In cunversazione cù Martien Vlemmix, importatore Mascotte

Recentemente aghju assistitu à una riunione di SME Thailandia duie volte, micca perchè sò una SME stessu, ma per via di dui avvenimenti speciali. A prima volta era perchè u SME avia urganizatu una bella escursione à Thai Airways Technical è a seconda volta per via di u nostru ambasciatore, chì avia interrottu u so permessu di malatia in Olanda per una visita di travagliu in Tailanda.

Pudete leghje una storia nantu à i dui avvenimenti in stu blog.

Martin Vlemmix

Duranti sti dui "serate drinks" aghju scontru parechji cummirciali olandesi in una atmosfera amichevule è aghju cunnisciutu ancu u presidente, u flamboyant Brabander Martien Vlemmix. In più di a so attività cum'è presidente di SME Thailand, Martien Vlemmix hè ancu un importatore di tubi di sigarette Mascotte, chì importa è vende in Tailanda in grande quantità. Avà guadagna assai soldi cù articuli di mascotte. Pudete chjamà un omu in bonus avà, ma ùn hè micca sempre statu u casu. In ogni casu, pensu chì era un omu assai interessante è decisu di visità ellu in u so uffiziu in Thonburi.

Visita à l'uffiziu Mascot

Aviu avutu prublemi per truvà l'indirizzu di un cliente potenziale in a grande cità di Bangkok, l'edificiu Mascotte ùn si pò micca mancatu. Appena prima di ghjunghje à a stazione BTS di Wongwian Yai, attraversu u fiume Chao Phraya, u nome Mascotte à u latu drittu di u trenu attira subitu l'ochju.

Pocu dopu ch'e aghju ghjuntu à l'uffiziu, una grande vittura di passageri si firmò davanti à a porta, Martien esce è lasciò un impiigatu parcheghju a so vittura in un locu daretu à l'edificiu. Martien m'hà purtatu à l'internu, à u pianu di terra una quantità di impiegati chì parlavanu à spessu per u telefunu è dopu per via di e scale à u terzu pianu, u so uffiziu.

Hè, pensu, un uffiziu tipicu tailandese. I culleghi s'ammucciavanu, scrivanii ingombrati, scatuli di Mascotte accatastati in ogni locu. L'uffiziu di Martien ùn hè ancu micca un mudellu di un uffiziu adattatu à un direttore di una sucietà multimilionaria. Simply funziunale, cum'è un visitatore vi sentite immediatamente in casa cù una tazza di caffè fabbricata da Martien stessu. Se vulia accende un sigaru, perchè Martien hè un fumatore pisanti, cusì li piace quandu i so invitati fumanu ancu. "Fumà in u mo ufficiu hè quasi ubligatoriu", m'avia dettu una volta prima.

U mercatu di Mascotte in Tailanda

Di sicuru, sapete Mascotte da i rotulazioni di carta per rotulà una sigaretta fatta in casa, "Rolls better, sticks better and smokes better", ricordate? Ma in Tailanda, quelli rotulati ùn sò micca venduti. Quessi sò tubi di sigarette cù filtru. Mettite un pocu di tabacco in un dispositivu di riempimentu - chì Mascotte vende ancu - è cù un muvimentu praticu riempite quellu tubu di sigaretta viotu. Avete dunque una sigaretta perfettamente strettu, chì face l'apparenza di fumà una sigaretta cara pronta è micca una sigaretta.

Martien hà truvatu u mercatu per questu in e regioni più povere di Tailanda, in particulare induve u tabacco hè cultivatu. Cù quellu tabacco à pocu pressu in una cassetta di Mascotte è poi mette in un pacchettu viotu di Marlboro, u poviru tailandese face u spettaculu : fuma sigarette caru !

U mercatu hè grande, implica veramente milioni di tubi di cigarette, chì Martien vende ancu in modu speciale. Micca à traversu a strada normale di supermercati o buttreghi rigulari, ma direttamente attraversu un esercitu di finu à 1000 rivenditori, chì Martien chjama franchisees. U rivenditore compra da Mascotte contru à u pagamentu in contanti è u vende à i numerosi clienti in u circondu di u paese induve ellu vive.

Sta vendita va cum'è un trenu, Martien ùn hà micca da interferisce cun ella. Mantene u cuntattu cù Mascotte in i Paesi Bassi è gestisce principalmente l'affari attraversu a so moglia Suwanee per via di a lingua. In ocasu, ellu è a so moglia vanu à l'internu per rende u tributu à un venditore di successu, un fatturatu di 700.000 XNUMX baht à l'annu ùn hè micca pocu affare. Per d 'altra banda, hà ancu agisce in ocasioni se un rivenditore pensa ch'ellu hè intelligente è prova à ingannà Mascotte. "Questu succede più spessu di ciò chì mi piacerebbe, ma iè, questu hè a Tailanda, ùn hè micca?", dice Martien.

fond

Per dì vi cumu Martien hè ghjuntu cù l'"Idea Mascot", aghju bisognu di cuntà un pocu di u so fondu. Veni da una famiglia una volta ricca è, cum'è u figliolu di u capu di a seconda più grande cumpagnia di decorazione di vetrina in l'Olanda, viaghja in parechji paesi. In principiu, a Tailanda hè unu di i tanti paesi chì visita. Vi ricordate di e belle bambole Zwarte Piet da e belle finestre di V&D è De Bijenkorf ? Ebbè, sò stati fatti in Tailanda per a cumpagnia di u babbu. Quì si scontra ancu una dama tailandese, Suwanee Tangpitak Paisal, chì Martien si marita in l'annu 2000 in Olanda.

