იმპორტიორ მასკოტთან Martien Vlemmix-თან საუბარში

ცოტა ხნის წინ ორჯერ დავესწარი მცირე და საშუალო ბიზნესის ტაილანდის შეხვედრას, არა იმიტომ, რომ მე თვითონ ვარ მცირე და საშუალო ბიზნესი, არამედ ორი განსაკუთრებული მოვლენის გამო. პირველად იმიტომ, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესმა მოაწყო სახალისო ექსკურსია Thai Airways Technical-ში და მეორედ ჩვენი ელჩის გამო, რომელმაც ტაილანდში სამუშაო ვიზიტით ჰოლანდიაში ავადმყოფობის შვებულება შეწყვიტა.

თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ ამბავი ორივე მოვლენის შესახებ ამ ბლოგზე.

მარტინ ვლემიქსი

ამ ორი „სასმელის საღამოს“ დროს მეგობრულ ატმოსფეროში შევხვდი ბევრ ჰოლანდიელ ბიზნესმენს და ასევე შევხვდი თავმჯდომარეს, ბრწყინვალე ბრაბანდერ მარტიენ ვლემიქსს. MKB ტაილანდის თავმჯდომარის თანამდებობასთან ერთად, მარტიენ ვლემიქსი ასევე არის Mascotte სიგარეტის ტუბების იმპორტიორი, რომელსაც შემოაქვს და დიდი რაოდენობით ყიდის ტაილანდში. ის ახლა დიდ ფულს შოულობს თილისმის ნივთებით. ახლა შეგიძლიათ მას ბონუს კაცი უწოდოთ, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ იყო. ყოველ შემთხვევაში, მე მეგონა, რომ ძალიან საინტერესო კაცი იყო და გადავწყვიტე, თონბურში, მის კაბინეტში მივსულიყავი.

ეწვიეთ თილისმის ოფისს

წარსულში ხანდახან მიჭირდა პოტენციური მომხმარებლის მისამართის პოვნა დიდ ქალაქ ბანგკოკში, მაგრამ თილისმების შენობის გამოტოვება არ შეიძლება. Wongwian Yai BTS სადგურზე ჩასვლამდე, მდინარე ჩაო ფრაიას მეორე მხარეს, მატარებლის მარჯვენა მხარეს თილისმის სახელი მაშინვე შესამჩნევია.

ოფისში მისვლიდან ცოტა ხანში კარის წინ დიდი სამგზავრო მანქანა გაჩერდა, მარტიენი გადმოვიდა და თანამშრომელს მანქანის სადმე შენობის უკან გაჩერება მისცა. მარტიენმა მიმიყვანა შიგნით, პირველ სართულზე მყოფ რამდენიმე თანამშრომელთან, რომლებიც ხშირად საუბრობდნენ ტელეფონით, შემდეგ კი კიბეებზე ავედი მესამე სართულზე, მის ოფისში.

ეს, ვფიქრობ, ტიპიური ტაილანდური ოფისია. თანამშრომლები ერთმანეთთან ახლოს, არეული მერხები, თილისმების ყუთები ყველგან არის დაწყობილი. მარტიენის ოფისი ასევე არ არის ისეთი ოფისის მაგალითი, რომელიც შეეფერება მრავალმილიონიანი კომპანიის დირექტორს. უბრალოდ ფუნქციონალური, როგორც სტუმარი, თქვენ მაშინვე იგრძნობთ თავს როგორც საკუთარ სახლში, თავად მარტიენის მიერ მომზადებული ფინჯანი ყავით. სიგარის დანთება მინდა, რადგან მარტიენი ძალიან მწეველია, ამიტომ მოსწონს, როცა მისი სტუმრებიც ეწევიან. "ჩემს კაბინეტში მოწევა თითქმის სავალდებულოა", - მითხრა მან ადრე.

თილისმის ბაზარი ტაილანდში

თქვენ იცით თილისმა მოძრავი ქაღალდებიდან ხელნაკეთი სიგარეტის გასაგორებლად, "უკეთესად ტრიალებს, უკეთ იკვებება და უკეთ ეწევა", გახსოვს? მაგრამ ეს ქაღალდები არ იყიდება ტაილანდში. ეს ეხება სიგარეტის მილებს ფილტრებით. ცოტაოდენ თამბაქოს დებ შემავსებელ მოწყობილობაში - რომელსაც მასკოტიც ყიდის - და მოხერხებული მოძრაობით ავსებ სიგარეტის ცარიელ ტუბს. ეს გაძლევთ შესანიშნავად დახვეწილ სიგარეტს, რაც აჩვენეთ, რომ თქვენ ეწევით ძვირადღირებულ მზა სიგარეტს და არა სიგარეტს.

მარტიენმა იპოვა ამის ბაზარი ტაილანდის ღარიბ რეგიონებში, განსაკუთრებით იქ, სადაც თამბაქოს მოჰყავთ. იმ იაფფასიანი თამბაქოს თილისმის ყდაში და შემდეგ Marlboro-ს ცარიელ შეკვრაში ჩასმით, საწყალი ტაილანდური აჩვენა: ის ეწევა ძვირადღირებულ სიგარეტს!

