Importer Mascotte Martien Vlemmix менен сүйлөшүүдө

Мен жакында эле эки жолу Таиланддын SME жыйынына катыштым, мен өзүм SME болгонум үчүн эмес, эки өзгөчө иш-чарадан улам. Биринчи жолу SME Thai Airways Technical компаниясына кызыктуу экскурсия уюштургандыктан жана экинчи жолу Таиландга иш сапары менен Нидерландиядагы ооруп калуу өргүүсүн үзгүлтүккө учураткан биздин элчибизге байланыштуу болду.

Сиз бул блогдон эки окуя тууралуу окуяны окуй аласыз.

Мартин Влеммикс

Ушул эки «ичкилик кечинде» мен көптөгөн голландиялык ишкерлер менен достук кырдаалда жолугуштум, ошондой эле төрага, жаркыраган Брабандер Мартиен Влеммикс менен жолугуштум. MKB Thailand төрагасы катары ишмердүүлүгүнөн тышкары, Martien Vlemmix ошондой эле Таиландда көп санда импорттогон жана саткан Mascotte тамеки түтүктөрүн импорттоочу болуп саналат. Ал азыр Маскот буюмдары менен көп акча табат. Эми сиз аны бонустук адам деп атасаңыз болот, бирок бул дайыма эле андай болгон эмес. Эмнеси болсо да, мен аны абдан кызыктуу адам деп ойлоп, анын Тонбуридеги кеңсесине барууну чечтим.

Маскоттун кеңсесине баруу

Мурда мен Бангкоктун чоң шаарында потенциалдуу кардардын дарегин табууда кээде кыйналчумун, бирок Маскоттун имаратын байкабай коюуга болбойт. Чао-Фрая дарыясынын аркы өйүзүндөгү Вонгвиан Яй BTS станциясына келээрдин алдында поезддин оң тарабындагы Маскот деген ысым дароо байкалат.

Мен кеңсеге келгенден көп өтпөй, эшиктин алдына чоң жеңил унаа токтоду, Мартиен чыгып, бир кызматкерге машинасын имараттын артына токтотту. Мартьен мени ичкериге, биринчи кабатта көп учурда телефон аркылуу сүйлөшүп турган бир нече кызматкерлерге, анан үчүнчү кабатка, өзүнүн кеңсесине тепкич менен алып чыкты.

Бул, менимче, кадимки тай кеңсеси. Кызматкерлер бири-бирине жакын, башаламан столдор, ар жерде үйүлгөн талисман кутулары. Мартиендин кеңсеси дагы миллиондогон долларлык компаниянын директоруна ылайыктуу кеңсенин мисалы эмес. Жөнөкөй функционалдуу, конок катары өзүңүздү Мартиен өзү жасаган бир чыны кофе менен дароо үйүңүздөгүдөй сезесиз. Мен тамеки күйгүм келеби, анткени Мартьен тамекини катуу чеккендиктен, коноктору да тамеки тартканда аны жакшы көрөт. "Менин кеңсемде тамеки чегүү дээрлик милдеттүү", - деди ал мага мурда.

Таиланддагы Маскот базары

Сиз Маскотту үй тамекисин тоголоктоп жүргөн кагаздардан билесизби, "жакшы тоголоктоп, жакшы жабышып, тамеки чегет", эсиңиздеби? Бирок ал кагаздар Таиландда сатылбайт. Бул чыпкалары бар тамеки түтүктөрүнө тиешелүү. Сиз бир аз тамекини толтуруучу аппаратка саласыз - аны Маскотте да сатат - жана эптүү кыймыл менен бош тамеки түтүгүн толтурасыз. Бул сизге эң сонун жылмакай тамеки тартуулайт, бул сиз тамеки эмес, кымбат даяр тамеки чегип жаткандай көрүнөт.

Мартиен бул үчүн рынокту Таиланддын жакыр аймактарында, өзгөчө тамеки өстүрүлгөн жерлерде тапты. Жанагы арзан тамекини Маскоттун жеңине салып, анан бош пачка Марлборо салып, байкуш тай өзүн көрсөттү: кымбат тамеки чекет!

