Mewn sgwrs gyda Martien Vlemmix, mewnforiwr Mascotte

Yn ddiweddar bûm mewn cyfarfod o BBaCh Gwlad Thai ddwywaith, nid oherwydd fy mod yn BBaCh fy hun, ond oherwydd dau ddigwyddiad arbennig. Roedd y tro cyntaf oherwydd bod y BBaCh wedi trefnu gwibdaith hwyliog i Thai Airways Technical a'r ail dro oherwydd ein llysgennad, a oedd wedi torri ar draws ei absenoldeb salwch yn yr Iseldiroedd ar gyfer ymweliad gwaith â Gwlad Thai.

Gallech chi ddarllen stori am y ddau ddigwyddiad ar y blog hwn.

Martin Vlemmix

Yn ystod y ddwy “noson ddiodydd” hyn cyfarfûm â llawer o bobl fusnes o’r Iseldiroedd mewn awyrgylch cyfeillgar a chyfarfûm hefyd â’r cadeirydd, y Brabander tanbaid Martien Vlemmix. Yn ogystal â'i weithgaredd fel cadeirydd MKB Gwlad Thai, mae Martien Vlemmix hefyd yn fewnforiwr tiwbiau sigaréts Mascotte, y mae'n eu mewnforio ac yn eu gwerthu mewn niferoedd mawr yng Ngwlad Thai. Mae bellach yn gwneud llawer o arian gydag eitemau Mascot. Fe allech chi nawr ei alw'n ddyn bonws, ond nid oedd hynny'n wir bob amser. Beth bynnag, roeddwn i'n meddwl ei fod yn ddyn diddorol iawn a phenderfynais ymweld ag ef yn ei swyddfa yn Thonburi.

Ymweliad â swyddfa Mascot

Yn y gorffennol roeddwn yn cael anhawster weithiau i ddod o hyd i gyfeiriad cwsmer posibl yn ninas fawr Bangkok, ond ni ellir methu adeilad y Mascot. Ychydig cyn cyrraedd gorsaf BTS Wongwian Yai, yr ochr arall i Afon Chao Phraya, mae'r enw Mascot ar ochr dde'r trên i'w weld ar unwaith.

Yn fuan ar ôl i mi gyrraedd y swyddfa, stopiodd car teithwyr mawr o flaen y drws, aeth Martien allan a gadael i weithiwr barcio ei gar rhywle y tu ôl i'r adeilad. Arweiniodd Martien fi y tu mewn, ar y llawr gwaelod at nifer o weithwyr a oedd yn aml yn siarad dros y ffôn ac yna i fyny'r grisiau i'r trydydd llawr, ei swyddfa.

Mae hi, yn fy marn i, yn swyddfa Thai nodweddiadol. Gweithwyr yn agos at ei gilydd, desgiau blêr, blychau masgot wedi'u pentyrru ym mhobman. Nid yw swyddfa Martien ychwaith yn enghraifft o swyddfa sy'n gweddu i gyfarwyddwr cwmni gwerth miliynau o ddoleri. Yn syml, yn ymarferol, fel ymwelydd rydych chi'n teimlo'n gartrefol ar unwaith gyda phaned o goffi wedi'i wneud gan Martien ei hun. A hoffwn i gynnau sigâr, oherwydd mae Martien yn ysmygwr trwm, felly mae'n ei hoffi pan fydd ei westeion yn ysmygu hefyd. “Mae ysmygu yn fy swyddfa bron yn orfodol,” roedd wedi dweud wrthyf o’r blaen.

Y farchnad ar gyfer Mascot yng Ngwlad Thai

Rydych chi'n gwybod Mascot o'r papurau a ddefnyddir i rolio sigarét cartref, "Yn rholio'n well, yn glynu'n well ac yn ysmygu'n well", cofiwch? Ond nid yw'r papurau hynny'n cael eu gwerthu yng Ngwlad Thai. Mae hyn yn ymwneud â thiwbiau sigaréts gyda ffilterau. Rydych chi'n rhoi rhywfaint o dybaco mewn dyfais llenwi - y mae Mascotte hefyd yn ei werthu - a chyda symudiad deheuig rydych chi'n llenwi'r tiwb sigarét gwag. Mae hyn yn rhoi sigarét berffaith lluniaidd i chi, sy'n ei gwneud hi'n edrych fel eich bod chi'n ysmygu sigarét barod ddrud ac nid sigarét.

