Kas teete äri Tai ja teiste ASEANi riikidega?

Aasta on 1979. Mind oli just palgatud ekspordijuhiks ehitusmaterjalide tootja ja minu esimene “missioon” oli osaleda ujuval näitusel, mis oli tuuril Lähis-Idas. Rohkem kui 140 Hollandi ettevõtet oli kohal Tor Hollandial, mis sõitis kolm nädalat mööda Jeddah sadamaid Kuveiti, et reklaamida Hollandi toodet.

See oli Hollandi tööstusele, eriti ehitustööstusele, hiilgeaeg ja selle näituse õnnestumised aina kuhjusid.

Ekspordikoostöö

See ei olnud edukas mitte ainult Araabia ettevõtjate ja teiste külastajate massilise sissevoolu tõttu, vaid ka pardal viibivate Hollandi ärimeeste solidaarsus ja võrgustike loomine muutis selle purjetamisnäituse ainulaadseks sündmuseks. Organisatsioon oli NCH (Dutch Centre for Trade Promotion) käes, mida toetasid välisministeerium ja teised ekspordiorganisatsioonid, nagu Fenedex, NEC ja mitmed kaubanduskojad.

Tai

Varsti pärast seda saadeti mind sama firma poolt esimest korda Taisse impordiprojekti läbi rääkima. Olles endiselt entusiastlik Tor Hollandia pardal olevast vastastikusest sidemest ja valitsuse toetusest edutamiseks, külastasin ma ka Hollandi saatkonda Bangkokis. Ma ei tundnud veel riiki ja oli ütlematagi selge, et saatkonna toel oleks palju uksi lihtne avada.

Pettumus

See oli valearvestus. Tai oli – võrreldes Lähis-Ida riikidega – kaubanduse edendamise näol vaevalt oluline tähelepanu pöörata. Kohtasin noormeest, kes oli just lõpetanud Haagis diplomaadiklassi ja oli nüüd Bangkokki "kaubandussekretäriks" määratud. Poisil polnud Hollandi ärist aimu ja Taist kindlasti mitte. Tal polnud ka ambitsiooni kaubanduse nimel midagi ette võtta, ilmselt unistas ta võimalikult kiiresti Taist lahkuda, et asuda tähtsale ametikohale suures Hollandi saatkonnas. Mul oli selleks ajaks juba üsna suur kogemus ekspordiga üldiselt ja ma andsin talle paar tundi nõu, kuidas oma tööle läheneda.

Informatsioon

Aga kui saatkonnast ei õnnestunud soovitud infot saada, siis kuidas peaks lähenema ekspordile Taisse (ja teistesse riikidesse)? Ahjaa, eelmainitud ekspordiorganisatsioonide käsutuses olid ulatuslikud raamatukogud, kust kõikvõimalikke (aadressi)raamatuid, seadusandlikke regulatsioone, (kaubandus)ajakirju ja muud kasulikku infot sai (ja ilmselt on ka praegu) paljudest-väga paljudest riikidest. Veetsin seal palju tunde, valmistudes reisiks uude riiki tööle.

N.C.H.

Lisaks raamatukogus olevale infole korraldas NCH koostöös Välis- ja/või Põllumajandusministeeriumiga Hollandi paviljone messide ja nn kaubandusmissioonide ajal. Olen osalenud erinevate ettevõtete näitustel ja kaubandusmissioonidel välismaal, muidugi mõnel suurema eduga kui teisel. Ka praegu osaletakse neil messidel täiel määral ja kaubandusmissioone korraldatakse endiselt. Osalemist võin südamest soovitada, sest sellistel üritustel tekib huvitavaid ja olulisi kontakte.

Kaubanduse edendamine

Ma ei ole viimastel aastatel Hollandi kaubanduse edendamise tegevust jälginud (sest olen pensionil), kuid kindel on see, et Hollandi valitsus pöörab ekspordile senisest palju rohkem tähelepanu (minu arvates). Kasutage erisektoreid odaotsana ja peab oluliseks näiteks tugevat majandusosakonda mitmes saatkonnas. Ekspordireisideks valmistumine on tänu internetile loomulikult palju lihtsam kui varem, kuid saatkonna tugi on paljudel juhtudel kindlasti soovitatav. Sellega seoses lugege ulatuslikku dokumenti "Wegwijzer International Doing Business", mille leiate aadressilt www.rvo.nl. Selles juhendis kirjeldatakse algajatele ja ka juba eksportivatele ärimeestele palju võimalusi, kuidas valitsus saab aidata eksporti edendada.

