輸入業者マスコットのMartien Vlemmix氏との会話

最近、私は中小企業タイの会議に XNUMX 回出席しました。これは、私自身が中小企業だからではなく、XNUMX つの特別なイベントのためです。 XNUMX回目は中小企業がタイ国際航空テクニカルへの素敵な旅行を企画したためで、XNUMX回目はオランダでの病気休暇を中断してタイへの仕事訪問を行った大使のためでした。

両方のイベントに関する記事はこのブログで読むことができます。

マーティン・フレミックス

これら XNUMX 回の「ドリンクイブニング」で、私は友好的な雰囲気の中で多くのオランダのビジネス関係者に会い、会長の華やかなブラバンダー マルティエン フレミックスとも知り合いました。 Martien Vlemmix 氏は、SME タイランドの会長としての活動に加えて、マスコット タバコ チューブの輸入業者でもあり、タイで大量に輸入および販売しています。 彼は今、マスコット記事で多額のお金を稼いでいます。 今では彼をボーナスのある男と呼ぶことができますが、常にそうであったわけではありません。 とにかく、彼はとても興味深い人だと思い、トンブリーにある彼のオフィスを訪ねることにしました。

マスコット事務所訪問

私はバンコクの大都市で潜在的な顧客の住所を見つけるのに苦労していました。マスコットビルは見逃せません。 チャオプラヤー川を渡ってBTSウォンウィアンヤイ駅に到着する直前、電車の右側にあるマスコットの名前が目に止まります。

私がオフィスに到着して間もなく、大型乗用車がドアの前に止まり、マーティアンは降りて従業員に車を建物の裏のどこかに駐車させました。 マーティンさんは私を中へ案内し、XNUMX階では何人かの従業員が頻繁に電話で話しており、階段を通ってXNUMX階の彼のオフィスへ行きました。

典型的なタイのオフィスだと思います。 同僚が密集し、机が乱雑になり、マスコットの箱がいたるところに積み上げられていました。 マーティアン氏のオフィスも、数百万ドル規模の企業の取締役にふさわしいオフィスの模範ではない。 シンプルに機能的で、マルティアン自身が製造したコーヒーを飲むと、訪問者はすぐに家にいるような気分になります。 葉巻に火をつけたいと思ったら、マーティンはヘビースモーカーなので、ゲストも吸うのが好きなのです。 「私のオフィスでは喫煙がほぼ義務化されています」と彼は以前一度私に言ったことがある。

タイのマスコット市場

もちろん、自家製タバコを巻くための巻紙のマスコットの「転がりが良く、くっつきが良く、煙が良くなる」という言葉はご存知ですか? しかし、タイではそのような巻紙は売っていません。 フィルター付きのタバコチューブです。 マスコットも販売している充填装置にタバコを入れて、空になったタバコのチューブに簡単な動きで充填します。 したがって、完全にきつめのタバコができ、紙巻きタバコではなく、高価な既製品のタバコを吸っているように見えます。

マーティエン氏は、タイの貧しい地域、特にタバコが栽培されている地域にこの製品の市場を見出しました。 マスコットのケーシングに安物のタバコを入れて、マルボロの空パックに入れて、貧しいタイ人が見せ場を作ります。彼は高価なタバコを吸っています。

市場は大きく、実際には何百万本ものタバコのチューブが関係しており、Martien は特別な方法でそれも販売しています。 スーパーマーケットや一般的な小売店という通常のルートではなく、マルティアン氏がフランチャイジーと呼ぶ最大1000人の再販業者を直接経由する。 再販業者はマスコットから現金を支払って購入し、マスコットが住んでいる村やその周辺の多数の顧客に販売します。

その販売は列車のように進んでおり、マーティンはそれに干渉する必要はほとんどありません。 彼はオランダのマスコットと連絡を取り続けており、言語の関係で主に妻のスワニーを通じてビジネスを管理しています。 時折、彼と彼の妻は、成功したセールスマンに敬意を表するために内陸部に行きます。当然のことながら、年間売上高は 700.000 万バーツに達します。 その一方で、再販業者が彼を賢いと考えてマスコットをだまそうとした場合、彼は時々行動しなければなりません。 「そんなことは思っている以上に頻繁に起こります。でも、そうです、ここはタイですよね？」とマーティエンさんは言います。

バックグラウンド

Martien がどのようにして「マスコットのアイデア」を思いついたのかを説明するには、彼の背景について少し説明する必要があります。 彼はかつて裕福な家庭の出身で、オランダ第 2000 位のショーウィンドウ装飾会社の社長の息子として、多くの国を旅しています。 当初、タイは彼が訪れる多くの国のうちの XNUMX つでした。 V&D と De Bijenkorf の美しい窓から美しい Zwarte Piet 人形を覚えていますか? そうですね、それらは彼の父親の会社のためにタイで作られたものです。 そこで彼は、タイ人女性のスワニー・タンピタク・パイサルとも出会い、マーティンはXNUMX年にオランダで結婚した。