Mae Martien wedi dod o hyd i'r farchnad ar gyfer hyn yn rhanbarthau tlotach Gwlad Thai, yn enwedig lle mae tybaco'n cael ei dyfu. Trwy roi’r tybaco rhad hwnnw mewn llawes Mascot ac yna mewn pecyn gwag o Marlboro, mae’r Thai druan yn gwneud sioe ohono’i hun: mae’n ysmygu sigaréts drud!

Mae'r farchnad yn fawr, mae'n ymwneud â miliynau o diwbiau sigaréts mewn gwirionedd, y mae Martien hefyd yn ei werthu mewn ffordd arbennig. Nid trwy lwybr arferol archfarchnadoedd neu siopau rheolaidd, ond yn uniongyrchol trwy fyddin o hyd at 1000 o ailwerthwyr, y mae Martien yn eu galw'n ddeiliaid masnachfraint. Mae'r ailwerthwr hwnnw'n prynu gan Mascotte am arian parod ac yn ei werthu i nifer o gwsmeriaid yn ac o gwmpas y pentref lle mae'n byw.

Mae'r gwerthiant yn mynd yn esmwyth, go brin bod yn rhaid i Martien ymyrryd ag ef. Mae’n cadw cysylltiad â Mascotte yn yr Iseldiroedd ac yn rheoli’r busnes yn bennaf trwy ei wraig Suwanee oherwydd yr iaith. Bob hyn a hyn mae'n mynd i mewn i'r wlad gyda'i wraig i dalu teyrnged i werthwr llwyddiannus; nid yw trosiant blynyddol o 700.000 Baht yn gamp fach, wrth gwrs. Ar y llaw arall, mae hefyd yn gorfod ymyrryd yn achlysurol pan fydd ailwerthwr yn meddwl ei fod yn graff ac yn ceisio twyllo Mascotte. “Mae hynny'n digwydd yn amlach nag yr hoffwn, ond hei, dyma Wlad Thai, iawn?” meddai Martien.

Cefndir

I ddweud wrthych sut y daeth Martien i fyny gyda'r “Syniad Mascot”, mae'n rhaid i mi ddweud ychydig wrthych am ei gefndir. Mae’n dod o deulu a fu unwaith yn gyfoethog ac yn fab i bennaeth yr ail gwmni addurno ffenestri siop mwyaf yn yr Iseldiroedd, mae’n teithio i lawer o wledydd. I ddechrau, mae Gwlad Thai yn un o'r nifer o wledydd y mae'n ymweld â nhw. Ydych chi'n cofio'r doliau Black Pete hardd o ffenestri siopau hardd V&D a De Bijenkorf? Wel, cawsant eu cynhyrchu ar gyfer cwmni ei dad yng Ngwlad Thai. Yno hefyd cyfarfu â dynes o Wlad Thai, Suwanee Tangpitak Paisal, y priododd Martien yn yr Iseldiroedd yn 2000.

Mae'r briodas yn mynd yn dda, ond nid y busnes. Mae'r duedd mewn siopau a siopau adrannol yn newid, nid ffenestri arddangos bellach, ond ffenestri agored, lle gall pobl edrych i mewn i'r siop. Mae'r cwmni'n mynd yn fethdalwr a Martien yn dod yn ddi-waith.

Y syniad

Mae gan Martien ddigon o syniadau, ond nid oes gan y cwmnïau niferus y byddwch yn cysylltu â nhw ddiddordeb. Nes iddo ddod i gysylltiad â Mascotte, sydd hefyd yn fusnes teuluol yn wreiddiol o Brabant, sy'n gweld rhywbeth yn ei gynlluniau i werthu tiwbiau sigarét yng Ngwlad Thai. Rhoddir cyfle iddo lunio cynllun busnes, y bydd yn gweithio arno am flwyddyn. Yn ystod y cyfnod hwnnw, mae Vlemmix yn dod o hyd i fuddsoddwr i gychwyn yr antur: rhentu swyddfa, car, staff, stoc cychwynnol. Yn 2008, terfynodd y brydles ar ei gartref yn Oosterhout a gadael am Wlad Thai gyda'i wraig. Dechreuad antur a anwyd allan o anghenrheidrwydd.