U matrimoniu hè bè, ma l'affari ùn hè micca. A tendenza in i buttreghi è i grandi magazzini hè cambiatu, micca più vetrine, ma finestri aperti, attraversu quale a ghjente pò fighjà in a buttrega. A cumpagnia falla è Martien diventa disoccupatu.

L'idea

Martien hà assai idee, ma e parechje cumpagnie chì avvicinate ùn sò micca interessate. Finu à ch'ellu entre in cuntattu cù Mascotte, ancu una impresa di famiglia originaria di Brabant, chì vede qualcosa in i so piani di vende tubi di sigarette in Tailanda. Hè datu l'uppurtunità di stabilisce un pianu di cummerciale, chì li purterà un annu. In quellu periodu Vlemmix trova un investitore per inizià l'avventura: affittu d'uffiziu, vittura, persunale, prima scorta. In u 2008 finisce l'affittu di a so casa in Oosterhout è parte in Tailanda cù a so moglia. L'iniziu di una avventura nata da a necessità.

U travagliu in Tailanda

U principiu ùn hè micca faciule, longu ghjorni di travagliu, assai viaghju domesticu per truvà rivenditori, ma à un certu puntu quandu ci hè più cuscenza di stu fenomenu in i paesi, u trenu principia à curriri. Sempre più duru, perchè à u mumentu ùn pò micca attirà abbastanza persone per circà i rivenditori. Martien ùn pensa micca chì i tailandesi sò persone piacevuli per travaglià. Spessu li trova pigri è sleali à a cumpagnia è solu disposti à travaglià si ponu guadagnà (assai) soldi elli stessi. Qualchidunu cercanu di ingannàlu, ma quandu ellu scopre chì ci hè una solu suluzione, licenziamentu ! "Avete da amparà à trattà cun ellu è accettà alcune cose", dice Martien, "parechji manager di l'Olanda andaranu pazzi quì, ma sò furtunatu d'avè una moglia tailandese chì si prende cura di parechji prublemi per mè"

L'imprenditori in franchising

U travagliu cù franchisees hà un grande vantaghju secondu Vlemmix. I tailandesi travaglianu duramente solu quandu travaglianu per elli stessi. Tuttu ciò chì guadagnanu hè per elli stessi è e so famiglie. Hè per quessa chì i rivenditori mantenenu u so stock up - ùn volenu mai scappà, perchè allora ùn facenu micca soldi. Inoltre, Martien Vlemmix dice: "Anu da pagà in contanti quandu piglianu l'ordine. Facenu, perchè altrimenti ùn anu micca stock. Hè bellu, perchè mandà una fattura ùn viaghja micca quì. Avemu fattu questu duie volte à u principiu. Ùn avemu mai più intesu da queste persone. Aviamu persu e cose è pudemu fischià nantu à i soldi.

SME Tailanda

U cummerciu in Mascotte andava bè è Martien dice ch'ellu deve esse attentu à ùn s'annulla. Una di e so altre idee era di creà una piattaforma per l'imprese olandesi più chjuche, vale à dì e piccule è medie imprese, chì sò digià attive in Tailanda o chì volenu stabiliscenu quì. Martien Vlemmix hè u fundatore di MKB Thailand, destinatu à i più picculi imprenditori olandesi, per i quali a Camera di Cummerciu Olanda-Thai (NTCC) ùn presta abbastanza attenzione, secondu ellu.

Per e PME, si tratta di duie cose : furnisce infurmazioni pratiche à i novi è urganizà serate di bevande, induve l'invitati sò regularmente invitati à presentà si è a so cumpagnia. Martien Vlemmix hà parechje idee nantu à i novi imprenditori per travaglià, perchè ellu dichjara chjaramente chì ùn hè micca per tutti per avè successu in Tailanda. Amparate da l'esperienze di l'altri, sustenendu l'altri induve pussibule, cunsigliendu cumu agisce.. Sicondu ellu, chì qualchì volta include u cunsigliu di stà bellu in l'Olanda, a Tailanda ùn hè micca per voi!

Finalmente

Sè vo campate in un locu fora di e grande cità in Tailanda è vede alcune vendite di u Tubi di sigarette mascotte, per esempiu da u vostru cumpagnu tailandese o una altra persona cunnisciuta in u paese, per piacè cuntattate Martien Vlemmix. I dati di cuntattu ponu esse truvati nantu à a pagina Facebook di Mascotte Thailand è u situ web: www.mascotte.nl/th/

Sè site interessatu in SME Thailand, verificate a pagina Facebook di SME Thailand o u situ web mkbthailand.com.

Ancu megliu hè di visità The Green Parrot in Hotel Mermaid, Soi 29 Sukhumvit, Bangkok in a prossima notte di bevande.

A sera dopu si avvicina digià Ghjovi 20 lugliu 2017