結婚生活はうまくいきますが、仕事はうまくいきません。 店舗やデパートのトレンドは変わり、ショーウィンドウではなく、人々が店内を覗くことができるオープンウィンドウが主流になりつつあります。 会社は倒産し、マーティンは失業してしまう。

アイデア

マーティアンにはたくさんのアイデアがありますが、あなたがアプローチする多くの企業は興味を持ちません。 タイでタバコのチューブを販売する彼の計画に何かを感じた、同じくブラバント出身の家業であるマスコットと接触するまでは。 彼には 2008 年かかる事業計画を立てる機会が与えられました。 その期間に、Vlemmix は、オフィスのレンタル、車、人材、最初の株式など、冒険を始めるための投資家を見つけました。 XNUMX 年に彼はオーステルハウトの自宅の賃貸料を打ち切り、妻とともにタイへ出発します。 必然から生まれた冒険の始まり。

タイで働く

長い労働日、再販業者を探すための多くの国内旅行など、最初は簡単ではありませんでしたが、村でこの現象に対する認識が高まると、ある時点で列車が走り始めます。 現時点では再販業者を探すのに十分な人を集めることができないため、ますます難しくなります。 マーティンさんは、タイ人は一緒に仕事をするのに楽しい人たちだとは思っていません。 彼は、彼らが怠け者で会社に対して不誠実で、自分で（たくさんの）お金を稼げる場合にのみ働きたいと思うことがよくあります。 彼を騙そうとする者もいるが、解決策はただ一つ、解雇だということが分かると！ 「それに対処し、いくつかのことを受け入れることを学ばなければなりません」とマーティエンは言います。「オランダ出身のマネージャーの多くはここで発狂するでしょう。でも私には幸運なことに、多くの問題を解決してくれるタイ人の妻がいます。」

フランチャイズ起業家

Vlemmix 氏によると、フランチャイジーと協力することには大きな利点があります。 タイ人は自分のために働くときだけ一生懸命働きます。 彼らが稼いだものはすべて自分自身と家族のために使われます。 それが、再販業者が在庫を増やし続ける理由です。在庫がなくなることを決して望んでいません。そうなると、利益が得られないからです。 さらに、Martien Vlemmix 氏は次のように述べています。 そうしないと在庫がないからです。 ここでは請求書の送信は機能しないので、それは良いことです。 最初はそれをXNUMX回やりました。 それらの人々からは二度と連絡がありませんでした。 私たちは物を失くしてしまったので、口笛を吹いてお金を手に入れることができました。」

中小企業タイ

マスコットのトレードは順調に進んでおり、マーティンさんは退屈しないように気を付けなければならないと語る。 彼の他のアイデアの XNUMX つは、オランダの小規模企業、つまりタイですでに活動している、またはタイでの地位を確立したいと考えている中小企業のためのプラットフォームを作成することでした。 同氏によると、マルティエン・ブレミックス氏は、オランダ・タイ商工会議所（NTCC）が十分な関心を払っていないオランダの小規模起業家を対象としたMKBタイランドの創設者だという。

中小企業にとって、それは XNUMX つのことです。XNUMX つは新参者に実用的な情報を提供すること、もう XNUMX つはゲストを定期的に招待して自己紹介や会社の紹介をする飲み会を企画することです。 Martien Vlemmix 氏は、タイで誰もが成功できるわけではないと明言しているため、新しい起業家が取り組むべきアイデアをたくさん持っています。 他の人の経験から学び、可能な限りお互いをサポートし、どのように行動すべきかをアドバイスします。彼によれば、オランダで美しくあり続けるためのアドバイスが含まれることもありますが、タイはあなたには向いていません。

最後に

タイの大都市以外のどこかに住んでいて、何らかのセールが行われているのを見たら、 マスコットのタバコのチューブたとえば、タイ人のパートナーまたは村で知られている他の人から、Martien Vlemmix に連絡してください。 連絡先の詳細は、Mascotte Thai の Facebook ページおよびウェブサイトでご覧いただけます。 www.mascotte.nl/th/

SME タイランドに興味がある場合は、SME タイランドの Facebook ページまたはウェブサイト mkbthailand.com をチェックしてください。

次のドリンクナイトには、バンコクのスクンビット ソイ 29 にあるホテル マーメイドのザ グリーン パロットを訪れるとさらに良いでしょう。

もう次の夕方が近づいている 20年2017月XNUMX日（木）