នៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយ Martien Vlemmix ដែលជាអ្នកនាំចូល Mascotte

ថ្មីៗនេះ ខ្ញុំបានចូលរួមកិច្ចប្រជុំរបស់ SME Thailand ពីរដង មិនមែនដោយសារខ្ញុំជា SME ខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែព្រឹត្តិការណ៍ពិសេសចំនួនពីរ។ លើកទីមួយគឺដោយសារ SME បានរៀបចំដំណើរកំសាន្តសប្បាយៗជាមួយក្រុមហ៊ុន Thai Airways Technical និងលើកទី២ ដោយសារឯកអគ្គរដ្ឋទូតរបស់យើងបានរំខានការឈប់សម្រាកឈឺនៅប្រទេសហូឡង់ ដើម្បីបំពេញទស្សនកិច្ចការងារនៅប្រទេសថៃ។

អ្នកអាចអានរឿងអំពីព្រឹត្តិការណ៍ទាំងពីរនៅលើប្លក់នេះ។

លោក Martin Vlemmix

ក្នុងអំឡុងពេល "ល្ងាចផឹក" ទាំងពីរនេះ ខ្ញុំបានជួបអ្នកជំនួញជនជាតិហូឡង់ជាច្រើននាក់ក្នុងបរិយាកាសស្និទ្ធស្នាល ហើយខ្ញុំក៏បានជួបជាមួយប្រធានគឺ Brabander Martien Vlemmix ដ៏អស្ចារ្យ។ ក្រៅពីសកម្មភាពរបស់លោកជាប្រធាន MKB Thailand លោក Martien Vlemmix ក៏ជាក្រុមហ៊ុននាំចូលបំពង់បារី Mascotte ដែលលោកបាននាំចូល និងលក់យ៉ាងច្រើននៅក្នុងប្រទេសថៃ។ ឥឡូវនេះគាត់រកលុយបានច្រើនជាមួយធាតុ Mascot ។ ឥឡូវនេះ អ្នកអាចហៅគាត់ថាជាបុរសដែលមានប្រាក់រង្វាន់ ប៉ុន្តែវាមិនតែងតែជាករណីនោះទេ។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ ខ្ញុំ​គិត​ថា​គាត់​ជា​បុរស​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​ណាស់ ហើយ​ខ្ញុំ​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​ទៅ​លេង​គាត់​នៅ​ការិយាល័យ​គាត់​នៅ​ថុនបុរី។

ទស្សនាការិយាល័យរបស់ Mascot

កាលពីមុន ពេលខ្លះខ្ញុំមានការពិបាកក្នុងការស្វែងរកអាសយដ្ឋានរបស់អតិថិជនសក្តានុពលនៅទីក្រុងបាងកក ប៉ុន្តែអគារ Mascot មិនអាចរំលងបានទេ។ មុនពេលទៅដល់ស្ថានីយ៍ BTS Wongwian Yai នៅត្រើយម្ខាងនៃទន្លេចៅប្រាយ៉ា ឈ្មោះ Mascot នៅខាងស្តាំរថភ្លើង ត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ឃើញភ្លាមៗ។

ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីខ្ញុំមកដល់ការិយាល័យ ឡានដឹកអ្នកដំណើរដ៏ធំមួយបានឈប់នៅមុខទ្វារ Martien បានចេញមក ហើយឱ្យបុគ្គលិកម្នាក់ចតឡានរបស់គាត់នៅកន្លែងណាមួយនៅពីក្រោយអាគារ។ Martien បាននាំខ្ញុំចូលទៅខាងក្នុង នៅជាន់ផ្ទាល់ដីទៅកាន់បុគ្គលិកមួយចំនួនដែលតែងតែនិយាយទូរស័ព្ទ បន្ទាប់មកឡើងជណ្តើរទៅជាន់ទី 3 ដែលជាការិយាល័យរបស់គាត់។

