I samtale med Martien Vlemmix, importør Mascotte

Nylig deltok jeg på et møte i SMB Thailand to ganger, ikke fordi jeg selv er SMB, men på grunn av to spesielle arrangementer. Første gang var det fordi SMB hadde organisert en hyggelig utflukt til Thai Airways Technical og andre gang på grunn av vår ambassadør, som hadde avbrutt sykemeldingen i Nederland for et arbeidsbesøk i Thailand.

Du kan lese en historie om begge hendelsene på denne bloggen.

Martin Vlemmix

Under disse to "drinkkveldene" møtte jeg mange nederlandske forretningsfolk i en vennlig atmosfære og jeg ble også kjent med styrelederen, den flamboyante Brabanderen Martien Vlemmix. I tillegg til sin aktivitet som styreleder i SME Thailand, er Martien Vlemmix også importør av Mascotte sigarettrør, som han importerer og selger i Thailand i stort antall. Han tjener nå mye penger med maskotartikler. Du kan kalle ham en mann i bonus nå, men det har ikke alltid vært tilfelle. Uansett, jeg syntes han var en veldig interessant mann, og jeg bestemte meg for å besøke ham på kontoret hans i Thonburi.

Besøk på Mascot-kontoret

Jeg pleide å ha problemer med å finne adressen til en potensiell kunde i storbyen Bangkok, Mascotte-bygningen kan ikke gå glipp av. Rett før du ankommer BTS-stasjonen Wongwian Yai, over Chao Phraya-elven, fanger navnet Mascotte på høyre side av toget umiddelbart oppmerksomheten din.

Kort tid etter at jeg kom til kontoret stoppet en stor personbil foran døren, Martien gikk ut og lot en ansatt parkere bilen sin et sted bak bygget. Martien førte meg inn, i første etasje en del ansatte som ofte snakket i telefon og deretter via trappen til tredje etasje, kontoret hans.

Det er, tror jeg, et typisk thailandsk kontor. Kolleger stimlet sammen, rotete skrivebord, esker med Mascotte stablet overalt. Martiens kontor er heller ikke et eksempel på et kontor som passer en direktør i et multimillionselskap. Rett og slett funksjonell, som besøkende føler du deg umiddelbart hjemme med en kopp kaffe produsert av Martien selv. Hvis jeg ville tenne en sigar, for Martien er storrøyker, så han liker det når gjestene hans også røyker. "Røyking på kontoret mitt er nesten obligatorisk," hadde han fortalt meg en gang før.

Markedet for Mascotte i Thailand

Selvfølgelig kjenner du Mascotte fra rullepapirene til å rulle en hjemmelaget sigarett, "Ruller bedre, fester seg bedre og røyker bedre", husker du? Men i Thailand selges ikke disse rullepapirene. Dette er sigarettrør med filter. Du legger litt tobakk i en påfyllingsanordning - som Mascotte også selger - og med en hendig bevegelse fyller du det tomme sigarettrøret. Du har dermed en helt tett sigarett, som gjør at det ser ut som om du røyker en dyr ferdigsigarett og ikke en sigarett.

Martien har funnet markedet for dette i de fattigere regionene i Thailand, spesielt der det dyrkes tobakk. Med den billige tobakken i et Mascotte-hylster og deretter i en tom pakke Marlboro, lager den stakkars thailandske showet: han røyker dyre sigaretter!

Markedet er stort, det involverer virkelig millioner av sigarettrør, som Martien også selger på en spesiell måte. Ikke gjennom den vanlige ruten til supermarkeder eller vanlige butikker, men direkte gjennom en hær på opptil 1000 forhandlere, som Martien kaller franchisetakere. Forhandleren kjøper fra Mascotte mot kontant betaling og selger det til de mange kundene i og rundt landsbyen der han bor.

Det salget går som et tog, Martien trenger neppe å blande seg inn i det. Han har kontakt med Mascotte i Nederland og styrer hovedsakelig virksomheten gjennom kona Suwanee på grunn av språket. Av og til drar han inn i landet sammen med kona for å hylle en suksessfull selger, en omsetning på 700.000 XNUMX Baht på årsbasis er ingen liten selvfølge. På den annen side må han også handle av og til hvis en forhandler mener han er smart og prøver å jukse Mascotte. "Det skjer oftere enn jeg skulle ønske, men ja, dette er Thailand, er det ikke?" sier Martien.

bakgrunn

For å fortelle deg hvordan Martien kom opp med "Maskot-ideen", må jeg fortelle deg litt om bakgrunnen hans. Han kommer fra en en gang velstående familie og som sønn av sjefen for det nest største butikkvindudekorasjonsfirmaet i Nederland, reiser han til mange land. I utgangspunktet er Thailand et av de mange landene han besøker. Husker du de vakre Zwarte Piet-dukkene fra de vakre vinduene til V&D og De Bijenkorf? Vel, de ble laget i Thailand for farens selskap. Der møter han også en thailandsk dame, Suwanee Tangpitak Paisal, som Martien gifter seg med i år 2000 i Nederland.