Рынок чоң, ал чындап эле миллиондогон тамеки түтүктөрүнө тиешелүү, аны Мартиен да өзгөчө түрдө сатат. Супермаркеттердин же кадимки дүкөндөрдүн кадимки маршруту аркылуу эмес, түздөн-түз Мартиен франчайзи деп атаган 1000ге чейин сатуучулардан турган армия аркылуу. Ал сатуучу Маскоттан накталай акчага сатып алып, аны өзү жашаган айылдагы жана анын айланасындагы көптөгөн кардарларга сатат.

Сатуу жайбаракат жүрүп жатат, Мартьен араң кийлигишет. Ал Нидерландыдагы Маскотт менен байланышты сактап, бизнести негизинен аялы Сувани аркылуу башкарат. Анда-санда ал ийгиликтүү сатуучуну сыйлоо үчүн аялы менен өлкөнүн ичине барат; 700.000 XNUMX баттын жылдык жүгүртүүсү, албетте, аз эмес. Башка жагынан алып караганда, ал ошондой эле сатуучу өзүн акылдуу деп эсептеп, Маскотту алдаганга аракет кылганда кээде кийлигишүүгө туура келет. "Бул мен каалагандан да көп болот, бирок эй, бул Таиланд, туурабы?" дейт Мартиен.

маалымат

Мартиендин “Талисман идеясын” кантип ойлоп тапканын айтуу үчүн, мен анын тарыхы жөнүндө бир аз айтып беришим керек. Ал бир кездеги бай үй-бүлөдөн чыккан жана Нидерландиядагы экинчи ири дүкөндүн терезелерин жасалгалоочу компаниянын башчысынын уулу катары көптөгөн өлкөлөрдү кыдырат. Башында Таиланд ал барган көптөгөн өлкөлөрдүн бири. V&D жана De Bijenkorf дүкөндөрүнүн кооз витриналарынан кооз Black Pete куурчактары эсиңиздеби? Ооба, алар Таиланддагы атасынын компаниясы үчүн өндүрүлгөн. Ал жерден 2000-жылы Мартиен Нидерландияда турмушка чыккан Сувани Тангпитак Пайсал аттуу тай айым менен таанышкан.

Нике жакшы жүрүп жатат, бирок бизнес эмес. Дүкөндөрдөгү жана универмагдардагы тенденция өзгөрүүдө, мындан ары дисплей терезелери эмес, ачык терезелер, алар аркылуу адамдар дүкөндү карай алышат. Компания банкрот болуп, Мартиен жумушсуз калат.

Ой

Мартиендин көптөгөн идеялары бар, бирок сиз кайрылган көптөгөн компаниялар кызыкдар эмес. Ал Таиландда тамеки түтүктөрүн сатуу пландарынан бир нерсени көргөн Брабанттан келген үй-бүлөлүк бизнеси Маскотт менен байланышканга чейин. Ага бир жыл бою иштей турган бизнес-планын түзүүгө мүмкүнчүлүк берилет. Ошол мезгилде Vlemmix укмуштуу окуяны баштоо үчүн инвестор табат: кеңсени ижарага алуу, унаа, кызматкерлер, баштапкы запас. 2008-жылы ал Остерхауттагы үйүнүн ижарасын токтотуп, жубайы менен Таиландга кеткен. Зарылчылыктан жаралган укмуштуу окуянын башталышы.

