Vestlus Martien Vlemmixiga, maaletooja Mascotte

Hiljuti osalesin kaks korda SME Thailand koosolekul, mitte sellepärast, et ma ise olen VKE, vaid kahe erisündmuse tõttu. Esimest korda oli põhjuseks see, et SME oli korraldanud toreda ekskursiooni Thai Airways Technicali ja teisel korral meie suursaadiku tõttu, kes katkestas oma haiguslehe Hollandis töövisiidi tõttu Taisse.

Mõlema sündmuse kohta saate lugu lugeda siit blogist.

Martin Vlemmix

Nendel kahel "joogiõhtul" kohtusin sõbralikus õhkkonnas paljude Hollandi äriinimestega ning sain tuttavaks ka esimehe, uhke Brabanderi Martien Vlemmixiga. Lisaks oma tegevusele SME Thailandi esimehena on Martien Vlemmix ka Mascotte sigaretituubide maaletooja, mida ta suurel hulgal Tais impordib ja müüb. Nüüd teenib ta maskotiartiklitega palju raha. Võiks teda nüüd preemiameheks nimetada, aga see pole alati nii olnud. Igatahes pidasin teda väga huvitavaks meheks ja otsustasin talle Thonburis asuvasse kontorisse külla minna.

Mascoti kontori külastus

Varem olin hädas potentsiaalse kliendi aadressi leidmisega suurlinnas Bangkokis, Mascotte hoonest ei saa mööda vaadata. Vahetult enne üle Chao Phraya jõe asuvasse Wongwian Yai BTS jaama jõudmist hakkab kohe silma rongi paremal küljel olev nimi Mascotte.

Vahetult pärast minu kontorisse jõudmist peatus ukse ees suur sõiduauto, Martien väljus ja lasi töötajal oma auto kuskile hoone taha parkida. Martien juhatas mind sisse, alumisele korrusele mitmed töötajad, kes rääkisid sageli telefoniga ja seejärel trepi kaudu kolmandale korrusele, tema kontorisse.

Ma arvan, et see on tüüpiline Tai kontor. Kolleegid tunglenud, kirjutuslauad, Mascotte kastid laotud kõikjale. Martieni kontor ei ole ka mitme miljoni dollari suuruse ettevõtte direktorile kohane kontori muster. Lihtsalt funktsionaalne, külastajana tunnete end Marteni enda valmistatud kohvitassi juures kohe koduselt. Kui ma tahtsin sigari põlema panna, kuna Martien on kõva suitsetaja, siis talle meeldib, kui ka tema külalised suitsetavad. "Minu kontoris suitsetamine on peaaegu kohustuslik," oli ta mulle kord varem öelnud.

Mascotte turg Tais

Muidugi tunnete Mascotte'i paberitest, mille abil saate isetehtud sigareti rullida: "Veereb paremini, kleepub paremini ja suitsetab paremini", mäletate? Aga Tais neid veerevaid pabereid ei müüda. Need on filtriga sigaretitorud. Paned tubakat täiteseadmesse – mida Mascotte ka müüb – ja täidad käepärase liigutusega tühja sigaretitoru. Seega on teil täiesti tihe sigaret, mis jätab mulje, nagu suitsetaksite kallist valmissigaretti, mitte sigaretti.

Martien on leidnud selleks turu Tai vaesemates piirkondades, eriti seal, kus kasvatatakse tubakat. Selle odava tubakaga Mascotte'i ümbrises ja siis tühja paki Marlboro sisse pandud, teeb vaene Tai etendust: ta suitsetab kalleid sigarette!

Turg on suur, see hõlmab tõesti miljoneid sigaretitorusid, mida Martien ka erilisel moel müüb. Mitte tavapärast supermarketite või tavapoodide teed, vaid otse kuni 1000-liikmelise edasimüüjate armee kaudu, keda Martien nimetab frantsiisivõtjateks. Edasimüüja ostab Mascotte'ist sularahatasu eest ja müüb selle paljudele klientidele külas ja selle ümbruses, kus ta elab.

See müük läheb nagu rong, vaevalt et Martien seda segama peab. Ta hoiab kontakti Mascotte'iga Hollandis ja juhib äri peamiselt oma naise Suwanee kaudu keele tõttu. Aeg-ajalt satuvad ta koos abikaasaga sisemaale edukale müügimehele austust avaldama, 700.000 XNUMX bahti suurune aastakäive pole iseenesestmõistetav. Teisest küljest peab ta ka aeg-ajalt tegutsema, kui edasimüüja arvab, et ta on tark ja üritab Mascotte'i petta. "Seda juhtub sagedamini, kui ma tahaksin, aga jah, see on Tai, kas pole?" ütleb Martien.