ខ្ញុំគិតថាវាជាការិយាល័យថៃធម្មតា។ បុគ្គលិកនៅជិតគ្នា តុរញ៉េរញ៉ៃ ប្រអប់ Mascot ដាក់ជង់នៅគ្រប់ទីកន្លែង។ ការិយាល័យរបស់ Martien ក៏មិនមែនជាឧទាហរណ៍នៃការិយាល័យដែលស័ក្តិសមជានាយកក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារដែរ។ មុខងារសាមញ្ញ ក្នុងនាមជាភ្ញៀវ អ្នកមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗនៅផ្ទះជាមួយនឹងកាហ្វេមួយពែងដែលផលិតដោយ Martien ខ្លួនឯង។ ខ្ញុំ​ចង់​ដុត​បារី​ដែរ ព្រោះ Martien ជា​អ្នក​ជក់​ខ្លាំង ដូច្នេះ​គាត់​ចូល​ចិត្ត​ពេល​ភ្ញៀវ​គាត់​ជក់​ដែរ។ គាត់បានប្រាប់ខ្ញុំពីមុនថា "ការជក់បារីនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ខ្ញុំគឺស្ទើរតែជាកាតព្វកិច្ច" ។

ទីផ្សារ Mascot នៅប្រទេសថៃ

អ្នកស្គាល់ Mascot ពីក្រដាសរំកិលដើម្បីរមៀលបារីផលិតនៅផ្ទះ "រមៀលកាន់តែល្អ ស្អិតកាន់តែល្អ ហើយជក់បារីកាន់តែល្អ" នៅចាំទេ? ប៉ុន្តែ​ក្រដាស​ទាំង​នោះ​មិន​មាន​លក់​នៅ​ប្រទេស​ថៃ​ទេ។ នេះទាក់ទងនឹងបំពង់បារីដែលមានតម្រង។ អ្នកដាក់ថ្នាំជក់មួយចំនួននៅក្នុងឧបករណ៍បំពេញ - ដែល Mascotte លក់ផងដែរ - ហើយជាមួយនឹងចលនាដ៏រឹងមាំ អ្នកបំពេញបំពង់បារីទទេ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបារីរលោងល្អឥតខ្ចោះ ដែលធ្វើឱ្យវាមើលទៅដូចជាអ្នកកំពុងជក់បារីជាបារីដែលផលិតរួចជាស្រេចមានតម្លៃថ្លៃ ហើយមិនមែនជាបារីនោះទេ។

Martien បានរកឃើញទីផ្សារសម្រាប់រឿងនេះនៅក្នុងតំបន់ក្រីក្រនៃប្រទេសថៃ ជាពិសេសកន្លែងដែលថ្នាំជក់ត្រូវបានដាំដុះ។ ដោយដាក់ថ្នាំជក់ថោកនោះនៅក្នុងដៃអាវ Mascot ហើយបន្ទាប់មកក្នុងកញ្ចប់ទទេរបស់ Marlboro ជនជាតិថៃក្រីក្របង្ហាញខ្លួនឯងថា៖ គាត់ជក់បារីថ្លៃ!

ទីផ្សារមានទំហំធំ វាពិតជាបារម្ភពីបំពង់បារីរាប់លាន ដែល Martien លក់តាមរបៀបពិសេស។ មិន​មែន​តាម​ផ្លូវ​ធម្មតា​នៃ​ផ្សារ​ទំនើប​ឬ​ហាង​ធម្មតា​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​ផ្ទាល់​តាម​រយៈ​ក្រុម​អ្នក​លក់​បន្ត​រហូត​ដល់​ទៅ 1000 នាក់ ដែល Martien ហៅ​ថា​អ្នក​ទទួល​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ។ អ្នកលក់បន្តម្នាក់នោះទិញពី Mascotte សម្រាប់សាច់ប្រាក់ ហើយលក់វាទៅឱ្យអតិថិជនជាច្រើននៅក្នុង និងជុំវិញភូមិដែលគាត់រស់នៅ។

