Pokalbis su Martien Vlemmix, importuotoju Mascotte

Neseniai du kartus dalyvavau SME Thailand susirinkime ne todėl, kad pati esu MVĮ, o dėl dviejų specialių renginių. Pirmą kartą tai buvo dėl to, kad MVĮ surengė gražią ekskursiją į Thai Airways Technical, o antrą kartą dėl mūsų ambasadoriaus, kuris nutraukė nedarbingumo atostogas Nyderlanduose dėl darbo vizito Tailande.

Šiame tinklaraštyje galite perskaityti istoriją apie abu įvykius.

Martinas Vlemiksas

Per šiuos du „gėrimų vakarus“ draugiškoje atmosferoje susipažinau su daugybe olandų verslo žmonių, taip pat susipažinau su pirmininku, ištaiginguoju Brabanderu Martienu Vlemmixu. Be SME Thailand pirmininko veiklos, Martienas Vlemmixas taip pat importuoja Mascotte cigarečių tūteles, kurias jis daug importuoja ir parduoda Tailande. Dabar jis uždirba daug pinigų iš talismano straipsnių. Dabar galite jį vadinti žmogumi, kuris gauna premiją, bet taip buvo ne visada. Šiaip ar taip, maniau, kad jis labai įdomus žmogus, ir nusprendžiau aplankyti jį jo biure Tonburyje.

Apsilankymas Mascot biure

Anksčiau turėjau problemų ieškant potencialaus kliento adreso dideliame Bankoko mieste, Mascotte pastato negalima nepastebėti. Prieš pat atvykstant į Wongwian Yai BTS stotį, esančią per Chao Phraya upę, dešinėje traukinio pusėje esantis pavadinimas Mascotte iškart patraukia akį.

Netrukus po to, kai atvykau į biurą, priešais duris sustojo didelis keleivinis automobilis, Martienas išlipo ir leido darbuotojui pastatyti savo automobilį kažkur už pastato. Martienas nusivedė mane į vidų, pirmame aukšte, daug darbuotojų, kurie dažnai kalbėjosi telefonu, o paskui laiptais į trečią aukštą, jo biurą.

Manau, tai tipiškas Tailando biuras. Kolegos susigrūdusios, netvarkingi rašomieji stalai, visur sukrautos Mascotte dėžės. Martieno biuras taip pat nėra biuro, tinkamo daugiamilijoninės įmonės direktoriui, pavyzdys. Paprasčiausiai funkcionalu, kaip lankytojas iš karto pasijunti kaip namie su paties Martieno pagamintos kavos puodeliu. Jei norėjau užsidegti cigarą, nes Martienas daug rūko, todėl jam patinka, kai rūko ir jo svečiai. „Mano biure rūkyti beveik privaloma“, – jis man kartą pasakė.

Mascotte rinka Tailande

Žinoma, jūs žinote, kad „Mascotte“ yra kočiojantis popierius, skirtas naminei cigaretei sukti: „Geriau rieda, geriau laikosi ir geriau rūko“, – pamenate? Bet Tailande tie ritininiai popieriai neparduodami. Tai cigarečių vamzdeliai su filtru. Į pildymo įtaisą – kurį Mascotte taip pat parduoda – įdedate tabako ir patogiu judesiu užpildote tą tuščią cigarečių tūbelę. Taigi jūs turite visiškai sandarią cigaretę, todėl atrodo, kad rūkote brangią gatavą cigaretę, o ne cigaretę.

Martienas tam rado rinką skurdesniuose Tailando regionuose, ypač ten, kur auginamas tabakas. Su tuo pigiu tabaku „Mascotte“ apvalkalu ir įdėtu į tuščią „Marlboro“ pakuotę vargšas tailandietis rodo pasirodymą: rūko brangias cigaretes!

Rinka didelė, ji tikrai apima milijonus cigarečių tūtelių, kurias Martienas taip pat ypatingu būdu parduoda. Ne įprastu prekybos centrų ar įprastų parduotuvių maršrutu, o tiesiai per iki 1000 perpardavėjų armiją, kurią Martienas vadina franšizės gavėjais. Perpardavėjas perka iš Mascotte už grynųjų pinigų mokėjimą ir parduoda daugybei klientų kaime ir jo apylinkėse.

Tas pardavimas vyksta kaip traukinys, Martienui vargu ar reikia trukdyti. Jis palaiko ryšius su Mascotte Nyderlanduose ir daugiausia valdo verslą per savo žmoną Suwanee dėl kalbos. Retkarčiais jis su žmona išvyksta į sausumą pagerbti sėkmingą pardavėją, o 700.000 XNUMX batų metinė apyvarta yra savaime suprantamas dalykas. Kita vertus, jis taip pat turi retkarčiais pasielgti, jei perpardavėjas mano esąs protingas ir bando apgauti Mascotte. „Taip nutinka dažniau, nei norėčiau, bet taip, tai Tailandas, ar ne?“ – sako Martienas.

fonas

Norėdami papasakoti, kaip Martienas sugalvojo „Talismano idėją“, turiu šiek tiek papasakoti apie jo kilmę. Jis kilęs iš kadaise pasiturinčios šeimos ir būdamas antros pagal dydį vitrinų dekoravimo įmonės Nyderlanduose boso sūnus, keliauja po daugybę šalių. Iš pradžių Tailandas yra viena iš daugelio jo aplankytų šalių. Ar prisimenate gražias Zwarte Piet lėles iš gražių V&D ir De Bijenkorf langų? Na, jie buvo pagaminti Tailande jo tėvo įmonei. Ten jis taip pat sutinka tailandietę Suwanee Tangpitak Paisal, kurią Martienas susituokė 2000 metais Nyderlanduose.