Taust

Et rääkida teile, kuidas Martien “Mascoti ideeni” tuli, pean ma teile rääkima natuke tema taustast. Ta on pärit kunagisest jõukast perest ja Hollandi suuruselt teise vaateakende kaunistamisega tegeleva ettevõtte bossi pojana reisib ta paljudesse riikidesse. Esialgu on Tai üks paljudest riikidest, mida ta külastab. Kas mäletate kauneid Zwarte Pieti nukke V&D ja De Bijenkorfi kaunitest akendest? Noh, need tehti Tais isa firma jaoks. Seal kohtab ta ka Tai daami Suwanee Tangpitak Paisalit, kellega Martien abiellub 2000. aastal Hollandis.

Abielu on hea, aga äri mitte. Trend poodides ja kaubamajades on muutumas, enam pole vaateaknaid, vaid avatud aknad, mille kaudu saab poodi sisse vaadata. Ettevõte läheb pankrotti ja Martien jääb töötuks.

Idee

Martienil on palju ideid, kuid paljud ettevõtted, kelle poole te pöördute, pole huvitatud. Kuni ta kokku puutub samuti Brabantist pärit perefirma Mascotte’iga, kes näeb midagi oma plaanides Tais sigaretituube müüa. Talle antakse võimalus koostada äriplaan, mis võtab aega aasta. Sel perioodil leiab Vlemmix investori, kes seiklust alustab: kontorirent, auto, personal, esmaaktsia. 2008. aastal lõpetab ta oma Oosterhoutis asuva kodu üürimise ja lahkub koos naisega Taisse. Vajadusest sündinud seikluse algus.

Töötamine Tais

Algus ei ole kerge, pikad tööpäevad, palju siseriiklikke sõite edasimüüjate leidmiseks, aga ühel hetkel, kui külades on sellest nähtusest rohkem teadlik, hakkab rong sõitma. Järjest raskem, sest hetkel ei suuda ta piisavalt palju inimesi edasimüüjaid otsima meelitada. Martien ei arva, et tailased on meeldivad inimesed, kellega koos töötada. Ta leiab, et nad on sageli laisad ja ettevõttele ebalojaalsed ning valmis töötama ainult siis, kui saavad ise (palju) raha teenida. Mõned üritavad teda petta, kuid kui ta sellest teada saab, on ainult üks lahendus – vallandamine! "Sa pead õppima sellega toime tulema ja mõne asjaga leppima," ütleb Martien, "paljud Hollandist pärit juhid läheksid siin hulluks, aga mul on vedanud, et mul on Tai naine, kes hoolitseb minu eest paljude probleemide eest."

Frantsiisiettevõtjad

Frantsiisivõtjatega töötamine on Vlemmixi hinnangul suur eelis. Tailased töötavad ainult siis, kui nad töötavad iseenda jaoks. Kõik, mida nad teenivad, on nende endi ja nende perede jaoks. Sellepärast hoiavad edasimüüjad oma varusid üleval – nad ei taha kunagi otsa saada, sest siis ei saa nad raha. Veelgi enam, Martien Vlemmix ütleb: "Nad peavad tellimust vastu võttes maksma sularahas. Nad teevad seda, sest muidu pole neil varu. See on tore, sest arve saatmine siin ei toimi. Tegime seda alguses kaks korda. Me ei kuulnud enam nendest inimestest. Olime kraami kaotanud ja saime raha peale vilistada.

VKE Tai

Mascotte'iga kauplemine sujub sujuvalt ja Martien ütleb, et peab olema ettevaatlik, et mitte igavleda. Üks tema teine ​​idee oli luua platvorm väiksematele Hollandi ettevõtetele ehk väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes juba Tais tegutsevad või soovivad seal end sisse seada. Martien Vlemmix on Hollandi väiksematele ettevõtjatele mõeldud MKB Thailand asutaja, kellele Hollandi-Tai Kaubanduskoda (NTCC) tema sõnul piisavalt tähelepanu ei pööra.

VKEde jaoks on tegemist kahe asjaga: uutele tulijatele praktilise teabe jagamine ja joogiõhtute korraldamine, kuhu kutsutakse regulaarselt külalisi ennast ja oma ettevõtet tutvustama. Martien Vlemmixil on uute ettevõtjate kohta palju ideid, mida välja töötada, sest ta ütleb selgelt, et Tais ei ole kõigi jaoks edukas olla. Teiste kogemustest õppimine, võimalusel üksteise toetamine, tegutsemise nõustamine.. Tema sõnul sisaldab see vahel ka nõu, et jää Hollandis ilusaks, Tai pole sinu jaoks!

Lõpuks

Kui elate kusagil väljaspool Tai suurlinnu ja näete mõnda müüki Maskoti sigaretitorud, näiteks oma Tai partneri või mõne muu külas tuntud isiku poolt, võtke ühendust Martien Vlemmixiga. Kontaktandmed leiate Mascotte Thailandi Facebooki lehelt ja kodulehelt: www.mascotte.nl/th/

Kui olete huvitatud SME Thailandist, vaadake SME Thailandi Facebooki lehte või veebisaiti mkbthailand.com.

Veelgi parem on järgmisel joogiõhtul külastada The Green Parrot hotellis Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok.

Juba läheneb järgmine õhtu Neljapäeval, 20. juulil 2017