İthalatçı Mascotte Martien Vlemmix ilə söhbət

Bu yaxınlarda mən iki dəfə SME Thailand-ın iclasında iştirak etdim, çünki mən özüm KOBİ olduğum üçün deyil, iki xüsusi tədbirə görə. Birinci dəfə KOBİ-nin Thai Airways Technical şirkətinə gözəl ekskursiya təşkil etməsi, ikinci dəfə isə Taylanda işgüzar səfər üçün Hollandiyadakı xəstəlik məzuniyyətini yarımçıq qoymuş səfirimizə görə idi.

Bu bloqda hər iki hadisə haqqında hekayə oxuya bilərsiniz.

Martin Vlemmix

Bu iki “içki axşamları” zamanı mən bir çox holland iş adamları ilə mehriban şəraitdə tanış oldum və həm də sədr, şən Brabander Martien Vlemmixlə tanış oldum. SME Thailand-ın sədri kimi fəaliyyətinə əlavə olaraq, Martien Vlemmix həm də Taylandda çoxlu sayda idxal və satdığı Mascotte siqaret borularının idxalçısıdır. İndi maskot məqalələri ilə çoxlu pul qazanır. İndi ona bonuslu adam deyə bilərsiniz, lakin bu həmişə belə olmayıb. Hər halda, onun çox maraqlı insan olduğunu düşündüm və onu Thonburidəki ofisində ziyarət etmək qərarına gəldim.

Mascot ofisini ziyarət edin

Böyük Banqkok şəhərində potensial müştərinin ünvanını tapmaqda çətinlik çəkirdim, Mascotte binasını qaçırmaq olmaz. Chao Phraya çayının o tayındakı Wongwian Yai BTS stansiyasına çatmazdan əvvəl qatarın sağ tərəfindəki Mascotte adı dərhal diqqətinizi çəkir.

Mən ofisə gələndən az sonra böyük bir minik avtomobili qapının qarşısında dayandı, Martien çıxdı və bir işçiyə avtomobilini binanın arxasında bir yerdə saxlamağa icazə verdi. Martien məni içəri apardı, birinci mərtəbədə tez-tez telefonla danışan bir sıra işçilər, sonra pilləkənlərlə üçüncü mərtəbəyə, ofisinə.

Məncə, bu, tipik bir Tayland ofisidir. Həmkarlar bir yerə toplaşmışdılar, dağınıq masalar, Mascotte qutuları hər yerdə yığılmışdı. Martyenin ofisi də çoxmilyonluq bir şirkətin direktoruna yaraşan ofis nümunəsi deyil. Sadəcə funksionaldır, qonaq kimi Martien tərəfindən hazırlanmış bir fincan qəhvə ilə özünüzü dərhal evdə hiss edirsiniz. Siqar yandırmaq istəsəm, çünki Martien çox siqaret çəkəndir, ona görə də qonaqları da siqaret çəkəndə xoşuna gəlir. "Ofisdə siqaret çəkmək demək olar ki, məcburidir" dedi bir dəfə mənə.

Taylandda Mascotte bazarı

Əlbəttə ki, siz Mascotte-ni evdə hazırlanmış siqareti yuvarlayan kağızlardan tanıyırsınız, "daha yaxşı yuvarlanır, daha yaxşı yapışır və daha yaxşı siqaret çəkir", xatırlayırsınız? Ancaq Taylandda bu yuvarlanan kağızlar satılmır. Bunlar filtrli siqaret borularıdır. Siz Mascotte-nin də satdığı doldurma cihazına bir az tütün qoyursunuz və rahat bir hərəkətlə o boş siqaret borusunu doldurursunuz. Beləliklə, mükəmməl sıx siqaretiniz var, bu da siqareti deyil, bahalı hazır siqaret çəkdiyinizi göstərir.

