Още една възможност за проучване на пазара в Тайланд
Това е вече третата статия, в която студент от Амстердамския университет по приложни науки отправя покана за контакт с холандска компания, която проявява интерес към Тайланд. Това всъщност беше вик за помощ от Josin, защото и RVO, и Търговската камара не искаха да й помогнат поради "политика за поверителност" (?)
Ето как Josin се свърза с MKB Thailand, която се радва да помогне на младите студенти и също така иска да предложи на холандските предприемачи възможност да опознаят по-добре пазара в Тайланд. Щастливи сме да приемем искането на Josin от MKB Тайланд; Джошин пише:
„Аз съм Josin Bakker, уча международен бизнес и мениджмънт и за моето второстепенно „Изграждане на партньорства в Югоизточна Азия“ трябва да намеря компания, която иска да си сътрудничи с/да работи в Тайланд, може да бъде и холандска компания която вече е в Банкок, е установена, но иска да се разшири.
Целта е всъщност да намеря партньори за компанията като съвместно предприятие, производител, дистрибуторска компания и т.н. За този проект ще работя 5 месеца и между тях ще отида в Банкок за още един месец, за да проуча бизнеса, като напр. : подготовка, получаване на информация, провеждане на бизнес срещи, разглеждане на хранилища и поддържане на контакт от името на организацията и др.
Получавам помощ от местните студенти, които ми помагат по пътя и ми показват пътя, а в края на проекта ще дам съвет въз основа на моите констатации в добре документиран доклад и презентация. Със сигурност мога да кажа, че този проект ще има добавена стойност за организацията.
Интересувате ли се или познавате някой, който се интересува, или искате повече информация?
Чувствайте се свободни да ми изпратите съобщение чрез [имейл защитен] "
Джосин пише: „Целта е действително да се намерят партньори за компанията като съвместно предприятие, производител, дистрибуторска компания и т.н.“
Без никаква информация за индустрията, в която работи тази компания, нейният въпрос е много неясен и труден за отговор. Първата информация наистина ще трябва да бъде какво прави холандската компания и какъв трябва да бъде профилът на тайландския партньор.
Но може би отново чета това погрешно.
Има ли значение профилът? Предизвикателството е именно да работиш като консултант, без да знаеш какво ти предстои и след обучението да специализираш.
Най-големият проблем е мащабът. Например международните отношения за бизнес цели може да са много малки. Помислете за закупуване на масажни балсами, аромати и др. за масажен институт. Или много голяма, например мултинационална компания с желание да се разшири до портата към Азия. Не ми е ясно какъв е смисълът. Малък или голям мащаб. Като модел за изследване, мащабът не трябва да има значение и само действителният модел и неговото прилагане трябва да се броят, но... Нямам представа какво мисли клиентът на проучването по въпроса. Имам малка практика за тайландски рефлексен масаж и бих могъл да се възползвам от стабилни отношения при закупуване на масажен балсам и аромати, но това са много малки инвестиции, които обикновено договарям на място. Така че не знам дали това е достатъчно интересно за такава задача.
Опитайте тайландско-холандската търговска камара
https://www.ntccthailand.org/
Там има и сайт за работа. Тогава вече имате няколко компании.
http://www.ntccthailand.org/jobs#job-vacancies
В миналото списъкът просто беше достъпен на уебсайта на посолството.
Това, което можете да предположите, е, че всяка мултинационална компания има клон или офис в Тайланд.
Понякога се чудя на това:
Просто пишете на номер в Холандия.
започнете от този списък с А
https://en.wikipedia.org/wiki/Category:Multinational_companies_headquartered_in_the_Netherlands
Aalberts – интериор на самолета
ABN AMRO
Акзо Нобел
Agoda
желязо
Резервация
Боскалис
Дуу Егбертс
от Меле
Веркаде
Philips
SEW Eurodrive
Джон Де Мул
Баласт Недам
ING
ван Оорд
NXP
Heineken
Мамут
DSM
IKEA
Фугро
Митал
Черупка
Имтек
ING
ван дер Ланде
Векома
Билитон
Syral
Аграна
Friesland food Campina има най-добрия шанс през Leeuwarden.
KLM
Корендън
Greenwood travel
Черупка
Билитон
bruynzeel
SHV (мед от Scholten)
Фолкер Веселс
Хънтър Дъглас
Heur
Хеерема
Дура Вермеер
на лъвове
И накрая, този списък, много компании на тази страница са представени в Тайланд от тяхната холдингова структура.
https://www.consultancy.nl/nieuws/12473/de-top-100-grootste-familiebedrijven-van-nederland
Може би описанието на мисията до Тайланд е малко кратко от трите студентки, но от друга страна е достатъчно, за да насърчи холандска компания да поиска повече информация.
По-рано в този блог беше обърнато внимание на второстепенния курс „Изграждане на партньорства в Тайланд“ на Амстердамския университет за приложни науки, вж. https://www.thailandblog.nl/lezers-inzending/hogeschool-van-amsterdam-minor
Мисията е описана малко по-добре в тази история, което е допълнително подчертано в отговор на Едуард Блумберген, преподавател в AUAS. Отговорих на това и предложих да прекарам няколко часа, за да разкажа на студентите за моя опит с пазарни проучвания, намиране и интервюиране на агенти, накратко, как се прави успешен опит за навлизане на тайландския пазар.
След това имах контакт с учител от AUAS, който ръководеше проекта по това време, тайландка, омъжена за гореспоменатия Едуард Блумберген, относно моето предложение. Стори й се интересно и щеше да го повдигне вътрешно в AUAS. За съжаление ентусиазмът й не беше възнаграден, защото скоро получих съобщение, че такава лекция от външен човек „не се вписва в програмата“.
Пропусната възможност! Поддържам мнението си, че съответната второстепенна програма би придобила авторитет и съдържание, ако учениците говорят с експерти по опит. В този смисъл определено препоръчвам да се свържете с Мартиен Влеммикс, председател на MKB Thailand, който има богат опит със зали в Тайланд и може също да осъществи контакти с други членове на MKB Thailand, в зависимост от типа компания, с която студентът контактува на този етап от планираната мисия.
Днес имах контакт с Мартиен Влемикс, който ми каза, че две от трите студентки са му изпратили съобщение – отчасти благодарение на обаждането във Facebook страницата на MKB Nederland и Thailandblog.nl, че вече са намерили холандска компания. Продължават дискусиите с тези компании за това как и какво могат да се очакват една от друга.