En konversacio kun Martien Vlemmix, importisto Mascotte

Lastatempe mi partoprenis dufoje kunvenon de SME Tajlando, ne ĉar mi mem estas SME, sed pro du specialaj aranĝoj. La unuan fojon estis ĉar la SME organizis belan ekskurson al Thai Airways Technical kaj la duan fojon pro nia ambasadoro, kiu interrompis sian malsanan forpermeson en Nederlando por laborvizito en Tajlando.

Vi povas legi rakonton pri ambaŭ eventoj en ĉi tiu blogo.

Martin Vlemmix

Dum ĉi tiuj du "trinkaj vesperoj" mi renkontis multajn nederlandajn komercistojn en amika etoso kaj ankaŭ mi konatiĝis kun la prezidanto, la ekstravaganca Brabander Martien Vlemmix. Krom sia agado kiel prezidanto de SME Tajlando, Martien Vlemmix estas ankaŭ importisto de Mascotte-cigaredtuboj, kiujn li importas kaj vendas en Tajlando en granda nombro. Li nun gajnas multe da mono per maskotaj artikoloj. Vi povus nomi lin viro en bonus nun, sed tio ne ĉiam estis la kazo. Ĉiuokaze, mi pensis, ke li estas tre interesa viro kaj mi decidis viziti lin en lia oficejo en Thonburi.

Vizito al Maskota oficejo

Mi kutimis havis problemojn trovi la adreson de ebla kliento en la granda urbo Bangkok, la Mascotte-konstruaĵo ne povas manki. Ĵus antaŭ alveni al la Wongwian Yai BTS-stacio, trans la rivero Chao Phraya, la nomo Mascotte ĉe la dekstra flanko de la trajno tuj atentas.

Baldaŭ post kiam mi alvenis al la oficejo, granda personaŭto haltis antaŭ la pordo, Martien eliris kaj lasis dungiton parki sian aŭton ie malantaŭ la konstruaĵo. Martien kondukis min enen, sur la teretaĝon kelkajn dungitojn, kiuj ofte parolis per telefono kaj poste tra la ŝtuparo al la tria etaĝo, lia oficejo.

Ĝi estas, mi opinias, tipa tajlanda oficejo. Kolegoj amasiĝis, malordaj skribotabloj, skatoloj da Mascotte stakiĝis ĉie. La oficejo de Martien ankaŭ ne estas modelo de oficejo konvena al direktoro de multmiliona firmao. Simple funkcia, kiel vizitanto vi tuj sentas vin hejme kun taso da kafo fabrikita de Martien mem. Se mi volus ekbruligi cigaron, ĉar Martien estas peza fumanto, do li ŝatas, kiam ankaŭ liaj gastoj fumas. "Fumi en mia oficejo estas preskaŭ deviga," li diris al mi antaŭe.

La merkato por Maskoto en Tajlando

Kompreneble vi konas Mascotte de la ruliĝantaj paperoj por ruliĝi memfaritan cigaredon, "Rolls better, sticks better and smokes better", ĉu vi memoras? Sed en Tajlando tiuj rulpaperoj ne estas vendataj. Ĉi tiuj estas cigaredtuboj kun filtrilo. Vi metas iom da tabako en plenigaĵon - kiun ankaŭ Mascotte vendas - kaj per oportuna movo vi plenigas tiun malplenan cigaredtubon. Vi do havas perfekte streĉan cigaredon, kiu ŝajnigas, ke vi fumas multekostan pretan cigaredon kaj ne cigaredon.

Martien trovis la merkaton por tio en la pli malriĉaj regionoj de Tajlando, precipe kie tabako estas kultivita. Kun tiu malmultekosta tabako en Mascotte envolvaĵo kaj poste metita en malplenan paketon da Marlboro, la kompatinda Tajo faras la spektaklon: li fumas multekostajn cigaredojn!

La merkato estas granda, ĝi vere implikas milionojn da cigaredtuboj, kiujn Martien ankaŭ vendas en speciala maniero. Ne tra la normala vojo de superbazaroj aŭ regulaj butikoj, sed rekte tra armeo de ĝis 1000 revendistoj, kiujn Martien nomas koncesiuloj. La revendisto aĉetas de Mascotte kontraŭ kontantpago kaj vendas ĝin al la multaj klientoj en kaj ĉirkaŭ la vilaĝo kie li vivas.

Tiu vendo iras kiel trajno, Martien apenaŭ devas malhelpi ĝin. Li tenas kontakton kun Mascotte en Nederlando kaj ĉefe administras la komercon per sia edzino Suwanee pro la lingvo. Foje li kaj lia edzino iras enlanden por omaĝi al sukcesa vendisto, spezo de 700.000 Baht jare ne estas malgranda afero. Aliflanke, li ankaŭ devas agi foje se revendisto opinias ke li estas inteligenta kaj provas trompi Mascotte. “Tio okazas pli ofte ol mi ŝatus, sed jes, ĉi tio estas Tajlando, ĉu ne?” diras Martien.

fono

Por rakonti al vi kiel Martien elpensis la "Maskotan Ideon", mi devas rakonti al vi iomete pri lia fono. Li venas de iam riĉa familio kaj kiel la filo de la estro de la dua plej granda butikfenestra ornama firmao en Nederlando, li vojaĝas al multaj landoj. Komence, Tajlando estas unu el la multaj landoj, kiujn li vizitas. Ĉu vi memoras la belajn pupojn Zwarte Piet el la belaj fenestroj de V&D kaj De Bijenkorf? Nu, ili estis faritaj en Tajlando por la firmao de lia patro. Tie li ankaŭ renkontas tajlandan sinjorinon, Suwanee Tangpitak Paisal, kun kiu Martien geedziĝas en la jaro 2000 en Nederlando.

