V rozhovoru s Martienem Vlemmixem, dovozcem Mascotte

Nedávno jsem se dvakrát zúčastnil setkání MSP v Thajsku, ne proto, že jsem sám MSP, ale kvůli dvěma speciálním událostem. Poprvé to bylo proto, že SME zorganizovalo pěknou exkurzi do Thai Airways Technical a podruhé kvůli našemu velvyslanci, který přerušil svou nemocenskou v Nizozemsku kvůli pracovní návštěvě Thajska.

Příběh o obou událostech si můžete přečíst na tomto blogu.

Martin Vlemmix

Během těchto dvou „drinkových večerů“ jsem se v přátelské atmosféře setkal s mnoha holandskými obchodníky a také jsem se seznámil s předsedou, okázalým Brabanderem Martienem Vlemmixem. Martien Vlemmix je kromě své činnosti ve funkci předsedy SME Thailand také dovozcem cigaretových dutinek Mascotte, které ve velkém dováží a prodává v Thajsku. Nyní vydělává spoustu peněz články s maskoty. Dalo by se mu teď říkat bonusový muž, ale ne vždy tomu tak bylo. Každopádně jsem si myslel, že je to velmi zajímavý muž, a rozhodl jsem se ho navštívit v jeho kanceláři v Thonburi.

Návštěva kanceláře maskotů

Dříve jsem měl problém najít adresu potenciálního zákazníka ve velkoměstě Bangkok, budova Mascotte nemůže chybět. Těsně před příjezdem na stanici BTS Wongwian Yai přes řeku Chao Phraya vás okamžitě upoutá jméno Mascotte na pravé straně vlaku.

Krátce poté, co jsem dorazil do kanceláře, zastavilo před dveřmi velké osobní auto, Martien vystoupil a nechal zaměstnance zaparkovat auto někde za budovou. Martien mě zavedl dovnitř, v přízemí několik zaměstnanců, kteří často telefonovali, a pak po schodech do třetího patra, jeho kanceláře.

Je to, myslím, typická thajská kancelář. Kolegové se tlačili pohromadě, přeplněné stoly, všude naskládané krabice Mascotte. Martienova kancelář také není vzorem kanceláře, která se hodí pro ředitele multimilionové společnosti. Jednoduše funkční, jako návštěvník se okamžitě cítíte jako doma s šálkem kávy, který vyrábí sám Martien. Kdybych si chtěl zapálit doutník, protože Martien je silný kuřák, tak má rád, když kouří i jeho hosté. "Kouření v mé kanceláři je téměř povinné," řekl mi už jednou.

Trh pro Mascotte v Thajsku

Samozřejmě znáte Mascotte z balících papírů, jak si ubalit domácí cigaretu, „Lépe se koulí, lépe drží a lépe kouří“, pamatujete? Ale v Thajsku se tyto rolovací papíry neprodávají. Jedná se o cigaretové dutinky s filtrem. Dáte trochu tabáku do plnicího zařízení - které Mascotte také prodává - a šikovným pohybem naplníte prázdnou cigaretovou dutinku. Máte tak dokonale těsnou cigaretu, takže to vypadá, jako byste kouřili drahou hotovou cigaretu a ne cigaretu.

Martien pro to našel odbyt v chudších oblastech Thajska, zejména tam, kde se pěstuje tabák. S tím levným tabákem v pouzdře z Mascotte a poté vloženým do prázdné krabičky Marlboro dělá chudák Thajec show: kouří drahé cigarety!

Trh je velký, jde opravdu o miliony cigaretových dutinek, které Martien také speciálním způsobem prodává. Ne běžnou cestou supermarketů nebo běžných obchodů, ale přímo armádou až 1000 prodejců, kterým Martien říká franšízy. Prodejce nakupuje od Mascotta za hotovostní platbu a prodává to mnoha zákazníkům ve vesnici a okolí, kde žije.

Ten prodej jede jako vlak, Martien do toho skoro nemusí zasahovat. Udržuje kontakt s Mascottem v Nizozemsku a obchod řídí hlavně přes svou manželku Suwanee kvůli jazyku. Občas vyrazí s manželkou do vnitrozemí vzdát hold úspěšnému obchodníkovi, obrat 700.000 XNUMX bahtů na roční bázi není žádnou malou samozřejmostí. Na druhou stranu musí také občas jednat, pokud si prodejce myslí, že je chytrý, a pokusí se Mascotta podvést. "To se stává častěji, než bych si přál, ale ano, tohle je Thajsko, ne?" říká Martien.

