Во разговор со Мартиен Влемикс, увозник Маскоте

Неодамна двапати присуствував на состанок на МСП Тајланд, не затоа што и самиот сум МСП, туку поради два специјални настани. Првиот пат тоа беше затоа што МСП организираше убава екскурзија до Таји Ервејс Техникал, а вториот пат поради нашиот амбасадор, кој го прекина боледувањето во Холандија за работна посета на Тајланд.

Можете да прочитате приказна за двата настани на овој блог.

Мартин Влемикс

За време на овие две „вечери со пијалоци“ запознав многу холандски деловни луѓе во пријателска атмосфера и го запознав и претседавачот, раскошниот Брабандер Мартиен Влемикс. Покрај неговата активност како претседател на SME Тајланд, Мартиен Влемикс е и увозник на туби за цигари Mascotte, кои во голем број ги увезува и продава во Тајланд. Сега заработува многу пари со артикли за маскоти. Сега можете да го наречете човек во бонус, но тоа не било секогаш така. Како и да е, мислев дека е многу интересен човек и решив да го посетам во неговата канцеларија во Тонбури.

Посета на канцеларијата на маскота

Порано имав проблем да ја најдам адресата на потенцијалниот клиент во големиот град Бангкок, зградата Маскот не може да се пропушти. Непосредно пред пристигнувањето на станицата Wongwian Yai BTS, преку реката Chao Phraya, името Mascotte од десната страна на возот веднаш ви привлекува внимание.

Набргу откако пристигнав во канцеларијата, пред вратата застана голем патнички автомобил, Мартиен излезе и дозволи еден вработен да ја паркира колата некаде зад зградата. Мартиен ме одведе внатре, на приземјето голем број вработени кои често разговараа на телефон, а потоа преку скалите до третиот кат, неговата канцеларија.

Тоа е, мислам, типична тајландска канцеларија. Колегите преполни, преполни клупи, кутии со Маскот наредени насекаде. Канцеларијата на Мартиен исто така не е пример на канцеларија што му доликува на директор на компанија од повеќе милиони долари. Едноставно функционално, како посетител веднаш се чувствувате како дома со шолја кафе произведено од самиот Мартиен. Ако сакав да запалам пура, бидејќи Мартиен е тежок пушач, па му се допаѓа кога пушат и неговите гости. „Пушењето во мојата канцеларија е речиси задолжително“, ми рече еднаш претходно.

Пазарот за Mascotte во Тајланд

Се разбира дека ја познавате Маскот од хартиите за виткање домашна цигара, „Подобро се тркала, подобро се лепи и подобро пуши“, се сеќаваш? Но, во Тајланд тие ролни хартии не се продаваат. Тоа се цевки за цигари со филтер. Ставаш малку тутун во уред за полнење - кој го продава и Маскот - и со практично движење ја полниш таа празна туба од цигари. Така, имате совршено тесна цигара, поради што изгледате како да пушите скапа готова цигара, а не цигара.

Мартиен најде пазар за ова во посиромашните региони на Тајланд, особено каде што се одгледува тутун. Со тој евтин тутун во обвивка Mascotte и потоа ставен во празно пакување Marlboro, кутриот Тајланѓанец го прави шоуто: пуши скапи цигари!

Пазарот е голем, тој навистина вклучува милиони туби за цигари, кои Мартиен исто така ги продава на посебен начин. Не преку нормална рута на супермаркети или обични продавници, туку директно преку армија од до 1000 препродавачи, кои Мартиен ги нарекува франшизи. Препродавачот купува од Маскоте со плаќање во готово и го продава на бројните клиенти во и околу селото каде што живее.

Таа продажба оди како воз, Мартиен едвај мора да се меша во неа. Одржува контакт со Маскоте во Холандија и главно управува со бизнисот преку неговата сопруга Сувани поради јазикот. Повремено оди во внатрешноста на земјата со неговата сопруга за да му оддаде почит на успешен продавач, прометот од 700.000 бати на годишно ниво не е мала работа. Од друга страна, тој исто така мора да дејствува повремено ако некој препродавач мисли дека е паметен и се обиде да ја измами Маскоте. „Тоа се случува почесто отколку што би сакал, но да, ова е Тајланд, нели?“, вели Мартиен.

позадина

За да ви кажам како Мартиен дојде до „Идејата за маскота“, треба да ви кажам малку за неговото потекло. Тој потекнува од некогаш богато семејство и како син на газда на втората по големина компанија за украсување излози во Холандија, патува во многу земји. Првично, Тајланд е една од многуте земји што ги посетува. Се сеќавате ли на прекрасните кукли Zwarte Piet од прекрасните прозорци на V&D и De Bijenkorf? Па, тие се направени во Тајланд за компанијата на неговиот татко. Таму тој се среќава и со една тајландска дама, Суване Тангпитак Пајсал, со која Мартиен се ожени во 2000 година во Холандија.

