در گفتگو با Martien Vlemmix، وارد کننده Mascotte

اخیراً دو بار در جلسه SME تایلند شرکت کردم، نه به این دلیل که خودم یک SME هستم، بلکه به دلیل دو رویداد خاص. بار اول به این دلیل بود که SME یک سفر خوب به تای ایرویز فنی ترتیب داده بود و بار دوم به دلیل سفیر ما که مرخصی استعلاجی خود را در هلند برای یک سفر کاری به تایلند قطع کرده بود.

شما می توانید داستانی در مورد هر دو رویداد در این وبلاگ بخوانید.

مارتین ولمیکس

در طول این دو "شب نوشیدنی" من با بسیاری از بازرگانان هلندی در یک فضای دوستانه ملاقات کردم و همچنین با رئیس، Brabander Martien Vlemmix پر زرق و برق آشنا شدم. مارتین ولمیکس علاوه بر فعالیت خود به عنوان رئیس SME تایلند، واردکننده لوله های سیگار Mascotte نیز می باشد که به صورت انبوه در تایلند وارد و به فروش می رساند. او اکنون با مقالات طلسم درآمد زیادی به دست می آورد. اکنون می توانی او را مردی با پاداش خطاب کنی، اما همیشه اینطور نبوده است. به هر حال، من فکر کردم که او مرد بسیار جالبی است و تصمیم گرفتم در دفترش در تونبوری با او ملاقات کنم.

بازدید از دفتر طلسم

من در پیدا کردن آدرس یک مشتری بالقوه در شهر بزرگ بانکوک مشکل داشتم، ساختمان Mascotte را نمی توان از دست داد. درست قبل از رسیدن به ایستگاه Wongwian Yai BTS، در آن سوی رودخانه Chao Phraya، نام Mascotte در سمت راست قطار بلافاصله نظر شما را جلب می کند.

کمی بعد از اینکه به دفتر رسیدم، یک ماشین مسافربری بزرگ جلوی در ایستاد، مارتین پیاده شد و به یکی از کارمندان اجازه داد ماشینش را در جایی پشت ساختمان پارک کند. مارتین من را به داخل، در طبقه همکف تعدادی از کارمندان که اغلب با تلفن صحبت می‌کردند، هدایت کرد و سپس از طریق پله‌ها به طبقه سوم، دفتر او رسید.

فکر می کنم این یک دفتر معمولی تایلندی است. همکاران دور هم جمع شده بودند، میزهای به هم ریخته، جعبه های ماسکوت همه جا روی هم چیده شده بودند. دفتر مارتین نیز نمونه ای از دفتری نیست که شایسته مدیر یک شرکت چند میلیون دلاری باشد. به سادگی کاربردی، به عنوان یک بازدیدکننده، بلافاصله با یک فنجان قهوه تولید شده توسط خود مارتین، احساس می کنید که در خانه هستید. اگر می خواستم سیگار را روشن کنم، چون مارتین سیگاری شدید است، بنابراین دوست دارد مهمانانش هم سیگار بکشند. یک بار قبلاً به من گفته بود: «سیگار کشیدن در دفتر من تقریباً اجباری است.

بازار Mascotte در تایلند

مطمئناً ماسکوت را از کاغذهای غلتان برای پیچیدن سیگار خانگی می شناسید، "بهتر می پیچد، بهتر می چسبد و بهتر دود می کند"، یادتان هست؟ اما در تایلند آن کاغذهای نورد فروخته نمی شوند. این لوله های سیگار با فیلتر هستند. مقداری تنباکو را در یک دستگاه پرکن - که ماسکوت هم می‌فروشد - می‌ریزی و با یک حرکت مفید آن لوله خالی سیگار را پر می‌کنی. بنابراین شما یک سیگار کاملا سفت دارید که به نظر می رسد در حال کشیدن یک سیگار آماده گران قیمت هستید و نه یک سیگار.