Pozadí

Abych vám řekl, jak Martien přišel s „nápadem maskota“, musím vám říct něco o jeho pozadí. Pochází z kdysi bohaté rodiny a jako syn šéfa druhé největší firmy na výzdobu výloh v Nizozemsku cestuje do mnoha zemí. Zpočátku je Thajsko jednou z mnoha zemí, které navštěvuje. Pamatujete si na krásné panenky Zwarte Piet z krásných oken V&D a De Bijenkorf? No, byly vyrobeny v Thajsku pro firmu jeho otce. Tam se také seznámí s thajskou dámou Suwanee Tangpitak Paisal, kterou si Martien vezme v roce 2000 v Nizozemsku.

Manželství je v pořádku, ale obchod ne. Trend v obchodech a obchodních domech se mění, už žádné výlohy, ale otevřená okna, přes která mohou lidé do obchodu nahlížet. Firma zkrachuje a Martien se stane nezaměstnaným.

Myšlenka

Martien má spoustu nápadů, ale mnoho společností, které oslovujete, je nezajímá. Dokud se nedostane do kontaktu s Mascottem, rovněž rodinnou firmou původem z Brabantska, která ve svých plánech na prodej cigaretových dutinek v Thajsku něco vidí. Dostane příležitost sestavit si podnikatelský plán, což mu zabere rok. V tomto období Vlemmix najde investora, který začne dobrodružství: pronájem kanceláře, auto, personál, první zásoby. V roce 2008 ukončuje nájem svého domu v Oosterhout a odjíždí se svou ženou do Thajska. Začátek dobrodružství zrozeného z nutnosti.

Práce v Thajsku

Začátek není jednoduchý, dlouhé pracovní dny, spousta vnitrostátních cest za překupníky, ale v určité chvíli, kdy je na vesnicích o tomto fenoménu větší povědomí, se vlak rozjede. Stále těžší, protože momentálně nedokáže přilákat tolik lidí, aby hledali překupníky. Martien si nemyslí, že Thajci jsou příjemní lidé, se kterými se pracuje. Často je považuje za líné a neloajální vůči společnosti a ochotné pracovat pouze tehdy, pokud si sami mohou vydělat (hodně) peněz. Někteří se ho snaží podvést, ale když zjistí, že existuje jediné řešení, výpověď! „Musíte se s tím naučit vypořádat a některé věci přijmout,“ říká Martien, „mnohý manažer z Nizozemska by se tady zbláznil, ale já mám štěstí, že mám thajskou manželku, která se za mě postará o mnoho problémů.“

Franšízové ​​podnikatelé

Práce s franšízanty má podle Vlemmix velkou výhodu. Thajci tvrdě pracují, jen když pracují sami na sebe. Vše, co vydělají, je pro sebe a své rodiny. Proto si resellerové drží zásoby – nikdy nechtějí dojíst, protože pak nevydělávají. Martien Vlemmix navíc říká: „Při převzetí objednávky musí zaplatit v hotovosti. Mají, protože jinak nemají žádné zásoby. To je fajn, protože zasílání faktury zde nefunguje. Na začátku jsme to udělali dvakrát. Už jsme o těch lidech nikdy neslyšeli. Ztratili jsme věci a mohli jsme pískat o penězích.“

SME Thajsko

Obchod v Mascotte probíhá hladce a Martien říká, že si musí dávat pozor, aby se nenudil. Jedním z jeho dalších nápadů bylo vytvořit platformu pro menší nizozemské firmy, tedy malé a střední podniky, které již v Thajsku působí nebo se zde chtějí prosadit. Martien Vlemmix je zakladatelem MKB Thailand, určené pro menší nizozemské podnikatele, kterým Nizozemsko-thajská obchodní komora (NTCC) podle něj nevěnuje dostatečnou pozornost.

Pro MSP jde o dvě věci: Poskytování praktických informací nováčkům a pořádání drinkových večerů, kde jsou hosté pravidelně zváni, aby představili sebe a svou společnost. Martien Vlemmix má mnoho nápadů o nových podnikatelích, které musí rozpracovat, protože jasně říká, že v Thajsku není pro každého úspěšný. Učit se ze zkušeností druhých, vzájemně se podporovat, kde je to možné, radit, jak se chovat... K tomu podle něj občas patří i rada zůstaňte krásná v Nizozemsku, Thajsko není pro vás!

Konečně

Pokud žijete někde mimo velká města v Thajsku a vidíte nějaké prodeje Maskot cigaretové trubičky, například vaším thajským partnerem nebo jinou osobou známou ve vesnici, kontaktujte prosím Martiena Vlemmixe. Kontaktní údaje naleznete na facebookové stránce Mascotte Thailand a webových stránkách: www.mascotte.nl/th/

Pokud vás zajímá SME Thajsko, podívejte se na facebookovou stránku SME Thailand nebo na web mkbthailand.com.

Ještě lepší je navštívit The Green Parrot v hotelu Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok na další drink.

Další večer se již blíží Čtvrtek 20. července 2017