Таиландда иштөө

Башталыш оңой эмес, узак жумуш күндөрү, көптөгөн ички сапарлар сатуучуларды издөө, бирок белгилүү бир учурда, бул көрүнүш айылдарда көбүрөөк белгилүү болгондон кийин, поезд кыймылдай баштайт. Барган сайын кыйын, анткени учурда ал сатуучуларды издөө үчүн жетиштүү адамдарды тарта албайт. Мартиен тайлыктар менен иштөөгө жагымдуу адамдарды таппайт. Ал көп учурда аларды жалкоо жана компанияга лоялдуу эмес деп эсептейт жана алар аны менен (көп) акча таба алышса гана иштөөгө даяр. Кээ бирөөлөр аны алдаганга аракет кылышат, бирок ал билгенде бир гана чечим бар: жумуштан кетирүү! "Сиз муну менен күрөшүүгө жана кээ бир нерселерди кабыл алганды үйрөнүшүңүз керек," дейт Мартиен, - бул жерде Нидерланддан келген көптөгөн менеджерлер жинди болушат, бирок мен үчүн көптөгөн көйгөйлөрдү чечкен тай аял бар экенине бактылуумун"

Франчайзингдик ишкерлер

Vlemmix боюнча франчайзингдик ишкерлер менен иштөө чоң артыкчылыкка ээ. Тайлар өздөрү үчүн иштегенде гана талыкпай иштешет. Тапкандарынын баары өздөрү жана үй-бүлөлөрү үчүн. Ошондуктан сатуучулар запастарын сактап калышат – алар эч качан түгөнгүсү келбейт, анткени алардан акча чыкпайт. Анын үстүнө Мартиен Влеммикс мындай дейт: «Алар заказды алып жатканда накталай төлөшү керек. Алар ушундай кылышат, анткени антпесе алардын запасы жок болмок. Бул жакшы, анткени эсеп-дүмүрчөк жөнөтүү бул жерде иштебейт. Биз башында эки жолу ушундай кылдык. Биз ал адамдардан кийин эч качан укпадык. Биз буюмду жоготуп, акча таппай калдык”.

SME Тайланд

Маскотта бизнес жакшы жүрүп жатат жана Мартиен зерикпөө үчүн сак болушу керектигин айтат. Анын башка идеяларынын бири - Таиландда жигердүү иштеп жаткан же дагы эле ал жерде өзүн орнотууну каалаган кичинекей голландиялык компаниялар, башкача айтканда, чакан жана орто бизнес үчүн аянтча түзүү. Martien Vlemmix - MKB Thailand компаниясынын негиздөөчүсү, ал Нидерланд-Тайланддык Соода Палатасы (NTCC) өтө аз көңүл бурат деп эсептеген кичинекей голландиялык ишкерлер үчүн арналган.

Чакан жана орто бизнес үчүн бул эки нерсени камтыйт: жаңы келгендерге практикалык маалымат берүү жана коноктор өздөрүн жана компаниясын тааныштыруу үчүн үзгүлтүксүз чакырылган суусундук кечелерин уюштуруу. Мартиен Влеммикстин жаңы ишкерлер жөнүндө кеңири айтуу үчүн көптөгөн ойлору бар, анткени ал Таиландда ийгиликтүү болууга ар бир адамдын укугу жок экенин ачык айткан. Башкалардын тажрыйбасынан үйрөнүү, мүмкүн болгон жерде бири-бирин колдоо, кандай иш кылуу керектиги боюнча кеңеш берүү... Анын айтымында, бул кээде жөн эле Голландияда калуу кеңешин камтыйт, Таиланд сен үчүн эмес!

Он slotte

Эгер сиз Таиланддын ири шаарларынан тышкары жерде жашасаңыз жана анын сатуусуна кызыксаңыз Тамеки түтүктөрүнүн талисманы, мисалы, тай өнөктөшүңүз же айылда таанылган башка адам болсо, Мартиен Влеммикс менен байланышыңыз. Байланыш маалыматтарын Mascotte Thailand Facebook баракчасынан жана веб-сайтынан тапса болот: www.mascotte.nl/th/

Эгерде сизди MKB Thailand кызыктырса, MKB Thailand Facebook баракчасын же mkbthailand.com веб-сайтын текшериңиз.

Андан да жакшыраак, кийинки суусундуктар кечинде The Green Parrot мейманканасында Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Бангкок

Эртеси кеч келе жатат Бейшемби, 20-июль, 2017-жыл