ការ​លក់​កំពុង​ដំណើរ​ការ​យ៉ាង​រលូន Martien ស្ទើរ​តែ​មាន​ការ​ជ្រៀត​ជ្រែក​ជាមួយ​វា​។ គាត់រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយ Mascotte នៅប្រទេសហូឡង់ ហើយគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មជាចម្បងតាមរយៈប្រពន្ធរបស់គាត់ឈ្មោះ Suwanee ដោយសារតែភាសា។ រាល់ពេលគាត់ទៅស្រុកជាមួយប្រពន្ធរបស់គាត់ដើម្បីឧទ្ទិសដល់អ្នកលក់ដែលជោគជ័យម្នាក់ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ 700.000 បាតមិនមែនជារឿងតូចតាចទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត គាត់ក៏ត្រូវអន្តរាគមន៍ម្តងម្កាលដែរ នៅពេលដែលអ្នកលក់បន្តគិតថាគាត់ឆ្លាត ហើយព្យាយាមបញ្ឆោត Mascotte ។ Martien និយាយ​ថា​៖ «​វា​កើតឡើង​ញឹកញាប់​ជាង​ខ្ញុំ​ចង់​ទៅ​ទៀត ប៉ុន្តែ​ហេ៎ នេះ​ជា​ប្រទេស​ថៃ​មែនទេ?

ផ្ទៃខាងក្រោយ

ដើម្បីប្រាប់អ្នកពីរបៀបដែល Martien បានបង្កើត "គំនិត Mascot" ខ្ញុំត្រូវតែប្រាប់អ្នកបន្តិចអំពីប្រវត្តិរបស់គាត់។ គាត់មកពីគ្រួសារអ្នកមាន ហើយជាកូនប្រុសរបស់ថៅកែក្រុមហ៊ុនតុបតែងបង្អួចហាងធំទីពីរនៅប្រទេសហូឡង់ គាត់ធ្វើដំណើរទៅប្រទេសជាច្រើន។ ដំបូង​ឡើយ ប្រទេស​ថៃ​ជា​ប្រទេស​មួយ​ក្នុង​ចំណោម​ប្រទេស​ជាច្រើន​ដែល​លោក​ទៅ​លេង។ តើអ្នកចាំតុក្កតា Black Pete ដ៏ស្រស់ស្អាតពីបង្អួចហាងដ៏ស្រស់ស្អាតរបស់ V&D និង De Bijenkorf ទេ? មែនហើយ ពួកវាត្រូវបានផលិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់ឪពុកគាត់នៅប្រទេសថៃ។ នៅទីនោះគាត់ក៏បានជួបនារីថៃម្នាក់ឈ្មោះ Suwanee Tangpitak Paisal ដែល Martien បានរៀបការនៅប្រទេសហូឡង់ក្នុងឆ្នាំ ២០០០។

អាពាហ៍ពិពាហ៍​ដំណើរការ​ទៅ​បាន​ល្អ ប៉ុន្តែ​មិន​មែន​ជា​ជំនួញ​នោះ​ទេ។ និន្នាការនៅក្នុងហាង និងហាងលក់ទំនិញកំពុងផ្លាស់ប្តូរ លែងបង្ហាញបង្អួច ប៉ុន្តែបើកបង្អួច ដែលមនុស្សអាចមើលក្នុងហាងបាន។ ក្រុមហ៊ុនក្ស័យធន ហើយ Martien ក្លាយជាអ្នកអត់ការងារធ្វើ។

