Dalam perbualan dengan Martien Vlemmix, pengimport Mascotte

Baru-baru ini saya menghadiri mesyuarat SME Thailand dua kali, bukan kerana saya sendiri seorang PKS, tetapi kerana dua acara istimewa. Kali pertama adalah kerana PKS telah menganjurkan lawatan yang menarik ke Thai Airways Technical dan kali kedua kerana duta kami, yang telah mengganggu cuti sakitnya di Belanda untuk lawatan kerja ke Thailand.

Anda boleh membaca cerita tentang kedua-dua acara di blog ini.

Martin Vlemmix

Dalam dua "minum malam" ini saya bertemu dengan ramai ahli perniagaan Belanda dalam suasana yang mesra dan saya juga mengenali pengerusinya, Brabander Martien Vlemmix yang flamboyan. Selain aktivitinya sebagai pengerusi SME Thailand, Martien Vlemmix juga merupakan pengimport tiub rokok Mascotte, yang diimport dan dijualnya di Thailand dalam jumlah besar. Dia kini mendapat banyak wang dengan artikel maskot. Anda boleh memanggilnya lelaki dalam bonus sekarang, tetapi itu tidak selalu berlaku. Bagaimanapun, saya fikir dia seorang yang sangat menarik dan saya memutuskan untuk melawatnya di pejabatnya di Thonburi.

Lawatan ke pejabat Maskot

Saya pernah menghadapi masalah mencari alamat bakal pelanggan di bandar besar Bangkok, bangunan Mascotte tidak boleh dilepaskan. Sejurus sebelum tiba di stesen BTS Wongwian Yai, di seberang Sungai Chao Phraya, nama Mascotte di sebelah kanan kereta api segera menarik perhatian anda.

Tidak lama selepas saya tiba di pejabat, sebuah kereta penumpang besar berhenti di hadapan pintu, Martien keluar dan membiarkan seorang pekerja meletakkan keretanya di suatu tempat di belakang bangunan. Martien membawa saya masuk, di tingkat bawah beberapa pekerja yang sering bercakap di telefon dan kemudian melalui tangga ke tingkat tiga, pejabatnya.

Ia, saya fikir, pejabat Thai biasa. Rakan sekerja berkerumun, meja bersepah, kotak Mascotte bertindan di mana-mana. Pejabat Martien juga bukan contoh pejabat yang sesuai dengan pengarah syarikat berjuta-juta dolar. Berfungsi secara ringkas, sebagai pelawat anda segera berasa seperti di rumah dengan secawan kopi yang dikeluarkan oleh Martien sendiri. Jika saya ingin menyalakan cerut, kerana Martien seorang perokok tegar, jadi dia suka apabila tetamunya juga merokok. "Merokok di pejabat saya hampir wajib," dia pernah memberitahu saya sebelum ini.

Pasaran untuk Mascotte di Thailand

Sudah tentu anda tahu Mascotte dari gulungan kertas untuk menggulung rokok buatan sendiri, "Menggelek lebih baik, melekat lebih baik dan merokok lebih baik", ingat? Tetapi di Thailand kertas bergolek itu tidak dijual. Ini adalah tiub rokok dengan penapis. Anda meletakkan beberapa tembakau dalam peranti pengisi - yang juga dijual oleh Mascotte - dan dengan pergerakan yang berguna anda mengisi tiub rokok kosong itu. Oleh itu, anda mempunyai rokok yang ketat, yang menjadikannya kelihatan seperti anda menghisap rokok siap yang mahal dan bukan rokok.

Martien telah menemui pasaran untuk ini di kawasan yang lebih miskin di Thailand, terutamanya di mana tembakau ditanam. Dengan tembakau murah itu dalam sarung Mascotte dan kemudian dimasukkan ke dalam pek kosong Marlboro, orang Thai yang malang itu membuat persembahan: dia menghisap rokok mahal!

Pasarannya besar, ia benar-benar melibatkan berjuta-juta tiub rokok, yang Martien juga menjual dengan cara yang istimewa. Bukan melalui laluan biasa pasar raya atau kedai biasa, tetapi terus melalui tentera sehingga 1000 penjual semula, yang Martien panggil francaisi. Penjual semula membeli daripada Mascotte berbanding pembayaran tunai dan menjualnya kepada ramai pelanggan di dalam dan sekitar kampung tempat dia tinggal.

Jualan itu berjalan seperti kereta api, Martien hampir tidak perlu mengganggunya. Dia mengekalkan hubungan dengan Mascotte di Belanda dan terutamanya menguruskan perniagaan melalui isterinya Suwanee kerana bahasa. Sesekali dia pergi ke pedalaman bersama isterinya untuk memberi penghormatan kepada seorang jurujual yang berjaya, perolehan 700.000 Baht setiap tahun bukanlah perkara kecil. Sebaliknya, dia juga perlu bertindak sekali-sekala jika penjual semula menganggap dia bijak dan cuba menipu Mascotte. “Itu berlaku lebih kerap daripada yang saya mahu, tetapi ya, ini Thailand, bukan?” kata Martien.

latar belakang

Untuk memberitahu anda bagaimana Martien menghasilkan "Idea Maskot", saya perlu memberitahu anda sedikit tentang latar belakangnya. Dia berasal dari keluarga yang dahulunya kaya dan sebagai anak kepada bos syarikat hiasan tingkap kedai kedua terbesar di Belanda, dia mengembara ke banyak negara. Pada mulanya, Thailand adalah salah satu daripada banyak negara yang dilawatinya. Adakah anda masih ingat anak patung Zwarte Piet yang cantik dari tingkap cantik V&D dan De Bijenkorf? Ia dibuat di Thailand untuk syarikat bapanya. Di sana dia juga bertemu dengan seorang wanita Thailand, Suwanee Tangpitak Paisal, yang dinikahi Martien pada tahun 2000 di Belanda.

