V rozhovore s Martienom Vlemmixom, dovozcom Mascotte

Nedávno som sa dvakrát zúčastnil stretnutia SME v Thajsku, nie preto, že som sám SME, ale kvôli dvom špeciálnym udalostiam. Prvýkrát preto, že SME zorganizovalo peknú exkurziu do Thai Airways Technical a druhýkrát kvôli nášmu veľvyslancovi, ktorý prerušil svoju nemocenskú dovolenku v Holandsku kvôli pracovnej návšteve Thajska.

Príbeh o oboch udalostiach si môžete prečítať na tomto blogu.

Martin Vlemmix

Počas týchto dvoch „drinkových večerov“ som sa v priateľskej atmosfére stretol s mnohými holandskými obchodníkmi a spoznal som aj predsedu, okázalého brabandera Martiena Vlemmixa. Martien Vlemmix je okrem svojej činnosti predsedu SME Thajsko aj dovozcom cigaretových dutiniek Mascotte, ktoré vo veľkom dováža a predáva v Thajsku. Teraz zarába veľa peňazí s maskotskými článkami. Teraz by ste ho mohli nazvať bonusovým mužom, ale nie vždy to tak bolo. Každopádne som si myslel, že je to veľmi zaujímavý muž a rozhodol som sa ho navštíviť v jeho kancelárii v Thonburi.

Návšteva kancelárie maskotov

Kedysi som mal problém nájsť adresu potenciálneho zákazníka vo veľkom meste Bangkok, budova Mascotte nemôže chýbať. Tesne pred príchodom na stanicu BTS Wongwian Yai, cez rieku Chao Phraya, vás okamžite upúta meno Mascotte na pravej strane vlaku.

Krátko po mojom príchode do kancelárie zastavilo pred dverami veľké osobné auto, Martien vystúpil a nechal zamestnanca zaparkovať svoje auto niekde za budovou. Martien ma zaviedol dovnútra, na prízemí niekoľko zamestnancov, ktorí často telefonovali a potom cez schody na tretie poschodie, do svojej kancelárie.

Je to, myslím, typická thajská kancelária. Kolegovia natlačení, preplnené stoly, všade naukladané škatule Mascotte. Martienova kancelária tiež nie je vzorom kancelárie hodiacej sa riaditeľovi multimiliónovej spoločnosti. Jednoducho funkčné, ako návštevník sa okamžite cítite ako doma so šálkou kávy, ktorú vyrába sám Martien. Ak by som si chcel zapáliť cigaru, lebo Martien je silný fajčiar, tak má rád, keď fajčia aj jeho hostia. „Fajčenie v mojej kancelárii je takmer povinné,“ povedal mi už raz.

Trh pre Mascotte v Thajsku

Samozrejme, že poznáte Mascotte z rolovacích papierov, ako si šúľať domácu cigaretu, „Lepšie sa šúľa, lepšie sa lepí a lepšie fajčí“, pamätáte? Ale v Thajsku sa tieto papiere nepredávajú. Sú to cigaretové dutinky s filtrom. Vložíte trochu tabaku do plniaceho zariadenia – ktoré predáva aj Mascotte – a šikovným pohybom naplníte tú prázdnu cigaretovú dutinku. Máte tak dokonale tesnú cigaretu, vďaka čomu to vyzerá, že fajčíte drahú hotovú cigaretu a nie cigaretu.

Martien pre to našiel trh v chudobnejších oblastiach Thajska, najmä tam, kde sa pestuje tabak. S tým lacným tabakom v obale z maskota a potom vloženým do prázdneho balenia Marlboro robí úbohý Thajec show: fajčí drahé cigarety!

Trh je veľký, ide naozaj o milióny cigaretových dutiniek, ktoré Martien navyše špeciálne predáva. Nie bežnou cestou supermarketov či bežných obchodov, ale priamo armádou až 1000 predajcov, ktorých Martien nazýva franšízantmi. Predajca nakupuje od Mascotta za hotovostnú platbu a predáva ho mnohým zákazníkom v dedine a okolí, kde žije.

Ten predaj ide ako vlak, Martien do toho takmer nemusí zasahovať. Udržiava kontakt s Mascotte v Holandsku a obchod riadi najmä cez svoju manželku Suwanee kvôli jazyku. Občas zájde s manželkou vzdať hold úspešnému predajcovi do vnútrozemia, obrat 700.000 XNUMX bahtov na ročnej báze nie je malá samozrejmosť. Na druhej strane musí občas konať, ak si predajca myslí, že je šikovný a pokúsi sa Mascotta podviesť. "To sa stáva častejšie, ako by som chcel, ale áno, toto je Thajsko, však?" hovorí Martien.

pozadia

Aby som vám povedal, ako Martien prišiel s „nápadom maskota“, musím vám povedať niečo o jeho pozadí. Pochádza z kedysi bohatej rodiny a ako syn šéfa druhej najväčšej firmy na výzdobu výkladov v Holandsku cestuje po mnohých krajinách. Thajsko je spočiatku jednou z mnohých krajín, ktoré navštevuje. Pamätáte si na krásne bábiky Zwarte Piet z nádherných výkladov V&D a De Bijenkorf? No boli vyrobené v Thajsku pre firmu jeho otca. Tam sa tiež zoznámi s thajskou dámou Suwanee Tangpitak Paisal, s ktorou sa Martien ožení v roku 2000 v Holandsku.