គំនិត

Martien មានគំនិតជាច្រើន ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលអ្នកចូលទៅជិតមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។ រហូតដល់គាត់មកទំនាក់ទំនងជាមួយ Mascotte ដែលជាអាជីវកម្មគ្រួសារមានដើមកំណើតពី Brabant ដែលឃើញអ្វីមួយនៅក្នុងផែនការរបស់គាត់ក្នុងការលក់បំពង់បារីនៅប្រទេសថៃ។ គាត់​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ឱកាស​ឱ្យ​គូរ​ផែនការ​អាជីវកម្ម​ដែល​គាត់​នឹង​ត្រូវ​ធ្វើ​រយៈពេល​មួយ​ឆ្នាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលនោះ Vlemmix ស្វែងរកអ្នកវិនិយោគដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើរផ្សងព្រេង៖ ការជួលការិយាល័យ រថយន្ត បុគ្គលិក ភាគហ៊ុនដំបូង។ ក្នុងឆ្នាំ ២០០៨ គាត់បានឈប់ជួលផ្ទះរបស់គាត់នៅ Oosterhout ហើយបានចាកចេញទៅប្រទេសថៃជាមួយប្រពន្ធរបស់គាត់។ ការចាប់ផ្តើមនៃដំណើរផ្សងព្រេងកើតចេញពីភាពចាំបាច់។

ធ្វើការនៅប្រទេសថៃ

ការចាប់ផ្តើមគឺមិនងាយស្រួលទេ ធ្វើការយូរថ្ងៃ ការធ្វើដំណើរក្នុងស្រុកជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកអ្នកលក់បន្ត ប៉ុន្តែនៅពេលជាក់លាក់មួយ នៅពេលដែលបាតុភូតនេះកាន់តែល្បីនៅក្នុងភូមិ រថភ្លើងក៏ចាប់ផ្តើមផ្លាស់ទី។ កាន់តែខ្លាំងឡើងៗ ព្រោះនៅពេលនេះគាត់មិនអាចទាក់ទាញមនុស្សឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្វែងរកអ្នកលក់បន្ត។ Martien មិន​រក​ឃើញ​ប្រជាជន​ថៃ​ដែល​រីករាយ​ដើម្បី​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ។ ជារឿយៗគាត់ឃើញថាពួកគេខ្ជិល និងមិនស្មោះត្រង់នឹងក្រុមហ៊ុន ហើយគ្រាន់តែសុខចិត្តធ្វើការប្រសិនបើពួកគេអាចរកប្រាក់បានច្រើន (ច្រើន) ជាមួយវាដោយខ្លួនឯង។ អ្នកខ្លះព្យាយាមបញ្ឆោតគាត់ ប៉ុន្តែពេលគាត់ដឹងថាមានដំណោះស្រាយតែមួយគឺការបណ្តេញចេញ! Martien និយាយថា "អ្នកត្រូវតែរៀនដោះស្រាយវា ហើយទទួលយករឿងខ្លះៗ" Martien និយាយថា "អ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនមកពីប្រទេសហូឡង់នឹងឆ្កួតនៅទីនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំសំណាងដែលមានស្ត្រីជនជាតិថៃម្នាក់ដែលយកចិត្តទុកដាក់ដោះស្រាយបញ្ហាជាច្រើនសម្រាប់ខ្ញុំ"

សហគ្រិន Franchise

ការ​ធ្វើ​ការ​ជាមួយ​នឹង​សហគ្រិន​ដែល​មាន​សិទ្ធិ​ទទួល​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​មាន​អត្ថប្រយោជន៍​យ៉ាង​សំខាន់​នេះ​បើ​យោង​តាម Vlemmix។ ជនជាតិ​ថៃ​ខំ​ធ្វើ​ការ​តែ​ពេល​ពួក​គេ​ធ្វើ​ការ​ឱ្យ​ខ្លួន​ឯង។ អ្វី​ៗ​ដែល​ពួក​គេ​រក​បាន​គឺ​សម្រាប់​ខ្លួន​ឯង និង​ក្រុម​គ្រួសារ​របស់​ពួក​គេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកលក់បន្តរក្សាភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេ - ពួកគេមិនចង់អស់ទេព្រោះបន្ទាប់មកពួកគេមិនបានលុយទេ។ ជាងនេះទៅទៀត Martien Vlemmix និយាយថា “ពួកគេត្រូវបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់នៅពេលពួកគេទទួលការបញ្ជាទិញ។ ពួកគេ​ធ្វើ​បែប​នេះ​ព្រោះ​បើ​មិន​ដូច្នេះ​ទេ​ពួកគេ​នឹង​គ្មាន​ភាគហ៊ុន។ វាល្អណាស់ ព្រោះការផ្ញើវិក្កយបត្រមិនដំណើរការនៅទីនេះទេ។ យើងបានធ្វើវាពីរដងកាលពីដើម។ យើង​មិន​ដែល​ឮ​ពី​មនុស្ស​ទាំង​នោះ​ទៀត​ទេ។ យើង​បាត់​របស់​ហើយ​រក​មិន​ឃើញ​លុយ​នោះ​ទេ។'