Perkahwinan itu baik, tetapi perniagaan tidak. Trend di kedai dan gedung serbaneka sedang berubah, bukan lagi tingkap kedai, tetapi tingkap terbuka, di mana orang ramai boleh melihat ke dalam kedai. Syarikat itu muflis dan Martien menjadi penganggur.

Idea

Martien mempunyai banyak idea, tetapi banyak syarikat yang anda dekati tidak berminat. Sehingga dia berhubung dengan Mascotte, juga perniagaan keluarga yang berasal dari Brabant, yang melihat sesuatu dalam rancangannya untuk menjual tiub rokok di Thailand. Dia diberi peluang untuk membuat rancangan perniagaan, yang akan mengambil masa setahun. Dalam tempoh itu Vlemmix mencari pelabur untuk memulakan pengembaraan: sewa pejabat, kereta, kakitangan, stok pertama. Pada 2008 dia menamatkan sewa rumahnya di Oosterhout dan berlepas ke Thailand bersama isterinya. Permulaan pengembaraan yang lahir dari keperluan.

Bekerja di Thailand

Permulaannya tidak mudah, hari bekerja yang panjang, banyak perjalanan domestik untuk mencari penjual semula, tetapi pada satu ketika apabila lebih kesedaran fenomena ini di kampung-kampung, keretapi mula berjalan. Lebih sukar dan lebih sukar, kerana pada masa ini dia tidak dapat menarik ramai orang untuk mencari penjual semula. Martien tidak fikir orang Thai adalah orang yang menyenangkan untuk bekerjasama. Dia sering mendapati mereka malas dan tidak setia kepada syarikat dan hanya sanggup bekerja jika mereka boleh memperoleh (banyak) wang sendiri. Ada yang cuba menipunya, tetapi apabila dia mendapat tahu hanya ada satu penyelesaian, pemecatan! “Anda perlu belajar menanganinya dan menerima beberapa perkara,” kata Martien, “ramai pengurus dari Belanda akan menjadi gila di sini, tetapi saya bertuah kerana mempunyai seorang isteri warga Thailand yang menguruskan banyak masalah untuk saya”

Usahawan Francais

Bekerja dengan francaisi mempunyai kelebihan yang besar menurut Vlemmix. Orang Thai hanya bekerja keras apabila mereka bekerja untuk diri mereka sendiri. Semua yang mereka perolehi adalah untuk diri mereka dan keluarga mereka. Itulah sebabnya penjual semula menyimpan stok mereka - mereka tidak mahu kehabisan, kerana kemudian mereka tidak membuat apa-apa wang. Lebih-lebih lagi, Martien Vlemmix berkata: "Mereka perlu membayar tunai apabila mereka menerima pesanan. Mereka ada, kerana jika tidak, mereka tidak mempunyai stok. Itu bagus, kerana menghantar invois tidak berfungsi di sini. Kami melakukan itu dua kali pada mulanya. Kami tidak pernah mendengar tentang orang-orang itu lagi. Kami telah kehilangan barang dan kami boleh bersiul tentang wang itu.'

PKS Thailand

Perdagangan di Mascotte berjalan lancar dan Martien berkata dia perlu berhati-hati agar tidak bosan. Salah satu idea beliau yang lain adalah untuk mewujudkan platform untuk syarikat Belanda yang lebih kecil, iaitu perusahaan kecil dan sederhana, yang sudah aktif di Thailand atau ingin bertapak di sana. Martien Vlemmix adalah pengasas MKB Thailand, ditujukan untuk usahawan Belanda yang lebih kecil, yang tidak diberi perhatian yang cukup oleh Dewan Perniagaan Belanda-Thai (NTCC), menurutnya.

Bagi PKS, ia adalah mengenai dua perkara: Memberi maklumat praktikal kepada pendatang baru dan menganjurkan malam minuman, di mana tetamu kerap dijemput untuk memperkenalkan diri dan syarikat mereka. Martien Vlemmix mempunyai banyak idea tentang usahawan baru untuk bekerja, kerana dia dengan jelas menyatakan bahawa bukan semua orang berjaya di Thailand. Belajar dari pengalaman orang lain, saling menyokong mana mungkin, menasihati cara bertindak.. Menurutnya, itu kadangkala termasuk nasihat kekal cantik di Belanda, Thailand bukan untuk anda!

Akhirnya

Jika anda tinggal di suatu tempat di luar bandar-bandar besar di Thailand dan melihat beberapa jualan Tiub rokok maskot, contohnya oleh pasangan Thai anda atau orang lain yang dikenali di kampung, sila hubungi Martien Vlemmix. Butiran hubungan boleh didapati di halaman Facebook Mascotte Thailand dan laman web: www.mascotte.nl/th/

Jika anda berminat dengan SME Thailand, lihat laman Facebook SME Thailand atau laman web mkbthailand.com.

Lebih baik adalah untuk melawat The Green Parrot di Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok pada malam minuman berikutnya

Petang seterusnya sudah menghampiri Khamis, 20 Julai 2017