Martien bunun üçün bazarı Taylandın yoxsul bölgələrində, xüsusən də tütün yetişdirildiyi yerlərdə tapıb. Mascotte qutusunda o ucuz tütünlə və sonra boş bir Marlboro qutusuna qoyan kasıb Tay şou göstərir: o, bahalı siqaret çəkir!

Bazar böyükdür, həqiqətən də milyonlarla siqaret borusunu əhatə edir, onu da Martien xüsusi bir şəkildə satır. Supermarketlərin və ya adi dükanların adi marşrutu ilə deyil, birbaşa 1000-ə qədər reseller ordusu vasitəsilə, Martien franchise adlandırır. Satıcı Mascotte-dən nağd ödənişlə alır və yaşadığı kənddə və onun ətrafında çoxsaylı müştərilərə satır.

O satış qatar kimi gedir, Martien çətin ki, buna qarışsın. O, Hollandiyada Mascotte ilə əlaqə saxlayır və dilə görə biznesi əsasən həyat yoldaşı Suwanee vasitəsilə idarə edir. Bəzən o, uğurlu bir satıcıya xərac vermək üçün həyat yoldaşı ilə birlikdə ölkəyə daxil olur, illik 700.000 Baht dövriyyəsi təbii ki, kiçik məsələ deyil. Digər tərəfdən, satıcı onun ağıllı olduğunu düşünüb Mascotte-ni aldatmağa çalışarsa, o, bəzən hərəkətə keçməli olur. "Bu, istədiyimdən daha tez-tez olur, amma bəli, bura Taylanddır, elə deyilmi?" Martien deyir.

Achtergrond

Martienin "Maskot İdeyası" ilə necə gəldiyini söyləmək üçün sizə onun keçmişi haqqında bir az məlumat verməliyəm. O, bir vaxtlar varlı bir ailədən gəlir və Hollandiyanın ikinci ən böyük vitrin dekorasiya şirkətinin müdirinin oğlu kimi bir çox ölkələrə səyahət edir. Əvvəlcə Tayland onun ziyarət etdiyi çoxsaylı ölkələrdən biridir. V&D və De Bijenkorfun gözəl pəncərələrindəki gözəl Zwarte Piet kuklalarını xatırlayırsınızmı? Yaxşı, onlar atasının şirkəti üçün Taylandda hazırlanmışdır. Orada o, 2000-ci ildə Martien Hollandiyada evləndiyi Suwanee Tangpitak Paisal adlı Taylandlı xanımla da tanış olur.

Evlilik yaxşıdır, amma iş deyil. Mağazalarda və univermaqlarda tendensiya dəyişir, daha vitrinlər deyil, insanların mağazaya baxa biləcəyi açıq pəncərələrdir. Şirkət müflis olur və Martien işsiz qalır.

Fikir

Martien-in çoxlu ideyaları var, lakin yaxınlaşdığınız bir çox şirkət maraqlı deyil. Taylandda siqaret boruları satmaq planlarında bir şey görən, əslən Brabantdan olan bir ailə şirkəti olan Mascotte ilə təmasda olana qədər. Ona bir il vaxt aparacaq biznes planı qurmaq imkanı verilir. Həmin dövrdə Vlemmix macəraya başlamaq üçün investor tapır: ofis icarəsi, avtomobil, personal, ilk ehtiyat. 2008-ci ildə Oosterhoutdakı evinin kirayəsini dayandırır və həyat yoldaşı ilə Taylanda yola düşür. Zərurətdən doğan macəranın başlanğıcı.