SME ថៃ

អាជីវកម្មនៅ Mascotte កំពុងដំណើរការល្អ ហើយ Martien និយាយថាគាត់ត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យធុញទ្រាន់។ គំនិតមួយក្នុងចំណោមគំនិតផ្សេងទៀតរបស់គាត់គឺបង្កើតវេទិកាមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតូចៗរបស់ហូឡង់ ពោលគឺអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម ដែលសកម្មរួចហើយនៅក្នុងប្រទេសថៃ ឬនៅតែចង់បង្កើតខ្លួននៅទីនោះ។ Martien Vlemmix គឺជាស្ថាបនិក MKB Thailand ដែលមានបំណងសម្រាប់សហគ្រិនជនជាតិហូឡង់តូចៗ ដែលគាត់ជឿថាសភាពាណិជ្ជកម្មហូឡង់-ថៃ (NTCC) យកចិត្តទុកដាក់តិចតួចពេក។

សម្រាប់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម វាពាក់ព័ន្ធនឹងរឿងពីរ៖ ការផ្តល់ព័ត៌មានជាក់ស្តែងដល់អ្នកចំណូលថ្មី និងការរៀបចំអាហារពេលល្ងាច ដែលភ្ញៀវត្រូវបានអញ្ជើញជាប្រចាំដើម្បីណែនាំខ្លួន និងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ Martien Vlemmix មានគំនិតជាច្រើនដើម្បីបកស្រាយអំពីសហគ្រិនថ្មីៗ ព្រោះគាត់បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានសិទ្ធិជោគជ័យក្នុងប្រទេសថៃនោះទេ។ រៀនពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកដ៏ទៃ ចេះជួយគ្នាតាមដែលអាចធ្វើបាន ណែនាំពីរបៀបធ្វើសកម្មភាព... តាមគាត់ ពេលខ្លះនេះរួមបញ្ចូលការណែនាំនៃការស្នាក់នៅប្រទេសហូឡង់ ប្រទេសថៃមិនមែនសម្រាប់អ្នកទេ!

ទីបំផុត

ប្រសិនបើអ្នករស់នៅកន្លែងណាមួយនៅក្រៅទីក្រុងធំៗក្នុងប្រទេសថៃ ហើយចាប់អារម្មណ៍លើការលក់ ម៉ាស្កូតបំពង់បារីឧទាហរណ៍ ដោយដៃគូជនជាតិថៃរបស់អ្នក ឬអ្នកផ្សេងទៀតដែលស្គាល់នៅក្នុងភូមិ សូមទាក់ទង Martien Vlemmix។ ព័ត៌មានលម្អិតអាចស្វែងរកបាននៅលើទំព័រ Facebook របស់ Mascotte Thailand និងគេហទំព័រ៖ www.mascotte.nl/th/

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើ MKB Thailand សូមចូលមើលទំព័រ Facebook MKB Thailand ឬគេហទំព័រ mkbthailand.com ។

កាន់តែល្អគឺទៅទស្សនាភេសជ្ជៈបន្ទាប់នៅ The Green Parrot ក្នុងសណ្ឋាគារ Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

ល្ងាច​បន្ទាប់​មក​ហើយ។ ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ ទី២១ ខែកក្កដា ឆ្នាំ២០២២