ბაზარი დიდია, ის ნამდვილად ეხება მილიონობით სიგარეტის ტუბს, რომლებსაც Martien ასევე განსაკუთრებულად ყიდის. არა სუპერმარკეტების ან ჩვეულებრივი მაღაზიების ჩვეულებრივი მარშრუტით, არამედ უშუალოდ 1000-მდე გადამყიდველის არმიით, რომლებსაც მარტიენი ფრენჩაიზებს უწოდებს. ეს გადამყიდველი ყიდულობს მასკოტისგან ნაღდი ფულით და ყიდის მას მრავალ მომხმარებელს სოფელში და მის გარშემო, სადაც ის ცხოვრობს.

გაყიდვა შეუფერხებლად მიმდინარეობს, მარტიენს ძნელად უწევს ამაში ჩარევა. ის ინარჩუნებს კონტაქტს მასკოტთან ნიდერლანდებში და ბიზნესს ძირითადად მეუღლის სუვანეს მეშვეობით მართავს ენის გამო. დროდადრო ის მეუღლესთან ერთად მიდის ხმელეთზე, რათა პატივი მიაგოს წარმატებულ გამყიდველს; წლიური ბრუნვა 700.000 ბატი, რა თქმა უნდა, არც თუ ისე მცირეა. მეორეს მხრივ, მას ასევე უწევს დროდადრო ჩარევა, როდესაც გადამყიდველი ფიქრობს, რომ ჭკვიანია და ცდილობს მასკოტის მოტყუებას. ”ეს ხდება იმაზე ხშირად, ვიდრე მე მინდა, მაგრამ ჰეი, ეს ტაილანდია, არა?” - ამბობს მარტიენი.

ფონის

რომ გითხრათ, როგორ გაუჩნდა მარტიენს „თილისმის იდეა“, ცოტა უნდა მოგითხროთ მის წარმომავლობაზე. ის ოდესღაც მდიდარი ოჯახიდან მოდის და როგორც ნიდერლანდებში მეორე უმსხვილესი მაღაზიის ვიტრინების დეკორაციის კომპანიის უფროსის შვილი, ის ბევრ ქვეყანაში მოგზაურობს. თავდაპირველად, ტაილანდი ერთ-ერთია იმ მრავალ ქვეყანას შორის, რომელსაც ის სტუმრობს. გახსოვთ ულამაზესი შავი პიტის თოჯინები V&D-ისა და De Bijenkorf-ის ულამაზესი ვიტრინებიდან? ისე, ისინი მზადდებოდა მამის კომპანიისთვის ტაილანდში. იქ ის ასევე შეხვდა ტაილანდელ ქალბატონს, სუვან ტანგპიტაკ პაისალს, რომელზეც მარტიენი 2000 წელს ჰოლანდიაში დაქორწინდა.

ქორწინება კარგად მიდის, მაგრამ არა ბიზნესი. მაღაზიებსა და უნივერმაღებში ტენდენცია იცვლება, აღარ არის ფანჯრები, არამედ ღია ფანჯრები, რომლითაც ადამიანებს შეუძლიათ მაღაზიაში შეხედვა. კომპანია გაკოტრდება და მარტიენი უმუშევარი ხდება.

Იდეა

მარტიენს უამრავი იდეა აქვს, მაგრამ ბევრი კომპანია, რომელსაც თქვენ მიმართავთ, არ არის დაინტერესებული. სანამ ის დაუკავშირდება მასკოტეს, ასევე ოჯახურ ბიზნესს წარმოშობით ბრაბანტიდან, რომელიც რაღაცას ხედავს ტაილანდში სიგარეტის მილების გაყიდვის გეგმებში. მას ეძლევა შესაძლებლობა შეადგინოს ბიზნეს გეგმა, რომელზეც ერთი წლის განმავლობაში იმუშავებს. ამ პერიოდში Vlemmix პოულობს ინვესტორს თავგადასავლის დასაწყებად: ოფისის დაქირავება, მანქანა, პერსონალი, საწყისი მარაგი. 2008 წელს მან შეწყვიტა იჯარა ოსტერჰაუტში მდებარე საკუთარ სახლზე და მეუღლესთან ერთად გაემგზავრა ტაილანდში. აუცილებლობის გამო დაბადებული თავგადასავლების დასაწყისი.

