Beszélgetés Martien Vlemmix-szel, a Mascotte importőrrel

Nemrég kétszer vettem részt a SME Thailand találkozóján, nem azért, mert magam is kis- és középvállalkozás vagyok, hanem két különleges esemény miatt. Az első alkalommal azért, mert a KKV szórakoztató kirándulást szervezett a Thai Airways Technical-hez, a második alkalommal pedig nagykövetünk miatt, aki megszakította betegszabadságát Hollandiában egy thaiföldi munkalátogatás miatt.

Mindkét eseményről olvashatsz egy történetet ezen a blogon.

Martin Vlemmix

Ezen a két „ital este” alatt sok holland üzletemberrel találkoztam barátságos légkörben, és találkoztam az elnökkel, a brabander Martien Vlemmixszel is. Az MKB Thailand elnöki tevékenysége mellett Martien Vlemmix a Mascotte cigarettacsövek importőre is, amelyeket nagy mennyiségben importál és értékesít Thaiföldön. Most sok pénzt keres Mascot tárgyakkal. Most már bónuszembernek is nevezhetnéd, de ez nem volt mindig így. Mindenesetre nagyon érdekes embernek tartottam, és úgy döntöttem, meglátogatom az irodájában Thonburiban.

Látogatás Mascot irodájában

Korábban néha nehezen találtam meg egy potenciális vásárló címét Bangkok nagyvárosában, de a Mascot épületet nem lehet kihagyni. Közvetlenül a Wongwian Yai BTS állomásra érkezés előtt, a Chao Phraya folyó túloldalán, a vonat jobb oldalán azonnal feltűnik a Mascot név.

Nem sokkal azután, hogy megérkeztem az irodába, egy nagy személyautó állt meg az ajtó előtt, Martien kiszállt, és hagyta, hogy egy alkalmazott leparkolja az autóját valahol az épület mögött. Martien bevezetett a földszintre számos alkalmazotthoz, akik gyakran beszéltek telefonon, majd fel a lépcsőn a harmadik emeletre, az irodájába.

Azt hiszem, ez egy tipikus thai iroda. Az alkalmazottak szorosan egymás mellett, rendetlen íróasztalok, kabaladobozok halmozottan mindenhol. Martien irodája sem egy olyan iroda példa, amely illik egy több millió dolláros cég igazgatójához. Egyszerűen funkcionális, látogatóként azonnal otthon érzi magát egy Martien által készített csésze kávé mellett. Szívesen rágyújtok egy szivarra, mert Martien erős dohányos, így szereti, ha a vendégei is dohányoznak. „Az irodámban szinte kötelező a dohányzás” – mondta nekem korábban.

A Mascot piaca Thaiföldön

Emlékszel, Mascot a sodort papírokról ismeri, hogy házi cigarettát sodorjon: "Jobban gurul, jobban tapad és jobban dohányzik"? De ezeket a papírokat nem árulják Thaiföldön. Ez a szűrőkkel ellátott cigarettacsövekre vonatkozik. Dohányt teszel egy töltőkészülékbe - amit a Mascotte is árul -, és egy ügyes mozdulattal megtöltöd az üres cigarettás csövet. Ez tökéletesen sima cigarettát ad, amitől úgy tűnik, mintha egy drága kész cigarettát szívna, nem pedig egy cigarettát.

Martien ennek piacát Thaiföld szegényebb vidékein találta meg, különösen ott, ahol dohánytermesztéssel foglalkoznak. Azzal, hogy az olcsó dohányt egy Mascot-hüvelybe, majd egy üres csomag Marlboroba teszi, szegény thai megmutatja magát: drága cigarettát szív!

A piac nagy, valóban több millió cigarettát érint, amit Martien is sajátos módon értékesít. Nem a szupermarketek vagy hagyományos üzletek szokásos útvonalán, hanem közvetlenül egy akár 1000 fős viszonteladói hadseregen keresztül, akiket Martien franchise-nak nevez. Ez a viszonteladó készpénzért vásárol Mascotte-tól, és eladja számos vásárlónak a faluban és környékén, ahol él.

Az eladás zökkenőmentesen zajlik, Martiennek alig kell beleavatkoznia. Kapcsolatot tart a hollandiai Mascotte-tal, és a nyelv miatt főként feleségén, Suwanee-n keresztül irányítja az üzletet. Hébe-hóba feleségével bemegy a szárazföld belsejébe, hogy egy sikeres eladó előtt tisztelegjen, a 700.000 XNUMX baht éves forgalom természetesen nem kis teljesítmény. Másrészt időnként be kell avatkoznia, amikor egy viszonteladó okosnak tartja magát, és megpróbálja becsapni Mascotte-ot. „Ez gyakrabban történik meg, mint szeretném, de hát ez Thaiföld, ugye?” – mondja Martien.

háttér

Ahhoz, hogy elmeséljem, hogyan jutott eszébe Martien a „Mascot ötletnek”, el kell mesélnem egy kicsit a hátteréről. Valamikor gazdag családból származik, és Hollandia második legnagyobb kirakatdekorációs cége főnökének fiaként számos országba utazik. Kezdetben Thaiföld egyike annak a sok országnak, ahová látogat. Emlékszel a gyönyörű Black Pete babákra a V&D és a De Bijenkorf gyönyörű kirakataiból? Nos, apja thaiföldi cégének gyártották. Ott ismerkedett meg egy thai hölggyel, Suwanee Tangpitak Paisallal is, akit Martien 2000-ben vett feleségül Hollandiában.

