаја дуван. Стављајући тај јефтини дуван у маскоту, а затим у празну паковање Марлбора, јадни Тајланђанин прави представу: пуши скупе цигарете!

Тржиште је велико, заиста се тиче милиона тубица за цигарете, које и Мартијен продаје на посебан начин. Не уобичајеном рутом супермаркета или редовних продавница, већ директно преко армије до 1000 препродаваца, које Мартиен назива примаоцима франшизе. Тај препродавац купује од Масцотте-а за готовину и продаје га бројним купцима у и око села у којем живи.

Продаја тече глатко, Мартиен једва да мора да се меша у то. Он одржава контакт са Масцотте у Холандији и води посао углавном преко своје супруге Суванее због језика. С времена на време одлази са својом женом у унутрашњост земље да ода почаст успешном продавцу; годишњи промет од 700.000 бахта, наравно, није мали подвиг. С друге стране, он такође мора повремено да интервенише када продавац мисли да је паметан и покуша да превари Масцотте. „То се дешава чешће него што бих желео, али хеј, ово је Тајланд, зар не?“, каже Мартијен.

позадина

Да вам кажем како је Мартиен дошао на „идеју о маскоти“, морам да вам кажем нешто о његовој позадини. Потиче из некада богате породице и као син шефа друге по величини компаније за декорацију излога у Холандији, путује у многе земље. У почетку, Тајланд је једна од многих земаља које посећује. Да ли се сећате прелепих лутака Блацк Пете из прелепих излога В&Д и Де Бијенкорф? Па, произведени су за компанију његовог оца на Тајланду. Тамо је упознао и Тајланђанину, Сувани Тангпитак Пајсал, са којом се Мартијен оженио у Холандији 2000. године.

Брак иде добро, али не и посао. Тренд у продавницама и робним кућама се мења, више не излози, већ отворени прозори, кроз које људи могу да гледају у радњу. Компанија банкротира, а Мартиен остаје незапослен.

Идеја

Мартиен има много идеја, али многе компаније којима приступате нису заинтересоване. Све док не дође у контакт са Маскотом, такође породичним бизнисом пореклом из Брабанта, који види нешто у својим плановима да прода тубе за цигарете на Тајланду. Пружа му се могућност да изради бизнис план на којем ће радити годину дана. Током тог периода, Влеммик проналази инвеститора за почетак авантуре: изнајмљивање канцеларије, аутомобил, особље, почетне залихе. Године 2008. раскинуо је закуп своје куће у Остерхауту и ​​отишао на Тајланд са супругом. Почетак авантуре рођене из нужде.

Радим на Тајланду

Почетак није лак, дуги радни дани, многа домаћа путовања у потрази за препродавцима, али у одређеном тренутку, када се та појава више прочује у селима, воз креће. Све теже, јер тренутно не може да привуче довољно људи да траже препродавце. Мартиен не сматра да су Тајланђани пријатни људи за рад. Често сматра да су лењи и да нису лојални компанији и да су спремни да раде само ако сами могу да зараде (пуно) новца. Неки покушавају да га преваре, али када сазна да постоји само једно решење: отказ! „Морате научити да се носите са тим и прихватите неке ствари“, каже Мартиен, „многи менаџери из Холандије би овде полудели, али ја сам срећан што имам Тајланђанку која брине о многим проблемима уместо мене“

Предузетници франшизе

Рад са предузетницима франшизе има велику предност према Влеммик-у. Тајланђани вредно раде само када раде за себе. Све што зараде су за себе и своје породице. Зато препродавци одржавају своје залихе - никада не желе да их понестане, јер тада не зарађују. Штавише, Мартиен Влеммик каже: „Морају да плате у готовини када преузму поруџбину. Они то раде, јер иначе не би имали залихе. То је лепо, јер слање рачуна овде не функционише. У почетку смо то урадили два пута. Никад се више нисмо чули са тим људима. Изгубили смо ствари и нисмо могли да нађемо новац.'

МСП Тајланд

Посао у Масцоттеу иде добро и Мартиен каже да мора пазити да му не досади. Једна од његових других идеја је била стварање платформе за мање холандске компаније, односно мала и средња предузећа, која су већ активна на Тајланду или још увек желе да се тамо етаблирају. Мартиен Влеммик је оснивач МКБ Тхаиланд, намењеног мањим холандским предузетницима, за које сматра да Холандско-тајландска привредна комора (НТЦЦ) посвећује премало пажње.

За мала и средња предузећа, то укључује две ствари: пружање практичних информација придошлицама и организовање вечери пића, где се гости редовно позивају да представе себе и своју компанију. Мартиен Влеммик има много размишљања о новим предузетницима, јер јасно каже да немају сви право да буду успешни на Тајланду. Учити на искуствима других, подржавати једни друге где је то могуће, саветовати како да поступите... То понекад укључује и савет да останете у Холандији, Тајланд није за вас!

И на крају, али не најмање

Ако живите негде ван већих градова на Тајланду и заинтересовани сте за продају Маскота цеви за цигарете, на пример од стране вашег партнера из Тајланда или друге особе познате у селу, контактирајте Мартиена Влеммика. Контакт подаци могу се наћи на Фацебоок страници Масцотте Тхаиланд-а и веб-страници: ввв.масцотте.нл/тх/

Ако сте заинтересовани за МКБ Тхаиланд, погледајте Фацебоок страницу МКБ Тхаиланд или веб локацију мкбтхаиланд.цом.

Још боље је посетити следеће вече пића у Тхе Греен Паррот у Хотелу Мермаид, Сои 29 Сукхумвит, Бангкок

Већ долази то следеће вече Четвртак, 20