Gweithio yng Ngwlad Thai

Nid yw'r dechrau yn hawdd, dyddiau gwaith hir, llawer o deithiau domestig i chwilio am ailwerthwyr, ond ar bwynt penodol, pan ddaw'r ffenomen hon yn fwy adnabyddus yn y pentrefi, mae'r trên yn dechrau symud. Yn gynyddol anoddach, oherwydd ar hyn o bryd ni all ddenu digon o bobl i chwilio am ailwerthwyr. Nid yw Martien yn dod o hyd i bobl ddymunol Thais i weithio gyda nhw. Mae'n aml yn eu cael yn ddiog a heb fod yn deyrngar i'r cwmni a dim ond yn fodlon gweithio os gallant ennill (llawer o) arian gydag ef eu hunain. Mae rhai yn ceisio ei dwyllo, ond pan fydd yn darganfod dim ond un ateb sydd: diswyddo! “Rhaid i chi ddysgu delio ag ef a derbyn rhai pethau,” meddai Martien, “byddai llawer o reolwyr o’r Iseldiroedd yn mynd yn wallgof yma, ond rwy’n ffodus i gael menyw o Wlad Thai sy’n gofalu am lawer o broblemau i mi”

Entrepreneuriaid masnachfraint

Mae gan weithio gydag entrepreneuriaid masnachfraint fantais fawr yn ôl Vlemmix. Dim ond pan fyddant yn gweithio drostynt eu hunain y mae Thais yn gweithio'n galed. Mae popeth maen nhw'n ei ennill iddyn nhw eu hunain a'u teuluoedd. Dyna pam mae ailwerthwyr yn cadw eu stoc i fyny - dydyn nhw byth eisiau rhedeg allan, oherwydd wedyn nid ydyn nhw'n gwneud unrhyw arian. Ar ben hynny, dywed Martien Vlemmix: “Mae'n rhaid iddynt dalu mewn arian parod pan fyddant yn cymryd yr archeb. Maent yn gwneud hynny, oherwydd fel arall ni fyddai ganddynt unrhyw stoc. Mae hynny'n braf, oherwydd nid yw anfon anfoneb yn gweithio yma. Gwnaethom hynny ddwywaith yn y dechrau. Ni chlywsom gan y bobl hynny byth eto. Fe gollon ni'r stwff a doedden ni ddim yn gallu dod o hyd i'r arian.'

BBaCh Gwlad Thai

Mae busnes yn Mascotte yn mynd yn dda a dywed Martien fod yn rhaid iddo fod yn ofalus i beidio â diflasu. Un o'i syniadau eraill oedd creu llwyfan ar gyfer cwmnïau llai o'r Iseldiroedd, h.y. busnesau bach a chanolig, sydd eisoes yn weithredol yng Ngwlad Thai neu'n dal i fod eisiau sefydlu eu hunain yno. Martien Vlemmix yw sylfaenydd MKB Gwlad Thai, a fwriedir ar gyfer entrepreneuriaid Iseldiroedd llai, y mae'n credu nad yw Siambr Fasnach yr Iseldiroedd-Thai (NTCC) yn talu digon o sylw iddynt.

Ar gyfer busnesau bach a chanolig, mae'n cynnwys dau beth: Darparu gwybodaeth ymarferol i newydd-ddyfodiaid a threfnu nosweithiau diodydd, lle mae gwesteion yn cael eu gwahodd yn rheolaidd i gyflwyno eu hunain a'u cwmni. Mae gan Martien Vlemmix lawer o syniadau i ymhelaethu arnynt am entrepreneuriaid newydd, oherwydd mae'n nodi'n glir nad oes gan bawb yr hawl i fod yn llwyddiannus yng Ngwlad Thai. Dysgu o brofiadau pobl eraill, cefnogi ei gilydd lle bo modd, cynghori sut i weithredu... Yn ôl iddo, mae hyn weithiau'n cynnwys y cyngor i aros yn yr Iseldiroedd, nid yw Gwlad Thai ar eich cyfer chi!

Yn olaf

Os ydych chi'n byw yn rhywle y tu allan i'r dinasoedd mawr yng Ngwlad Thai ac â diddordeb yng ngwerthiant y Mascot tiwbiau sigaréts, er enghraifft gan eich partner Thai neu berson arall sy'n hysbys yn y pentref, cysylltwch â Martien Vlemmix. Ceir manylion cyswllt ar dudalen Facebook Mascotte Thailand a’r wefan: www.mascotte.nl/th/

Os oes gennych ddiddordeb yn MKB Gwlad Thai, edrychwch ar dudalen Facebook MKB Gwlad Thai neu wefan mkbthailand.com.

Gwell fyth yw ymweld â'r noson ddiodydd nesaf yn The Green Parrot yn Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok

Mae'r noson nesaf eisoes yn dod Dydd Iau, Gorffennaf 20, 2017