ტაილანდში მუშაობა

დასაწყისი არ არის მარტივი, ხანგრძლივი სამუშაო დღეები, ბევრი შიდა მოგზაურობა გადამყიდველების მოსაძებნად, მაგრამ გარკვეულ მომენტში, როცა ეს ფენომენი სოფლებში უფრო ცნობილი ხდება, მატარებელი მოძრაობას იწყებს. სულ უფრო რთული, რადგან ამ მომენტში მას არ შეუძლია იმდენი ხალხის მოზიდვა, რომ გადამყიდველები ეძებონ. მარტიენს არ თვლის ტაილანდელები სასიამოვნო სამუშაოდ. ის ხშირად თვლის, რომ ისინი ზარმაცები არიან, კომპანიის მიმართ არაერთგულები და მხოლოდ იმ შემთხვევაში მზად არიან იმუშაონ, თუ ამით (ბევრი) ფულის გამომუშავებას თავად შეძლებენ. ზოგი ცდილობს მის მოტყუებას, მაგრამ როცა გაიგებს, გამოსავალი მხოლოდ ერთია: სამსახურიდან გათავისუფლება! „უნდა ისწავლო მასთან გამკლავება და რაღაცეების მიღება, - ამბობს მარტიენი, - ნიდერლანდებიდან ბევრი მენეჯერი გაგიჟდებოდა აქ, მაგრამ მე გამიმართლა, რომ მყავს ტაილანდელი ქალი, რომელიც ბევრ პრობლემას წყვეტს ჩემთვის.

ფრენჩაიზის მეწარმეები

Vlemmix-ის მიხედვით ფრენჩაიზის მეწარმეებთან მუშაობას მთავარი უპირატესობა აქვს. ტაილები მხოლოდ მაშინ მუშაობენ, როცა საკუთარ თავზე მუშაობენ. ყველაფერი, რასაც ისინი შოულობენ, მათთვის და მათი ოჯახებისთვისაა. ამიტომ გადამყიდველები მარაგს ინარჩუნებენ – არასოდეს უნდათ ამოიწუროს, რადგან მაშინ ფულს არ შოულობენ. უფრო მეტიც, მარტიენ ვლემიქსი ამბობს: „შეკვეთის მიღებისას მათ უნდა გადაიხადონ ნაღდი ანგარიშსწორება. ისინი ამას აკეთებენ, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში მათ არ ექნებათ მარაგი. ეს კარგია, რადგან ინვოისის გაგზავნა აქ არ მუშაობს. თავიდან ორჯერ გავაკეთეთ. ამ ხალხის შესახებ აღარასოდეს გვსმენია. ჩვენ დავკარგეთ ნივთები და ვერ ვიპოვეთ ფული.'

მცირე და საშუალო ბიზნესის ტაილანდი

ბიზნესი მასკოტში კარგად მიდის და მარტიენი ამბობს, რომ ფრთხილად უნდა იყოს, რომ არ მოიწყინოს. მისი ერთ-ერთი სხვა იდეა იყო პლატფორმის შექმნა მცირე ჰოლანდიური კომპანიებისთვის, ანუ მცირე და საშუალო ბიზნესებისთვის, რომლებიც უკვე აქტიურობენ ტაილანდში ან ჯერ კიდევ სურთ იქ დამკვიდრება. მარტიენ ვლემიქსი არის MKB Thailand-ის დამფუძნებელი, რომელიც განკუთვნილია მცირე ჰოლანდიელი მეწარმეებისთვის, ვისთვისაც, მისი აზრით, ნიდერლანდ-ტაილანდის სავაჭრო პალატა (NTCC) ძალიან მცირე ყურადღებას აქცევს.

მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის ეს მოიცავს ორ რამეს: პრაქტიკული ინფორმაციის მიწოდებას ახალწვეულებისთვის და სასმელების საღამოების ორგანიზებას, სადაც სტუმრები რეგულარულად არიან მოწვეულნი თავიანთი და მათი კომპანიის გასაცნობად. მარტიენ ვლემიქსს ბევრი აზრი აქვს ახალი მეწარმეების შესახებ, რადგან ის ნათლად აცხადებს, რომ ყველას არ აქვს უფლება იყოს წარმატებული ტაილანდში. სხვების გამოცდილებიდან სწავლა, ერთმანეთის მხარდაჭერა, სადაც ეს შესაძლებელია, რჩევები როგორ მოიქცეთ... მისი თქმით, ეს ზოგჯერ მოიცავს რჩევას უბრალოდ დარჩით ნიდერლანდებში, ტაილანდი არ არის თქვენთვის!

ათი სლოტი

თუ თქვენ ცხოვრობთ სადმე ტაილანდის დიდი ქალაქების გარეთ და დაინტერესებული ხართ გაყიდვებით სიგარეტის მილების თილისმამაგალითად, თქვენი ტაილანდელი პარტნიორის ან სოფელში ცნობილი სხვა პირის მიერ, გთხოვთ, დაუკავშირდეთ Martien Vlemmix-ს. საკონტაქტო ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ Mascotte Thailand-ის Facebook გვერდზე და ვებსაიტზე: www.mascotte.nl/th/

თუ გაინტერესებთ MKB Thailand, შეამოწმეთ MKB Thailand Facebook-ის გვერდი ან mkbthailand.com ვებსაიტი.

კიდევ უკეთესია ეწვიოთ სასმელის შემდეგ საღამოს The Green Parrot-ში სასტუმრო Mermaid-ში, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

მეორე საღამო უკვე მოდის ხუთშაბათი, 20 წლის 2017 ივლისი