Santuoka gera, bet verslas – ne. Parduotuvių ir universalinių parduotuvių tendencijos keičiasi – nebe vitrinos, o atviri langai, pro kuriuos žmonės gali pažvelgti į parduotuvę. Įmonė bankrutuoja ir Martienas tampa bedarbiu.

Idėja

Martienas turi daug idėjų, bet daugelis įmonių, į kurias kreipiatės, nedomina. Kol nesusisieks su Mascotte, taip pat šeimos verslu, kilusiu iš Brabanto, kuris kažką mato savo planuose parduoti cigarečių tūteles Tailande. Jam suteikiama galimybė susidėlioti verslo planą, kuriam prireiks metų. Tuo laikotarpiu „Vlemmix“ suranda investuotoją, kuris pradės nuotykius: biuro nuoma, automobilis, personalas, pirmosios akcijos. 2008 m. jis nutraukia savo namų Oosterhoute nuomą ir su žmona išvyksta į Tailandą. Nuotykių, gimusių iš būtinybės, pradžia.

Darbas Tailande

Pradžia nelengva, ilgos darbo dienos, daug kelionių šalies viduje, ieškant perpardavėjų, bet tam tikru momentu, kai kaimuose apie šį reiškinį labiau susipažįstama, traukinys pradeda kursuoti. Vis sunkiau ir sunkiau, nes šiuo metu jis negali pritraukti pakankamai žmonių ieškoti perpardavėjų. Martienas nemano, kad tailandiečiai yra malonūs žmonės, su kuriais galima dirbti. Jam dažnai atrodo, kad jie yra tingūs ir nelojalūs įmonei ir nori dirbti tik tada, kai gali užsidirbti (daug) pinigų patys. Kai kurie bando jį apgauti, bet kai jis sužino, yra tik viena išeitis – atleisti! „Reikia išmokti su tuo susitvarkyti ir priimti kai kuriuos dalykus, – sako Martienas, – daugelis vadybininkų iš Nyderlandų čia išprotėtų, bet man pasisekė, kad turiu žmoną tailandietę, kuri už mane pasirūpina daugeliu problemų.

Franšizės verslininkai

„Vlemmix“ teigimu, darbas su franšizės gavėjais turi didelį pranašumą. Tailandiečiai sunkiai dirba tik tada, kai dirba sau. Viskas, ką jie uždirba, yra sau ir savo šeimoms. Todėl perpardavinėtojai kaupia atsargas – niekada nenori pritrūkti, nes tada neuždirba. Be to, Martienas Vlemmixas sako: „Priimdami užsakymą jie turi mokėti grynaisiais. Jie tai daro, nes kitaip jie neturi atsargų. Puiku, nes sąskaitos faktūros siuntimas čia neveikia. Pradžioje tai darėme du kartus. Daugiau apie tuos žmones nieko negirdėjome. Mes praradome daiktus ir galėjome švilpti dėl pinigų.

SME Tailandas

Prekyba Mascotte vyksta sklandžiai ir Martienas sako, kad turi būti atsargus, kad nenuobodžiautų. Viena iš kitų jo idėjų buvo sukurti platformą mažesnėms Olandijos įmonėms, ty mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios jau veikia Tailande arba nori ten įsitvirtinti. Martienas Vlemmixas yra MKB Thailand įkūrėjas, skirtas smulkesniems olandų verslininkams, kuriems, anot jo, Nyderlandų-Tailando prekybos rūmai (NTCC) neskiria pakankamai dėmesio.

Mažoms ir vidutinėms įmonėms tai yra du dalykai: praktinės informacijos teikimas naujokams ir gėrimų vakarų organizavimas, kuriuose svečiai nuolat kviečiami prisistatyti ir savo įmonę. Martienas Vlemmixas turi daug idėjų apie naujus verslininkus, nes jis aiškiai teigia, kad Tailande būti sėkmingam ne kiekvienam. Mokytis iš kitų patirties, palaikyti vieni kitus, kur įmanoma, patarti, kaip pasielgti.. Jo teigimu, tai kartais apima patarimus išlikti gražiai Olandijoje, Tailandas ne tau!

Galiausiai

Jei gyvenate kur nors už didžiųjų Tailando miestų ir matote kai kuriuos išpardavimus Talismano cigarečių tūtelės, pavyzdžiui, jūsų partneris Tailande ar kitas kaime žinomas asmuo, susisiekite su Martien Vlemmix. Kontaktinius duomenis galite rasti Mascotte Thailand Facebook puslapyje ir svetainėje: www.mascotte.nl/th/

Jei jus domina SME Thailand, apsilankykite SME Thailand Facebook puslapyje arba svetainėje mkbthailand.com.

Dar geriau kitą gėrimo vakarą apsilankyti The Green Parrot viešbutyje Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bankokas.

Jau artėja kitas vakaras 20 m. liepos 2017 d., ketvirtadienis