Sarunā ar Martienu Vlemmiksu, importētāju Mascotte

Nesen es divas reizes apmeklēju MVU Taizemes sanāksmi, nevis tāpēc, ka pats esmu MVU, bet gan divu īpašu notikumu dēļ. Pirmo reizi tas bija tāpēc, ka MVU bija organizējis jauku ekskursiju uz Thai Airways Technical, bet otro reizi mūsu vēstnieka dēļ, kurš bija pārtraucis slimības atvaļinājumu Nīderlandē darba vizītes dēļ Taizemē.

Šajā emuārā varat izlasīt stāstu par abiem notikumiem.

Mārtiņš Vlemmikss

Šajos divos "dzēriena vakaros" draudzīgā gaisotnē satiku daudzus holandiešu biznesa cilvēkus, kā arī iepazinos ar priekšsēdētāju, krāšņo Brabanderu Mārtienu Vlemmiksu. Papildus savai darbībai MVU Thailand valdes priekšsēdētāja amatā Martiens Vlemmix ir arī Mascotte cigarešu tūbiņu importētājs, ko viņš lielā skaitā importē un pārdod Taizemē. Tagad viņš ar talismanu rakstiem nopelna daudz naudas. Tagad jūs varētu viņu saukt par vīrieti bonusā, bet tas ne vienmēr ir bijis tā. Jebkurā gadījumā man viņš likās ļoti interesants vīrietis, un es nolēmu viņu apciemot viņa birojā Tonburi.

Mascot biroja apmeklējums

Kādreiz man bija problēmas atrast potenciālā klienta adresi lielajā pilsētā Bangkokā, Mascotte ēku nevar nepamanīt. Tieši pirms ierašanās Wongwian Yai BTS stacijā, pāri Chao Phraya upei, acīs uzreiz iekrīt vārds Mascotte vilciena labajā pusē.

Neilgi pēc tam, kad ierados birojā, pie durvīm apstājās liela vieglā automašīna, Mārtjens izkāpa un ļāva darbiniekam novietot savu auto kaut kur aiz ēkas. Mārtjens ieveda mani iekšā, pirmajā stāvā vairāki darbinieki, kuri bieži runāja pa telefonu un tad pa kāpnēm uz trešo stāvu, viņa biroju.

Tas, manuprāt, ir tipisks Taizemes birojs. Kolēģi drūzmējās kopā, pārblīvēti rakstāmgaldi, visur sakrautas Mascotte kastes. Mārtjena birojs arī nav tāds biroja paraugs, kas atbilstu vairāku miljonu dolāru uzņēmuma direktoram. Vienkārši funkcionāli, kā apmeklētājs uzreiz jūties kā mājās pie Mārtjena ražotās kafijas tases. Ja es gribēju aizdedzināt cigāru, jo Mārtjens ir stiprs smēķētājs, tāpēc viņam patīk, ja viņa viesi arī smēķē. "Smēķēšana manā birojā ir gandrīz obligāta," viņš man bija teicis vienu reizi iepriekš.

Mascotte tirgus Taizemē

Protams, jūs pazīstat Mascotte no rullīšiem papīriem, lai tītu mājās gatavotu cigareti: “Grib labāk, labāk pielīp un labāk smēķē”, atceries? Bet Taizemē tos velmētos papīrus nepārdod. Tās ir cigarešu tūbiņas ar filtru. Jūs ievietojat tabaku uzpildes ierīcē, ko Mascotte arī pārdod, un ar ērtu kustību piepildāt tukšo cigarešu tūbiņu. Tādējādi jums ir ideāli cieša cigarete, kas rada iespaidu, ka jūs smēķējat dārgu gatavu cigareti, nevis cigareti.

Mārtjens tam ir atradis tirgu nabadzīgākajos Taizemes reģionos, īpaši tur, kur audzē tabaku. Ar šo lēto tabaku Mascotte apvalkā un pēc tam ieliekot tukšā Marlboro iepakojumā, nabaga taizemietis veido šovu: viņš smēķē dārgas cigaretes!

Tirgus ir liels, tas tiešām ietver miljoniem cigarešu tūbiņu, kuras Mārtjens arī īpatnēji pārdod. Nevis pa parasto lielveikalu vai parasto veikalu ceļu, bet tieši caur līdz pat 1000 tālākpārdevēju armiju, ko Mārtjens dēvē par franšīzes ņēmējiem. Tālākpārdevējs pērk no Mascotte par samaksu skaidrā naudā un pārdod to daudziem klientiem ciematā, kurā viņš dzīvo, un ap to.

Tā pārdošana notiek kā vilciens, Mārtjenam diez vai ir jāiejaucas. Viņš uztur kontaktus ar Mascotte Nīderlandē un galvenokārt pārvalda biznesu ar savas sievas Suwanee starpniecību valodas dēļ. Reizēm viņš kopā ar sievu dodas iekšzemē, lai godinātu veiksmīgu pārdevēju, 700.000 XNUMX batu apgrozījums gadā nav mazsvarīgs. No otras puses, viņam arī reizēm jārīkojas, ja tālākpārdevējs uzskata, ka viņš ir gudrs un mēģina apkrāpt Mascotte. "Tas notiek biežāk, nekā es vēlētos, bet jā, tā ir Taizeme, vai ne?" saka Mārtjens.

fons

Lai pastāstītu, kā Mārtjens nāca klajā ar “Talismana ideju”, man mazliet jāpastāsta par viņa izcelsmi. Viņš nāk no kādreiz turīgas ģimenes un kā Nīderlandes otrā lielākā skatlogu dekorēšanas uzņēmuma priekšnieka dēls apceļo daudzas valstis. Sākotnēji Taizeme ir viena no daudzajām valstīm, ko viņš apmeklē. Vai atceries skaistās Zwarte Piet lelles no V&D un De Bijenkorf skaistajiem logiem? Nu, tie tika izgatavoti Taizemē viņa tēva uzņēmumam. Tur viņš iepazīstas arī ar taizemiešu dāmu Suwanee Tangpitak Paisal, ar kuru Mārtjens apprecas 2000. gadā Nīderlandē.