مارتین بازار این کار را در مناطق فقیرتر تایلند، به ویژه جایی که تنباکو کشت می شود، پیدا کرده است. تایلندی بیچاره با آن تنباکوی ارزان در یک محفظه ماسکوت و سپس گذاشتن در بسته خالی مارلبرو، نمایش می دهد: او سیگارهای گران قیمت می کشد!

بازار بزرگ است، واقعاً شامل میلیون‌ها لوله سیگار است که مارتین آن‌ها را نیز به روشی خاص می‌فروشد. نه از طریق مسیر عادی سوپرمارکت‌ها یا مغازه‌های معمولی، بلکه مستقیماً از طریق ارتشی متشکل از 1000 فروشنده، که مارتین آنها را فرنچایز می‌نامد. فروشنده مجدد از Mascotte در مقابل پرداخت نقدی خرید می کند و آن را به مشتریان متعدد داخل و اطراف روستای محل زندگی خود می فروشد.

این فروش مانند قطار پیش می رود، مارتین به سختی مجبور است در آن دخالت کند. او ارتباط خود را با Mascotte در هلند حفظ می کند و عمدتاً به دلیل زبان، تجارت را از طریق همسرش Suwanee مدیریت می کند. گهگاه او با همسرش به داخل کشور می رود تا از یک فروشنده موفق ادای احترام کند، گردش مالی سالانه 700.000 بات چیز کوچکی نیست. از سوی دیگر، اگر فروشنده ای فکر می کند که او باهوش است و سعی می کند ماسکوت را فریب دهد، باید گهگاه اقدام کند. مارتین می‌گوید: «این بیشتر از آنچه من دوست دارم اتفاق می‌افتد، اما بله، اینجا تایلند است، اینطور نیست؟»

زمینه

برای اینکه به شما بگویم چگونه مارتین به "ایده ماسکوت" رسید، باید کمی در مورد سابقه او به شما بگویم. او از یک خانواده زمانی ثروتمند است و به عنوان پسر رئیس دومین شرکت بزرگ دکوراسیون ویترین مغازه در هلند، به بسیاری از کشورها سفر می کند. در ابتدا، تایلند یکی از کشورهایی است که او از آن بازدید می کند. آیا عروسک های زیبای Zwarte Piet از پنجره های زیبای V&D و De Bijenkorf را به خاطر دارید؟ خوب، آنها در تایلند برای شرکت پدرش ساخته شده اند. در آنجا او همچنین با یک بانوی تایلندی به نام Suwanee Tangpitak Paisal ملاقات می کند که مارتین در سال 2000 در هلند با او ازدواج می کند.

ازدواج خوب است، اما تجارت خوب نیست. روند در مغازه ها و فروشگاه های بزرگ در حال تغییر است، دیگر ویترین مغازه ها نیست، اما پنجره های باز است که مردم می توانند از طریق آن به مغازه نگاه کنند. شرکت ورشکست می شود و مارتین بیکار می شود.

ایده

مارتین ایده‌های زیادی دارد، اما شرکت‌های زیادی که به آنها نزدیک می‌شوید علاقه‌ای ندارند. تا اینکه او با ماسکوت، که یک تجارت خانوادگی اصالتاً اهل برابانت است، ارتباط برقرار می کند و او چیزی در برنامه هایش برای فروش تیوپ سیگار در تایلند می بیند. به او این فرصت داده می شود تا یک طرح تجاری تنظیم کند که یک سال طول می کشد. در آن دوره Vlemmix یک سرمایه گذار برای شروع ماجراجویی پیدا می کند: اجاره دفتر، ماشین، پرسنل، سهام اولیه. در سال 2008 او اجاره خانه خود در Oosterhout را قطع کرد و به همراه همسرش به تایلند رفت. شروع ماجرایی که از سر ناچاری متولد شده است.