Saatkond Bangkok

Hollandi valitsus peab oluliseks ka kahe riigi vahelise kaubanduse edendamist Tais. Saatkonnas on hästi varustatud majandusosakond, millel on ka praeguse suursaadiku hr. Hartogil on. Vajadusel astub ta Hollandi suursaadiku rolli, mis annab sageli lisavõimalust näiteks ettevõtte visiidile või kohtumisele Tai ettevõtjate või kõrgete isikutega.

Jalatööd selles osakonnas teevad kaks noort diplomaati Haagist Bernhard Kelkes ja Martin van Buuren. Mul oli hiljuti nende härrasmeestega vestlus, millest sain selge pildi ideedest, et inimesed peavad viima kaubandussuhted Taiga – aga ka Laose ja Myanmariga – kõrgemale tasemele.

Kaks noort koera olid juba omandanud välisteenistuse kogemuse (Bernhard Vietnamis ja Martin Iraanis) ning nüüd, mil nad mõlemad on Bangkokis töötanud umbes neli kuud, on juba näha, et nad teevad vajalikku entusiastlikult. ja pühendumus teenida Hollandi eksportijat.

Odaots

Üks Hollandi valitsuse seatud juhtidest on meditsiinitööstus. Hollandil on Tai meditsiinisektorile palju pakkuda ja see kõik on koondatud nn faktileheks, mille nimi on "Life Science and Health in Thailand". Pärast seda on see avaldatud saatkonna veebisaidil ja Facebookis ning plaan on levitada seda teabelehte laialdaselt selles sektoris tegutsevate Hollandi ettevõtete vahel.

Laos ja Birma

Mõlemad riigid on praegu osa Hollandi Bangkokis asuva suursaadiku akrediteerimisest. Tõenäoliselt saab Myanmar oma Hollandi saatkonna koos loomulikult majandusosakonnaga, aga seni tegelevad selle riigiga Bernhard ja Martin.

Kuigi Laos ei ole majanduslikult raskekaallane, on Hollandi ettevõtetel siiski võimalusi. Saatkond on selle riigi kohta täiesti õigustatult kokku pannud infolehe “Doing Business in Laos”, mille leiate taas saatkonna kodulehelt. Asendamatu dokument Laose huvilistele.

Saatkonna majandusosakond

Nagu eespool märgitud, võib suursaadikul olla mõnel juhul kasulik osaleda erinevatel kaubandusteemalistel kohtumistel, kasvõi ainult esinduslikul eesmärgil, et rõhutada kohtumise olulisust.

Bernhardi ja Martini “igapäevatöö” seisneb peamiselt Taisse eksportimisest huvitatud Hollandi ettevõtjate abistamises. Tai on piirkonna majanduslik jõud ja Hollandi huvi on suur. Bernhard ütles mulle, et Hollandist tuleb aastas palju (ta nimetas mitmeid üle 500) päringuid, mis puudutavad peamiselt asjakohast teavet ekspordi ja eeskirjade kohta, turuinfot ja abi hea Tai esindaja leidmisel.

Lisaks on oodata, et järgmisel aastal on Tais paar messi, kus Holland võib paviljoniga kohal olla. Kindlasti antakse selle kohta infot ka kodulehel ja Facebookis. Kindlasti alustatakse ka teiste projektidega, võimalusel koostöös Hollandi-Tai Kaubanduskoja ja SME Thailandiga (Väike- ja keskmise suurusega ettevõtted).

Lõpuks

Hea oli tutvuda Hollandi Bangkokis asuva saatkonna majandusosakonna tegemistega. Mina kui endine “eksportimees” märgin, et valitsuse teenused on üldiselt aastatega kõvasti paranenud. Loomulikult tervitan kõiki edusamme ja kutsun Hollandi ettevõtjaid üles neid toetusvõimalusi kasutama. Hollandil on Taile ja ümbritsevatele riikidele veel nii mõndagi pakkuda!