Laulība ir laba, bet bizness nē. Mainās tendence veikalos un universālveikalos, vairs nav skatlogi, bet gan atvērti logi, pa kuriem cilvēki var ieskatīties veikalā. Uzņēmums bankrotē un Mārtjens kļūst bezdarbnieks.

Ideja

Mārtienam ir daudz ideju, taču daudzie uzņēmumi, ar kuriem jūs vēršaties, nav ieinteresēti. Līdz brīdim, kad viņš sazināsies ar Mascotte, arī ģimenes uzņēmumu no Brabantes, kurš kaut ko redz savos plānos pārdot cigarešu tūbiņas Taizemē. Viņam tiek dota iespēja izveidot biznesa plānu, kas viņam prasīs gadu. Šajā periodā Vlemmix atrod investoru, lai sāktu piedzīvojumu: biroja noma, automašīna, personāls, pirmās akcijas. 2008. gadā viņš pārtrauc savas mājas īri Osterhoutā un kopā ar sievu dodas uz Taizemi. Piedzīvojuma sākums, kas dzimis no nepieciešamības.

Darbs Taizemē

Sākums nav viegls, garas darba dienas, daudz iekšzemes ceļojumu, lai atrastu tālākpārdevējus, bet kādā brīdī, kad ciemos par šo parādību ir lielāka izpratne, vilciens sāk kursēt. Arvien grūtāk, jo šobrīd viņš nevar piesaistīt pietiekami daudz cilvēku, lai meklētu tālākpārdevējus. Mārtjens neuzskata, ka taizemieši ir patīkami cilvēki, ar kuriem strādāt. Viņš bieži uzskata, ka viņi ir slinki un nelojāli uzņēmumam un vēlas strādāt tikai tad, ja viņi paši var nopelnīt (daudz) naudas. Daži mēģina viņu apkrāpt, bet, kad viņš to uzzina, ir tikai viens risinājums - atlaišana! “Ir jāiemācās ar to tikt galā un jāpieņem dažas lietas,” saka Mārtjens, “daudzi menedžeri no Nīderlandes šeit paliktu traki, bet man ir paveicies, ka man ir taizemiešu sieva, kas nokārto daudzas problēmas manā vietā.”

Franšīzes uzņēmēji

Vlemmix uzskata, ka darbam ar franšīzes ņēmējiem ir liela priekšrocība. Taizemieši smagi strādā tikai tad, kad viņi strādā sev. Viss, ko viņi nopelna, ir priekš sevis un viņu ģimenes. Tāpēc tālākpārdevēji krāj savus krājumus – nekad negrib beigties, jo tad nepelna. Turklāt Mārtiens Vlemmikss saka: “Viņiem ir jāmaksā skaidrā naudā, kad viņi pieņem pasūtījumu. Viņi to dara, jo pretējā gadījumā viņiem nav krājumu. Tas ir jauki, jo rēķina nosūtīšana šeit nedarbojas. Sākumā mēs to darījām divas reizes. Mēs nekad vairs nedzirdējām no šiem cilvēkiem. Mēs bijām pazaudējuši mantas, un mēs varējām svilpt par naudu.

MVU Taizeme

Mascotte tirdzniecība norit raiti, un Mārtjens saka, ka viņam jābūt uzmanīgam, lai nebūtu garlaicīgi. Viena no citām viņa idejām bija izveidot platformu mazākiem Nīderlandes uzņēmumiem, proti, maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas jau darbojas Taizemē vai vēlas tur nostiprināties. Martiens Vlemmikss ir MKB Thailand dibinātājs, kas paredzēts mazākiem Nīderlandes uzņēmējiem, kuriem, pēc viņa teiktā, Nīderlandes-Taizemes Tirdzniecības kamera (NTCC) nepievērš pietiekamu uzmanību.

MVU runa ir par divām lietām: praktiskas informācijas sniegšanu jaunpienācējiem un dzērienu vakaru organizēšanu, kuros viesi regulāri tiek aicināti iepazīstināt ar sevi un savu uzņēmumu. Mārtjenam Vlemmiksam ir daudz ideju par jaunajiem uzņēmējiem, kas jāizstrādā, jo viņš skaidri norāda, ka Taizemē nav veiksmīgs visiem. Mācīties no citu pieredzes, atbalstot vienam otru, kur iespējams, konsultējot, kā rīkoties.. Pēc viņa teiktā, tas dažkārt ietver padomu palikt skaistam Nīderlandē, Taizeme nav priekš jums!

Visbeidzot

Ja jūs dzīvojat kaut kur ārpus lielajām Taizemes pilsētām un redzat dažus pārdošanas apjomus Talismanu cigarešu tūbiņas, piemēram, jūsu Taizemes partneris vai cita ciematā zināma persona, lūdzu, sazinieties ar Martien Vlemmix. Kontaktinformācija atrodama Mascotte Thailand Facebook lapā un tīmekļa vietnē: www.mascotte.nl/th/

Ja jūs interesē MVU Thailand, apskatiet SME Thailand Facebook lapu vai vietni mkbthailand.com.

Vēl labāk ir apmeklēt The Green Parrot viesnīcā Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkoka nākamajā dzērienu vakarā.

Jau tuvojas nākamais vakars Ceturtdiena, 20. gada 2017. jūlijs