Manželstvo je fajn, ale biznis nie. Trend v obchodoch a obchodných domoch sa mení, už žiadne výklady, ale otvorené výklady, cez ktoré sa ľudia môžu pozerať do obchodu. Firma skrachuje a Martien sa stane nezamestnaným.

Myšlienka

Martien má veľa nápadov, ale mnohé spoločnosti, ktoré oslovujete, nemajú záujem. Až kým nepríde do kontaktu s Mascottem, tiež rodinnou firmou pôvodom z Brabantska, ktorá niečo vidí v jeho plánoch predávať cigaretové dutinky v Thajsku. Dostáva možnosť zostaviť si podnikateľský plán, čo mu zaberie rok. V tom období Vlemmix nájde investora, ktorý začne dobrodružstvo: prenájom kancelárie, auto, personál, prvé zásoby. V roku 2008 ukončí prenájom svojho domu v Oosterhoute a odchádza s manželkou do Thajska. Začiatok dobrodružstva zrodeného z núdze.

Práca v Thajsku

Začiatok nie je jednoduchý, dlhé pracovné dni, veľa domácich ciest za predajcami, no v istom momente, keď je na dedinách o tomto fenoméne väčšie povedomie, vlak sa rozbehne. Stále ťažšie, pretože momentálne nedokáže prilákať toľko ľudí, aby hľadali predajcov. Martien si nemyslí, že Thajci sú príjemní ľudia na prácu. Často ich považuje za lenivých a nelojálnych voči spoločnosti a ochotných pracovať len vtedy, ak si sami dokážu zarobiť (veľa) peňazí. Niektorí sa ho snažia podviesť, ale keď zistí, že existuje len jediné riešenie, prepustenie! „Musíte sa s tým naučiť vysporiadať a niektoré veci akceptovať,“ hovorí Martien, „mnohý manažér z Holandska by sa tu zbláznil, ale ja mám šťastie, že mám thajskú manželku, ktorá sa za mňa postará o mnohé problémy.“

Franchisoví podnikatelia

Spolupráca s franšízantmi má podľa Vlemmix veľkú výhodu. Thajci tvrdo pracujú len vtedy, keď pracujú pre seba. Všetko, čo zarobia, je pre seba a svoje rodiny. Preto si predajcovia držia zásoby – nikdy sa im nechce minúť, lebo potom nezarábajú. Martien Vlemmix navyše hovorí: „Pri preberaní objednávky musia platiť v hotovosti. Majú, pretože inak nemajú zásoby. To je fajn, lebo posielanie faktúry tu nefunguje. Na začiatku sme to urobili dvakrát. O tých ľuďoch sme už nikdy nepočuli. Stratili sme veci a mohli sme si pískať o peniazoch.“

SME Thajsko

Obchod v Mascotte prebieha hladko a Martien hovorí, že si musí dávať pozor, aby sa nenudil. Jednou z jeho ďalších myšlienok bolo vytvorenie platformy pre menšie holandské firmy, teda malé a stredné podniky, ktoré už v Thajsku pôsobia alebo sa tam chcú etablovať. Martien Vlemmix je zakladateľom MKB Thailand, určeného pre menších holandských podnikateľov, ktorým Holandsko-thajská obchodná komora (NTCC) podľa neho nevenuje dostatočnú pozornosť.

Pre MSP ide o dve veci: Poskytovanie praktických informácií nováčikom a organizovanie drinkových večerov, kde sú hostia pravidelne pozývaní, aby predstavili seba a svoju spoločnosť. Martien Vlemmix má veľa nápadov o nových podnikateľoch, ktoré treba rozpracovať, pretože jasne hovorí, že v Thajsku nie je pre každého úspešné. Učiť sa zo skúseností iných, podporovať sa navzájom, kde sa dá, radiť, ako sa správať... K tomu podľa neho niekedy patrí aj rada zostať krásna v Holandsku, Thajsko nie je nič pre vás!

konečne

Ak žijete niekde mimo veľkých miest v Thajsku a vidíte nejaké predaje Maskot cigaretové trubičky, napríklad vaším thajským partnerom alebo inou osobou známou v dedine, kontaktujte Martiena Vlemmixa. Kontaktné údaje nájdete na facebookovej stránke Mascotte Thailand a webovej stránke: www.mascotte.nl/th/

Ak vás zaujíma SME Thajsko, pozrite si facebookovú stránku SME Thailand alebo webovú stránku mkbthailand.com.

Ešte lepšie je navštíviť Zeleného papagája v hoteli Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok na ďalší drink.

Ďalší večer sa už blíži štvrtok 20. júla 2017