کار در تایلند

آغاز کار آسانی نیست، روزهای کاری طولانی، سفرهای داخلی زیاد برای یافتن نمایندگی فروش، اما در مقطعی که آگاهی بیشتری نسبت به این پدیده در روستاها وجود دارد، قطار شروع به حرکت می کند. سخت تر و سخت تر، زیرا در حال حاضر او نمی تواند افراد کافی را برای جستجوی فروشندگان جذب کند. مارتین فکر نمی کند تایلندی ها افرادی خوشایند برای کار با آنها هستند. او اغلب آنها را تنبل و بی‌وفا به شرکت می‌داند و تنها در صورتی حاضر به کار می‌شود که خودشان بتوانند پول زیادی به دست آورند. برخی سعی می کنند او را فریب دهند، اما وقتی متوجه می شود تنها یک راه حل وجود دارد، اخراج! مارتین می گوید: "شما باید یاد بگیرید که با آن کنار بیایید و برخی چیزها را بپذیرید."

کارآفرینان حق امتیاز

طبق نظر Vlemmix، کار با فرنچایزها یک مزیت بزرگ دارد. تایلندی ها فقط زمانی سخت کار می کنند که برای خودشان کار کنند. هرچه به دست می آورند برای خود و خانواده شان است. به همین دلیل است که فروشندگان سهام خود را بالا نگه می دارند - آنها هرگز نمی خواهند تمام شود، زیرا در این صورت پولی به دست نمی آورند. علاوه بر این، مارتین ولمیکس می‌گوید: «آنها هنگام دریافت سفارش باید پول نقد پرداخت کنند. آنها انجام می دهند، زیرا در غیر این صورت آنها سهام ندارند. این خوب است، زیرا ارسال فاکتور در اینجا کار نمی کند. ما در ابتدا این کار را دو بار انجام دادیم. ما دیگر از آن مردم چیزی نشنیدیم. ما وسایل را گم کرده بودیم و می توانستیم در مورد پول سوت بزنیم.

SME تایلند

تجارت در Mascotte به آرامی پیش می رود و مارتین می گوید که باید مراقب باشد تا خسته نشود. یکی از ایده های دیگر او ایجاد بستری برای شرکت های هلندی کوچکتر، یعنی شرکت های کوچک و متوسطی بود که در حال حاضر در تایلند فعال هستند یا می خواهند خود را در آنجا مستقر کنند. مارتین ولمیکس بنیانگذار MKB تایلند است که برای کارآفرینان کوچک هلندی در نظر گرفته شده است، به گفته وی، اتاق بازرگانی هلند و تایلند (NTCC) به آنها توجه کافی نمی کند.

برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​دو چیز است: ارائه اطلاعات عملی به تازه‌واردها و سازماندهی شب‌های نوشیدنی، که در آن مهمان‌ها مرتباً برای معرفی خود و شرکتشان دعوت می‌شوند. مارتین ولمیکس ایده‌های زیادی در مورد کارآفرینان جدید دارد، زیرا او به وضوح بیان می‌کند که موفقیت در تایلند برای همه نیست. درس گرفتن از تجربیات دیگران، حمایت از یکدیگر تا جایی که ممکن است، توصیه به نحوه عمل کردن.. به گفته او، گاهی اوقات شامل توصیه زیبا ماندن در هلند، تایلند برای شما نیست!

ده اسلات

اگر جایی خارج از شهرهای بزرگ تایلند زندگی می‌کنید و فروش آن را مشاهده می‌کنید لوله های سیگار طلسمبرای مثال توسط شریک تایلندی خود یا شخص دیگری که در دهکده شناخته شده است، لطفاً با Martien Vlemmix تماس بگیرید. اطلاعات تماس را می توانید در صفحه فیس بوک Mascotte Thailand و وب سایت پیدا کنید: www.mascotte.nl/th/

اگر به SME Thailand علاقه مند هستید، صفحه فیس بوک SME Thailand یا وب سایت mkbthailand.com را بررسی کنید.

حتی بهتر است در شب نوشیدنی بعدی در هتل Mermaid، Soi 29 Sukhumvit، بانکوک از The Green Parrot دیدن کنید.

عصر بعد در حال نزدیک شدن است پنجشنبه 20 تیر 2017