Ekteskapet er greit, men det er ikke virksomheten. Trenden i butikker og varehus er i endring, ikke flere butikkvinduer, men åpne vinduer, der folk kan se inn i butikken. Selskapet går konkurs og Martien blir arbeidsledig.

Ideen

Martien har nok av ideer, men de mange bedriftene du henvender deg til er ikke interessert. Helt til han kommer i kontakt med Mascotte, også han en familiebedrift opprinnelig fra Brabant, som ser noe i planene hans om å selge sigarettrør i Thailand. Han får muligheten til å sette opp en forretningsplan, som vil ta ham et år. I den perioden finner Vlemmix en investor for å starte eventyret: kontorleie, bil, personell, første aksje. I 2008 sier han opp husleien i Oosterhout og drar til Thailand sammen med sin kone. Starten på et eventyr født av nødvendighet.

Jobber i Thailand

Begynnelsen er ikke lett, lange arbeidsdager, mye innenlandsreiser for å finne forhandlere, men på et visst tidspunkt når det er mer bevissthet om dette fenomenet i landsbyene, begynner toget å gå. Vanskeligere og vanskeligere, fordi han for øyeblikket ikke kan tiltrekke seg nok folk til å lete etter forhandlere. Martien synes ikke thaier er hyggelige mennesker å jobbe med. Han finner dem ofte late og illojale mot selskapet og bare villige til å jobbe hvis de kan tjene (mye) penger selv. Noen prøver å lure ham, men når han finner ut er det bare én løsning, oppsigelse! "Du må lære deg å håndtere det og akseptere noen ting," sier Martien, "mange managere fra Nederland ville blitt gale her, men jeg er heldig som har en thailandsk kone som tar seg av mange problemer for meg."

Franchise-entreprenører

Å jobbe med franchisetakere har en stor fordel ifølge Vlemmix. Thaiere jobber bare hardt når de jobber for seg selv. Alt de tjener er for dem selv og deres familier. Derfor holder forhandlerne beholdningen oppe – de vil aldri gå tom, for da tjener de ingen penger. Dessuten sier Martien Vlemmix: «De må betale kontant når de tar bestillingen. Det gjør de, for ellers har de ikke noe lager. Det er fint, for her fungerer ikke det å sende faktura. Vi gjorde det to ganger i begynnelsen. Vi hørte aldri fra disse menneskene igjen. Vi hadde mistet tingene, og vi kunne plystre om pengene.

SMB Thailand

Handelen i Mascotte går knirkefritt og Martien sier han må passe seg for ikke å kjede seg. En av hans andre ideer var å skape en plattform for mindre nederlandske selskaper, altså små og mellomstore bedrifter, som allerede er aktive i Thailand eller ønsker å etablere seg der. Martien Vlemmix er grunnleggeren av MKB Thailand, beregnet på mindre nederlandske gründere, som det nederlandske-thailandske handelskammeret (NTCC) ikke betaler nok oppmerksomhet til, ifølge ham.

For små og mellomstore bedrifter handler det om to ting: Å gi praktisk informasjon til nykommere og å arrangere drinkekvelder, hvor gjestene jevnlig inviteres til å presentere seg selv og sin bedrift. Martien Vlemmix har mange ideer om nye gründere å trene, for han sier tydelig at det ikke er for alle å lykkes i Thailand. Å lære av andres erfaringer, støtte hverandre der det er mulig, gi råd om hvordan de skal handle.. Ifølge ham inkluderer det noen ganger råd om å bli vakker i Nederland, Thailand er ikke noe for deg!

endelig

Hvis du bor et sted utenfor de store byene i Thailand og ser noen salg av Maskot sigarettrør, for eksempel av din thailandske partner eller en annen person kjent i landsbyen, vennligst kontakt Martien Vlemmix. Kontaktdetaljene finner du på Facebook-siden til Mascotte Thailand og nettsiden: www.mascotte.nl/th/

Hvis du er interessert i SME Thailand, sjekk ut SME Thailand Facebook-siden eller nettstedet mkbthailand.com.

Enda bedre er å besøke The Green Parrot på Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok på neste drinkkveld

Neste kveld nærmer seg allerede Torsdag 20. juli 2017