La geedziĝo estas bona, sed la komerco ne. La tendenco en butikoj kaj grandmagazenoj ŝanĝiĝas, ne plu butikfenestroj, sed malfermitaj fenestroj, tra kiuj homoj povas rigardi en la butikon. La firmao iĝas bankrota kaj Martien iĝas senlabora.

La ideo

Martien havas multajn ideojn, sed la multaj kompanioj, kiujn vi alproksimiĝas, ne interesiĝas. Ĝis li venas en kontakton kun Mascotte, ankaŭ familia entrepreno originale de Brabant, kiu vidas ion en siaj planoj vendi cigaredtubojn en Tajlando. Li ricevas la ŝancon starigi komercan planon, kiu daŭros al li jaron. En tiu periodo Vlemmix trovas investanton por komenci la aventuron: oficeja luo, aŭto, personaro, unua akcio. En 2008 li finas la lupagon de sia hejmo en Oosterhout kaj foriras al Tajlando kun sia edzino. La komenco de aventuro naskita pro neceso.

Laborante en Tajlando

La komenco ne estas facila, longaj labortagoj, multe da enlandaj vojaĝoj por trovi revendistojn, sed je certa punkto, kiam estas pli da konscio pri ĉi tiu fenomeno en la vilaĝoj, la trajno ekfunkcias. Pli kaj pli malfacile, ĉar nuntempe li ne povas allogi sufiĉe da homoj por serĉi revendistojn. Martien ne opinias ke tajoj estas agrablaj homoj kun kiuj kunlabori. Li ofte trovas ilin maldiligentaj kaj mallojalaj al la firmao kaj nur pretaj labori se ili povas gajni (multe da) monon mem. Iuj provas trompi lin, sed kiam li ekscias, ke ekzistas nur unu solvo, maldungo! "Vi devas lerni trakti ĝin kaj akcepti iujn aferojn," diras Martien, "multaj administrantoj el Nederlando freneziĝus ĉi tie, sed mi bonŝancas havi tajlandan edzinon, kiu prizorgas multajn problemojn por mi"

Franĉizaj Entreprenistoj

Labori kun franĉizuloj havas grandan avantaĝon laŭ Vlemmix. Tajoj laboras forte nur kiam ili laboras por si mem. Ĉio, kion ili gajnas, estas por si mem kaj iliaj familioj. Tial la revendistoj konservas sian stokon — ili neniam volas elĉerpi, ĉar tiam ili ne gajnas monon. Krome, Martien Vlemmix diras: "Ili devas pagi kontante kiam ili prenas la mendon. Ili faras, ĉar alie ili ne havas akciojn. Tio estas agrable, ĉar sendi fakturon ĉi tie ne funkcias. Ni faris tion dufoje en la komenco. Ni neniam plu aŭdis de tiuj homoj. Ni perdis la aĵojn kaj ni povis fajfi pri la mono.'

SME Tajlando

Komerco en Mascotte iras glate kaj Martien diras, ke li devas atenti por ne enuiĝi. Unu el liaj aliaj ideoj estis krei platformon por pli malgrandaj nederlandaj kompanioj, do malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj, kiuj jam aktivas en Tajlando aŭ volas establi sin tie. Martien Vlemmix estas la fondinto de MKB Tajlando, destinita al pli malgrandaj nederlandaj entreprenistoj, por kiuj la Nederlanda-Tajlanda Komerca Ĉambro (NTCC) ne sufiĉe atentas, laŭ li.

Por SMEs temas pri du aferoj: Liveri praktikajn informojn al novuloj kaj organizi trinkajn vesperojn, kie gastoj estas regule invitataj prezenti sin kaj sian kompanion. Martien Vlemmix havas multajn pensojn pri novaj entreprenistoj por ellabori, ĉar li klare deklaras, ke ne estas por ĉiuj sukcesi en Tajlando. Lerni el la spertoj de aliaj, subteni unu la alian kie eble, konsili kiel agi.. Laŭ li, tio foje inkluzivas la konsilon resti bela en Nederlando, Tajlando ne estas por vi!

Fine

Se vi loĝas ie ekster la grandaj urboj en Tajlando kaj vidos iujn vendojn de la Maskotaj cigaredaj tuboj, ekzemple de via tajlanda partnero aŭ alia persono konata en la vilaĝo, bonvolu kontakti Martien Vlemmix. La kontaktaj detaloj troveblas sur la Fejsbuka paĝo de Mascotte Thailand kaj la retejo: www.mascotte.nl/th/

Se vi interesiĝas pri SME Tajlando, rigardu la paĝon de SME Tajlando en Facebook aŭ la retejo mkbthailand.com.

Eĉ pli bone estas viziti La Verdan Papagon en Hotelo Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok en la venonta trinkaĵa nokto.

Jam proksimiĝas la sekva vespero Ĵaŭdo, la 20-an de julio 2017