Taylandda işləyir

Başlanğıc asan deyil, uzun iş günləri, satıcı tapmaq üçün çoxlu daxili səyahətlər, ancaq müəyyən bir nöqtədə kəndlərdə bu fenomenin daha çox bilindiyi zaman qatar hərəkətə başlayır. Daha çətin və daha çətin, çünki hazırda o, reseller axtarmaq üçün kifayət qədər insanları cəlb edə bilmir. Martien taylıların işləməyi xoş adamlar hesab etmir. O, tez-tez onları tənbəl və şirkətə sədaqətsiz hesab edir və yalnız özləri (çoxlu) pul qazana bilsələr işləməyə hazırdırlar. Bəziləri onu aldatmağa çalışır, amma o biləndə ki, yalnız bir çarə var, işdən çıxarmaq! Martien deyir: "Bununla məşğul olmağı və bəzi şeyləri qəbul etməyi öyrənməlisən," Hollandiyadan olan bir çox menecer burada dəli olardı, amma mənim üçün çoxlu problemlərlə məşğul olan Taylandlı həyat yoldaşım olduğu üçün şanslıyam"

Françayzinq Sahibkarları

Vlemmix-ə görə françayzi ilə işləmək böyük üstünlüklərə malikdir. Taylar yalnız özləri üçün işlədikdə çox çalışırlar. Qazandıqları hər şey özləri və ailələri üçündür. Buna görə də satıcılar ehtiyatlarını saxlayırlar - onlar heç vaxt tükənmək istəmirlər, çünki o zaman pul qazanmırlar. Üstəlik, Martien Vlemmix deyir: “Sifariş alan zaman nağd pul ödəməlidirlər. Bunu edirlər, çünki əks halda onların səhmləri yoxdur. Bu gözəldir, çünki faktura göndərmək burada işləmir. Biz bunu əvvəlində iki dəfə etdik. Biz o adamlardan bir daha eşitmədik. Əşyalarımızı itirmişdik və pul haqqında fit çala bilirdik”.

KOM Tayland

Mascotte-də ticarət rəvan gedir və Martien darıxmamaq üçün diqqətli olması lazım olduğunu söyləyir. Onun digər ideyalarından biri də Taylandda artıq fəaliyyət göstərən və ya orada özünü qurmaq istəyən kiçik Hollandiya şirkətləri, yəni kiçik və orta müəssisələr üçün platforma yaratmaq idi. Martien Vlemmix, Hollandiya-Tay Ticarət Palatasının (NTCC) ona görə kifayət qədər diqqət yetirmədiyi kiçik Hollandiyalı sahibkarlar üçün nəzərdə tutulmuş MKB Thailand-ın təsisçisidir.

KOM-lar üçün söhbət iki şeydən gedir: Yeni gələnlərə praktiki məlumat vermək və qonaqların mütəmadi olaraq özlərini və şirkətlərini təqdim etmək üçün dəvət olunduğu içki axşamları təşkil etmək. Martien Vlemmix-in işləmək üçün yeni sahibkarlar haqqında çoxlu fikirləri var, çünki o, açıq şəkildə bildirir ki, Taylandda uğur qazanmaq hər kəsin işi deyil. Başqalarının təcrübələrindən öyrənmək, imkan daxilində bir-birini dəstəkləmək, necə davranmaq barədə məsləhətlər vermək.. Onun sözlərinə görə, buna bəzən Hollandiyada gözəl qalmaq məsləhəti də daxildir, Tayland sizin üçün deyil!

Nəhayət

Taylandın böyük şəhərlərindən kənarda bir yerdə yaşayırsınızsa və bəzi satışlarını görürsünüzsə Maskot siqaret boruları, məsələn, Taylandlı tərəfdaşınız və ya kənddə tanınan başqa bir şəxs tərəfindən, Martien Vlemmix ilə əlaqə saxlayın. Əlaqə məlumatlarını Mascotte Thailand-ın Facebook səhifəsində və internet saytında tapa bilərsiniz: www.mascotte.nl/th/

Əgər KOM Tayland ilə maraqlanırsınızsa, SME Thailand Facebook səhifəsinə və ya mkbthailand.com saytına baxın.

Növbəti içki gecəsində Bangkok, Soi 29 Sukhumvit, Hotel Mermaid-də Yaşıl Tutuquşu ziyarət etmək daha yaxşıdır.

Növbəti axşam artıq yaxınlaşır 20 iyul 2017-ci il, cümə axşamı