Бракот е добар, но бизнисот не е. Се менува трендот во продавниците и стоковните куќи, нема повеќе излози, туку отворени излози, преку кои луѓето можат да гледаат во продавницата. Компанијата банкротира и Мартиен станува невработен.

Идејата

Мартиен има многу идеи, но многуте компании на кои им пристапувате не се заинтересирани. Сè додека не стапи во контакт со Маскоте, исто така семеен бизнис по потекло од Брабант, кој гледа нешто во неговите планови да продава туби за цигари во Тајланд. Му се дава можност да постави бизнис план, за што ќе му треба една година. Во тој период Vlemmix наоѓа инвеститор за да ја започне авантурата: изнајмување канцеларија, автомобил, персонал, прва акција. Во 2008 година тој ја прекинува киријата на својот дом во Остерхаут и заминува за Тајланд со неговата сопруга. Почеток на авантура родена од потреба.

Работа во Тајланд

Почетокот не е лесен, долги работни денови, многу домашни патувања за да се најдат препродавачи, но во одреден момент кога има поголема свест за оваа појава во селата, возот почнува да сообраќа. Сè потешко и потешко, бидејќи во моментов не може да привлече доволно луѓе за да бара препродавачи. Мартиен не мисли дека Тајланѓаните се пријатни луѓе за работа. Често ги смета за мрзливи и нелојални на компанијата и дека се подготвени да работат само ако можат сами да заработат (многу) пари. Некои се обидуваат да го измамат, но кога ќе дознае дека има само едно решение, отказ! „Треба да научите да се справувате со тоа и да прифатите некои работи“, вели Мартиен, „многу менаџери од Холандија би полуделе овде, но јас сум среќен што имам сопруга од Тајланд која се грижи за многу проблеми за мене“.

Претприемачи од франшиза

Работата со франшизи има голема предност според Vlemmix. Тајланѓаните работат напорно само кога работат за себе. Сè што заработуваат е за нив и нивните семејства. Затоа препродавачите ги одржуваат залихите - никогаш не сакаат да снема, бидејќи тогаш не заработуваат пари. Покрај тоа, Мартиен Влемикс вели: „Тие треба да платат готовина кога ќе ја преземат нарачката. Имаат, бидејќи во спротивно немаат залиха. Тоа е убаво, бидејќи испраќањето фактура не функционира овде. Тоа го направивме двапати на почетокот. Никогаш повеќе не слушнавме за тие луѓе. Ги изгубивме работите и можевме да свиркаме за парите“.

МСП Тајланд

Трговијата во Маскоте се одвива непречено и Мартиен вели дека мора да биде внимателен да не му здодее. Една од другите негови идеи беше да создаде платформа за помали холандски компании, односно мали и средни претпријатија, кои веќе се активни во Тајланд или сакаат да се етаблираат таму. Мартиен Влемикс е основач на МКБ Тајланд, наменета за помалите холандски претприемачи, на кои, според него, холандско-тајландската стопанска комора (NTCC) не им посветува доволно внимание.

За малите и средните претпријатија, станува збор за две работи: Обезбедување практични информации за новодојдените и организирање вечери со пијалоци, каде што гостите редовно се поканети да се претстават себеси и нивната компанија. Мартиен Влемикс има многу идеи за нови претприемачи што треба да ги разработи, бидејќи тој јасно кажува дека не е секој да биде успешен во Тајланд. Учење од искуствата на другите, меѓусебно поддржување каде што е можно, советување како да постапите.. Според него, тоа понекогаш вклучува совет да останете убави во Холандија, Тајланд не е за вас!

И за крај, но не и најважно

Ако живеете некаде надвор од големите градови во Тајланд и видите некои продажби на Маскота цевки за цигари, на пример од вашиот партнер од Тајланд или друго лице познато во селото, ве молиме контактирајте со Мартиен Влемикс. Деталите за контакт може да се најдат на Фејсбук страницата на Маскоте Тајланд и на веб-страницата: www.mascotte.nl/th/

Ако сте заинтересирани за мали и средни претпријатија Тајланд, проверете ја Фејсбук страницата за мали и средни претпријатија Тајланд или веб-страницата mkbthailand.com.

Уште подобро е да го посетите Зелениот папагал во хотелот Сирена, Сои 29 Сухумвит, Бангкок следната ноќ за пиење

Веќе се ближи следната вечер четврток, 20 јули 2017 година