A házasság jól megy, de az üzlet nem. Változóban van a trend az üzletekben, áruházakban, már nem vitrinek, hanem nyitott ablakok, amelyeken keresztül betekinthetnek az üzletbe. A cég csődbe megy, Martien pedig munkanélkülivé válik.

Az ötlet

Martiennek rengeteg ötlete van, de a sok cég, akihez fordul, nem érdekli. Egészen addig, amíg kapcsolatba nem kerül a szintén brabanti családi vállalkozással, a Mascotte-tal, aki lát valamit abban, hogy Thaiföldön cigarettacsöveket szeretne eladni. Lehetőséget kap egy üzleti terv elkészítésére, amelyen egy évig fog dolgozni. Ezalatt a Vlemmix befektetőt talál, aki elindítja a kalandot: irodabérlés, autó, személyzet, kezdőkészlet. 2008-ban felmondta oosterhouti otthonának bérleti szerződését, és feleségével Thaiföldre távozott. A szükségből született kaland kezdete.

Thaiföldön dolgozik

A kezdet nem könnyű, hosszú munkanapok, sok belföldi utazás viszonteladók után kutatva, de egy bizonyos ponton, amikor ez a jelenség ismertebbé válik a falvakban, megindul a vonat. Egyre nehezebb, mert jelenleg nem tud elég embert vonzani, hogy viszonteladókat keressen. Martien nem találja a thaiföldi embereknek kellemes munkát. Gyakran lustának találja őket, és nem lojálisnak a céghez, és csak akkor hajlandóak dolgozni, ha maguk is (sok) pénzt kereshetnek vele. Vannak, akik megpróbálják becsapni, de amikor megtudja, egyetlen megoldás van: az elbocsátás! „Meg kell tanulnod kezelni és elfogadni néhány dolgot – mondja Martien –, „sok holland menedzser megőrülne itt, de szerencsés vagyok, hogy van egy thaiföldi nő, aki sok problémát megold helyettem”

Franchise vállalkozók

A Vlemmix szerint a franchise-vállalkozókkal való együttműködés komoly előnyt jelent. A thaiak csak akkor dolgoznak keményen, ha magukért dolgoznak. Mindent, amit keresnek, maguknak és családjuknak szolgálják. A viszonteladók ezért folyamatosan tartják a készleteiket – soha nem akarnak kifogyni, mert akkor nem keresnek pénzt. Sőt, Martien Vlemmix azt mondja: „Készpénzben kell fizetniük, amikor felveszik a rendelést. Ezt teszik, mert különben nem lenne készletük. Ez szép, mert itt nem megy a számlaküldés. Az elején kétszer csináltuk. Soha többé nem hallottunk ezekről az emberekről. Elvesztettük a cuccot, és nem találtuk a pénzt.

SME Thaiföld

Mascotte-ban jól megy az üzlet, és Martien azt mondja, vigyáznia kell, nehogy unatkozzon. Egyik másik ötlete az volt, hogy platformot hozzon létre kisebb holland cégek, azaz kis- és középvállalkozások számára, amelyek már aktívak Thaiföldön, vagy még ott szeretnének megtelepedni. Martien Vlemmix a kisebb holland vállalkozóknak szánt MKB Thailand alapítója, akikre szerinte a Holland-Thai Kereskedelmi Kamara (NTCC) túl kevés figyelmet fordít.

A kis- és középvállalkozások számára ez két dolgot foglal magában: gyakorlati tájékoztatást nyújtanak az újoncoknak, és italesteket szerveznek, amelyekre rendszeresen meghívják a vendégeket, hogy bemutatkozzanak magukkal és cégükkel. Martien Vlemmixnek sok gondolata van az új vállalkozókkal kapcsolatban, mert egyértelműen kijelenti, hogy nem mindenkinek van joga sikeresnek lenni Thaiföldön. Mások tapasztalataiból tanulni, egymást lehetőség szerint támogatni, tanácsokat adni, hogyan viselkedjünk... Szerinte ebben néha benne van az a tanács, hogy maradj csak Hollandiában, Thaiföld nem neked való!

végül

Ha valahol a thaiföldi nagyvárosokon kívül él, és érdekli az értékesítés a Cigarettacsövek kabalája, például thai partnere vagy más, a faluban ismert személy által, forduljon Martien Vlemmixhez. Az elérhetőségek a Mascotte Thailand Facebook oldalán és a weboldalon találhatók: www.mascotte.nl/th/

Ha érdekli az MKB Thailand, nézze meg az MKB Thailand Facebook oldalát vagy az mkbthailand.com weboldalt.

Még jobb, ha ellátogat a következő italos estén a The Green Parrot-ba a Hotel Mermaidben, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Már jön a következő este 20. július 2017. csütörtök